58同城網(wǎng)招聘廣告電話營(yíng)銷話術(shù)第一期快速成單法：（話術(shù)）銷售——您好，看到貴公司在招聘，公司目前還需要招人么？客戶——我們已經(jīng)招滿了（放棄）客戶——正在招聘（繼續(xù)提問）銷售——請(qǐng)問是您負(fù)責(zé)招聘吧？客戶——不是（會(huì)轉(zhuǎn)到負(fù)責(zé)人處）客戶——是銷售——我是58同城網(wǎng)負(fù)責(zé)招聘頻道的銷售，打擾您一分鐘，想對(duì)您這邊做個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)研（介紹自己）發(fā)問銷售——請(qǐng)問下貴公司現(xiàn)在有多少個(gè)職位在招聘？客戶——5-6個(gè)銷售——準(zhǔn)備招多少人？客戶——回答銷售——公司招聘平常都采用什么渠道？（例如：報(bào)紙，網(wǎng)站，獵頭公司）客戶——回答銷售——您公司在每年大概花多少錢用于招聘？客戶——回答銷售——想多長(zhǎng)時(shí)間招到這些人？客戶——回答銷售——您有了解58同城網(wǎng)招聘頻道么？客戶——回答（不了解）銷售回答1、您現(xiàn)在在電腦面前么？如果您現(xiàn)在方便的話可以打開一下我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)址是.58，您看到首頁(yè)我們的首頁(yè)有一個(gè)招聘板塊，您可以了解一下。2、給客戶介紹有哪些跟你相似的企業(yè)在我們網(wǎng)站做招聘。3．給對(duì)方介紹一些曾經(jīng)在58同城網(wǎng)招聘頻道做得比較好的企業(yè)。（舉例說明）4．介紹58同城網(wǎng)招聘頻道的產(chǎn)品形式。（讓客戶了解58）5．當(dāng)對(duì)方對(duì)你提問的時(shí)候你要以肯定語(yǔ)氣說話。提出的問題如下：1)是不是有很多公司在用你們的網(wǎng)站？2)是不是所有的企業(yè)都可以免費(fèi)試用你們的網(wǎng)站？3)你們的網(wǎng)站是否很好操作？4）和你們合作是怎么收費(fèi)的？（抓住銷售機(jī)會(huì)）5)在你們的談話結(jié)束后，你一定要問客戶什么時(shí)候會(huì)考慮選擇58同城網(wǎng)進(jìn)行招聘。要學(xué)會(huì)主動(dòng)開口向客戶詢問，不要等著客戶開口。這樣才能更好的得到訂單。不了解58同城網(wǎng)

1.啊?您沒有聽說過啊?(驚訝的口氣!)我們?cè)谀敲炊嗟牡胤蕉甲隽诵麄鲝V告了您沒有見過嗎?我們是全球華人分類信息門戶1的網(wǎng)站,也是企業(yè)招聘效率最高、性價(jià)比最高、中低端職位做得做好的招聘網(wǎng)站!(很自信肯定的語(yǔ)氣)你可以到我們網(wǎng)站去看看,網(wǎng)址是.582.啊，我們的網(wǎng)站是一個(gè)分類信息的網(wǎng)站，與智聯(lián)、中華英才，前程無(wú)憂這樣的招聘網(wǎng)站定位完全不一樣，我們網(wǎng)站主要服務(wù)于企業(yè)中低端職位招聘，效果非常好。已經(jīng)成功的為的大型中介公司、酒店招到了合適的人才。同時(shí)我們的價(jià)格相比他們要優(yōu)惠很多。3．是嗎？您沒有聽說過我們網(wǎng)站啊？我給您介紹一下，您現(xiàn)在在電腦面前么？如果您現(xiàn)在方便的話可以打開一下我們的網(wǎng)站，我們的網(wǎng)址是.58，您看到首頁(yè)我們的首頁(yè)有一個(gè)招聘板塊，您點(diǎn)擊市場(chǎng)營(yíng)銷類，介紹58同城網(wǎng)招聘頻道的產(chǎn)品。（固頂貼、置頂帖、免費(fèi)貼、右側(cè)品牌廣告、品牌專區(qū)廣告）我免費(fèi)試用一下可以嗎？答1.在客戶不知道我們網(wǎng)站有免費(fèi)試用的情況下我們就堅(jiān)決的告訴客戶不可以試用。然后告訴客戶做招聘要想有好的招聘效果就是需要費(fèi)用的。并要以舉例的形勢(shì)說。例如：我們可以說我們?cè)?jīng)幫助很多大的知名企業(yè)做招聘，做得都很好（舉例子）在我們這招聘都是頗有成效的，因?yàn)槲覀儠?huì)給您提供有質(zhì)量的服務(wù)。如果，要想免費(fèi)做的話，對(duì)那些交費(fèi)的企業(yè)是很不公平的，所以，我們不能讓你免費(fèi)試用。2.如果企業(yè)知道我們網(wǎng)站有免費(fèi)試用的情況下，我就告訴客戶免費(fèi)試用是可以的，但是收不到預(yù)期的效果，第一、因?yàn)槊赓M(fèi)信息永遠(yuǎn)都是在收費(fèi)信息的下面，而50元/條的收費(fèi)信息可以在收費(fèi)信息的前面顯示15天，所以免費(fèi)的會(huì)員基本上是沒有機(jī)會(huì)在各類信息列表頁(yè)的第1頁(yè)顯示，所以也就很少有求職者能瀏覽到他的招聘信息這樣的話就不能收到很多的簡(jiǎn)歷，招聘效果也就不太理想。第二.