北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目建議書本項(xiàng)目建議書為新華信和華融的機(jī)密文件。未經(jīng)對(duì)方書面同意，新華信和華融公司任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息。詳見(jiàn)《保密協(xié)議》。對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信管理咨詢顧問(wèn)聯(lián)系。聲明新華信項(xiàng)目聯(lián)系人：重要說(shuō)明該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)華融公司的初步訪談和對(duì)華融及所在環(huán)境的宏觀分析提出了新華信對(duì)華融公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對(duì)華融公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合華融公司實(shí)際的可操作的發(fā)展戰(zhàn)略方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的操作步驟。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合華融公司的戰(zhàn)略方案。一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法方案一四、項(xiàng)目工作步驟和方法方案二五、項(xiàng)目工作成果六、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介附件一、項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄金融街集團(tuán)與華融公司重新組建成今日的華融公司以來(lái),公司發(fā)展迅速，已成為以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的大型多元化集團(tuán)1999年金融街集團(tuán)與華融公司重新組建成今日的華融公司，系北京市西城區(qū)國(guó)資委全資擁有的以資本運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)管理為主要任務(wù)的全民所有制企業(yè)。公司目前擁有控股公司10家，參股公司14家，至2001年底，華融系統(tǒng)總資產(chǎn)52.2億元，同比增長(zhǎng)55.13%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.98億元，同比增長(zhǎng)116.33%；凈利潤(rùn)完成8636萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.65%；上繳所得稅6396萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)319%，凈資產(chǎn)2.24億元，保值增值率達(dá)到106％。公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)為核心(占90%業(yè)務(wù)），其它業(yè)務(wù)包括文化旅游、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融、工業(yè)、和交通運(yùn)輸。公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前以市、區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目為中心，同時(shí)積極發(fā)展商品房開(kāi)發(fā)建設(shè)，主要工程包括北京金融街的開(kāi)發(fā)建設(shè)、西西工程、西直門交通樞紐工程、德外大街整體區(qū)域的開(kāi)發(fā)、回龍觀地區(qū)中美住宅合作項(xiàng)目、及豐臺(tái)區(qū)西馬住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)。但集團(tuán)控股分公司的發(fā)展呈明顯不平衡狀態(tài)，除金融街股份一枝獨(dú)秀外，其它分公司的贏利都較2000年有不同程度的下降單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元敬遠(yuǎn)公司作為主要房地產(chǎn)分公司之一，2001年?duì)I業(yè)額和凈利潤(rùn)的大幅度下滑引起我們極大關(guān)注為了使華融公司能在較短的時(shí)期內(nèi)進(jìn)入全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前5強(qiáng)，我們認(rèn)為華融必須明確戰(zhàn)略目標(biāo)、并制定前瞻性戰(zhàn)略措施《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》新地產(chǎn)周刊推出中國(guó)房地產(chǎn)上市公司１０強(qiáng)在擴(kuò)大房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整，以金融街股份帶動(dòng)其它房地產(chǎn)公司的全面發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：建設(shè)部發(fā)展規(guī)劃

主要趨勢(shì)：住宅投資持續(xù)擴(kuò)大，顯示良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭；商業(yè)用房穩(wěn)定增長(zhǎng)；辦公樓呈下降趨勢(shì)同時(shí)，由于房地產(chǎn)行業(yè)投資密集性和政策敏感性等風(fēng)險(xiǎn)、以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，華融應(yīng)該考慮發(fā)展其它新業(yè)務(wù)周期性我國(guó)的房地產(chǎn)周期有三方面的特殊性：第一是房地產(chǎn)周期的頻率，大約都是5年發(fā)展，2年低落，也就是說(shuō)7到8年為一個(gè)周期；第二個(gè)就是我國(guó)房地產(chǎn)的周期中，衰退期和低谷期比較短，而增長(zhǎng)期和繁榮期時(shí)間比較長(zhǎng)，這顯示出市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛這樣的特點(diǎn)，它明顯不同于房地產(chǎn)總量過(guò)剩的國(guó)家和地區(qū)；第三，從銷售增長(zhǎng)和投資增長(zhǎng)的關(guān)系來(lái)分析，銷售增長(zhǎng)直接影響到投資的增長(zhǎng)。因此華融公司應(yīng)更為理性的把握項(xiàng)目投資、開(kāi)發(fā)和銷售的時(shí)機(jī)，避免盲目發(fā)展。關(guān)聯(lián)性房地產(chǎn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的許多行業(yè)如鋼鐵、水泥、木材、玻璃、塑料、家電等產(chǎn)業(yè)都有著密切的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。隨著國(guó)際一體化的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度越來(lái)越高。而新的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，如美國(guó)對(duì)我國(guó)鋼鐵業(yè)實(shí)施反傾銷制裁，使房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展不穩(wěn)定性增加，同時(shí)入關(guān)后，這些行業(yè)將面臨跨國(guó)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，華融需要密切關(guān)注房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)地域性房地產(chǎn)地域性很強(qiáng)，各地房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育程度、政策措施、居民收入和消費(fèi)偏好等千差萬(wàn)別。北京地區(qū)由于對(duì)奧運(yùn)概念和入世概念的過(guò)度挖掘，使市場(chǎng)面臨較大的壓力。但華融房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行地域擴(kuò)張時(shí)，必須針對(duì)各地域具體情況進(jìn)行逐一分析。政策敏感性房地產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有一定的先導(dǎo)性，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響非常大。雖然我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)今后幾年將會(huì)保持7%的增長(zhǎng)速度，但國(guó)際形勢(shì)的不穩(wěn)定也有可能給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)較為嚴(yán)重的影響。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的大量短期行為，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成極大的破壞，大量商品房空置，以及開(kāi)發(fā)失控，無(wú)序發(fā)展，導(dǎo)致土地資源的大量浪費(fèi)和國(guó)有資產(chǎn)的大量流失等情況都有可能導(dǎo)致國(guó)家相關(guān)政策的變化。華融房地產(chǎn)為了保持長(zhǎng)久健康的發(fā)展，從集團(tuán)層面上，華融除房地產(chǎn)業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)，形成三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái)：沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng)迅速擴(kuò)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，改組改造現(xiàn)有分公司，完善管理體系進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，如高新科技，金融和文化旅游產(chǎn)業(yè)等積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模在新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境和發(fā)展展目標(biāo)面面前，華華融公司司面臨六六個(gè)根本本性挑戰(zhàn)戰(zhàn)華融公司司的進(jìn)一一步發(fā)展展必須實(shí)實(shí)現(xiàn)由目目前的任任務(wù)導(dǎo)向向型向市市場(chǎng)導(dǎo)向向型的根根本轉(zhuǎn)變變?nèi)A融公司司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)健康發(fā)發(fā)展，必必須突破破現(xiàn)有行行業(yè)和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地域域，建立立其它的的長(zhǎng)期核核心業(yè)務(wù)務(wù)公司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做大做做強(qiáng)目標(biāo)標(biāo)必須建建立起深深入人心心的華融融品牌，，并向國(guó)國(guó)際化方方向發(fā)展展必須明確確母子公公司管理理模式，，實(shí)現(xiàn)總總部對(duì)分分公司的的有效監(jiān)監(jiān)督管理理，保證證戰(zhàn)略目目標(biāo)落到到實(shí)處必須建立立健全規(guī)規(guī)范的管管理制度度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)由人治治向法治治的轉(zhuǎn)變變必須明確確總部職職能部門門職責(zé)，，充分發(fā)發(fā)揮總部部職能部部門的應(yīng)應(yīng)有作用用，改變變目前總總部職能能部門資資源配備備不足，，管理職職能虛置置的現(xiàn)狀狀并且必須須明確和和解決十十大關(guān)鍵鍵問(wèn)題華融的核核心優(yōu)勢(shì)勢(shì)在哪里里？