1、 汽車營銷策劃的優秀方案推薦汽車的品牌眾多但是性價比高的品牌并不多，人們在進行購買汽車的選擇時會一再猶豫，這就需要汽車品牌的營銷了，接下來讓我們來看看汽車營銷的策劃書推薦吧。 汽車營銷策劃書一一，營銷主題貫徹奧迪進取尊XXXXXXXXXX 汽車的品牌眾多但是性價比高的品牌并不多，人們在進行購買汽車的選擇時會一再猶豫，這就需要汽車品牌的營銷了，接下來讓我們來看看汽車營銷的策劃書推薦吧。 汽車營銷策劃書一 一，營銷主題 貫徹奧迪進取尊貴動感的品牌理念與粵華集團的大品牌、大市場、大流通、大服務的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。 二，宣傳目標 成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到

2、一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養自己的顧客忠誠度，創新本土服務理念。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四，本土定位 a,形勢認識 目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定在1000至1500萬元。回收期長：有的4s店可能要耗費810年的時間才能回收。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。 b,本店分析 (一)優勢(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的

3、一線品牌強大的號召力，也是中國官車并演繹成為成功人士專車，具有成熟的品牌基礎。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎設施現代完備，標準的現代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要。(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸、保險、裝飾、救援、俱樂部等全方位汽車服務，粵華集團本身的經營經驗和自身優勢，良好的資金運作模式，與銀行和擔保公司良好的合作關系，為汽車消費者辦理貸款等業務，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創新的售后服務體系，已經成為本土行業領袖， (二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和

4、品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。 (三)機會(1)隨著國家經濟的發展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業，企業，農業產業群體的收

5、入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調查結果表明，購買轎車3040歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業背景、年齡范圍、心理價位等。事業不僅剛剛起步，而且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。因此，他們有條件、有需要、更有心情購買私人轎車。 四，推廣策略 1、傳播策略： 在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土四化戰術： a主題系列化 對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主

6、題后，根據不同階段確立相應的主題循序漸進。 b宣傳新聞化 在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。 c公關節點化 配合奧迪4s店品牌發展建設，不斷遞進與重要事件影響節點，通過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象。 d宣傳階段化 配合不同的主題和節點，調整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住金九銀十的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象 五、媒體策略： 以戶外宣傳為主，連帶平

7、面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以奧迪4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，形成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。 a,主題推廣語： 1、奧迪4s店，成功人士裝備圣地 2、奧迪4s店，行車有終點 服務無止境 3、奧迪4s店，你事業成就的見證者 b,地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業典禮) 通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業與服務信息，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情，搶占黃金月份的大好市場。 規劃：推廣秀的活動內

8、容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現場dm單派發、汽車保修保養咨詢、活動節目內容待制定。 活動地點：(未定) c，成立粵華汽車群英會 由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。 七，廣告推廣 (1)啟動時機 借助本次奧迪4s店開業典禮暨五一黃金周之際，協調粵華集團的各個方面資源

9、，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍，計劃在開業之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。 (2)媒體選擇 1.戶外媒體 非內容性特征，完全避免了傳統媒體由內容所形成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。 2.電視宣傳 汽車營銷策劃書二 一、活動背景 寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度，經多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供最好的、最有影

10、響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。 寶馬汽車借助公益活動走進社區、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。 二、活動目的 1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。 2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。 3、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。 4、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。 三、活動重點 1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求

11、，體驗生活真諦，突出個性品位。 2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創造品牌氛 圍和產品價值 。 3、針對企業：了解消費心理，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。 4、針對行業：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產品的功能價值。 四、效果評估 1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印 象！ 2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！ 五、活動時間及地點安排（待定） 六、活動內容 1、關愛兒童 成就未來，由寶馬汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動

12、，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。 2、品位生活 共鑒非凡 寶馬品質生活尊貴夜，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。 3、試乘試駕實現夢想寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道

13、路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。 4、精彩電影 與您共賞播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。 5、汽車安全公益講座 主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示

14、，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。 6、汽車日常保養講座 7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動 8、現場征集意見和建議 9、汽車模特、美女表演 10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示 活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的突破科技，追求卓越之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。 七、現場服務 服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金使用。 服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。 八、整合資

15、源 將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。 九、聯合營銷 同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。 汽車營銷策劃書三 一、 公司現狀分析 （一） 區位分析：通江鎮王河園十字路口成樂路旁，天牛汽車眾 多品牌組合形成完整的大型賣場，比亞迪展場位于天牛汽車品牌展廳在出城方向的倒數第二個，居于汽車城之中，偏于中心位置，因此在展場外圍做重點宣傳效果欠佳，可重點考慮引導標示； （二） 展場分析：比亞迪展場方正、明了，展場內布置展示物料 較少，展場共四根柱，布置簡潔，

