1、香堤漫步項目商鋪銷售說辭X 先生 /女士：您好 歡迎光臨香堤漫步項目售樓部，我是您的置業顧問，我叫XX ，接下來由我為您介紹項目！（詢問客戶購房意向，若客戶購買住宅，按照住宅銷售接待說辭進行跟進）您清楚我們的項目位置嗎？（若客戶講不清楚，請給客戶講解一下項目的區位圖，另外單獨描述一下商業打造的區位站位）根據天府新區 -彭山區發展規劃，彭山秉承南沿北擴的發展戰略， 本區域是區委區政府重點打造的區域重點經濟及生活中心，鳳鳴大道也是區委區政府打造的城市“黃金經濟”走廊，而本項目就位于黃金走廊上的核心位置， 隨著政府的重點打造， 香堤漫步在走廊上充當著舉足輕重的作用！您現在看到的是我們項目臨街金鋪，鋪

2、鋪臨街，毫無死角，每間商鋪均有超大的展示面，商鋪面積區間是 20-80 多平米不等，開間優良，進深合理，低總價享受成熟配套， 項目周邊固有 2 萬人成熟人口紅利， 讓社區型商業的服務對象有成熟而強力的客群支撐！項目開發商是由彭山區政府重點招商引資的開發企業，深度耕耘彭山市場已經 5 年之余，深知彭山人民的生活習慣以及購買能力， 固特設定本批次的社區臨街金鋪來完善對您投資的穩妥保證！現在全中國的商鋪都被電商沖擊很大，各行各業均是生意難做，特別以購物中心、專業商鋪市場等商業類型成為首當其沖，而“最后一公里”的社區型商業走勢是越來越旺， 在全中國呈現一片欣欣向榮之勢， 成為投資客群爭相購入的一類固定

3、資產，原因就在于社區型商鋪服務的人群是項目自身以及周邊項目固有的一部分人群，這一固定人群能很大的保證商業的利潤實現！您請看，我們的項目臨街金鋪圍繞項目四周， 而本批次處于昭示面最好的 103線以及 2 環線，既滿足小區本身的商業需求又能輻射最后 1 公里其他項目的商業需求，不知您是否留意觀察，本條街是本區品牌衛浴、家居建材一條街，既能吸引更多的客戶群來本區域消費， 又能保證固有的商業存活， 但您又會發現在最后 1 公里享 2 萬人群紅利的街上，無傳統社區配套業態存在，而我們本批次產品就是填充這一超大市場空白！社區服務類業態成為您掘金的最好選擇！（詢問客戶購買商鋪面積大小）好的，我綜合您所期望的

4、投資金額，隆重為您推薦X 號商鋪，該商鋪面積XX ，總價是 XX 元，完全能夠吻合您的投資購買需求，投資經營兩相宜，若您是自己經營，利潤率將不會低于本區最繁華的中心地段！（詢問客戶對商鋪的看法）1、 太貴了，本區域的商鋪價格不會這么高對抗回答：先生 /女士，一看您就是商鋪投資行家里手， 對市場內商鋪的價格都有自己的判斷，先生，或許您有所不知，一般一個地方的商鋪價格設定是會綜合根據市場價格、 租金水平、周邊人流、商業業態打造等來綜合評估的，或許您在其他地方也看過商鋪，價格或許會比這邊還低，俗話說便宜自有便宜的道理，貴只有貴的原因，如果一個地方讓你只需要花費很少的錢結果發現買了商鋪自己經營就出了問

5、題， 那錢也是花費的不劃算， 其實您說我們貴，根據住宅價格和商鋪價格比例應為 1：6.5-7 是黃金投資比例，打個比方，我們項目售價為 3500，換算過來，商鋪價格應該是 22000 左右是最適合，（和希望城比我們優勢就很大，片區的住宅價格類似，但是商業價格就大道50000+，弱勢的地方就比較區位） 。但是，您甚至可以比較一下周邊的其他項目，他的比例是否圍繞 1:6.5-7 之間的，而且綜合評估一下周邊項目開鋪的合理性，我們購買一套鋪子，肯定是價格便宜但能實現利潤最高，若一個鋪子連商業啟動都很難，更別說后期經營了，這樣的商鋪你也沒有必要去考慮！2、別人 X 項目才賣多少對抗回答：項目產品定位不

