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任務七制定渠道銷售方案

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通過案例分析和任務完成，具備為景區選擇合適的多樣化的銷售渠道的能力，并能為旅游景區制定銷售渠道方案。任務目標情境設計：小李完成了在策劃組的實習后，來到了在營銷部實習的最后一個小組——營銷組。在這里又接受了一項新的任務，為XX景區制定渠道銷售方案，以擴大XX景區的市場份額。【案例聚焦】案例1：某景區銷售渠道推廣示意圖

案例2：麗江玉龍雪山景區營銷渠道的選擇【任務執行】※任務發布任務3-7-1：以6人為一個小組，閱覽案例1和案例2，參考下面景區銷售渠道的相關知識，完成XX景區銷售渠道實施方案的撰寫。任務具體要求：1、確定XX景區應該選擇哪些銷售渠道2、寫出每一種銷售渠道如何去實施。時間：50分鐘※任務分析傳統銷售行業有句話叫“渠道為王”，同樣，在旅游營銷中關于游客通路的渠道的建設與組織也是至關重要的，如果說宣傳營銷是空中部隊的空中轟炸，主要目的是激起游客對旅游產品的購買欲望，那么渠道營銷就是地面部隊的地面推進，其目的就是解決游客如何到達景區的通路問題，在旅游的營銷當中只有“空地結合”，聯合作戰，才能達到景區營銷的終極目的：將無形的宣傳效果轉化為看得見摸得著的景區游客數量的增長。※任務實施小組閱讀案例和知識鏈接相關內容，確定旅游景區主要的銷售渠道有哪些小組成員每人提供三種適合XX景區的銷售渠道，并說明怎樣去實施小組匯總個人意見，并挑選出最合適的幾種銷售渠道，并制定銷售渠道的實施方案任務成果書.各小組成員在充分討論基礎上，形成本小組的最終成果任務七知識講解景區銷售渠道一、銷售渠道的概念銷售渠道的概念內涵較寬，除景區在其生產現場直接向來訪游客出售其產品和服務的傳統銷售方法，還包括景區借助旅游中間商向顧客出售其產品的間接銷售途徑，以及依靠自身的力量在其生產地點以外的其他地方向旅游大眾出售其產品的直接銷售方式。因此，景區銷售渠道是指旅游景區經營者通過各種直接和間接的方式，將其旅游產品轉移到旅游者手中的整個流通結構。二、銷售渠道的類型直接銷售渠道間接銷售渠道【任務拓展】

任務3-7-2：在實訓任務3-7-1的基礎上，用示意圖的形式將任務3-7-1中選擇的各種銷售渠道方案展現出來，并要在圖中顯示出他們之間的關系（參考案例1）。

【任務反饋】：各

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