免費(fèi)發(fā)布的招聘信息求職者看不到企業(yè)的任何聯(lián)系方式，求職者給試用企業(yè)主動(dòng)投遞的簡(jiǎn)歷企業(yè)也看不到簡(jiǎn)歷的聯(lián)系方式。第三免費(fèi)試用也需要時(shí)間來感受效果所以耽誤您的招聘時(shí)間，影響您的招聘進(jìn)程，您要是早一天做正常的招聘，早一天招到合適的人才，早一天進(jìn)行正常的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，我相信這個(gè)才是更重要的。3.如果企業(yè)自己已經(jīng)注冊(cè)成為試用會(huì)員了我們就可以打電話這樣說：您好，企業(yè)，我是58同城網(wǎng)的客服，您于X月X日X點(diǎn)在我們網(wǎng)站刊登過一條招聘信息是嗎？您企業(yè)現(xiàn)在還要招人么？您有考慮把您的信息后面加上一個(gè)標(biāo)記“驗(yàn)”字，表示已經(jīng)通過我們核實(shí)過的正規(guī)企業(yè)，求職者才會(huì)優(yōu)先選擇您公司，這樣可以幫您企業(yè)快速招到有效人才！客戶回答：我我現(xiàn)在不需需要！答：1.如果客戶沒沒有給您說話話的機(jī)會(huì)，說說完不需要就就掛了，您可可以先放一下下，過一段時(shí)時(shí)間再聯(lián)系。。最好不要不不服氣的再次次給客戶回?fù)軗苓^去，這樣樣會(huì)加大客戶戶對(duì)您的反感感。同時(shí)也不不要生氣，情情緒受到客戶戶的影響，記記住要做自己己情緒的主人人。客戶生硬硬的拒絕您有有可能是他現(xiàn)現(xiàn)在比較忙，，也有可能他他心情不好，，我們要相互互理解一下。。等下一次有有可能態(tài)度就就好了，或就就有可能是一一個(gè)態(tài)度好的的人接電話了了。如果客戶很委委婉的說不需需要，您就可可以問他一下下以前的招聘聘歷史，渠道道等。記得一定要問問客戶下一次次招聘在什么么時(shí)間，并要要給客戶約好好下一次溝通通的時(shí)間，要要到郵箱發(fā)些些資料經(jīng)常保保持聯(lián)系。如如果客戶告訴訴您下一次招招聘的時(shí)間，，你就要記得得提前聯(lián)系他他。不要等到到招聘時(shí)間都都到了在聯(lián)系系，那時(shí)早就就晚了。我們已經(jīng)在三三大網(wǎng)站做了了！答：1：三大網(wǎng)站站的效果不錯(cuò)錯(cuò)，我們也認(rèn)認(rèn)可，但人才才是不是說招招到就能招到到呢？是不是是考慮一下增增加一條招聘聘渠道？很多多企業(yè)都同時(shí)時(shí)在很多知名名網(wǎng)站上做招招聘廣告，然然后有針對(duì)性性的介紹58同城網(wǎng)（（先認(rèn)可三三大網(wǎng)站，再再游說其增加加招聘渠道，，介紹我們的的58同城網(wǎng)網(wǎng)招聘的優(yōu)勢(shì)勢(shì)及特點(diǎn)，并并進(jìn)一步增強(qiáng)強(qiáng)客戶對(duì)銷售售人員及58同城網(wǎng)招聘聘頻道的信任任度，如果實(shí)實(shí)在不行，放放棄）2：三大網(wǎng)網(wǎng)站確實(shí)也也不錯(cuò)，不不過從網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘來講講，我們的的58同城城網(wǎng)也是全全球華人分分類信息網(wǎng)網(wǎng)站的1,招聘頻道道的流量每每天超200萬(wàn)。而而且目前我我們有一種種新產(chǎn)品，，是按天付付費(fèi)的是包包括三大網(wǎng)網(wǎng)站在內(nèi)的的所有網(wǎng)站站都沒有的的產(chǎn)品。我我能耽誤您您幾分種時(shí)時(shí)間給您簡(jiǎn)簡(jiǎn)單介紹一一下嗎？（（用我們們的差異化化產(chǎn)品吸引引對(duì)方，吊吊住對(duì)方的的胃口）3.三大網(wǎng)網(wǎng)站效果確確實(shí)不錯(cuò)同同時(shí)所花費(fèi)費(fèi)的費(fèi)用是是不是也很很高呢？然然后問客戶戶在三大網(wǎng)網(wǎng)站做的具具體的服務(wù)務(wù)，通過對(duì)對(duì)比讓客戶戶知道我們們的性價(jià)比比是最高的的。用我們們的性價(jià)比比來吸引客客戶。（（用我們的的性價(jià)比吸吸引對(duì)方））前三大網(wǎng)站站和我們一一樣招聘效效果都挺好好的,您在在他們那里里做的效果果怎么樣?1.如果客客戶說好我我們就根據(jù)據(jù)情況用以以上三種方方法答復(fù)。。2.如果客客戶說還可可以，一般般還行等含含糊用語(yǔ)，，我們就可可以問客戶戶還有什么么職位招的的不滿意，，然后以顧顧問的角色色給客戶分分析原因，，先爭(zhēng)取客客戶對(duì)您的的專業(yè)的信信任再引導(dǎo)導(dǎo)客戶了解解我們的公公司與服務(wù)務(wù)。3.如果客客戶說招聘聘效果不好好，我們就就可以說：：經(jīng)理我很很好奇，三三大網(wǎng)站是是非常不錯(cuò)錯(cuò)的網(wǎng)站您您在那里招招聘效果不不好，我能能問一下您您做的是什什么服務(wù)嗎嗎？