27五月2023第五章創業計劃書教學目標了解創業計劃的概念和類型，把握創業計劃的主要內容；理解創業計劃書的基本格式、內容與要點；能夠獨立設計創業方案，撰寫完整創業計劃書。2教學重點、難點重點：獨立撰寫創業計劃書難點：掌握創業項目選擇、市場營銷計劃、組織管理計劃、財務計劃和創業風險等相關知識3教學大綱第一節創業計劃書的書寫原則第二節創業計劃書的內容介紹第三節創業計劃書案例展示4創業計劃的概述

創業計劃是圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動的建議。

創業計劃書的概念創業計劃書是企業人員在企業的初期所編寫企業創立與運營的整體規劃時形成的書面材料。為獲得商業貸款或創業基金，企業創業之初通常都要用大量書面材料對風險投資商進行說服，同時也不斷規范自己，從而保證企業的正常運作

創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。

創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

創業計劃書或商業計劃書，是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。但從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。不過，創業計劃書也有一般的固定格式。8寫好創業計劃書要思考的問題：（1）關注產品；（2）敢于競爭；（3）了解市場（4）表明行動的方針（5）展示你的管理隊伍（6）出色的計劃摘要

9創業計劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。 *報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。 *報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。 *報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。*報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。*報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。2、結構合理

*報告摘要（執行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 *市場營銷方案*生產和運作模式 *企業管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性*風險及其防范 *撤出機制*結論和決策建議3、內容充實、重點突出-1

*報告摘要—產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；—項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；—公司的組織和管理；—項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；—項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；—項目的基本結論和建議。 *產品或服務和公司簡介—產品或服務簡介：技術價值和應用價值—公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略*市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 —市場容量調查和預測過程和結果—產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期—行業的競爭對手和方式3、內容充實、重點突出-2

*市場營銷方案—4P的組合：幾種主要的營銷策略—所選營銷策略的利弊分析和調整*生產和運作模式—生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）—生產工藝流程—人員和設備的配置 *企業管理方案—企業的組織結構設置和調整—董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）—中層經理的職責—部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等） —職工管理*3、內容充實、重點突出-3

*融資方案—資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。 —計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性 —編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*?！獪y算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

3、內容充實、重點突出-4

*風險及其防范—技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力?！袌鲲L險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

—政策風險和防范：國家經濟政策（稅收政策、貨幣政策、產業政策等）變化對投資效益的影響。 —投資風險和防范：價格、成本、銷售量等關鍵因素變動的幅度導致投資效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的變化程度。創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數等，具體內容一般包括以下十一個方面：1、封面封面的設想要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成優良的第一印象。16

2、計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。一般包括以下內容：①公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，公司地點、電話、傳真、聯系人）23②主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，從業主要經歷和經營業績）③產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢）④行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測）⑤營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）24⑥產品制造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制）⑦管理（人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理）⑧融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式）25⑨財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等）⑩風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施）注：摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。26

3、企業戰略這部分的重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。27

4、行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。①該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？②創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？③該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？28④價格趨向如何？⑤經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？⑥是什么因素決定著它的發展？⑦競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？⑧進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？29

5、產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。30

6、人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司組織結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員。31

7、市場預測應包括以下內容：①需求進行預測；②市場現狀綜述；③競爭廠商概覽；④目標顧客和目標市場；⑤本企業產品的市場地位等。要求：深入科學的市場調查；第一手的市場信息；32

8、營銷策略對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：①市場機構和營銷渠道的選擇；②營銷隊伍和管理；③促銷計劃和廣告策略；④價格決策。33

9、制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：①產品制造和技術設備現狀；②新產品投產計劃；③技術提升和設備更新的要求；④質量控制和質量改進計劃。34

10、財務規劃財務規劃的重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。3511、風險與風險管理①你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？②你準備怎樣應付這些風險？③就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？④在你的資本基礎上如何進行擴展？⑤在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

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創業計劃書實例展示創業計劃書

企業名稱

創業者姓名

日期

通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件莉莉小吃店張曉莉2008年9月16日XXX市XXX路XXXXXXXXXXX--XXXXXX一、