形成什么么樣的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力才能能使其房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)續(xù)并迅速速增長(zhǎng)？？華融房地地產(chǎn)是否否應(yīng)該向向其它城城區(qū)或城城市擴(kuò)張張？如何通過(guò)過(guò)房地產(chǎn)產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務(wù)樹立立起華融融品牌并并將品牌牌效應(yīng)向向其它業(yè)業(yè)務(wù)延伸伸？華融目前前的文化化旅游、、金融、、服務(wù)業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)、工業(yè)業(yè)和交通通運(yùn)輸業(yè)業(yè)務(wù)還沒(méi)沒(méi)有建設(shè)設(shè)成為另另一可能能的長(zhǎng)期期核心業(yè)業(yè)務(wù)，是是否應(yīng)該該從中發(fā)發(fā)展另一一核心業(yè)業(yè)務(wù)？華融新興興產(chǎn)業(yè)的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理經(jīng)驗(yàn)很很少，是是否進(jìn)入入新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展另一長(zhǎng)長(zhǎng)期核心心業(yè)務(wù)？？公司目前前的24個(gè)分公公司應(yīng)該該如何整整合，如如何做加加減法？？對(duì)于需要要?jiǎng)冸x的的業(yè)務(wù)或或分公司司應(yīng)該采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案才能保保證戰(zhàn)略略的有序序推進(jìn)？？9.公公司集團(tuán)團(tuán)層面和和各分公公司層面面應(yīng)該建建立什么么樣的管管理體系系才能夠夠更好的的適應(yīng)企企業(yè)戰(zhàn)略略發(fā)展的的需要？？10.如如何建建立規(guī)范范的管理理制度和和流程保保證戰(zhàn)略略實(shí)施到到位？同時(shí)，華華融房地地產(chǎn)核心心業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略必須保保證完成成政府計(jì)計(jì)劃任務(wù)務(wù)，并充充分考慮慮國(guó)有資資產(chǎn)授權(quán)權(quán)經(jīng)營(yíng)企企業(yè)集團(tuán)團(tuán)的主要要特征股本金來(lái)來(lái)源于國(guó)國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)管理機(jī)機(jī)構(gòu)授權(quán)權(quán)治理結(jié)構(gòu)構(gòu)中沒(méi)有有股東這這一層次次由董事會(huì)會(huì)代行除除決定自自身股權(quán)權(quán)變動(dòng)以以外的股股東會(huì)權(quán)權(quán)利特殊的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)既是“老老板”，，又不是是“老板板”：對(duì)對(duì)下屬公公司充當(dāng)當(dāng)出資人人，是下下屬公司司股東，，但國(guó)資資終結(jié)所所有者仍仍是國(guó)家家母子公司司是以資資本為聯(lián)聯(lián)結(jié)紐帶帶的多法法人聯(lián)合合體母公司對(duì)對(duì)國(guó)家按按授權(quán)額額承擔(dān)資資產(chǎn)保值值增值的的責(zé)任，，對(duì)下屬屬企業(yè)的的債務(wù)按按出資額額承擔(dān)有有限責(zé)任任根據(jù)母公公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)分分為單純純控股型型集團(tuán)和和混合型型集團(tuán)單純控股股型不直直接從事事生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，主要要是從事事投資和和投資管管理業(yè)務(wù)務(wù)混合型除除投資和和投資管管理外，，自己也也生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)，母母公司有有一套整整體的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)可根根據(jù)自身身的情況況不斷變變換它的的集團(tuán)類類型、模模式三項(xiàng)基本本權(quán)利：：重大經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策權(quán)權(quán)經(jīng)營(yíng)者選選擇權(quán)收益分配配權(quán)四項(xiàng)管理理：戰(zhàn)略管理理預(yù)算管理理運(yùn)營(yíng)監(jiān)控控產(chǎn)權(quán)事務(wù)務(wù)管理不同行業(yè)業(yè)、領(lǐng)域域的多樣樣化經(jīng)營(yíng)營(yíng)盲目地向向無(wú)關(guān)聯(lián)聯(lián)行業(yè)發(fā)發(fā)展是不不適宜的的特殊的身身份定位位可轉(zhuǎn)換的的集團(tuán)類類型行使三大大權(quán)利實(shí)施四項(xiàng)項(xiàng)管理多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)根據(jù)華融融公司的的業(yè)務(wù)需需求和企企業(yè)特征征，我們們期望華華融公司司通過(guò)該該戰(zhàn)略咨咨詢項(xiàng)目目達(dá)到如如下目的的：短期目的的：明確華融融公司企企業(yè)整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)多元元化戰(zhàn)略略制定房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力戰(zhàn)略和和未來(lái)5年發(fā)展展方向明確是否應(yīng)該該發(fā)展第二核核心業(yè)務(wù)方向向和相應(yīng)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略制定現(xiàn)有文化化旅游、金融融、服務(wù)業(yè)、、商業(yè)、工業(yè)業(yè)和交通運(yùn)輸輸業(yè)務(wù)的未來(lái)來(lái)發(fā)展方向建立新的公司司戰(zhàn)略下高效效合理的組織織架構(gòu)和分公公司管理模式式建立新的發(fā)展展戰(zhàn)略下有效效的實(shí)施方案案和管理實(shí)施施體系(只適適應(yīng)于方案二二)長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：成為國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激激烈的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境下保持穩(wěn)穩(wěn)固持續(xù)的增增長(zhǎng)和發(fā)展通過(guò)項(xiàng)目參與與培養(yǎng)內(nèi)部管管理人才一、項(xiàng)目背景景和初步分析析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容容和思路三、項(xiàng)目工作作步驟和方法法方案一四、項(xiàng)目工作作步驟和方法法方案二五、項(xiàng)目工作作成果六、項(xiàng)目安排排及運(yùn)作方式式七、新華信相相關(guān)咨詢案例例舉例八、新華信管管理咨詢簡(jiǎn)介介附件一、項(xiàng)目目咨詢顧問(wèn)候候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理理咨詢服務(wù)協(xié)協(xié)議書目錄項(xiàng)目工作內(nèi)容容和思路—我我們將為華融融做什么對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)來(lái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有有一個(gè)清晰的的認(rèn)識(shí)將公司的戰(zhàn)略略愿景轉(zhuǎn)化為為具體的戰(zhàn)略略目標(biāo)，明確確何為做大，，何為做強(qiáng)將公司總體目目標(biāo)分解落實(shí)實(shí)到每一項(xiàng)具具體業(yè)務(wù)，明明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品品在各區(qū)域市市場(chǎng)發(fā)展的具具體財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)明確哪些業(yè)務(wù)務(wù)要保留、那那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)儎冸x、應(yīng)進(jìn)入入哪些新行業(yè)業(yè)內(nèi)容目的愿景公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)職能戰(zhàn)略管理實(shí)施提高資源利用用效率，使企企業(yè)資源利用用效率最大化化建立有競(jìng)爭(zhēng)力力的與戰(zhàn)略相相適應(yīng)的組織織體系，保證證戰(zhàn)略實(shí)施落落實(shí)到位總體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)明確保留業(yè)務(wù)務(wù)如何發(fā)展、、剝離業(yè)務(wù)如如何退出、新新行業(yè)如何切切入成功戰(zhàn)略起始始于建立華融融公司愿景、、使命、與核核心價(jià)值觀，，并根據(jù)愿景景制定公司總總體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使公司上上下目標(biāo)和認(rèn)識(shí)一一致愿景：我們渴渴望成為什么么樣的企業(yè)?使命：我們處處在哪一行業(yè)業(yè)？誰(shuí)是我們們的客戶？核心價(jià)值觀：：我們?cè)谧非笄竽繕?biāo)時(shí)遵循循何種準(zhǔn)則？？