然后在在以顧問的的角色給客客戶分析一一下招聘效效果不好的的原因。這這個(gè)時(shí)候千千萬(wàn)不要說說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的壞話，，然后說我我們的公司司怎么怎么么好，客戶戶是不會(huì)聽聽的，因?yàn)闉榭蛻魰?huì)想想連最出名名的三大網(wǎng)網(wǎng)站都不能能幫我招到到人你們可可以嗎？所所以此時(shí)要要做的是幫幫客戶分析析他招聘效效果不好的的原因，要要他先信任任您。我們主要使使用免費(fèi)網(wǎng)網(wǎng)站招聘！！答：1.先問客戶戶招聘效果果怎么樣？？招什么人人？如果客客戶說招聘聘效果很好好非常好，，而且是招招聘一些中中高端人才才的話，我我們就可以以放棄了。。2.如果客客戶吃慣了了免費(fèi)的午午餐了說只只要是花錢錢就不考慮慮的話，我我們也可以以放棄了。。3.如果客客戶說招聘聘效果不好好的話，我我們就可以以詳細(xì)的了了解一下客客戶要招聘聘什么職位位。告訴客客戶在免費(fèi)費(fèi)的網(wǎng)站上上做招聘效效果不好的的原因，列列舉一些免免費(fèi)網(wǎng)站的的劣勢(shì)，比比如瀏覽量量，人才的的數(shù)量與質(zhì)質(zhì)量等。引引導(dǎo)客戶要要想招聘效效果好還是是專業(yè)的收收費(fèi)網(wǎng)站好好。你們的價(jià)格格可以在優(yōu)優(yōu)惠嗎？答：1.砍價(jià)格格是出于我我們的一種種消費(fèi)習(xí)慣慣，我們?nèi)トベI東西的的時(shí)候，也也都會(huì)下意意識(shí)的問一一句：能再再便宜點(diǎn)嗎嗎？所以很很多客戶對(duì)對(duì)您說在優(yōu)優(yōu)惠點(diǎn)吧，，只是出于于這種心理理，所以您您不要緊張張怕不同意意的話客戶戶就不與您您合作了。。其實(shí)這種種心理完全全沒有必要要有，所以以我們?cè)谟鲇龅娇蛻艨晨硟r(jià)格的時(shí)時(shí)候我們的的第一反應(yīng)應(yīng)應(yīng)該是拒拒絕，讓我我們學(xué)會(huì)說說，告訴客客戶我們的的性價(jià)比已已經(jīng)很高了了。2.如如果果客客戶戶在在您您拒拒絕絕了了幾幾次次之之后后仍仍然然跟跟您您砍砍價(jià)價(jià)格格，，那那么么價(jià)價(jià)格格問問題題應(yīng)應(yīng)該該是是客客戶戶是是不不是是與與您您簽簽單單的的關(guān)關(guān)鍵鍵問問題題，，我我們們要要慎慎重重處處理理。。方法法一一：：化化整整為為零零法法：：把把很很大大的的數(shù)數(shù)字字分分解解成成很很小小的的數(shù)數(shù)字字叫叫客客戶戶很很容容易易來來接接受受。。如如：：經(jīng)經(jīng)理理，，您您不不要要覺覺得得一一年年3000很很貴貴，，其其實(shí)實(shí)您您可可以以細(xì)細(xì)細(xì)細(xì)的的算算一一下下，，3000可可是是要要做做一一年年的的招招聘聘，，算算下下來來的的話話一一個(gè)個(gè)月月才才230塊塊錢錢，，一一周周的的話話才才62塊塊錢錢，，一一天天就就才才只只有有8塊塊錢錢啊啊。。您您想想想想您您公公司司那那么么大大一一天天節(jié)節(jié)省省8塊塊錢錢還還不不容容易易嗎嗎？？也也許許您您就就是是少少抽抽一一支支煙煙，，公公司司節(jié)節(jié)約約一一點(diǎn)點(diǎn)紙紙就就可可以以解解決決您您全全年年招招聘聘的的需需求求，，您您說說這這還還不不劃劃算算嗎嗎？？方法法二二：：對(duì)對(duì)比比法法：：與與其其他他網(wǎng)網(wǎng)站站做做對(duì)對(duì)比比。。如如：：經(jīng)經(jīng)理理，，我我相相信信你你也也知知道道三三大大網(wǎng)網(wǎng)站站的的價(jià)價(jià)格格，，我我們們與與他他們們相相比比的的話話已已經(jīng)經(jīng)是是相相當(dāng)當(dāng)優(yōu)優(yōu)惠惠了了，，要要是是同同樣樣的的服服務(wù)務(wù)到到三三大大網(wǎng)網(wǎng)站站的的話話價(jià)價(jià)格格要要是是我我們們的的好好多多倍倍呢呢！！同同時(shí)時(shí)我我們們的的招招聘聘效效果果也也是是一一樣樣的的好好，，我我想想您您的的老老板板一一定定很很高高興興您您為為公公司司節(jié)節(jié)省省了了招招聘聘費(fèi)費(fèi)用用。。方法三：平衡衡法：如果客戶選擇擇了我們很貴貴的廣告，來來砍價(jià)格我們們就可以用增增加服務(wù)的方方法來滿足客客戶的心理，，當(dāng)然要看客客戶做多少錢錢的服務(wù)，具具體可以給客客戶增加多少少服務(wù)，希望望大家不要自自己自作主張張，要先向你你的主管申請(qǐng)請(qǐng)。同時(shí)我們們公司也經(jīng)常常會(huì)有一些購(gòu)購(gòu)物券或一些些電影票與游游樂景點(diǎn)的門門票都可以用用來平衡客戶戶的心理。