企業概況主要經營范圍：

企業類型：個體工商戶□生產制造□零售□批發

服務□農業

□新型產業□傳統產業□其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關的經驗（包括時間）：

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1主營：熱干面牛肉面葷、素小籠包兼營：飲料等√2009年3月8日—17日參加市SYB創業培訓班學習。三、市場評估目標顧客描述：

市場容量或本企業預計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

21、早點：學生、上班人員、小區居民；2、午餐：學生餐、工作餐、定餐；3、晚餐：回頭的老顧客、過路客，以中等收入的顧客群體為主，一年四季生意淡旺季差別不大。店鋪附近小區、學校、單位多、顧客多，競爭對手的品種、營業時間不同，市場容量可觀，占有率不好估計。附近有兩個住宅小區正在建設，顧客數量，逐步增加。競爭對手的主要優勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

31、開業時間長，老顧客多；2、資金雄厚，服務員多；3、經營品種多。

1、費用大、成本高、浪費嚴重；2、服務態度差、衛生差、質量不穩定；3、人員管理差、員工工作不積極；4、門店營業，不送餐、不外賣，下午很少營業。

1、招聘有經驗的服務員，實行獎罰管理制度；2、服務態度好、保證質量和分量；3、快速、方便、衛生、味美、做出特色；4、開晚餐，營業時間長。

1、資金少，無法經營多的品種；2、設備門店不夠檔次；3、租賃房屋的費用較高；4、經營管理的經驗不足。

1.產品四、市場營銷計劃產品或服務主要特征

2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3.地點

（1）選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本

4熱干面牛肉面葷、素小籠包鳳陽人愛吃、價廉方便味道鮮美獨特、好看衛生外形美觀、配料講究、快捷XX小區三街8號熱干面(碗)牛肉面(碗)小籠包(籠)1.103.502.000.802.601.501.104.002.00701000/月（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者□零售商□批發商（4）選擇該銷售方式的原因：

4.促銷人員推銷

成本預測

廣告

成本預測

公共關系

成本預測

營業推廣

成本預測

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他

□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：業主或經理

5√職務月薪√

該地點離居民小區、學校、單位都不遠，

早、中、晚飲食需求量都很大。

現金交易，不賒欠。資金流動回收快。投資少，風險小。利潤還可以。印制名片、宣傳單電話聯系100/月莉莉小吃店100/月張曉莉1000/月企業將獲得的營業執照、許可證：合伙人內條款容員工

類型

預計費用

企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）預計費用

種類合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工權限和責任

合伙人個人負債的責任

協議變更和終止

其他條款

6

助廚1人服務員3人400/月1200/月個體工商戶衛生許可證健康體檢費用50100250保險費（火險）定稅50/月200/月合計：35030/月個人所得稅六、固定資產1、工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

7空調（部）廚具（套）冰柜（臺）餐桌（套）22514000200500合計200012000西亞超市6204683解放路136號8000100010002000三輪摩托車138004500迅馬摩托行民權路57號62216753.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

4.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）

工具和設備

交通工具

辦公家具和設備

店鋪(裝修)

廠房

土地

合計

8收銀臺、擱架1480480家具大世界中山路中段6216621120002400450045048096369806946（578.8/月）200004000七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

項目費用（元）備注業主的工資

雇員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費（水電氣）

保險費

登記注冊費

其他

合計

2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）9面粉、面條（斤）肉類（斤）油、調料、餐具等900030天1500（6月份）1.008.00100/天9000120003000合計24000南湖區菜市場南湖路11號10001600100020020060050304680八、銷售收入預測（12個月）123456789101112合計月份銷售情況產品或服務（1）（2）（3）（4）（5）（6）合計銷售數量銷售數量銷售數量銷售數量銷售數量銷售數量平均單價平均單價平均單價平均單價平均單價平均單價月銷售額月銷售額月銷售額月銷售額月銷售額月銷售額銷售總量銷售總