第10章公司層戰略：制定和實施相關多元化和不相關多元化的決策公司層戰略應當令企業或其業務單位之一以更低的成本水平、更高的差異化程度和溢價實現其價值創造企業必須堅持長期的觀點要考慮產業、產品、技術、顧客和競爭對手的變化對當前商業模式和未來戰略的影響公司層戰略公司層戰略應當明確:企業所參與競爭的業務或產業企業在這些業務中應當完成的價值創造活動

進入或離開業務或產業的方法2天下風華傳遞有思想的信息差異化戰略是企業進入一個或更多新產業（與原有的經營范圍不同）以發揮其現有的獨特競爭力和商業模式優勢的決策公司層多元化戰略多元化的類型:相關多元化

不相關多元化

實施相關多元化戰略的方法:內部創業收購合資公司3天下風華傳遞有思想的信息超越單一產業的擴張但是企業的命運可能受到所在產業贏利能力的左右:如果產業成熟并且走向衰退，企業可能陷入危險可能喪失將獨特競爭力轉移到新產業中的機會可能滿足于獲得的成就而不再持續學習在單一產業中經營有利于企業：集中資源

‘發揮所長’

為了保持企業的敏捷性，必須–在新市場和新產業中找出新的能夠利用獨特競爭力和核心商業模式的方法4天下風華傳遞有思想的信息企業是獨特競爭力的組合體思考如何將這些競爭力用于創造新產業中的機會現有的競爭力和需要開發的新的競爭力在現有的產業中競爭還是在新產業中競爭應當重新將該企業構思成為獨特競爭力的組合體，而不是產品的組合體5天下風華傳遞有思想的信息制訂企業競爭力的路徑表Source:ReprintedbypermissionofHarvardBusinessSchoolPress.FromCompetingfortheFuture:BreakthroughStrategiesforSeizingControlofYourIndustryandCreatingtheMarketsofTomorrowbyGaryHamelandC.K.Prahalad,Boston,MA.Copyright?1994byGaryHamelandC.K.Prahalad.Allrightsreserved.Figure10.16天下風華傳遞有思想的信息通過多元化提高贏利能力在現有的業務間轉移競爭力運用競爭力創建新的業務通過分享資源實現范圍經濟利用產品捆綁利用多元化在一個或多個產業中控制競爭

發揮基本的組織競爭力，提高所有業務單位的績效多元化企業創造價值的途徑:當企業出現自由現金流之后，管理者往往會考慮實行多元化–自由現金流是超過對現有業務進行再投資部分所剩余的現金7天下風華傳遞有思想的信息

競爭力的轉移所轉移的競爭力必須圍繞建立競爭優勢的重要活動傾向于收購與現有活動相關的業務，因為這些業務活動在一個或更多的價值鏈職能上存在共同點產業間競爭力的轉移：將在某一產業中建立的競爭優勢轉移到本企業在另一產業中競爭的業務部門這一戰略成功的前提是所轉移的獨特競爭力必須在戰略上有價值

8天下風華傳遞有思想的信息菲利普莫瑞斯公司競爭力的轉移Figure10.29天下風華傳遞有思想的信息巧用競爭力和轉移競爭力的區別是于前者意味著創建全新的業務需要運用不同的管理流程往往用研發優勢在多個領域中創造新的業務機會巧用競爭力：將在某一產業中發展起來的競爭力運用到另一個產業中新創建的業務單位中

巧用競爭力10天下風華傳遞有思想的信息當不同產業的兩個或多個業務單位共享制造設施、分銷渠道、廣告宣傳以及研發成本時，它們可能實現范圍經濟:跨業務共享資源的企業所投入的資金按比例來說要少于不能共享的企業資源分享能夠帶來范圍經濟在不同產業中的一個或更多個業務單位間分享資源和能力以實現范圍經濟只有當企業現有的一個或多個價值創造職能的活動與新活動之間存在重大共性的時候，才有可能達到范圍經濟的多元化。

分享資源11天下風華傳遞有思想的信息寶潔公司的資源分享Figure10.312天下風華傳遞有思想的信息顧客可以減少供應商數量，更方便，成本更低增加訂單的金額，為顧客提供更高的承諾和更強的討價還價力量U通過產品捆綁擴大產品線，從而滿足顧客對多項相關產品的需求

產品捆綁13天下風華傳遞有思想的信息多點競爭是指企業間在不同的產業中競爭企業可以向對手發出信號，在一個產業中挑起競爭將會導致企業向挑戰者本身所在的產業進行報復攻擊通過信號實現共同的克制可以控制競爭，保持更高的產業利潤通過多元化進入一個產業以達到牽制已經進入其所在產業，或者有進入其所在產業潛在可能的競爭對手的目的

控制競爭14天下風華傳遞有思想的信息這些能力可以幫助多元化企業中所有的務單位實現更高的績效:創業能力–

鼓勵冒險，同時限制風險

組織設計–

建立激勵和協調員工行為的組織結構、文化和控制系統卓越的戰略能力–

有效管理業務單位的管理者、幫助他們思考戰略問題基本組織競爭力，指的是超越個別職能或業務的、企業高層經理和職能專家的技能。這樣的管理技能往往并不存在，它們是稀缺的、難以發展和實施的

發揮基本的組織競爭力15天下風華傳遞有思想的信息多元化的類型相關多元化進入不同產業中的新業務:

與公司現有的業務活動相關或與一個或更多活動的價值鏈構成要素具有共同性的業務

相關多元化基于競爭力的轉移和巧用、分享資源和捆綁產品不相關多元化

進入與企業當前所在的產業中的任何一個價值鏈活動都沒有明顯聯系的產業

不相關多元化基于運用基本的組織競爭力增加每個業務單位的贏利能力16天下風華傳遞有思想的信息三個業務單位間價值鏈的共同性Figure10.417天下風華傳遞有思想的信息多元缺陷和局限性產業或企業的具體情況發生改變這一戰略未來成功的機會很難判斷在必要時要像收購業務部門一樣剝離業務部門錯誤的多元化理由管理者必須對如何進入新產業、如何創造價值擁有清楚的愿景激烈的多元化會降低而不是提高企業的贏利能力多元化的官僚主義成本官僚主義成本是企業所涉足的業務種類的函數官僚主義成本還取決于業務單位間的協作要求對多元化不利的因素:18天下風華傳遞有思想的信息相關業務單位間協作的需求Figure10.519天下風華傳遞有思想的信息企業多元化的戰略選擇相關多元化的條件企業的競爭力可以跨產業應用企業控制官僚主義成本的能力很強

不相關多元化職能競爭力很難跨產業應用企業具備很好的