16、可考慮增加led屏幕播放廣告視頻、宣傳資料及優惠活動介紹，增加貸款購車計算系統； （三） 人員分析：店面銷售人員共6人（每天在崗銷售人員45 人），銷售經理1人，銷售內勤1人，客戶服務（客戶關愛）1人，行政1人，總經理1人，從人員配備考慮，可參與營銷活動的人數共11人，可參與外場營銷活動的有效人數共45人，因此，營銷活動的形式應該以店面銷售、品牌形象展示為主，外場營銷活動為輔，同時營銷活動的規模應立足小型活動，品牌形象展示為主； （四） 產品分析：公司現有車型為三款g3、g6、m6，對于汽 車產品的介紹口徑、銷售話術，本案提及較少，需更多咨詢公司方的 專業人士，但一套完整的營銷策劃案必須從產品

17、出發，以產品為主，對外的營銷主題、活動介紹應匹配并統一現場的介紹口徑、銷售話術，因此活動策劃主題、內容的擬定有待與公司方進一步協商、確定。 二、 全年營銷計劃 （一） 營銷目的：順勢而行，延續品牌銷售方向；針對覆蓋，集 約為本重點推廣；鍛造團隊，執行有度紀律嚴明 （二） 營銷方式：以市區為主，區縣為輔；以配合廠家每季度營 銷方案為主，依據樂山市場情況，策劃每季度營銷活動為輔；從產品出發，以品牌形象廣告、店面形象展示為主，策劃營銷活動為輔 （三） 營銷活動主題：待定 三、 營銷時間規劃 （一） 時間節點： 3月4月10日 前期籌備，資源集合，信息匯總，第一階段營銷主題確定； 4月10日25日 第

18、一階段營銷活動各類準備工作開展； 4月27日5月6日 第一階段營銷活動時間； 5月6日6月底 延續第一階段營銷活動部分內容（或優惠計劃）； 7月初8月底 區縣活動，市區門店配合、展示區縣活動內容； 9月1日14日 第二階段營銷主題確定，活動各類準備工作開展； 9月14日10月7日 第二階段營銷活動時間； 10月7日11月底 延續第二階段營銷活動部分內容（或優惠計劃）； 12月1日14或21日 第三階段營銷主題確定，營銷活動各類準備工作開展； 12月14或21日元旦 第三階段營銷活動時間； 元旦2022年1月底 延續第三階段營銷活動部分內容（或優惠計劃）。 （二） 重點時段： 1、 籌備期（3月

19、4月10日）：廣告資源、人力資源的集合， 客戶信息、市場信息、產品信息的匯總； 2、 第一階段營銷活動（4月10日6月底）：營銷主題、活 動內容的確定，活動執行人員、分工的落實，后續客戶服務工作的跟進，客戶信息的回饋、分析； 3、 區縣活動（7月初8月底）：選擇性進行區縣活動，確 定活動內容、形式、規模； 4、 第二階段營銷活動（9月11月底）：營銷主題、活動內 容的確定，活動執行人員、分工的落實，后續客戶服務工作的跟進，客戶信息的回饋、分析； 5、 第三階段營銷活動（12月元旦）：營銷主題、活動內 容的確定，活動執行人員、分工的落實，后續客戶服務工作的跟進，客戶信息的回饋、分析； 6、 全年

20、營銷活動的總結（2022年1月）：全年活動素材匯總，各類信息匯總，與往年同期相關信息對比，并進行總結 四、 營銷活動執行 （一） 客戶信息：公司方已有較為完整的客戶信息儲備，如何通 過相關信息具體分析，目的何在以下例舉大致的信息分析點，望透過信息本身，更準確定位公司客戶群體、主力消費方式； 1、 （每周、每月）客戶咨詢量，制定客戶（進店、電話、網絡）咨詢量周期表，并注意營銷活動前后的數據對比； 2、 客戶進店量與成交量做對比，計算進店成交率； 3、 客戶數據匯總，包括年齡層次、集中購買區域（單位）、 付款方式、第幾次購車、家庭狀況； 4、 客戶怎樣接觸到公司廣告宣傳信息； 5、 客戶對公司產品

21、的主要需求點、吸引點； 6、 客戶對公司產品的意見或建議，收集客戶的聲音和事件； （二） 人員分工：策劃為營銷活動的前提，執行為營銷活動的根 本，與公司方更為完善的進行人員對接、分工是2022年度營銷活動的重中之重 1、 現場銷售人員、工作人員； 2、 外場銷售人員、工作人員； 3、 活動周期內各部門人員口徑確定和統一； 4、 各營銷活動前期考察，資料分析人員； 5、 客戶服務、后期跟進人員。 （三） 展場規劃：依據各階段活動策劃，布置展場（內場或外場）； （四） 宣傳推廣：重點宣傳以活動內容為主，次要宣傳以品牌形 象為主，全年宣傳推廣主旨統一，分階段宣傳內容、形式多樣化，節約、實用、針對性為