只有當(dāng)員工真真正相信他們們能夠塑造自自己的未來(lái)時(shí)時(shí)，愿景才會(huì)會(huì)變?yōu)閯?dòng)力通過(guò)大量的交交流、溝通使使全體員工對(duì)對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹徹的理解建立有效的組組織和激勵(lì)機(jī)機(jī)制，將企業(yè)業(yè)的發(fā)展與員員工的利益直直接聯(lián)系起來(lái)來(lái)華融的愿景發(fā)展的動(dòng)力根據(jù)公司愿景景和總體戰(zhàn)略略目標(biāo)，我們們將在全面深深入的內(nèi)、外外部分析的基基礎(chǔ)上，制定定華融公司的的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組組合，明確哪哪些業(yè)務(wù)要保保留、那些業(yè)業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x、、應(yīng)進(jìn)入哪些些新行業(yè)示意華融的業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略華融的競(jìng)爭(zhēng)力力改進(jìn)業(yè)務(wù)的前前景發(fā)展或穩(wěn)固成成功撤資/清理建立能力或撤撤資市場(chǎng)吸引力高低低A市場(chǎng)份額產(chǎn)品范圍相對(duì)成本地位位市場(chǎng)規(guī)模利潤(rùn)水平競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)增長(zhǎng)和成成熟度投資要求行業(yè)進(jìn)入壁壘壘金融高新技術(shù)C房地產(chǎn)文化旅游D與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的差異化程度度相關(guān)資源和技技能管理能力ABCDB高改進(jìn)品牌建設(shè)設(shè)，力爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)證券市場(chǎng)場(chǎng)考察進(jìn)一步與與領(lǐng)先的國(guó)際際性證券商的的合作的機(jī)會(huì)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)能力力，鞏固市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先地位考察購(gòu)并國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商的機(jī)會(huì)會(huì)建立海外營(yíng)銷銷渠道，開(kāi)拓拓國(guó)際市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)需求求，更新產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)以個(gè)人用戶為為營(yíng)銷重點(diǎn)利用品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)，利用先進(jìn)進(jìn)的技術(shù)，提提高市場(chǎng)份額額可能的業(yè)務(wù)機(jī)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)途徑徑金融::文化旅游:房地產(chǎn)高新技術(shù)：根據(jù)新的業(yè)務(wù)務(wù)組合制定房房地產(chǎn)行業(yè)、、文化旅游業(yè)業(yè)等保留業(yè)務(wù)務(wù)的近期和中中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃初步討論Ａ:華融是否否應(yīng)該擴(kuò)展房房地產(chǎn)現(xiàn)有的的戰(zhàn)略地域、、調(diào)整業(yè)務(wù)比比例及相應(yīng)的的資源分配明確戰(zhàn)略的重重要性2000年~2010年年開(kāi)發(fā)總面積積(2000年開(kāi)發(fā)7萬(wàn)萬(wàn)平方米)房地產(chǎn)在2010年集團(tuán)團(tuán)凈資產(chǎn)中比比例30%50%%300億300億11.6%19.6%發(fā)展速度(開(kāi)開(kāi)發(fā)面積平均均增長(zhǎng)率)發(fā)展方式內(nèi)部發(fā)展為主主必須積極在西西城區(qū)外發(fā)展展房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略必須須明確并和集集團(tuán)目標(biāo)一致致140萬(wàn)平方方米220萬(wàn)平方方米華融公司的資資產(chǎn)組合90%3%3%3%%1房地產(chǎn)金融文化旅游高新技術(shù)其他示意注：本討論不不代表新華信信的最終結(jié)論論集團(tuán)根據(jù)其投資組合計(jì)劃所設(shè)立的房地產(chǎn)份額對(duì)房地產(chǎn)公司發(fā)展的速度和地域擴(kuò)展方式會(huì)產(chǎn)生重大影響初步討論Ｂ:華融文化化旅游業(yè)的拓拓展戰(zhàn)略是否否應(yīng)建立在對(duì)對(duì)其核心能力力、集團(tuán)的整整體發(fā)展方向向以及對(duì)文化化旅游市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)及潛潛力的整體認(rèn)認(rèn)識(shí)上文化旅游市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿挖呞厔?shì)華融發(fā)展文化化旅游業(yè)需要的核心心能力華融集團(tuán)的整整體發(fā)展方向向品牌優(yōu)勢(shì)特色文化旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)善于利用社會(huì)資源將文化旅游業(yè)業(yè)作為三大核核心產(chǎn)業(yè)之一，進(jìn)進(jìn)一步大力發(fā)發(fā)展趨勢(shì)舉例：世界旅游市場(chǎng)場(chǎng)正由歐美移移向亞太地區(qū)區(qū)到２００５年年，我國(guó)文化化的潛在消費(fèi)費(fèi)能力將達(dá)到到５５００億億元，將是我我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的一大新亮亮點(diǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條條件下，文化化已經(jīng)“經(jīng)濟(jì)濟(jì)化”，經(jīng)濟(jì)濟(jì)日趨“文化化化”華融旅游業(yè)拓展戰(zhàn)略示意注：本討論不不代表新華信信的最終結(jié)論論明確是否應(yīng)該該進(jìn)入新的行行業(yè)，以及新新行業(yè)的進(jìn)入入方式、時(shí)機(jī)機(jī)、和所需資資源的支持初步討論C:華融如何何進(jìn)入金融行行業(yè)A.獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)一家公司獨(dú)自自向監(jiān)督部門門提交成立某某種金融機(jī)構(gòu)構(gòu)的申請(qǐng)資本金完全由由申請(qǐng)公司投投入模式B.與外國(guó)公公司合資利用市場(chǎng)開(kāi)放放的機(jī)會(huì)尋找找知名度高，，歷史悠久，，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富的外外資公司組建建合資金融機(jī)機(jī)構(gòu)目標(biāo)：長(zhǎng)期性性目標(biāo)，以未未來(lái)參與經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理為目的的，以尋求長(zhǎng)長(zhǎng)期增長(zhǎng)為目目的C.投資參參股現(xiàn)有的機(jī)機(jī)構(gòu)完全是投資人人身份目標(biāo)：短期目目標(biāo)，以獲得得滿意投資回回報(bào)為目的，，不以參與經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理為目目的公司對(duì)所投投資建立的的金融機(jī)構(gòu)構(gòu)擁有完全全的控制力力利互相享用合合作伙伴的的資源與能能力優(yōu)勢(shì)外方優(yōu)勢(shì)：：品牌，管管理經(jīng)驗(yàn)，，技術(shù)專長(zhǎng)長(zhǎng)，價(jià)值鏈鏈上合環(huán)節(jié)節(jié)能力都很很強(qiáng)中方優(yōu)勢(shì)：：了解當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)，顧顧客尋求，，政治及社社會(huì)資源豐豐富，與現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的協(xié)同效益益通過(guò)合資方方式，學(xué)習(xí)習(xí)并獲得能能力資金投入少少，風(fēng)險(xiǎn)少少如果是合資資人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)公司，可可以獲得50%的股股權(quán)(優(yōu)于于投資于國(guó)國(guó)內(nèi)公司，，10%股股權(quán)的限制制)資金投入量量可大可小小靈活性大：：如果投資資的是上市市公司則可可以隨時(shí)退退出風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較較少通過(guò)監(jiān)督間間接取得能能力、累積積經(jīng)驗(yàn)申請(qǐng)是否得得到批準(zhǔn)完完全取決于于政策的規(guī)規(guī)定，不可可預(yù)測(cè)因素素大風(fēng)險(xiǎn)最大對(duì)資金的要要求最多弊合資談判期期長(zhǎng)，經(jīng)常常在關(guān)鍵問(wèn)問(wèn)題上很難難達(dá)成共識(shí)識(shí)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后后雙方可能能在控制權(quán)權(quán)、管理方方式方面產(chǎn)產(chǎn)生分歧文化差異給給日常的交交流溝通帶帶來(lái)許多困困難資源利益分分配，企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略方面產(chǎn)生生的分歧完全無(wú)控制制權(quán)如果投資的的機(jī)構(gòu)非上上市機(jī)構(gòu)，，退出難度度大對(duì)資源和能能力要求最最高金融行業(yè)的的專業(yè)管理理人才、技技術(shù)人才價(jià)值鏈各節(jié)節(jié)的能力都都很強(qiáng)豐富的資金金來(lái)源對(duì)資源能力力的要求-對(duì)資金金的要求取取決于出資資比例；-對(duì)能力力的要求很很低：可以在經(jīng)營(yíng)營(yíng)初期作被被動(dòng)投者者，隨著著能力的取取得和建立立，逐漸更更多地參與與企業(yè)的管管理，與合合作方共同同經(jīng)營(yíng)管理理企業(yè)。要求有很好好的投資項(xiàng)項(xiàng)目評(píng)估能能力。如果果選擇的機(jī)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不不良，投資資風(fēng)險(xiǎn)隨之之增大示意注：本討論論不代表新新華信的最最終結(jié)論初步討論D：華融集集團(tuán)公司是是否應(yīng)進(jìn)入入高新技術(shù)之之行業(yè)，如果果進(jìn)入，進(jìn)進(jìn)入什么行行業(yè)、方式式如何、在在資產(chǎn)組合合中的定位位如何示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購(gòu)強(qiáng)生公司收收購(gòu)Frontier進(jìn)入隱隱形眼鏡市市場(chǎng)有機(jī)發(fā)展微軟利用Windows系統(tǒng)統(tǒng)預(yù)設(shè)IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)瀏覽器市市場(chǎng)自我創(chuàng)業(yè)惠普公司采采用內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)發(fā)展了掌上上電腦業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟小天鵝與科科龍戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟進(jìn)入電電子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域華融集團(tuán)應(yīng)應(yīng)考慮采用用多種方式式進(jìn)行發(fā)展展注：本討論論不代表新新華信的最最終結(jié)論明確要?jiǎng)冸x離行業(yè)的退退出時(shí)機(jī)、、方式、人人員安置措措施、和收收益目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)的的退出為企企業(yè)盈利提提供了幾種種可能：如果業(yè)務(wù)處處于衰退期期或其他原原因?qū)е吕麧?rùn)下降至至長(zhǎng)期虧損損狀態(tài)，此此時(shí)退出便便可以避免免損失，增增強(qiáng)企業(yè)的的整體贏利利能力；雖然企業(yè)仍仍然處于盈盈利狀態(tài)，，但是如果果有買主愿愿意出高價(jià)價(jià)收購(gòu)本企企業(yè)業(yè)務(wù)，，此時(shí)退出出便同樣可可以增加企企業(yè)的利潤(rùn)潤(rùn)率；如果果企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市市場(chǎng)場(chǎng)上上有有發(fā)發(fā)展展前前景景更更好好的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，此此時(shí)時(shí)通通過(guò)過(guò)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)退退出出（（如如出出售售）），，然然后后進(jìn)進(jìn)入入到到新新的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重重組組也也可可以以提提高高企企業(yè)業(yè)的的潛潛在在贏贏利利水水平平。。