6、一樣，產品不一樣，面對的客戶群體都不一樣，后期經營產生的利潤也不一樣，價格肯定會存在差異，另，購物中心的鋪子和臨街商鋪，購物中心的商鋪能給您辦理到個人產權已經是一件非常不太容易的事情了，隨著電商的沖擊，購物中心的經營每況愈下，你在網上、手機上或者其他媒體上面你搜索萬達商鋪撤店的信息，其他的商業中心，購物中心能夠比過萬達廣場嗎？他們的經營手法、商家數量、客戶數量、操盤手法能與萬達廣場相提并論嗎？連萬達廣場都無法解決的問題，我還不相信他區區的一個彭山小型購物中心能解決，所以，現在連萬達都選擇修建社區商鋪、臨街商鋪、體驗商業，您看現在他們在都江堰投資了500 個億的資金，修建的絕大部分都是體驗商業和

7、臨街商鋪，因為社區臨街商鋪的經營靈活性是二和商業形態都無法比較的， 若您選擇去投資購物中心或者集中商業的商鋪我作為一個老鄉，我一定要把這里面的厲害給您講出來，千萬不要隨波逐流，您看您都是投資經驗非常豐富，社會經驗都非常老道了，所以一定會有自己最好的判斷的！現在當前投資渠道并不太多，理財產品看不著摸不著，購物中心看的找摸不著，但是我們社區商鋪是屬于看的著摸得著的投資產品，是當下中國最火熱的投資平臺了！3、你怎么能保證你們商鋪能夠經營得很好對抗回答：先生，您可以隨我到門口看一下， 103 線已經改名為鳳鳴大道了，他以后必將是城市干道的重要組成部分，你看一下我們小區是香堤漫步，我們的總戶數接近 60

8、0 戶，對面是南門庭院，總戶數達到 1500 戶，前方是仁和公館，也是 600 多戶，還有未開發的區域，拆遷戶的存在，這邊就靠近城市中心，我說本片區人流輻射 2 萬人，那都是少的，而本條街，就是 103 線，您認真看一下全部是品牌衛浴、家具建材等業態，您會發現對于日常生活業態，在本條街幾乎為零，這么大的人口紅利，無相同的商業業態，您做不起來，我都能幫你做起來！我為您推薦的這個商鋪占據天時地利，您可以用他來開個茶樓、開個藥店、開個母嬰店、甚至您都可以用他來開個餐館，或者直接出租出去，穩穩的當個“翹腳老板”，這么多業態的選擇，后期商鋪租金必將是水漲船高！4、我需要回去考慮一下對抗回答：先生 /女士

9、，我們本批次商鋪剛推出來，虎視眈眈的人可多了，特別是項目上固有的拆遷戶， 他們甚至都還不知道用來開什么業態， 都下手了，您看這才幾天， 已經有好幾間商鋪都已經被他們拿掉了， 加上，快到年底了，項目上優惠力度很大， 所以希望您不要錯過， 對了，今天項目經理也在這邊，如果您覺得合適，先多少交點錢，把鋪子定下，我還可以向經理幫您這邊多申請一點優惠5、若客戶表示，買鋪這么大的事，需要慎重對抗回答：慎重是對的，但是這幾年經濟普遍不景氣，找一個好的投資門道和賺錢渠道不容易， 千萬不要錯過， 要不您們多考慮一下， 我幫您們倒杯水，不著急，慢慢思考！6、若客戶留不住對抗回答：這樣吧，我向經理申請讓他幫我把這個

10、鋪子給您保留一天，您回去好好考慮一下，我也是彭山人，絕對不會坑老鄉，大家以后抬頭不見低頭見的，我沒有必要來折騰，只是，這商鋪剛推出來，看的人很多，項目又是一個成熟社區，客戶群首先就能保證，賺錢那是肯定的！7、送走客戶，后期聯絡常規詢問，客戶考慮的如何？要點：一定要邀約客戶再次到訪幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜！幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁

11、有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態，就是一種幸福；擁有一個相濡以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接。或許你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉。幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思念！幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實就在路上，走一步，有一步的風景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你