22、大前提，重點宣傳時間定為各階段活動前15天和活動期間7天，次要宣傳時間定為各階段活動外其他時段； 五、 后續事件 （一） 擬定活動組織形式：活動組織形式決定活動準備、執行的 不同，建議有兩種其一，主辦單位為樂山廣播電視臺，總冠名單位為樂山天牛汽車城比亞迪汽車；其二，樂山天牛汽車城比亞迪汽車承辦，樂山廣播電視臺新視覺廣告傳媒公司策劃執行。 （二） 進一步了解公司訴求：本案為彼此初步溝通后的第一份討 論稿，就公司方的具體情況進行的簡單概述，望公司方理解，并能較完整的做出回復，雙方根據公司方提出的建議和意見再繼續下一步的營銷活動策劃工作。 （三） 擬訂合作協議：雙方的合作建立在公正、公平、長期合作

23、的基礎上，擬訂合作協議建立在公司方對策劃方案認可的基礎上，規定彼此的權利和責任，更為妥善的開展相關工作事項，為公司方服務。 汽車營銷策劃書四 內容摘要：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業和中國的民營汽車企業越來越受到重視了，特別是民營企業，力帆汽車企業是一個新生的汽車民營企業，是一個國內的自主汽車企業，旗下的520品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓力帆520汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，

24、一個營銷策劃方案對一個汽車企業來說是很重要的。 一中國的汽車市場大背景： 我國汽車產業從1953年第一汽車制造廠(一汽車集團)成立至今，已經走過了整整五十個春秋。經過半個世紀的發展，汽車產業已經發展成為我國國民經濟中的主要行業之一。特別是近十年來，我國汽車產業發展速度明顯加快，根據國家統計局提供的數字，在1992至xx年間，我國汽車市場年均增長率為15%，是同期世界汽車市場增長率的10倍。xx年我國正式加入wto以后，我國汽車產業不但沒有受到進口汽車的嚴重沖擊，反而出現爆發性增長。xx年汽車行業完成工業增加值1515億元，增長28.7%；銷售收入完成6465億元，同比增長30.8%；利潤總額完

25、成431億元，增長60.94%。今年以來，汽車生產繼續大幅提速，汽車產業對經濟增長的貢獻明顯提高。 1971年，我國汽車產量突破10萬輛；1980年，汽車產量突破20萬輛；1992年，汽車產量突破100萬輛；xx年，汽車產量突破200萬輛；xx年，汽車產量突破300萬輛。專家預計今年將突破400萬輛。從以上數據可以看出，我國汽車產量每上一個臺階所需時間明顯縮短。1970-1980年，汽車產量增長1.5倍；1980-1990年，汽車產量增長1.3倍；1990-xx年，汽車產量增長3倍。預計xx-2022年汽車產量將增長4倍以上，2022年我國汽車總產量將超過1000萬輛。汽車工業發展在近兩個十年

26、內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不好中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產的汽車要想生存下去要提高服務，提高產品質量，價格方面也要有一個競爭的價格。否則將會淘汰出汽車市場。 二力帆汽車520品牌汽車的市場背景： 力帆520力帆轎車于xx年1月19日全球同步上市。該車屬經濟型轎車，排量為1.6升，使用的是寶馬的進口發動機。從第一次參加北京汽車展，到第二次參加上海車展，力帆推出了中國第一款最具民氣的家用轎車力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市車型共有1.3l和1.6l兩個排量。首批投放市場的1.3l力帆新520手動舒適

27、版售價55680元，而手動豪華版的售價為59680元，1.6l發動機排量的新520包括經濟、舒適、豪華、定級四款配置，市場售價為65800元至78800元，相對06款力帆520，雖技術有大幅升級，但價格卻沒有變動，性價比相對又有所提升。 稱這款車為首款民氣家轎，是因為作為一個改款車型，其車身內外的多處改款方案均來自民間在此前力帆汽車舉辦的力帆汽車家庭號你來設計我來造網絡改型票選活動中，江蘇網友陳浮昌的設計方案綠色帆情以500萬余票的高票數從參選的4000余份方案中脫穎而出。該方案主要在車身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤以及部分內飾件等方面對老款520進行了改進設計，最終形成了力帆新520改型定版

