PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數12外貿每日工作計劃表一.產品市場分析1.外貿每日工作計劃表多.今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品.2.商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受.但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶.3.高端產品就需要尋找優質客戶.目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家.積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴____，.二.對日后工作的安排1.在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商.2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的.當客戶沒下單前，了解客戶的性質〔是中間商還是最終使用者〕，達到知己知彼.在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.3.發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，4.在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問.備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象.三.20__銷售目標明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍.根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績.1.年銷售目標：60萬.2.月銷售目標：5萬.①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;②優化____網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;③搜索引擎營銷，比如____等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法.三.明年對自己有以下要求1.做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項.做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系.與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件.以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見.如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法.向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸.了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”3.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數12

外貿每日工作計劃表（2）外貿銷售工作計劃書首先，學習外貿知識、產品知識.對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累.此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白.因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務.我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教.在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定.其次，學習繕制單據.在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力.因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上.單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作.由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整.此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會.第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶.及時更新我司在__等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效.第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作.在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果.另有幾條小小的推薦：一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通.為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具.其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用.二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力.三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程.最后，再次感謝領導對我的信任.相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少.同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!轉眼間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習.在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績.一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助.作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作.在這個月以訴訟業務開拓為主.針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上〔每件萬元〕.做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶持續經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展狀況.二、制訂學習計劃.學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料.知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持.三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識.用心主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的潛力減輕領導的壓力.以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙.今后我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作.相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰.在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：首先，學習外貿知識、產品知識.對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累.此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白.因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務.我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教.在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定.其次，學習繕制單據.在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力.因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上.單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作.由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整.此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會.第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶.及時更新我司在__等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效.第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作.在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果.PAGE頁碼11/NUMPAGES總頁數12

外貿每日工作計劃表（3）首先，認真負責地完成__外貿銷售工作計劃書三作.與__小組的成員齊心協力，從客戶的需求出發，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而提供滿足客戶需求的產品和服務.與小組成員一起，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現更順暢更愉快的長期合作.第二，在__平臺擁有自己的業務賬號.作為__小組的一員，在確保完成小組業務的同時，可以發展自己的個人業務.在實習期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發過無數封開發信，但回復者甚少.相信，通過公司付費的__平臺，若有機會參加__平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業.第三，全面的了解公司和產品，培養自己的業務能力.通過了解公司和產品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業的回答客戶提出的問題，用自己的專業知識留住客戶.豐富與產品相關的原材料、包裝等相關知識.第四，__上半年至少擁有一個自己的業務，培養自己的業務技巧.沒有實戰的話，只能是紙上談兵.通過一個自己獨立操守的業務，就能將理論與實踐相結合，培養自己的業務技巧，熟悉一整套外貿流程.從開發客戶、簽訂單、下生產通知、報關、發運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐.然后，通過一次一次地總結經驗教訓，使自己的業務能力逐漸趨于成熟.第五，提高自己的業務素質.做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業務員.做朋友做業務要誠實.對待自己的職業要有熱情，有激情.在開發客戶的過程中要有耐心.在與客戶洽談和溝通時要有自信心.第六，業余時間多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流.多朗讀、多背誦，立志實現向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻.第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流.制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需.目標立下，就是要實現的!__，我的時代，我的擂臺!外貿銷售工作計劃書很榮幸能有機會加入__集團.雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍.在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習.在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：首先，學習外貿知識、產品知識.對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累.此外，剛剛接觸__這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白.因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務.我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教.在我的個人觀念里，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定.其次，學習繕制單據.在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力.因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上.單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作.由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節并不全面、完整.現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會.第三，如有機會接觸公司業務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶.及時更新我司在__等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效.第五，協助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作.在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果.另有幾條小小的建議：一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通.為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具.其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用.二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力.三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程.最后，再次感謝領導對我的信任.相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少.同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!外貿銷售工作計劃書現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了.可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了.現在201_年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了201_年業務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!轉眼間又要進入新的一年201_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習.在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績.一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助.作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作.在第一季度，以訴訟業務開拓為主.針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上〔每件萬元〕.做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況.在第二季度的時候，以商標、專利業務為主.通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體.以至于達到4.萬元以上代理費〔每月不低于1.萬元代理費〕.在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況.第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端.并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《__省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《__省商標》，承辦費用達7.萬元以上.做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況.第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上.二、制訂學習計劃.學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力.我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容.知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持.三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識.積極主動地把工作做到點上、落到實處.我將盡我的能力減輕領導的壓力.以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助.展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業務開展工作.相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰.201_年，我有著的期待，相信自己一定能夠在201_年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續