（（具體有沒有有要根據(jù)公司司的通知，不不要亂承諾客客戶）方法四：優(yōu)越越感制造法：：如：經(jīng)經(jīng)理，您現(xiàn)在在已經(jīng)享受了了我們公司最最優(yōu)惠的價(jià)格格了，我們現(xiàn)現(xiàn)在是優(yōu)惠促促銷月所以價(jià)價(jià)格才這么便便宜的，上個(gè)個(gè)月買這款套套餐的客戶都都是沒有優(yōu)惠惠的您與他們們上個(gè)月買這這款套餐的的客戶比已經(jīng)經(jīng)節(jié)省了費(fèi)用用了。你們能保證我我們的招聘效效果嗎？答：如果果客戶很較真真的話，一定定要我們保證證招聘效果，，甚至還要在在合同里寫上上如果招聘效效果不好的話話退款。我們們一定是不能能與客戶簽定定這樣的合同同的。我們可可以告訴客戶戶沒有一家招招聘公司敢保保證客戶一定定達(dá)到他想要要的效果，因因?yàn)槲覀兙W(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘公司只只是為客戶與與求職者提供供一個(gè)交流的的平臺(tái)，沒有有辦法保證求求職者一定給給他投簡(jiǎn)歷，，我們只能說說努力作好我我們的服務(wù)爭(zhēng)爭(zhēng)取達(dá)到客戶戶想要的招聘聘效果，然后后舉我們?cè)沙晒Φ臑榭蛻魬粽械胶线m的的人才的例子子，最好是舉舉與客戶同行行業(yè)的成功例例子，這就要要求你平時(shí)多多注意總結(jié)一一些成功的例例子，并分好好類別。負(fù)責(zé)責(zé)招招聘聘的的人人不不在在！！答：：在在負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)招招聘聘的的人人不不在在的的情情況況下下，，我我們們可可以以通通過過接接電電話話的的人人從從側(cè)側(cè)面面了了解解一一下下客客戶戶那那邊邊的的招招聘聘情情況況。。首首先先要要尊尊重重接接電電話話的的人人，，向向他他詢?cè)儐枂栃招彰砸哉?qǐng)請(qǐng)教教式式的的方方法法來來了了解解他他們們公公司司招招聘聘的的情情況況，，也也可可以以通通過過他他來來了了解解負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)招招聘聘的的人人的的一一些些信信息息，，確確保保您您下下次次找找到到負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人時(shí)時(shí)的的溝溝通通效效果果。。并并且且在在結(jié)結(jié)束束電電話話的的時(shí)時(shí)候候表表示示感感謝謝。。我們到招招聘會(huì)上上做招聘聘！答：1.我們們首先要要問客戶戶是在哪哪個(gè)招聘聘會(huì)做的的？招聘聘效果怎怎么樣？？如如果客戶戶是在小小的招聘聘會(huì)做的的招聘，，如中關(guān)關(guān)村人才才市場(chǎng)。。如果客客戶說招招聘效果果很好，，我們就就可以用用我們的的套餐的的網(wǎng)絡(luò)招招聘與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招聘聘相結(jié)合合的優(yōu)勢(shì)勢(shì)來吸引引客戶，，讓客戶戶覺得我我們的更更加優(yōu)惠惠，更加加有效果果。如果果客戶說說效果不不好，我我們也可可以用小小型招聘聘會(huì)的劣劣勢(shì)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘的優(yōu)勢(shì)勢(shì)做對(duì)比比分析。。告訴客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘是是現(xiàn)在招招聘的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)，現(xiàn)在在的求職職者都用用網(wǎng)絡(luò)來來找工作作，然后后舉例子子說：經(jīng)經(jīng)理，我我就是通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)找到的的這份工工作，不不僅是我我還有我我身邊的的同事90%都都是通過過網(wǎng)絡(luò)來來找工作作的，身身邊的同同學(xué)也都都用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)來找工工作的。。舉例說說明網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘的的方便快快捷。然然后向他他推薦我我們現(xiàn)在在的價(jià)格格套餐！！2.如果果客戶用用的是大大型的國(guó)國(guó)展或農(nóng)農(nóng)展來做做招聘的的，我們們首先要要問一下下客戶招招聘效果果怎么樣樣？如果果客戶說說好，我我們首先先認(rèn)同客客戶的選選擇，同同時(shí)在用用問題型型的問題題來向客客戶提問問，比如如，經(jīng)理理，大型型的招聘聘會(huì)都是是一個(gè)月月才有1次，如如果您著著急招人人的話怎怎么辦啊啊？