28、方案。新力帆520推出得到了好評，市場前景很大， 三力帆汽車市場分析 一力帆520汽車的市場優勢： 1價格優勢：力帆520汽車的價格都是在4萬到8萬之間，比同類的汽車價格都低，與同類的品牌有一定的競爭優勢。 2品牌優勢；力帆520是中國民營企業的自主品牌，擁有自主的權，同時有強大的集團資金支持。 3技術優勢；力帆520采用了與寶馬mini相同的tritec發動機，性能比較高，較適合二線城市 二力帆520汽車的市場的劣勢： 1力帆520汽車作為一個新生的汽車品牌，一個新生的汽車企業，市場了解足，特別是現在的汽車市場比較亂，汽車競爭比較強，力帆520汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。

29、2力帆520汽車的技術比同類品牌差，底盤不夠扎實，制造工藝需要提高，而且汽車的配置不夠好，汽車的性能不夠好，質量不夠好，制造工藝比較粗糙。 3售后和質量方面有待考驗，力帆520作為新的品牌，銷售方面經驗不足，在這變化不定的市場中，應付不了激烈的競爭市場，而且在售后服務方面經驗不夠。售后服務的不足，不僅會影響產品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。 三、客戶群體分析 力帆520的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因為力帆520的價格在于40000至80000之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，：力帆520汽車作為具有卓越性價比的國內經濟型家庭轎車，其車主更

30、多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業最多為中層管理人員，其次是私營業主和營銷商務人員；用戶購買力帆520汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業務需要處于其次。客戶群主要都是一些收入不是很高的二級城市，特別是現在的油價高漲，力帆520作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大。 四力帆520開拓汽車市場，廣告營銷，營銷方面，價格政策，產品質量等方面來策劃。 1首先是從廣告宣傳方面做起，什么產品都要有產品的廣告宣傳，才能讓產品更好地推向市場，汽車市場也不例外。俗話說得好，懂得廣告宣傳，山雞也會變成鳳凰。所以為了更好地宣傳力帆520汽車，公司可以舉行一些

31、活動。比如力帆520。我愛你活動，這個活動主要的作用是宣傳520汽車，讓更好的人了解520汽車，活動地點要在人口很多的廣場舉行，這樣就可以針對性地介紹了力帆520汽車。 2舉行買力帆汽車，助失學兒童，祈車主平安活動 力帆集團特推出系列促銷政策。更應力主從力帆520汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐希望工程，提升520汽車、力帆公司社會形象的同時促進力帆中國地區終端銷量。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過口傳播出去直到達成銷售。中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同

32、檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的眼。面對如此競爭，我們力帆520品牌應該推陳出新，搶抓顧客的心，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉 活動策劃思想：我公司以助失學兒童，祈車主平安為主題推出優惠購車活動。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區失學兒童，為社會教育事業貢獻公司綿薄的力量。春天購

33、力帆520，力帆520帶給您永遠的春天。購力帆520車一臺，失學兒童少一個，力帆祝愿天下好人一生平安。 活動意義：通過此次活動對力帆520品牌、力帆集團、力帆520進行新聞公關炒作以達到提升520品牌形象，擴大力帆520知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創造豐富的社會價值和經濟價值。 3從質量方面宣傳520汽車。很多消費者都沒有了解力帆汽車，認為力帆汽車是一個新的汽車公司，沒有制造汽車的經歷，所以給人的是一種不信任的感覺。認為汽車質量不好，所以要消除人們的這種感覺。在這個方面，可以舉行力帆520，質量行天下系列活動，讓消費者自己親自出馬了解力不從心帆520汽車，質量

34、的好壞在試車的時候就會感覺到的，所以這樣更好讓客戶了解力帆520的質量。 4力帆汽車要在售后服務方面，公司要實行一條龍的服務，為消費者提供一個方便的環境，同時要讓消費者有一種認為買力帆車值得的感覺。 五后注： 策劃是對未來要發生的事情作當前的決策。汽車營銷掌握的資源總是有限的，要想在市場中快速勝利。只有充分發揮策劃競爭的優勢，提高運作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產生最大的財富。 中國古代的軍事家講究運籌帷幄之中，決戰于千里之外現代的汽車市場也經常比如為打仗。同檔雖然周密的策劃和精心的部署，這就是汽車市場的營銷策劃。 汽車營銷策劃書五 一、營銷背景 該會展中心占地面積達6000平方米,條

35、件得天獨厚,管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車會展中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車會展中心前期的廣告投放計劃。 二、市場分析 1.市場環境優勢分析 a.樟木頭汽車會展中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本

36、中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。 b.樟木頭具有小香港之稱，是廣大港、澳、臺外商和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。 c.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車會展中心的今后發展創造良好的市場機會。 2.自身優勢分析 a.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部

37、分的配套服務設施不是很完善，南方汽車會展中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢，市場前景非常廣闊。 b.自身環境優越，占地面積大，整個會展中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。 c.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。 d.南方汽車會展中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