中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱2023/5/27中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱主講人介紹張凱張凱烏克蘭基輔國立師范大學(xué)MBA/碩士研究生勞動和社會保障部高級人力資源管理師（國家一級）現(xiàn)任：黑龍江鶴年堂品牌管理有限公司董事長黑龍江潤福醫(yī)院股份有限公司董事/副總經(jīng)理黑龍江華正眾益養(yǎng)老管理服務(wù)有限公司董事/總經(jīng)理黑龍江中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會醫(yī)養(yǎng)結(jié)合分會秘書長哈爾濱市投資協(xié)會會員智匯社投融資專家曾任：華北電力大學(xué)國際教育學(xué)院主任人和商業(yè)集團(tuán)HK01387總經(jīng)理助理保利協(xié)鑫能源HK03800副總裁上海曠凱集團(tuán)股份有限公司董事/副總裁中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱

為什么要借助

資本的力量？中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱快遞業(yè)的發(fā)展案例中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱故事先從大清國講起——中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱建國后我們有了火車、汽車、飛機(jī)等運輸工具，網(wǎng)點遍及全國每個角落，業(yè)務(wù)除了信件還有電話、電報、傳真、儲蓄、匯款等等…………中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱國外巨頭來了！1980年進(jìn)入中國，DHL總部設(shè)于比利時布魯塞爾，德國郵政集團(tuán)持有DHL100%股權(quán)。中國郵政從此改變…………中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱UPS快遞作為一家信使公司1907年成立于美國華盛頓州西雅圖，是一家全球性的公司，其商標(biāo)是世界上最知名企業(yè)之一，業(yè)務(wù)遍及世界200多個國家，是世界上最大的包裹郵寄公司。1988年進(jìn)入中國，加速中國快遞業(yè)誕生。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱搬家一條龍服務(wù)、網(wǎng)購倉儲、貨款代收代付、倉單質(zhì)押服務(wù)、產(chǎn)品眾籌平臺等現(xiàn)代物流和金融手段開始出現(xiàn)…………中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱順豐快遞公司投資分析：1、黑龍江市場投資分析：總投資約50個億；1）物流中心哈爾濱中心物流基地占地300畝，總投資30億元（含土地、廠房、車輛）。2）各區(qū)中心庫及社區(qū)網(wǎng)點12個區(qū)級中心庫及1470個社區(qū)庫，總投資12億（含土地、廠房、車輛、房租等）。3）每個小區(qū)1500戶居民放置一組，假設(shè)按照每組投資10萬元計算，哈爾濱共1470個主要社區(qū)，平均每個社區(qū)有5個小區(qū)，全市需要設(shè)置7350組快遞自取箱，總投資7.35億元。2、全國總投資328億元；3、順豐資產(chǎn)評估總值：對于順豐的融資額，業(yè)內(nèi)也有不同猜想。中國快遞網(wǎng)首席咨詢顧問徐勇認(rèn)為，行業(yè)對順豐的估值約在600億至800億元之間。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱順豐快遞：20年600億資產(chǎn)！他一手創(chuàng)建的順豐速運擁有34萬名員工，1.6萬臺運輸車輛及遍布世界的12260多個營業(yè)網(wǎng)點。1971年，王衛(wèi)出生在文革時代的上海。那是一個知識分子家庭，父親是一名空軍俄語翻譯，母親是江西一所大學(xué)的老師。1993年初，王衛(wèi)用從父親那里借來的10萬元啟動資金，在順德注冊了順豐速運，一個只有6個人的公司，開始作往來于香港大陸之間的水貨運輸生意。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱目的和意義——借助外力迅速發(fā)展1、招商加盟，迅速發(fā)展——融資、融人2、借助淘寶網(wǎng)網(wǎng)購業(yè)務(wù)的發(fā)展——融勢3、梳理商業(yè)模式，揚長避短——融智4、品牌優(yōu)勢助推企業(yè)發(fā)展——融信中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱什么是資本？中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱“資本”泛指一切投入再生產(chǎn)過程的有形資本、無形資本、金融資本和人力資本。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱根據(jù)現(xiàn)今主流宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點，資本可以劃分為物質(zhì)資本、人力資本、自然資源、技術(shù)知識。物質(zhì)資本：物質(zhì)資本是指用于生產(chǎn)物品與勞務(wù)的設(shè)備和建筑物存量。人力資本：人力資本是經(jīng)濟(jì)學(xué)家用來指工人通過教育、培訓(xùn)和經(jīng)驗而獲得的知識與技能的一個術(shù)語。自然資源：自然界提供的生產(chǎn)投入。技術(shù)知識：對生產(chǎn)物品與勞務(wù)的最好方法的了解。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱什么是資本市場？中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱資本市場六扇門貨幣市場衍生市場股權(quán)市場綜合市場周邊市場政策市場中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱貨幣市場民間借貸市場商業(yè)銀行市場債券市場票據(jù)貼現(xiàn)市場金融租賃市場典當(dāng)市場構(gòu)建基礎(chǔ)是信用體系中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱衍生市場期貨市場證券杠桿市場對沖市場杠桿市場中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱綜合市場信托市場基金市場理財市場項目市場中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱周邊市場商業(yè)模式商業(yè)信用全產(chǎn)業(yè)鏈資源潛在關(guān)系挖掘中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱政策市場國家補(bǔ)助政府專項建設(shè)基金外國政府貸款海外華僑贊助中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱股權(quán)市場主板中小板創(chuàng)業(yè)板三板中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱什么是上市？上市即首次公開募股InitialPublicOfferings（IPO）指企業(yè)通過證券交易所首次公開向投資者增發(fā)股票，以期募集用于企業(yè)發(fā)展資金的過程。通常，公司上市，會經(jīng)歷四個融資階段：天使投資、風(fēng)險投資（VC）、私募（PE）、公開募股（IPO）中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱股票的一級市場一級市場（PrimaryMarket）也稱為發(fā)行市場（IssuanceMarket），它是指公司直接或通過中介機(jī)構(gòu)向投資者出售新發(fā)行的股票。所謂新發(fā)行的股票包括初次發(fā)行和再發(fā)行的股票，前者是公司第一次向投資者出售的原始股，后者是在原始股的基礎(chǔ)上增加新的份額。