下崗崗分分流流人人員員安安置置類類型型和和基基本本思思路路下崗崗分分流流人人員員安安置置類類型型開(kāi)發(fā)發(fā)型型安安置置開(kāi)放放型型安安置置擴(kuò)張張型型安安置置福利利型型安安置置儲(chǔ)蓄蓄型型安安置置約束束型型安安置置把富富余余人人員員作作為為勞勞動(dòng)動(dòng)資資源源進(jìn)進(jìn)行行積積極極開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和利利用用，，主主要要包包括括：：由由下下崗崗人人員員承承擔(dān)擔(dān)廠廠內(nèi)內(nèi)小小型型基基建建項(xiàng)項(xiàng)目目，，投投資資興興建建以以安安置置下下崗崗人人員員為為主主的的集集體體性性質(zhì)質(zhì)的的企企業(yè)業(yè)，，承承擔(dān)擔(dān)新新增增生生產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)項(xiàng)目目等等企業(yè)業(yè)提提供供各各種種便便利利，，允允許許職職工工離離開(kāi)開(kāi)企企業(yè)業(yè)自自謀謀出出路路。。包包括括停停薪薪留留職職，，從從事事家家庭庭手手工工生生產(chǎn)產(chǎn)，，或或自自謀謀職職業(yè)業(yè)等等發(fā)展展新新的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，將將冗冗余余人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗崗至至新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。或或把把下下崗崗人人員員作作為為技技術(shù)術(shù)或或勞勞務(wù)務(wù)力力量量輸輸出出，，包包括括實(shí)實(shí)行行對(duì)對(duì)外外勞勞務(wù)務(wù)承承包包和和勞勞力力輸輸出出，，派派人人支支持持技技術(shù)術(shù)力力量量薄薄弱弱的的小小型型企企業(yè)業(yè)等等讓下下崗崗人人員員在在廠廠內(nèi)內(nèi)待待業(yè)業(yè)，，或或進(jìn)進(jìn)行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗崗培培訓(xùn)訓(xùn)，，或或進(jìn)進(jìn)行行下下崗崗輪輪訓(xùn)訓(xùn)，，使使這這部部分分人人待待生生產(chǎn)產(chǎn)需需要要時(shí)時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充充上上崗崗，，或或能能勝勝任任新新的的工工作作崗崗們們，，或或定定期期與與在在崗崗人人員員交交換換上上崗崗?fù)ㄟ^(guò)過(guò)一一次次性性買買斷斷分分流流下下崗崗人人員員，，提提倡倡下下崗崗人人員員提提前前退退休休、、放放長(zhǎng)長(zhǎng)假假、、在在家家待待工工、、及及買買斷斷員員工工（（以以發(fā)發(fā)放放員員工工安安置置費(fèi)費(fèi)））等等即通通過(guò)過(guò)調(diào)調(diào)整整企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部用用工工結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，清清退退計(jì)計(jì)劃劃外外用用工工，，淘淘汰汰不不適適合合企企業(yè)業(yè)需需要要的的人人員員，，騰騰出出就就業(yè)業(yè)““空空位位””。。下崗崗分分流流人人員員安安置置基基本本思思路路嚴(yán)格格按按照照規(guī)規(guī)定定的的程程序序和和條條件件，，規(guī)規(guī)范范運(yùn)運(yùn)作作充分分利利用用政政府府再再就就業(yè)業(yè)工工程程和和社社會(huì)會(huì)保保障障體體系系引入入競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)機(jī)制制，，實(shí)實(shí)行行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)保保崗崗、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上上崗崗先易后難難，先基基層后機(jī)機(jī)關(guān)，先先臨時(shí)工工后合同同工，分分層次、、分階段段地分流流人員下崗無(wú)情情，人有有情：多多談話、、多溝通通、多交交心，保保障基本本生活，，提供各各種培訓(xùn)訓(xùn)明確核心心業(yè)務(wù)與與多元業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)集集團(tuán)的貢貢獻(xiàn)份額額、相應(yīng)應(yīng)的資源2003年各業(yè)業(yè)務(wù)相對(duì)對(duì)貢獻(xiàn)2008年各業(yè)業(yè)務(wù)相對(duì)對(duì)貢獻(xiàn)近期內(nèi)華華融公司司業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)中房房地產(chǎn)仍仍將占據(jù)據(jù)絕大部部分份額額到2008年，，華融業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)中新的的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的比比重將有有很大提提高示意從而確定定華融公公司的總總體戰(zhàn)略略規(guī)劃華融公司司五年發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃1.概概要1.1遠(yuǎn)遠(yuǎn)景1.2戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)1.3戰(zhàn)戰(zhàn)略綜述述1.4成成功衡量量2.發(fā)展展戰(zhàn)略內(nèi)內(nèi)容2.1房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)戰(zhàn)略中的的定位產(chǎn)品范圍圍市場(chǎng)定位位市場(chǎng)區(qū)域域成長(zhǎng)方式式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略略所需資資源和能能力2.2文文化旅旅游業(yè)務(wù)務(wù)2.3………3.戰(zhàn)略略對(duì)內(nèi)部部機(jī)制的的要求3.1對(duì)對(duì)組織結(jié)結(jié)構(gòu)的要要求3.2對(duì)對(duì)企業(yè)文文化的要要求3.3………4.財(cái)務(wù)務(wù)總結(jié)4.1預(yù)預(yù)期收益益4.2所所需投入入資金4.3資資金來(lái)源源5.風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃劃戰(zhàn)略實(shí)施根據(jù)公司司戰(zhàn)略的的總體需需求制定定總部職職能部門門的職能能戰(zhàn)略，，解決資資源利用用效率問(wèn)問(wèn)題，使使企業(yè)資資源利用用效率最最大化企業(yè)的人人才戰(zhàn)略略，主要要包括人人才的開(kāi)開(kāi)發(fā)、培培訓(xùn)和使使用三方方面的內(nèi)內(nèi)容。企業(yè)人才才戰(zhàn)略所所要解決決的，不不是個(gè)別別崗位和和層次上上的人才才選用，，或渴望望變化帶帶來(lái)的人人員安排排使用問(wèn)問(wèn)題，其其基本著著眼點(diǎn)是是根據(jù)本本企業(yè)中中長(zhǎng)期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，從總總體上規(guī)規(guī)劃人才才隊(duì)伍的的發(fā)展目目標(biāo)，制制定相應(yīng)應(yīng)的實(shí)施施方案與與措施，，有計(jì)劃劃的逐步步加以貫貫徹和實(shí)實(shí)施。做做到吸引引人才、、留住人人才、用用好人才才主要包括括四個(gè)方方面：（1）籌籌資戰(zhàn)略略，要選選擇有利利的渠道道和方法法，力求求降低資資金成本本，提高高借入資資金的使使用效果果（2）投投資戰(zhàn)略略。在長(zhǎng)長(zhǎng)期河段段期間如如何分配配資金，，發(fā)掘市市場(chǎng)發(fā)展展最具有有潛力的的產(chǎn)品；；同時(shí)為為發(fā)揮資資金效益益，而合合理運(yùn)用用流動(dòng)資資金（3）利利潤(rùn)分配配戰(zhàn)略。。根據(jù)市市場(chǎng)金融融狀況和和企業(yè)財(cái)財(cái)務(wù)狀況況確定分分配政策策，處理理好集體體利益和和個(gè)人利利益、短短期利益益和長(zhǎng)期期利益的的關(guān)系。。（4）財(cái)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略。。結(jié)合企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的狀況況，擬定定有利于于企業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展的資本本結(jié)構(gòu)，，并在安安全性、、靈活性性和有效效性中尋尋求最佳佳結(jié)合點(diǎn)點(diǎn)。企業(yè)有企企業(yè)品牌牌和產(chǎn)品品品牌，，華融公公司品牌牌戰(zhàn)略的的核心是是企業(yè)品品牌的建建設(shè)，即即如何通通過(guò)已有有的分公公司強(qiáng)勢(shì)勢(shì)品牌建建立華融融集團(tuán)品品牌，進(jìn)進(jìn)而通過(guò)過(guò)提升企企業(yè)品牌牌形象發(fā)發(fā)展自己己的其它它產(chǎn)品線線，建設(shè)設(shè)華融品品牌體系系。通過(guò)過(guò)產(chǎn)品品品牌和企企業(yè)品牌牌的互動(dòng)動(dòng)，使由由產(chǎn)品品品牌所產(chǎn)產(chǎn)生的信信任感演演化成對(duì)對(duì)企業(yè)的的信任；；同時(shí)通通過(guò)擴(kuò)大大企業(yè)品品牌的影影響力進(jìn)進(jìn)一步增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的影響力力。人才戰(zhàn)略略資本運(yùn)作作戰(zhàn)略企業(yè)品牌牌戰(zhàn)略華融職能能戰(zhàn)略的的重點(diǎn)是是人才戰(zhàn)戰(zhàn)略、資本運(yùn)運(yùn)作戰(zhàn)戰(zhàn)略、和企企業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)公公司的的實(shí)際際情況況制定定適合合華融融公司司的管管理模模式——對(duì)對(duì)不同同發(fā)展展階段段和重重要性性的業(yè)業(yè)務(wù)可可以采采用不不同的的管理理模式式，從而使使系統(tǒng)統(tǒng)高效效運(yùn)行行華融公公司財(cái)務(wù)管理模式戰(zhàn)略管理模式操作管理模式新興業(yè)業(yè)務(wù)核心業(yè)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)？高科技技？服務(wù)業(yè)業(yè)？非重點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)務(wù)示意明確母母子公公司集集分權(quán)權(quán)關(guān)系系，有有效消消除企企業(yè)上上下權(quán)權(quán)責(zé)不不清的的現(xiàn)象象，在在保持持下屬屬公司司靈活活經(jīng)營(yíng)營(yíng)的同同時(shí)保保證公公司總總部的的有效效控制制

總公司分公司理由