大型型的招聘聘會(huì)都是是在周六六周日，，還要占占用您的的周末的的休息時(shí)時(shí)間吧？？大型招招聘會(huì)的的費(fèi)用不不低吧？？等問題題。用我我們產(chǎn)品品的性價(jià)價(jià)比高來來吸引客客戶。如如果客戶戶說不好好，我們們就要以以招聘顧顧問的身身份幫客客戶分析析招聘效效果不好好的原因因，（運(yùn)運(yùn)用招聘聘會(huì)與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘對(duì)比招招聘會(huì)的的劣勢(shì)））取得客戶戶的信任任，然后后再引導(dǎo)導(dǎo)客戶做做網(wǎng)絡(luò)招招聘。我們?cè)谟糜脠?bào)紙上上做招聘聘！答：1.首先問問客戶在在用什么么報(bào)紙做做招聘，，招聘效效果怎么么樣？如如果客戶戶說好，，我們可可以先認(rèn)認(rèn)同客戶戶的選擇擇，同時(shí)時(shí)告訴客客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘是是個(gè)更方方便快捷捷省錢的的招聘方方式，問問客戶有有沒有想想過用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)做招招聘的想想法？然然后引導(dǎo)導(dǎo)到客戶戶了解網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘聘的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。如果客戶戶說招聘聘效果不不好，我我們就可可以以招招聘顧問問的身份份幫客戶戶分析一一下用報(bào)報(bào)紙做招招聘效果果不好的的原因。。（可以以用報(bào)紙紙招聘的的劣勢(shì)來來分析））取得客客戶的信信任。然然后再引引導(dǎo)客戶戶做網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘我們要招招聘的是是高級(jí)人人才，你你們能幫幫我們解解決嗎？？答:1.首先，，要誠(chéng)實(shí)實(shí)的跟他他說不能能確保他他在短期期內(nèi)招到到這個(gè)高高端的職職位，因因?yàn)橐粋€(gè)個(gè)月的推推廣是拿拿不到那那么多的的簡(jiǎn)歷的的，所以以會(huì)影響響他的預(yù)預(yù)期效果果,做一一個(gè)長(zhǎng)年年的合作作會(huì)很合合適。如如果您想想在一個(gè)個(gè)月起到到很好的的招聘效效果，那那您就得得選擇登登有更好好招聘效效果的廣廣告。在在后期，，招聘顧顧問還要要很好的的幫他維維護(hù)，并并且要有有一個(gè)積積極的態(tài)態(tài)度幫他他盡力找找簡(jiǎn)歷，，為他服服務(wù)。要要讓他感感覺到你你的服務(wù)務(wù)是最好好的，最最優(yōu)的。。我再考考慮一一下吧吧！答：1.對(duì)對(duì)于新新從事事網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘聘工作作的員員工來來說這這種問問題會(huì)會(huì)經(jīng)常常遇到到。你你可以以問我我之前前給你你介紹紹的的信息息如何何？在在這個(gè)個(gè)月你你們公公司應(yīng)應(yīng)該做做決定定，來來使用用58同城城網(wǎng)的的產(chǎn)品品。并并要問問他在在58同城城網(wǎng)做做的明明確時(shí)時(shí)間，，或是是你給給他限限制一一個(gè)時(shí)時(shí)間。。2.可可以直直接問問客戶戶在考考慮什什么？？是不不是你你還有有不太太了解解的地地方？？然后后與客客戶約約定下下一次次做決決定的的時(shí)間間，然然后到到約定定時(shí)間間的時(shí)時(shí)候打打電話話給客客戶。。3.還還有一一種情情況就就是要要分析析客戶戶，是是真客客戶還還是假假客戶戶，有有的客客戶喜喜歡給給銷售售制作作是真真客戶戶的假假像，，其實(shí)實(shí)沒有有招聘聘需求求。如如果是是假客客戶要要放棄棄，不不要浪浪費(fèi)時(shí)時(shí)間與與他聊聊天，，趕快快去找找下一一個(gè)客客戶。。我們用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)招聘會(huì)，，網(wǎng)絡(luò)太虛虛假了，簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷里有水水分，而且且又不好判判斷應(yīng)聘者者的口才等等基本素質(zhì)質(zhì)分析：這類類客戶大多多屬于對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)存在在疑慮，進(jìn)進(jìn)而對(duì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)延伸出出來的這種種招聘模式式也心存疑疑慮，所以以需要你來來幫客戶重重新認(rèn)識(shí)互互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)招招聘。