中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱股票的二級市場二級市場（SecondaryMarket）也稱交易市場，是投資者之間買賣已發(fā)行股票的場所。這一市場為股票創(chuàng)造流動性，即能夠迅速脫手換取現(xiàn)值。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱股票的一板市場一板市場也稱為主板市場，指傳統(tǒng)意義上的證券市場（通常指股票市場），是一個國家或地區(qū)證券發(fā)行、上市及交易的主要場所。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱股票的二板市場二板市場又稱“創(chuàng)業(yè)板”，是與一板市場相對應(yīng)而存在的概念，主要針對中小成長型新興公司而設(shè)立，其上市要求一般比“一板”寬一些。與主板市場相比，二板市場具有前瞻性、高風(fēng)險、監(jiān)管要求嚴(yán)格、具有明顯的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向等特點。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱股票的三板市場三板市場：即代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)，是指經(jīng)中國證券業(yè)協(xié)會批準(zhǔn)，由具有代辦非上市公司股份轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)資格的證券公司采用電子交易方式，為非上市公司提供的特別轉(zhuǎn)讓服務(wù)，其服務(wù)對象為中小型高新技術(shù)企業(yè)。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱特別說明證券市場按證券進(jìn)入市場的順序可以分為發(fā)行市場和交易市場。發(fā)行市場又稱一級市場，交易市場也稱為二級市場。這同主板市場、二板市場，以及三板市場完全不是一個概念。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱按持股主體劃分（國有股、法人股、社會公眾股）國有股指有權(quán)代表國家投資的部門或機(jī)構(gòu)以國有資產(chǎn)向公司投資形成的股份，包括以公司現(xiàn)有國有資產(chǎn)折算成的股份。法人股指企業(yè)法人或具有法人資格的事業(yè)單位和社會團(tuán)體以其依法可經(jīng)營的資產(chǎn)向公司非上市流通股權(quán)部分投資所形成的股份。社會公眾股是指我國境內(nèi)個人和機(jī)構(gòu)，以其合法財產(chǎn)向公司可上市流通股權(quán)部分投資所形成的股份。關(guān)于“股票”的若干常見名詞解釋以及分類：中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱根據(jù)利潤、財產(chǎn)分配（股東權(quán)利劃分）普通股和優(yōu)先股普通股（CommonStock）：指的是在公司的經(jīng)營管理和盈利及財產(chǎn)的分配上享有普通權(quán)利的股份，代表滿足所有債權(quán)償付要求及優(yōu)先股東的收益權(quán)與求償權(quán)要求后對企業(yè)盈利和剩余財產(chǎn)的索取權(quán)。它構(gòu)成公司資本的基礎(chǔ)，是股票的一種基本形式，也是發(fā)行量最大，最為重要的股票。目前在上海和深圳證券交易所上中交易的股票，都是普通股。優(yōu)先股是指在剩余索取權(quán)方面較普通股優(yōu)先的股票，這種優(yōu)先性表現(xiàn)在分得固定股息并且在普通股之前收取股息。優(yōu)先股股息是固定的，它主要取決于市場利息率，其風(fēng)險小于普通股，預(yù)期收益率也低于普通股。關(guān)于“股票”的若干常見名詞解釋以及分類：中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱根據(jù)股票的上市地區(qū)分為（A股，B股，H股、S股、N股）A股的正式名稱是人民幣普通股票。它是由我國境內(nèi)的公司發(fā)行，供境內(nèi)機(jī)構(gòu)、組織或個人（不含臺、港、澳投資者）以人民幣認(rèn)購和交易的普通股股票。B股的正式名稱是人民幣特種股票，它是以人民幣標(biāo)明面值，以外幣認(rèn)購和買賣，在境內(nèi)（上海、深圳）證券交易所上市交易的。H股：注冊地在內(nèi)地、上市地在香港的外資股。N（NewYork）股、S（Singapore）股類推。關(guān)于“股票”的若干常見名詞解釋以及分類：中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱關(guān)于“股票”的若干常見名詞解釋以及分類：根據(jù)業(yè)績劃分：（ST股、垃圾股、績優(yōu)股、藍(lán)籌股、紅籌股等）ST股是指境內(nèi)上市公司連續(xù)兩年虧損,被進(jìn)行特別處理的股票；*ST是指境內(nèi)上市公司連續(xù)三年虧損的股票。摘帽是指原來是ST的，現(xiàn)在去掉ST了。垃圾股經(jīng)營虧損或違規(guī)的公司的股票。績優(yōu)股公司經(jīng)營很好，業(yè)績很好，每股收益0.5元以上藍(lán)籌股：在海外股票市場上，投資者把那些在其所屬行業(yè)內(nèi)占有重要支配性地位、業(yè)績優(yōu)良，成交活躍、紅利優(yōu)厚的大公司股票稱為藍(lán)籌股。紅籌股：該概念誕生于1990年代初期的香港股票市場。中華人民共和國在國際上有時被稱為紅色中國，相應(yīng)地，香港和國際投資者把在境外注冊、在香港上市的那些帶有中國大陸概念的股票稱為紅籌股。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱上市對公司的好處籌資渠道多降低風(fēng)險提高知名度股權(quán)分散減稅優(yōu)待中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱上市對投資者的好處掛牌上市為了股票提供了一個連續(xù)性市場，這利于股票的流通。證券流通性越好，投資者就越愿意購買。利于獲得上市公司的經(jīng)營及財務(wù)方面的資料，了解公司的現(xiàn)狀，從而做出正確的投資決策。上市股票的買賣，須經(jīng)買賣雙方的競爭，只有在買進(jìn)與賣出報價一致時方能成交，所以證券交易所里的成交價格遠(yuǎn)比場外市場里的成交價格公平合理。股票交易所利用所傳播媒介，迅速宣布上市股票的成交行情。這樣，投資者就能了解市價變動的趨勢，作為投資決策的參考。證券交易所對經(jīng)紀(jì)人所收取的傭金有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，老少無欺。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱創(chuàng)造財富傳奇的個人中國股神--段永平（步步高原老板）0.8元認(rèn)購的網(wǎng)易，最后100多美元拋出。他自己都說：這幾年在美國做投資賺的錢比他在國內(nèi)做企業(yè)10年賺的還多。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱創(chuàng)造財富傳奇的個人紅杉資本---沈男鵬4年買原始股四次，賣股四次。用100萬美元，賺了80億美元，收益達(dá)到8000倍中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱創(chuàng)造財富傳奇的個人謝秋旭--蒙牛最大股東。謝作為一個印刷商人，慷慨地掏出380萬現(xiàn)金注入到初創(chuàng)期的蒙牛，而不參與蒙牛的任何管理和發(fā)展安排。最終謝秋旭也收獲不菲，380萬的投入如今已變成10億元。中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱適合中小企業(yè)的五種融資渠道？中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱需要思考的問題最好的員工為什么會離開你的企業(yè)？即使是你最好的、最快樂的團(tuán)隊成員也有可能會跳槽。為什么大多數(shù)員工不夠優(yōu)秀？