品牌與營(yíng)銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場(chǎng)研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來(lái)源產(chǎn)品/市場(chǎng)策略

基本策略應(yīng)保持各地區(qū)一致性，應(yīng)由總部集中控制市場(chǎng)推廣

地區(qū)分公司可以針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)靈活應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)

關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程

基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對(duì)地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理

關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價(jià)

關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意從而完完善集集團(tuán)的的整體體管理理架構(gòu)構(gòu)集團(tuán)公公司是是企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)中起起主導(dǎo)導(dǎo)作用用的核核心企企業(yè)，，在企企業(yè)集集團(tuán)的的母子子公司司體制制中，，集團(tuán)團(tuán)公司司是母母公司司，是是居于于控制制地位位的控控股公公司，，對(duì)外外代表表企業(yè)業(yè)集團(tuán)團(tuán)331重大決決策資產(chǎn)受受益人事任任免戰(zhàn)略管管理—企業(yè)業(yè)未來(lái)來(lái)方向向制定定決策策—實(shí)施施全面預(yù)預(yù)算管管理—經(jīng)營(yíng)預(yù)預(yù)算—財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算算—資本本支出出預(yù)算算運(yùn)行監(jiān)監(jiān)控管管理—報(bào)損損報(bào)告告—審計(jì)計(jì)—對(duì)于母公司司直接占用用的國(guó)有資資產(chǎn)，母公公司董事會(huì)會(huì)直接進(jìn)行行重大經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策—對(duì)于具備備獨(dú)立法人人地位、由由母公司擁?yè)碛腥慨a(chǎn)產(chǎn)權(quán)的全資資分公司，，由母公司司委任董事事會(huì)或經(jīng)理理人員，按按照同意決決策實(shí)施經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理—對(duì)于擁有有部分產(chǎn)權(quán)權(quán)的控股或或參股公司司，母公司司按持股比比例參加董董事會(huì)工作作—對(duì)于母公公司所屬二二級(jí)以下子子公司及交交叉持股公公司，母公公司董事會(huì)會(huì)按照上述述諸種方式式直接或間間接控制或或參與經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策三大權(quán)利三大經(jīng)營(yíng)管管理產(chǎn)權(quán)事務(wù)管管理在新的管理理架構(gòu)下，，建立有效效的激勵(lì)約約束機(jī)制目標(biāo)體系考評(píng)指標(biāo)（定量指標(biāo)標(biāo)）（（定性性指標(biāo)）財(cái)務(wù)指標(biāo)F1-提高高收入F2-擴(kuò)大大收入混合合F3-降低低成本結(jié)構(gòu)構(gòu)投資回報(bào)投資者風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)收益增長(zhǎng)率率投資者評(píng)價(jià)價(jià)客戶指標(biāo)C1-提高高客戶滿意意程度C2-提高高對(duì)“售后后”服務(wù)的的滿意程度度客戶流失率率客戶利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)度關(guān)系的廣度度關(guān)系的深度度聲譽(yù)內(nèi)部指標(biāo)I1-流程程效率I2-信息息化程度…...服務(wù)周期服務(wù)成本，，效率產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周周期服務(wù)誤差率率員工滿意度度應(yīng)用軟件實(shí)實(shí)施效果學(xué)習(xí)能力指指標(biāo)L1-培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)略性技技能L2-提供供戰(zhàn)略性信信息L3-樹立立相應(yīng)的個(gè)個(gè)人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息息的可用比比例知識(shí)轉(zhuǎn)移速速度知識(shí)分享程程度企業(yè)文化的的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織織實(shí)現(xiàn)程度度注：本頁(yè)僅僅做為分析析模型的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單示意，，不代表實(shí)實(shí)際，僅供供參考示意對(duì)下屬公司司主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的目標(biāo)考考核和評(píng)估估體系對(duì)集團(tuán)總部部及控股分分公司的高高層管理人員研研究采用國(guó)際通通行的“長(zhǎng)長(zhǎng)短結(jié)合””的薪酬激激勵(lì)模式高層管理者者承擔(dān)的責(zé)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)高層管理者者需要的能能力與素質(zhì)質(zhì)公司的發(fā)展展，規(guī)模的的擴(kuò)大員工收入水水平的提高高在激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中占有有一定的市場(chǎng)份額利潤(rùn)的提高高，股價(jià)的的上升具有豐富的的管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)多方面的知知識(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的的戰(zhàn)略眼光光優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)作風(fēng)期股權(quán)制能更好的把長(zhǎng)期激勵(lì)與約束相結(jié)合責(zé)任成果權(quán)利利益根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略和新的的管理模式式詳盡分析析華融公司司核心管理理和業(yè)務(wù)流流程，對(duì)核核心流程加加以改進(jìn)和和完善示意管理模塊指導(dǎo)監(jiān)督職職責(zé)執(zhí)行職責(zé)工作職責(zé)明確中長(zhǎng)期期發(fā)展方向向完成新項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)調(diào)研研審批工作作指導(dǎo)設(shè)計(jì)單單位完成施施工設(shè)計(jì)圖圖紙項(xiàng)目前期核算項(xiàng)目材材料與施工工量預(yù)算根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度提供原原材料根據(jù)施工進(jìn)進(jìn)度要求材材料供應(yīng)部部門供貨監(jiān)督施工進(jìn)進(jìn)度與施工工質(zhì)量項(xiàng)目中期提出樓盤銷銷售推廣方方案執(zhí)行媒體廣廣告發(fā)布參與新樓盤盤平面圖設(shè)設(shè)計(jì)按計(jì)劃完成成銷售計(jì)劃劃反饋客戶需需求信息項(xiàng)目后期人力資源管管理工作工程支出的的財(cái)務(wù)審核核日常行政事事務(wù)的處理理日常財(cái)務(wù)支支出的辦理理日常管理從流程角度度看，華融融公司核心心房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)管理職職能包括四四方面工作作注：方案二二工作內(nèi)容容最后幫助華華融公司制制定適應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)略要求的的制度體系系，保證公公司戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施到位戰(zhàn)略管理制制度集團(tuán)戰(zhàn)略管管理對(duì)象：：集團(tuán)公司司的戰(zhàn)略管管理及對(duì)有有控制權(quán)的的分公司的的戰(zhàn)略管理理集團(tuán)戰(zhàn)略管管理主要內(nèi)內(nèi)容：組織織戰(zhàn)略研究究和編制戰(zhàn)戰(zhàn)略計(jì)劃投資管理制制度通過(guò)規(guī)范企企業(yè)的投資資行為，建建立有效的的投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)約束機(jī)制制，強(qiáng)化對(duì)對(duì)投資活動(dòng)動(dòng)的監(jiān)管，，將投資決決策建立在在科學(xué)的可可行性研究究基礎(chǔ)之上上，努力實(shí)實(shí)現(xiàn)投資結(jié)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化化和效益最最佳化投資管理原原則：保護(hù)護(hù)所有權(quán)，，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)，管理理和服務(wù)相相結(jié)合行政管理制制度對(duì)公司日常常管理作出出明確的規(guī)規(guī)定或約定定，確保各各項(xiàng)日常工工作的有序序開(kāi)展財(cái)務(wù)管理制制度規(guī)范集團(tuán)內(nèi)內(nèi)部各單位位的財(cái)務(wù)行行為及相互互間財(cái)務(wù)關(guān)關(guān)系，維護(hù)護(hù)國(guó)家及公公司的利益益，提高公公司財(cái)務(wù)管管理水平和和經(jīng)濟(jì)效益益財(cái)務(wù)管理原原則：“統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、、分級(jí)管理理、分級(jí)核核算”運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管管理制度保證集團(tuán)公公司能動(dòng)態(tài)態(tài)了解和掌掌握子分公公司的經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行狀況況，及時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)問(wèn)題提出對(duì)子分分公司經(jīng)濟(jì)濟(jì)運(yùn)行的對(duì)對(duì)策和建議議人事管理制制度對(duì)集團(tuán)公司司直接控制制的各類企企業(yè)的主要要領(lǐng)導(dǎo)干部部的任用、、考評(píng)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)訓(xùn)及日常事事務(wù)實(shí)施管管理注：方案二二工作內(nèi)容容一、項(xiàng)目背背景和初步步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)容和思路路三、項(xiàng)目工工作步驟和和方法方案案一四、項(xiàng)目工工作步驟和和方法方案案二五、項(xiàng)目工工作成果六、項(xiàng)目安安排及運(yùn)作作方式七、新華信信相關(guān)咨詢?cè)儼咐e例例八、新華信信管理咨詢?cè)兒?jiǎn)介附件一、項(xiàng)項(xiàng)目咨詢顧顧問(wèn)候選人人簡(jiǎn)歷附件二、管管理咨詢服服務(wù)協(xié)議書書目錄我們將從內(nèi)內(nèi)部能力分分析和外部部環(huán)境分析析開(kāi)