10/10銷售人員培訓一、培訓對象銷售經理、銷售區域經理、銷售員二、培訓目標掌握與有機肥業務相關的知識、理論和操作方法，了解銷售當地要緊作物分布及用肥用藥適應、各種作物種植過程中的病蟲害防治的差不多知識，學習成功企業先進的營銷理念和設計觀念。三、培訓內容第一條崗前培訓公司情況介紹和企業進展戰略、企業文化介紹、工作職責講明、各項治理制度和條例、勞動合同和福利薪資、及公司組織機構講明等。第二條崗位技能培訓1、系統學習有機肥市場調查報告，了解當地的作物分布、種植適應、用肥適應等；2、熟悉與掌握肥料知識、植保知識，農藥差不多知識等；3、學習有機肥料的營銷策劃、現時期市場化肥施用情況及有機肥的市場定位、有機肥銷售技巧、有機肥料的最新動態及理念等。第三條實地銷售培訓1、由區域經理帶領到市場進行為期三個月的鍛煉，學習內容：銷售技巧的實際應用、目標市場詳細的資料（目標市場客戶分布、競爭產品的銷售情況、目標市場作物分布及農資產品使用情況等）；2、三個月后本人需寫出市場工作心得體會，并由銷售經理和區域經理進行評價和打分，依照綜合評價予以獎懲。四、培訓方式內部短期培訓、職員相互培訓、參觀考察、交流等，具體如下：第一條室內課堂教學：由銷售專家或銷售經驗豐富的銷售人員講授相關知識。第二條會議培訓：邀請銷售主講老師或銷售專家授課，達到雙向溝通，互相交流方法和經驗的效果。第三條實例討論研究：受訓人員分析銷售實例，并給出實例中問題的解決方法。如銷售方法、技巧、態度等。第四條現場輔導：新進銷售人員同意課堂培訓，由經驗豐富的銷售人員輔導，在工作崗位上練兵。第五條參觀學習：銷售人員觀看、體會產品生產過程、質量保證。第六條專業書籍學習：農資銷售技巧及商業交往禮儀、植保知識中病蟲害種類及相對應處理方式、植物缺素癥的認識、辨不及用肥指導、肥料種類識不、使用對象、使用方法等。第七條網絡營銷知識講座：搜集網絡上有用的營銷課程視頻，統一進行播放學習，了解營銷業務過程中關于客戶治理、客情維護技巧、貨款回收、區域愛護、價格愛護、竄貨處理、即期品處理、庫存治理等內容。五、培訓時刻在對銷售人員進行培訓時應慎重的選擇培訓時刻。具體如下：1、有大批銷售人員新加入公司時。2、銷售人員業務整體下滑時。3、新產品上市前。4、市場競爭激烈時。5、銷售業績平穩時。6、銷售淡季業務相對較少時。

職員培訓記錄表培訓主題：培訓講師：培訓時刻：序號姓名部門職務培訓中表現考核結果備注人事辦公室：：記錄人：

職員培訓費用審批表培訓課程名稱培訓時刻：培訓地點：培訓費用估算培訓費用項目費用估算明細教材費元/本講師勞務費元/時講師交通費元/日講師伙食費元/日培訓場地租金/元教學共組租金/元其他費用/元合計/元申請人（部門）財務經理總經理

職員培訓反饋表安綠的職員們：感謝你們對安綠的支持。在本次培訓立即結束時，請留下你們的寶貴意見，以關心我們改進工作，感謝！講明：本表以無記名方式填寫，請認真填寫。推斷各項評估內容，請在相應的方框內打“√”日期：地點：評估項目優良中差極差培訓組織1前期通知工作及時準確2培訓實施井然有序3預備工作充分（環境、設備、資料）培訓課程1形式適合學習的需要2內容合理、有用，對自己有關心3時刻操縱合理培訓講師1教學態度（精神飽滿、熱忱，有號召力）2講課技巧（生動、互動、引導、回饋）3知識豐富、條理分明、邏輯性強4課堂氣氛操縱及與學員之間的互動二、您在本次培訓中的最大收獲是什么？三、本次培訓中那些模塊對您最為有用？哪些是無明顯用處的？四、本次培訓中哪次是您沒聽明白的？哪些是想進一步了解的？五、您覺得本次培訓存在哪些不足之處？六、哪些方面的培訓是您感興趣而本期職員培訓沒有提供的？

職員外派培訓治理協議甲方：XXXX有限公司乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿年齡：＿＿＿＿＿＿性不：＿＿＿出生年月：＿＿＿＿＿＿＿＿身份證號碼：＿＿＿＿＿＿＿＿＿學歷：＿＿＿＿＿專業：＿＿＿＿＿＿＿＿家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿為提高職員的差不多素養及職業技能，公司鼓舞并支持職員參加職業培訓。為確保職員圓滿完成培訓學業，并按時返回公司工作，甲乙雙方訂立如下協議：一、公司同意乙方赴學習專業學習期自＿＿＿年＿＿月＿＿日起至＿＿＿年＿＿月＿＿日，實計為期。二、乙方應在甲方指定或與甲方約定的培訓機構及專業來學習。如需要變更，應事先通知甲方，并得到甲方的批準，否則以曠工論處。三、乙方的學習時刻，計入工作時刻之內，按連續工齡累計。四、學習培訓期間的工資視情況按原工資的____%支付。五、乙方學習期間患有不能接著學業的疾病時，應同意甲方指令，終止學習，返回公司，并依有關規定處理。六、乙方在學習期間，必須每隔1天向甲方書面報告一次學習情況，并附學校有關成績等方面的記錄。七、乙方應自覺遵守培訓機構的各項規定與要求。凡因違規違紀而受到處分的，甲方將追加懲處，視同在本公司內的違紀。八、乙方在培訓學習期間，除伙食費以外，學費、書費、調研費、實習費、上機費、住宿費、來回往返公司的交通費由甲方全額承擔。九、乙方如在培訓學習期間辭職，個人須賠償從雇傭關系停止當月起至服務期滿期間應該平均攤分的學雜費。（詳細見職員手冊第七章第五條）十、培訓學習結束后，乙方應及時返回，并向公司報到。十一、如乙方學習期如有逾期不歸、從事超越學習范圍的業余活動或擅自更改培訓學習方向與內容等行為時，視情況輕重程度予以懲處。若乙方涉及法律責任，應由該職員自負，與本公司無關。十二、乙方在學習期間成績優異，有杰出表現，公司將視情況給予獎勵。十三