即使是你高薪挖來的空降兵也覺得不如想象的優(yōu)秀。你是否想象過你的企業(yè)20年后是什么樣嗎？你想象過在20年后你的企業(yè)也能達(dá)到馬云、王衛(wèi)這樣的企業(yè)規(guī)模嗎？你是否考慮過讓員工成為你合伙人嗎？如果沒想到過原因是什么？中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱融資渠道一讓員工成為你的投資者和合作伙伴案例：百年老字號“鶴年堂”養(yǎng)生粥湯館如何在一年內(nèi)發(fā)展1000家門店中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱融資渠道二借用外腦融智，拓寬企業(yè)發(fā)展思路案例：智匯社會員單位分享中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱融資渠道三找一家好的形象設(shè)計公司進(jìn)行包裝案例：華正眾益養(yǎng)老服務(wù)管理有限公司宣傳片中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱融資渠道四注重你的財務(wù)數(shù)據(jù)，現(xiàn)金流的重要性案例：融資案例分析，企業(yè)收入和現(xiàn)金流不足給融資帶來的困擾中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱融資渠道五誠信為本，即時激勵，融資融事融人案例：如何利用你的人脈圈吸引投資者和借款人中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱思考題一：把你企業(yè)的問題和困惑說出來

——融資融智進(jìn)行時中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱思考題二：假設(shè)你只有10萬元現(xiàn)金，如何在短時間內(nèi)成功開張一家總投資額在100萬元的餐飲企業(yè)？中小企業(yè)如何落地使用資本力量—張凱步驟