始來(lái)制制定華融公公司未來(lái)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，并依此對(duì)對(duì)公司管理理架構(gòu)進(jìn)行行調(diào)整項(xiàng)目工作步步驟和方法法—我們將將怎么做通過(guò)企業(yè)內(nèi)內(nèi)部分析確確定企業(yè)核核心能力，，以及目前前各業(yè)務(wù)單單位經(jīng)營(yíng)狀狀況通過(guò)外部市市場(chǎng)分析確確定行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)、、關(guān)鍵成功功因素、以以及競(jìng)爭(zhēng)狀狀況以動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組合合為核心確確定公司未未來(lái)發(fā)展方方向和戰(zhàn)略略目標(biāo)，并并制定戰(zhàn)略略方案，如如業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略、業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略等根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略對(duì)組織織架構(gòu)進(jìn)行行調(diào)整，對(duì)對(duì)現(xiàn)有分公公司進(jìn)行整整和，建立立考核和激激勵(lì)約束機(jī)機(jī)制，規(guī)范范企業(yè)管理理制度目的摸清家底確定能力發(fā)現(xiàn)機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)措施合理目標(biāo)明確組織保證實(shí)施有力組織管理實(shí)實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境分分析內(nèi)部能力分分析項(xiàng)目工作具具體步驟方方案一內(nèi)部能力分分析外部環(huán)境分分析戰(zhàn)略規(guī)劃制制定現(xiàn)有行業(yè)分分析多元行業(yè)分分析政策分析企業(yè)戰(zhàn)略定定位步驟一步驟二步驟三業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略成功關(guān)鍵要要素分析組織管理實(shí)實(shí)施步驟四價(jià)值鏈分析析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分分析項(xiàng)目啟動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力力分析集團(tuán)定位分分析調(diào)整管理體體系建立激勵(lì)約約束機(jī)制總部職能戰(zhàn)戰(zhàn)略項(xiàng)目工作內(nèi)內(nèi)容召開(kāi)項(xiàng)目啟啟動(dòng)會(huì)完成項(xiàng)目準(zhǔn)準(zhǔn)備工作項(xiàng)目組織的的確立項(xiàng)目工作環(huán)環(huán)境準(zhǔn)備項(xiàng)目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法法培訓(xùn)制定項(xiàng)目工作作計(jì)劃項(xiàng)目總體工作作計(jì)劃滾動(dòng)工作計(jì)劃劃內(nèi)部能力分析析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分分析項(xiàng)目工作內(nèi)容容現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)組合分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分析對(duì)以下各業(yè)務(wù)務(wù)的產(chǎn)品/服服務(wù)線、收入入、成本、利利潤(rùn)、年均增增長(zhǎng)率、凈資資產(chǎn)收益率、、客戶、市場(chǎng)場(chǎng)占有率、資資金占用、資資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)進(jìn)行全面分析析房地產(chǎn)業(yè)務(wù)文化旅游其他業(yè)務(wù)內(nèi)部能力分析析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分分析內(nèi)部能力分析析我們首先根根據(jù)市場(chǎng)狀況況和華融公司司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)場(chǎng)上的位置對(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析其合合理性明星類現(xiàn)金牛類狗類問(wèn)題類高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率工業(yè)商業(yè)文化旅游房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)交通運(yùn)輸示意工業(yè)商業(yè)服務(wù)業(yè)文化旅游房地產(chǎn)銷售額利潤(rùn)020406080100%占銷售額及利利潤(rùn)的比例XXXMXX.XM從銷售額、利潤(rùn)潤(rùn)、年均增長(zhǎng)長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率、市市場(chǎng)占有率、、資金占用、、資金周轉(zhuǎn)率率全面分析各業(yè)業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況示意HighLowHighLow按照成本共享享程度及顧客客共享程度，，分析華融各各業(yè)務(wù)的協(xié)同同效應(yīng)顧客共享成本共享房地產(chǎn)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代代）服務(wù)業(yè)（產(chǎn)品可捆綁綁銷售）高科技（具有成本領(lǐng)領(lǐng)先的潛力））金融業(yè)（可差異化或或者占領(lǐng)縫隙隙市場(chǎng)）工業(yè)、交通運(yùn)運(yùn)輸示意然后對(duì)核心房房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的的產(chǎn)品組合結(jié)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析析金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)05001000150020002500050001000015000200002500030000收入利潤(rùn)辦公樓商品房重點(diǎn)工程寫字樓示意分析華融房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)的客客戶分類及其其主要策略華融房地產(chǎn)政府商業(yè)用戶居民金融機(jī)構(gòu)其它商業(yè)用戶華融公司承擔(dān)擔(dān)大量市政工工程項(xiàng)目對(duì)政府客戶華華融以保值保保量按期完成成任務(wù)為核心心金融街寫字樓樓以吸引金融融機(jī)構(gòu)用戶為為主，其它寫寫字樓面向各各類商業(yè)用戶戶對(duì)商業(yè)用戶華華融以市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)向?yàn)橹鳎婕骖櫷瓿扇蝿?wù)務(wù)華融公司商品品房面向普通通消費(fèi)者對(duì)商品房客戶戶，華融以市市場(chǎng)為導(dǎo)向，，以效益為核心以及各類房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本及可可能的成本控控制策略建安成本50％推廣費(fèi)4%稅費(fèi)15％銀行利息6%主要成本70-75%其它成本約25%地價(jià)20％~25％成本結(jié)構(gòu)成本控制策略略C4億元C2億元C1億元總成本降低C億元成本控制策略一成本控制策略二C3億元成本控制策略三成本控制策略四示意主要趨勢(shì)：““十五”時(shí)期期房地產(chǎn)成本本變化較大，，其中主要是是土地價(jià)格上上揚(yáng)，進(jìn)口口建筑和裝飾飾材料價(jià)格將將逐漸下降，，但下降后的的價(jià)格仍將超超過(guò)國(guó)產(chǎn)材料料價(jià)格，房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企企業(yè)管理、財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)經(jīng)營(yíng)成本的比比例越來(lái)越小小。項(xiàng)目工作內(nèi)容容通過(guò)價(jià)值鏈分分析，全面了了解公司業(yè)務(wù)的增增值過(guò)程和關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決策與與計(jì)劃管理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理理采購(gòu)營(yíng)銷研發(fā)(包括先先進(jìn)和專利技技術(shù))生產(chǎn)制造(包包括先進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)工藝和過(guò)程程)支持管理人力資源管理理信息系統(tǒng)管理理分析要點(diǎn)資源和經(jīng)營(yíng)特特色或優(yōu)勢(shì)資源使用與控控制分析內(nèi)部能力分析析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分分析通過(guò)價(jià)值鏈分分析，全面了了解公司業(yè)務(wù)的增增值過(guò)程和關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)市場(chǎng)研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場(chǎng)營(yíng)銷銷售物業(yè)管理重要成功因素素具體分析表示最重要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研是正確的的市場(chǎng)定位的的基礎(chǔ)房產(chǎn)市場(chǎng)日趨趨多樣化和個(gè)個(gè)性化，消費(fèi)費(fèi)者越來(lái)越有有經(jīng)驗(yàn)。因而而在開(kāi)發(fā)前的的精確市場(chǎng)定定位已是成功功的必要條件件土地資源是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重重要部分，但但并非是具有有決定性作用用的因素房地產(chǎn)的購(gòu)買買是一個(gè)很長(zhǎng)長(zhǎng)的選擇過(guò)程程，越來(lái)越多多的消費(fèi)者會(huì)會(huì)反復(fù)考查和和比較。