你可可以從淘寶寶網(wǎng)的電子子商務(wù)的火火爆，談到到未來網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘的趨趨勢(shì)，互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成成為了人類類生活中必必不可少的的一部分了了！讓虛幻幻的東西變變得真實(shí)！！！！接下下來就從現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)招招聘的對(duì)比比開始，告告訴客戶我我們的價(jià)值值所在！回答：我很很贊同您的的說法，確確實(shí)有些求求職者為了了找工作，，會(huì)在簡(jiǎn)歷歷里美化自自己（仍然然不忘安撫撫客戶，表表示贊同）），不過，，這種現(xiàn)象象不管是在在現(xiàn)場(chǎng)或者者網(wǎng)絡(luò)都會(huì)會(huì)出現(xiàn)，您您說是吧？？（跟客戶戶確認(rèn)一下下，試探一一下客戶的的反應(yīng)）還還有有啊，要看看求職者的的素質(zhì)，聽聽他們的口口才怎樣，，電話面試試就足夠滿滿足您的要要求了。而而且電話面面試已成為為各大企業(yè)業(yè)首選的方方式，因?yàn)闉楣?jié)省人力力，也節(jié)省省了招聘成成本。只有有通過了您您電話面試試的求職者者，您再約約來公司面面談不是很很好嗎？您您想啊在招招聘會(huì)上那那么亂糟糟糟的環(huán)境中中，您跟求求職者也只只是短暫的的溝通，還還是需要他他去公司面面試的。其實(shí)無(wú)論是是招聘會(huì)也也好，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)也好，都都是為您公公司招聘做做宣傳的，，搭建求職職者和應(yīng)聘聘單位的一一個(gè)平臺(tái)，，那么你那那邊為什么么不選擇一一個(gè)更廣泛泛的宣傳招招聘的渠道道呢，而且且您這邊也也是想得到到更多的求求職者的應(yīng)應(yīng)聘信息的的，網(wǎng)絡(luò)就就可以給您您提供更多多的簡(jiǎn)歷。。您也知道道通常招聘聘會(huì)的有效效時(shí)間就是是9點(diǎn)到11點(diǎn)之間間，而且很很擁擠，還還常常會(huì)耽耽誤您的周周末的時(shí)間間（體諒客客戶）。還還有去招聘聘會(huì)的求職職者普遍以以沒多少工工作經(jīng)驗(yàn)的的畢業(yè)生為為主，這對(duì)對(duì)于您想找找到有經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的求職者者無(wú)疑是較較困難的，，對(duì)吧？最最主要是招招聘會(huì)不但但不一定能能招到人，，價(jià)錢還很很高，您想想幾百塊錢錢就那么2，3個(gè)小小時(shí)招到合合適人才的的幾率不是是太小了嗎嗎，您說是是吧？（跟跟客戶確認(rèn)認(rèn)一下，試試探一下客客戶的反應(yīng)應(yīng)）我們和全國(guó)國(guó)的大網(wǎng)站站都合作過過，效果都都不好，你你們的效果果會(huì)更好嗎嗎？答：1.的確，，您的擔(dān)心心是有道理理的。但同同是全國(guó)性性的人才網(wǎng)網(wǎng)站，各自自業(yè)務(wù)的側(cè)側(cè)重點(diǎn)還是是會(huì)有所不不同。比如如，51是是做報(bào)紙出出身的至今今報(bào)紙仍然然是它的主主要收入來來源，智聯(lián)聯(lián)招聘是最最早在我國(guó)國(guó)從事獵頭頭服務(wù)的機(jī)機(jī)構(gòu)之一，，等等，它它們的重心心產(chǎn)品很多多。而網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘可以以說是當(dāng)今今最主流、、高效的招招聘渠道，，作為人力力資源方面面的專業(yè)人人士，相信信您對(duì)此也也一定有相相當(dāng)?shù)牧私饨狻?8同同城網(wǎng)成立立近5年的的時(shí)間里，，一直都專專心致力于于網(wǎng)絡(luò)招聘聘，我們對(duì)對(duì)于自己在在網(wǎng)絡(luò)招聘聘方面的專專業(yè)性和效效果都是相相當(dāng)有信心心的。您雖雖然有過與與其他網(wǎng)站站合作的效效果不好的的經(jīng)歷，相相信我們?nèi)缛绻袡C(jī)會(huì)會(huì)合作的話話，一定會(huì)會(huì)給您帶來來全然不同同的驚喜和和感受。（（主要強(qiáng)強(qiáng)調(diào)我們網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘服服務(wù)的專業(yè)業(yè)性，如果果客戶屬于于我們的優(yōu)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，，還可以在在行業(yè)人才才的儲(chǔ)備上上加以補(bǔ)充充對(duì)比）2.