良好好而超前的設(shè)設(shè)計(jì)及規(guī)劃可可以最終贏得得消費(fèi)者和提提高房產(chǎn)商聲聲譽(yù)具有市場(chǎng)潛力力的樓盤和聲聲譽(yù)良好的發(fā)發(fā)展商較易獲獲得貸款國(guó)內(nèi)建筑商的的數(shù)量約為房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商的兩倍，房房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商占據(jù)了買方方市場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商商應(yīng)具備良好好的成本及建建筑質(zhì)量控制制能力有關(guān)法規(guī)和市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使使物業(yè)管理逐逐漸形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立于房地地產(chǎn)發(fā)展商的的巨大市場(chǎng)房地產(chǎn)商應(yīng)具具備與優(yōu)秀的的物業(yè)管理公公司合作，建建立長(zhǎng)期顧客客忠誠(chéng)度和樓樓盤聲譽(yù)的能能力優(yōu)秀的營(yíng)銷和和銷售能力是是依據(jù)市場(chǎng)規(guī)規(guī)律充分利用用和有效整合合所有資源的的基礎(chǔ)品牌的作用在在房產(chǎn)業(yè)中日日趨明顯，成成功的地產(chǎn)商商無(wú)不具備詳詳盡的品牌規(guī)規(guī)劃和傳播策策略市場(chǎng)營(yíng)銷的概概念應(yīng)貫穿于于從前期開(kāi)發(fā)發(fā)、研究到建建設(shè)、銷售、、管理的全過(guò)過(guò)程項(xiàng)目工作內(nèi)容容企業(yè)資源狀況況綜合評(píng)估業(yè)務(wù)組合分析析，深入了解解企業(yè)各項(xiàng)資資源互補(bǔ)程度度人力資源分析析，評(píng)估企業(yè)業(yè)員工綜合素素質(zhì)與技能技術(shù)資源分析析，評(píng)估企業(yè)業(yè)技術(shù)能力和和優(yōu)勢(shì)客戶資源分析析財(cái)力資源分析析土地資源分析析品牌…內(nèi)部能力分析析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分分析從財(cái)力、物力力、技術(shù)、市市場(chǎng)、環(huán)境、、無(wú)形資源六六大方面全面面盤點(diǎn)公司現(xiàn)現(xiàn)有資源示意項(xiàng)目工作內(nèi)容容內(nèi)部能力分析析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分分析當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力分析運(yùn)作管理能力力分析、外部部環(huán)境協(xié)調(diào)能能力分析、企企業(yè)管理能力力分析、財(cái)務(wù)務(wù)管理能力分分析、采購(gòu)能能力分析、市市場(chǎng)營(yíng)銷能力力分析、人力力資源能力分分析、企業(yè)文文化分析、創(chuàng)創(chuàng)新能力分析析、學(xué)習(xí)能力力分析等確定亟待發(fā)展展的核心能力力并制定核心心能力發(fā)展方方案基于核心知識(shí)識(shí)系統(tǒng)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源源系統(tǒng)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心組織織系統(tǒng)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新新能力的核心心競(jìng)爭(zhēng)力分析和總結(jié)華華融公司核心心競(jìng)爭(zhēng)力，明明確公司核心心競(jìng)爭(zhēng)力提升升方向核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)形式依附載體基于核心知識(shí)識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力基于核心資源源的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力基于組織系統(tǒng)統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力格式化知識(shí)（（如圖紙、文文件和檔案等等）和信息、、技術(shù)、管理理、價(jià)值觀人、以及人所所運(yùn)用知識(shí)的的對(duì)象——操操作工具……人、組織和機(jī)機(jī)制等……獨(dú)特的資源和和能力……整個(gè)企業(yè)/組組織，獨(dú)特能能力通過(guò)決策策和資源獲取取、儲(chǔ)存、運(yùn)運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)現(xiàn)出來(lái)企業(yè)的專長(zhǎng)和和能力……人、設(shè)備、組組織等，核心心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)過(guò)企業(yè)的研究究開(kāi)發(fā)活動(dòng)、、生產(chǎn)制造活活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)反映映出來(lái)優(yōu)越的組織結(jié)結(jié)構(gòu)體系和組組織溝通體系系……核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)來(lái)源示意核心競(jìng)爭(zhēng)力提提升方向———基于核心知知識(shí)系統(tǒng)技巧和知識(shí)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)價(jià)值觀系統(tǒng)核心知識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)是指具有企企業(yè)特性的、、不易外泄和和不易為其他他企業(yè)所模仿仿的企業(yè)專有有知識(shí)和信息息系統(tǒng)。提高高核心知識(shí)系系統(tǒng)的關(guān)鍵途途徑是學(xué)習(xí)，，因此學(xué)習(xí)能能力是核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心心。相互作用核心知識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)的四個(gè)維度度相互互作作用用相互互作作用用相互互作作用用相互互作作用用定義義注：：本本頁(yè)頁(yè)僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單示示意意，，不不代代表表實(shí)實(shí)際際，，僅僅供供參參考考示意核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力提提升升方方向向————基基于于核核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)定義義核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)是是指指企企業(yè)業(yè)在在獲獲取取某某些些戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性資資源源時(shí)時(shí)在在決決策策和和過(guò)過(guò)程程上上的的““異異質(zhì)質(zhì)性性””構(gòu)構(gòu)成成了了企企業(yè)業(yè)的的能能力力，，這這些些戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性資資源源能能夠夠?yàn)闉槠笃髽I(yè)業(yè)獲獲取取高高額額利利潤(rùn)潤(rùn)回回報(bào)報(bào)率率和和持持續(xù)續(xù)市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)重重要要特特征征與與分分類類稀缺缺性性獨(dú)一一無(wú)無(wú)二二性性持續(xù)續(xù)性性專用用性性不可可模模仿仿性性非交交易易性性無(wú)形形性性資金技術(shù)設(shè)備原材料人員營(yíng)銷銷售公關(guān)組織結(jié)構(gòu)…...企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)非替替代代性性判別別企企業(yè)業(yè)核核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)外外部部資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)法律律行業(yè)業(yè)歸歸制制資源源限限制制………注：：本本頁(yè)頁(yè)僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單示示意意，，不不代代表表實(shí)實(shí)際際，，僅僅供供參參考考示意定義義核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力是是技技術(shù)術(shù)核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力、、組組織織核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力和和文文化化核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的有有機(jī)機(jī)結(jié)結(jié)合合，，組組織織共共識(shí)識(shí)提提供供了了一一個(gè)個(gè)綜綜合合的的、、不不可可模模仿仿的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)是是指指提提供供企企業(yè)業(yè)在在特特定定經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)中中的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的多多方方面面技技能能、、互互補(bǔ)補(bǔ)性性資資產(chǎn)產(chǎn)和和運(yùn)運(yùn)行行機(jī)機(jī)制制的的有有機(jī)機(jī)融融合合。。部門門A2a部門門B1a部門門B2a部門門A高層層管管理理部門門A2部門門B1部門門B2部門門B注：：本本圖圖僅僅作作圖圖示示部門門A1a部門門A1部門門C1a部門門C1部門門C企業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)特特性性企業(yè)業(yè)組組織織特特性性和和文文化化特特征征核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力建建諸諸于于企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)之之上上核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力必必須須有有溝溝通通、、參參與與和和跨跨越越組組織織邊邊界界的的共共同同視視野野和和認(rèn)認(rèn)同同核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力包包括括企企業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)能能力力、、將將技技術(shù)術(shù)能能力力予予以以有有效效結(jié)結(jié)合合的的組組織織能能力力和和文文化化系系統(tǒng)統(tǒng)能能力力核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力提提升升方方向向————基基于于核核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)注：：本本頁(yè)頁(yè)僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單示示意意，，不不代代表表實(shí)實(shí)際際，，僅僅供供參參考考示意定義義核心心技技術(shù)術(shù)和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力核心心技技術(shù)術(shù)和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力是是指指企企業(yè)業(yè)的的研研究究開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)能能力力、、生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造能能力力和和市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷能能力力。。核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力在在更更大大的的程程度度上上是是在在產(chǎn)產(chǎn)品品族族創(chuàng)創(chuàng)新新的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，把把產(chǎn)產(chǎn)品品推推向向市市場(chǎng)場(chǎng)的的能能力力。。