請(qǐng)問貴貴公司以前前和哪些網(wǎng)網(wǎng)站合作過過？是哪方方面的效果果不好呢？？……（（先了解解客戶曾和和哪幾個(gè)人人才網(wǎng)站合合作過以及及具體哪方方面的效果果不好，對(duì)對(duì)其進(jìn)行職職位分析，，再結(jié)合該該公司的所所在行業(yè)分分析58同同城網(wǎng)與其其使用過的的人才網(wǎng)站站的不同，，根據(jù)客戶戶需求有針針對(duì)性的強(qiáng)強(qiáng)調(diào)58同同城網(wǎng)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，使客客戶對(duì)58同城網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)生興趣））3經(jīng)理，您您能選擇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘這這個(gè)渠道來來進(jìn)行招聘聘工作，說說明您的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘意意識(shí)還是挺挺好的。在在這個(gè)21世紀(jì)的信信息時(shí)代，，網(wǎng)絡(luò)招聘聘已經(jīng)成為為了招聘渠渠道的主流流，在西方方國(guó)家，有有超過70%的企業(yè)業(yè)都選擇網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招招聘工作。。不知道貴貴公司和哪哪幾個(gè)人才才網(wǎng)站合作作過？主要要是什么原原因?qū)е抡姓衅感Ч徊焕硐肽兀浚?8同城城網(wǎng)招聘頻頻道，一直直有著良好好的口碑，，貴公司同同行業(yè)的企企業(yè)如某某某公司等都都是我們的的客戶，而而且反饋的的招聘效果果都相當(dāng)理理想。雖然然人才網(wǎng)站站都是通過過發(fā)布職位位和搜索簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷兩方面面滿足客戶戶的招聘需需求，不過過，網(wǎng)站和和網(wǎng)站之間間的特色和和優(yōu)勢(shì)不一一樣，因而而招聘效果果也會(huì)有區(qū)區(qū)別，您選選擇網(wǎng)絡(luò)招招聘是非常常正確的，，關(guān)鍵還要要選擇最合合適的網(wǎng)站站，像貴公公司這樣的的企業(yè)，其其實(shí)更適合合在我們網(wǎng)網(wǎng)上做招聘聘，因?yàn)槲椅覀冇写罅苛糠腺F公公司這樣的的人才結(jié)構(gòu)構(gòu)和專業(yè)性性的簡(jiǎn)歷，，而且，我我們還會(huì)為為貴公司量量身定做一一套最合適適的預(yù)算方方案，同時(shí)時(shí)還有最優(yōu)優(yōu)質(zhì)的售后后跟蹤服務(wù)務(wù)，以確保保你們的招招聘效果。。（先肯定定網(wǎng)絡(luò)招聘聘的優(yōu)點(diǎn)，，再突出58同城網(wǎng)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，，分析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招聘也要要量身定做做才會(huì)有好好的效果，，增強(qiáng)客戶戶信心）如何維護(hù)客客戶？答：首先，，要告訴客客戶這樣做做才可以得得到最好的的招聘效果果，比如職職位描述要要寫的非常常清楚詳細(xì)細(xì)。其次，，不管是什什么客戶，，我們都要要及時(shí)做好好追蹤服務(wù)務(wù)，要經(jīng)常常給客戶打打電話問最最近怎么樣樣了，對(duì)服服務(wù)的感覺覺是怎么樣樣的。再次次，如果想想贏得客戶戶，一定先先要贏得客客戶的心。。要經(jīng)常給給客戶掛電電話，不要要簽完單就就把他忘記記了。如果果是長(zhǎng)期合合作的客戶戶，必須做做到一個(gè)月月回訪一次次。如果是是月或季的的客戶要做做到一周回回防一次。。如果想做做好客戶經(jīng)經(jīng)理，就要要經(jīng)常與客客戶聯(lián)系。。（不管用用什么方式式）節(jié)假日日的時(shí)候要要給客戶問問候。招聘聘會(huì)會(huì)與與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)招招聘聘的的劣劣勢(shì)勢(shì)。。1.區(qū)區(qū)域域性性，，招招聘聘會(huì)會(huì)要要求求時(shí)時(shí)間間與與空空間間的的統(tǒng)統(tǒng)一一。。2.時(shí)時(shí)間間性性大大型型的的招招聘聘會(huì)會(huì)要要一一個(gè)個(gè)月月才才有有一一次次。。3.價(jià)價(jià)格格大大型型的的招招聘聘會(huì)會(huì)要要3000左左右右一一天天，，這這個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)格格在在我我們們網(wǎng)網(wǎng)站站上上可可以以做做一一年年很很好好的的服服務(wù)務(wù)。。4.服務(wù)招招聘會(huì)會(huì)沒有售后服服務(wù)，而我們們公司有，協(xié)協(xié)助客戶達(dá)到到最好的招聘聘效果。5.同理心周周末時(shí)間間不能休息要要去招聘。6.收到的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷的時(shí)效性性招聘聘回收到的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷只能解決決一時(shí)的招聘聘需求。報(bào)紙招聘與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招聘比較較的劣勢(shì)。答：1.區(qū)域性報(bào)報(bào)紙只在在某區(qū)域內(nèi)發(fā)發(fā)行，比如北北京人才報(bào)只只在北京發(fā)行行。2.價(jià)格報(bào)報(bào)紙的的價(jià)格要比網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的高，要要是加彩色的的話還要更高高。3.信息量報(bào)報(bào)紙的版版面有限，招招聘信息有限限所以求職者者看報(bào)紙的少少。4.防騷擾報(bào)報(bào)紙招聘聘最少要留下下一個(gè)聯(lián)系方方式，這樣就就招來大量的的推銷電話，，很麻煩，而而網(wǎng)站可以選選擇是否公開開聯(lián)系方式。。（中國(guó)有1億的銷售工工作者）5.主動(dòng)性報(bào)報(bào)紙招聘聘登完招聘信信息后要等求求職者來聯(lián)系系企業(yè)，不能能主動(dòng)來聯(lián)系系求職者。6.時(shí)效性報(bào)報(bào)紙一般般是每天一版版，最多一星星期，所以宣宣傳的時(shí)間短短，收不到好好的效果。7.讀者的針針對(duì)性看看報(bào)紙的人不不一定都找工工作，但是上上招聘網(wǎng)站的的人要不就是是來找人要不不就是來找工工作，所以針針對(duì)性很強(qiáng)。。8.不方便修修改報(bào)報(bào)紙招聘要是是想修改聯(lián)系系信息或招聘聘職位不可以以的，而網(wǎng)絡(luò)絡(luò)隨時(shí)可以。。9.不方便搜搜索報(bào)報(bào)紙不可以搜搜索，而網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可以進(jìn)行關(guān)關(guān)鍵字搜索，，使求職者更更方便。我們網(wǎng)站與三三大網(wǎng)站比我我們的優(yōu)勢(shì)答：1.我們的性性價(jià)比更高同同樣的的服務(wù)我們的的價(jià)格更優(yōu)惠惠。2.我們的產(chǎn)產(chǎn)品我我們按照每條條信息收費(fèi)的的產(chǎn)品是全國(guó)國(guó)首創(chuàng)的。3.我們的市市場(chǎng)我我們專注于企企業(yè)中低端職職位招聘市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)招聘頻頻道集中投入入大量的廣。。謝謝！9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:26:1800:26:1800:261/6/202312:26:18AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2300:26:1800:26Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:26:1800:26:1800:26Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2300:26:1800:26:18January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月202312:26:18上午午00:26:181月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:26上上午1月-2300:26January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/60:26:1900:26:1906January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:26:19上上午午12:26上上午午00:26:191月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了