產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)平平臺(tái)臺(tái)外部部市市場(chǎng)場(chǎng)/用用戶戶了解解需需求求市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)研研技術(shù)術(shù)研研究究新品品開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)可可行行性性研研究究新品品工工藝藝制制定定生產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣伴隨隨在在企企業(yè)不同同生生產(chǎn)產(chǎn)技技巧巧協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)價(jià)值值觀觀傳傳遞遞不同同技技術(shù)術(shù)整整合合對(duì)用用戶戶需需求求理理解解能能力力產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)能能力力生產(chǎn)產(chǎn)制制造造能能力力分銷銷渠渠道道能能力力核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力提提升升方方向向————基基于于核核心心技技術(shù)術(shù)和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力注：：本本頁(yè)頁(yè)僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單示示意意，，不不代代表表實(shí)實(shí)際際，，僅僅供供參參考考示意研究究核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力提提升升方方案案原有有能能力力政府府關(guān)關(guān)系系房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等等繼續(xù)續(xù)鞏鞏固固加加強(qiáng)強(qiáng)相關(guān)關(guān)能能力力企業(yè)業(yè)管管理理能能力力、、組組織織協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)施施市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷能能力力等等實(shí)現(xiàn)現(xiàn)增增長(zhǎng)長(zhǎng)的新新能能力力多元元增增長(zhǎng)長(zhǎng)能能力力資本本運(yùn)運(yùn)作作能能力力企業(yè)業(yè)并并購(gòu)購(gòu)與與資資源源整整合合能能力力風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控控制制能能力力等等立即即開(kāi)開(kāi)始始強(qiáng)強(qiáng)化化培培養(yǎng)養(yǎng)需在在未未來(lái)來(lái)3到到5年年內(nèi)內(nèi)加加以以培培養(yǎng)養(yǎng)示意項(xiàng)目目工工作作內(nèi)內(nèi)容容政策策和和外外部部環(huán)環(huán)境境對(duì)對(duì)華華融融現(xiàn)現(xiàn)有有行行業(yè)業(yè)的的影影響響PEST分分析析（（政政治治、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)、、社社會(huì)會(huì)、、技技術(shù)術(shù)））中國(guó)國(guó)宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)政政策策、、國(guó)國(guó)有有資資產(chǎn)產(chǎn)政政策策、、土土地地政政策策變變化化趨趨勢(shì)勢(shì)行業(yè)受受國(guó)家家環(huán)保保政策策的影影響行業(yè)受受國(guó)家家新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策的的影響響WTO對(duì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的影響響及其其行業(yè)業(yè)可能能產(chǎn)生生的變變化政策和和外部部環(huán)境境對(duì)華華融產(chǎn)產(chǎn)業(yè)多多元化化的影影響宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和和政策策變化化導(dǎo)致致的有有發(fā)展展?jié)摿αΦ男滦滦袠I(yè)業(yè)根據(jù)行行業(yè)發(fā)發(fā)展前前景及及創(chuàng)造造價(jià)值值可能能性對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)進(jìn)行行選擇擇根據(jù)華華融集集團(tuán)業(yè)業(yè)務(wù)相相關(guān)性性確定定需要要研究究的行行業(yè)范范圍，，綜合合考慮慮華融融欲進(jìn)進(jìn)入的的行業(yè)業(yè)特性性決定定行業(yè)業(yè)研究究?jī)?nèi)容容外部環(huán)環(huán)境分分析現(xiàn)有行行業(yè)分分析多元行行業(yè)分分析政策分分析步驟二二成功關(guān)關(guān)鍵要要素分分析外部環(huán)環(huán)境分分析，，我們們將從從政策策分析析入手手，研研究入入關(guān)后后中國(guó)國(guó)宏觀觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)政策策變化化趨勢(shì)勢(shì)、國(guó)國(guó)有資資產(chǎn)政政策、、土地地政策策等對(duì)對(duì)公司司現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)，特特別是是房地地產(chǎn)核核心業(yè)業(yè)務(wù)的的影響響國(guó)際環(huán)環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)環(huán)境宏觀環(huán)環(huán)境國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境/業(yè)務(wù)務(wù)來(lái)源源國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)源國(guó)國(guó)政治治法律律環(huán)境境業(yè)務(wù)來(lái)來(lái)源國(guó)國(guó)社會(huì)會(huì)文化化環(huán)境境國(guó)際資資本市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境分分析國(guó)際資資本市市場(chǎng)對(duì)對(duì)中國(guó)國(guó)各行行業(yè)投投資意意向國(guó)內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境國(guó)內(nèi)法法律法法規(guī)/政策策環(huán)境境國(guó)內(nèi)技技術(shù)環(huán)環(huán)境國(guó)家投投資政政策環(huán)環(huán)境分分析國(guó)家對(duì)對(duì)各行行業(yè)宏宏觀指指導(dǎo)政政策國(guó)家房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策導(dǎo)向向分析析華融集集團(tuán)所所處的的房地地產(chǎn)行行業(yè)受受宏經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境及及國(guó)家家政策策影響響程度度華融集集團(tuán)作作為國(guó)國(guó)有獨(dú)獨(dú)資企企業(yè)受受國(guó)家家國(guó)有有資產(chǎn)產(chǎn)管理理制度度影響響程度度國(guó)家政政策對(duì)對(duì)華融融產(chǎn)業(yè)業(yè)多元元化進(jìn)進(jìn)程影影響程程度分析宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和和政策策變化化導(dǎo)致致的具具有良良好發(fā)發(fā)展?jié)摑摿Φ牡男滦行袠I(yè)的的出現(xiàn)現(xiàn)二十一一世紀(jì)紀(jì)最具具希望望的諸諸多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)包包括：--面面向企企業(yè)的的通訊訊與電電信服服務(wù)業(yè)業(yè)--研制、、生產(chǎn)、銷銷售一、二二類新藥及及研制新生生物制品的的生物醫(yī)藥藥業(yè)--以支持持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)、培育高高科技企業(yè)業(yè)為己任的的創(chuàng)業(yè)投資資和金融服服務(wù)業(yè)--以建設(shè)設(shè)中關(guān)村科科技園區(qū)及及北京市建建設(shè)為中心心的開(kāi)發(fā)建建設(shè)業(yè)--面向世世界市場(chǎng)的的出口型軟軟件業(yè)項(xiàng)目工作內(nèi)內(nèi)容現(xiàn)有行業(yè)分分析重點(diǎn)包包括：行業(yè)發(fā)展前前景和發(fā)展展趨勢(shì)行業(yè)價(jià)值鏈鏈及其變化化趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展關(guān)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀狀態(tài)行業(yè)與其他他潛在產(chǎn)業(yè)業(yè)的相關(guān)性性新技術(shù)、新新產(chǎn)品對(duì)行行業(yè)的影響響等外部環(huán)境分分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關(guān)鍵要要素分析隨后，我們們將對(duì)華融融現(xiàn)有行業(yè)業(yè)，特別是是核心產(chǎn)業(yè)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)行全面面深入的研研究宏觀經(jīng)濟(jì)分分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)分分析全國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)分析析地區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)分析析人口城鎮(zhèn)人口流動(dòng)人口居住面積經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨趨勢(shì)GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)率、通通貨膨脹率率物價(jià)指數(shù)、、零售價(jià)格格指數(shù)工資水平儲(chǔ)蓄水平、、可支配收收入利率失業(yè)行業(yè)政策和和法規(guī)WTO的影影響世界經(jīng)濟(jì)趨趨勢(shì)人口常住人口流動(dòng)人口人口結(jié)構(gòu)或或特居住面積消費(fèi)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨趨勢(shì)GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)物價(jià)指數(shù)工資水平儲(chǔ)蓄、可支支配收入就業(yè)率當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政政策工業(yè)和商業(yè)業(yè)趨勢(shì)工業(yè)園區(qū)、、商業(yè)區(qū)行業(yè)政策和和法規(guī)WTO的影影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)其其他發(fā)展趨趨勢(shì)物業(yè)整體規(guī)規(guī)模狀況全國(guó)物業(yè)細(xì)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)分析住宅、廠房房、商場(chǎng)、、寫字樓等等竣工、銷銷售、空置置等統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)分析正建和規(guī)劃劃的地產(chǎn)