北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實施方案咨詢項目建議書本項目建議書為新華信和華融的機密文件。未經(jīng)對方書面同意，新華信和華融公司任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息。詳見《保密協(xié)議》。對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與新華信管理咨詢顧問聯(lián)系。聲明新華信項目聯(lián)系人：重要說明該項目建議書基于我們對華融公司的初步訪談和對華融及所在環(huán)境的宏觀分析提出了新華信對華融公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對華融公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠不是新華信的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合華融公司實際的可操作的發(fā)展戰(zhàn)略方案，需要： （1）深入廣泛的內(nèi)部訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的操作步驟。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合華融公司的戰(zhàn)略方案。一、項目背景和初步分析二、項目內(nèi)容和思路三、項目工作步驟和方法方案一四、項目工作步驟和方法方案二五、項目工作成果六、項目安排及運作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡介附件一、項目咨詢顧問候選人簡歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄金融街集團與華融公司重新組建成今日的華融公司以來,公司發(fā)展迅速，已成為以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的大型多元化集團1999年金融街集團與華融公司重新組建成今日的華融公司，系北京市西城區(qū)國資委全資擁有的以資本運營和資產(chǎn)管理為主要任務(wù)的全民所有制企業(yè)。公司目前擁有控股公司10家，參股公司14家，至2001年底，華融系統(tǒng)總資產(chǎn)52.2億元，同比增長55.13%；實現(xiàn)營業(yè)收入12.98億元，同比增長116.33%；凈利潤完成8636萬元，同比增長46.65%；上繳所得稅6396萬元，同比增長319%，凈資產(chǎn)2.24億元，保值增值率達到106％。公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)為核心(占90%業(yè)務(wù)），其它業(yè)務(wù)包括文化旅游、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融、工業(yè)、和交通運輸。公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前以市、區(qū)重點開發(fā)建設(shè)項目為中心，同時積極發(fā)展商品房開發(fā)建設(shè)，主要工程包括北京金融街的開發(fā)建設(shè)、西西工程、西直門交通樞紐工程、德外大街整體區(qū)域的開發(fā)、回龍觀地區(qū)中美住宅合作項目、及豐臺區(qū)西馬住宅小區(qū)的開發(fā)。但集團控股分公司的發(fā)展呈明顯不平衡狀態(tài)，除金融街股份一枝獨秀外，其它分公司的贏利都較2000年有不同程度的下降單位：萬元單位：萬元敬遠公司作為主要房地產(chǎn)分公司之一，2001年營業(yè)額和凈利潤的大幅度下滑引起我們極大關(guān)注為了使華融公司能在較短的時期內(nèi)進入全國房地產(chǎn)行業(yè)前5強，我們認為華融必須明確戰(zhàn)略目標(biāo)、并制定前瞻性戰(zhàn)略措施《財經(jīng)時報》新地產(chǎn)周刊推出中國房地產(chǎn)上市公司１０強在擴大房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時，應(yīng)重點關(guān)注房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整，以金融街股份帶動其它房地產(chǎn)公司的全面發(fā)展數(shù)據(jù)來源：建設(shè)部發(fā)展規(guī)劃

主要趨勢：住宅投資持續(xù)擴大，顯示良好的增長勢頭；商業(yè)用房穩(wěn)定增長；辦公樓呈下降趨勢同時，由于房地產(chǎn)行業(yè)投資密集性和政策敏感性等風(fēng)險、以及日益激烈的競爭，華融應(yīng)該考慮發(fā)展其它新業(yè)務(wù)周期性我國的房地產(chǎn)周期有三方面的特殊性：第一是房地產(chǎn)周期的頻率，大約都是5年發(fā)展，2年低落，也就是說7到8年為一個周期；第二個就是我國房地產(chǎn)的周期中，衰退期和低谷期比較短，而增長期和繁榮期時間比較長，這顯示出市場需求持續(xù)旺盛這樣的特點，它明顯不同于房地產(chǎn)總量過剩的國家和地區(qū)；第三，從銷售增長和投資增長的關(guān)系來分析，銷售增長直接影響到投資的增長。因此華融公司應(yīng)更為理性的把握項目投資、開發(fā)和銷售的時機，避免盲目發(fā)展。關(guān)聯(lián)性房地產(chǎn)與國民經(jīng)濟的許多行業(yè)如鋼鐵、水泥、木材、玻璃、塑料、家電等產(chǎn)業(yè)都有著密切的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。隨著國際一體化的發(fā)展，我國國民經(jīng)濟與全球經(jīng)濟的相關(guān)度越來越高。而新的國際貿(mào)易保護主義的抬頭，如美國對我國鋼鐵業(yè)實施反傾銷制裁，使房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展不穩(wěn)定性增加，同時入關(guān)后，這些行業(yè)將面臨跨國公司的強大競爭壓力。因此，華融需要密切關(guān)注房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r給房地產(chǎn)行業(yè)帶來的風(fēng)險地域性房地產(chǎn)地域性很強，各地房地產(chǎn)市場發(fā)育程度、政策措施、居民收入和消費偏好等千差萬別。北京地區(qū)由于對奧運概念和入世概念的過度挖掘，使市場面臨較大的壓力。但華融房地產(chǎn)業(yè)進行地域擴張時，必須針對各地域具體情況進行逐一分析。政策敏感性房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟中具有一定的先導(dǎo)性，受國家宏觀經(jīng)濟政策的影響非常大。雖然我國國民經(jīng)濟的發(fā)展勢頭良好，預(yù)計今后幾年將會保持7%的增長速度，但國際形勢的不穩(wěn)定也有可能給我國經(jīng)濟帶來較為嚴(yán)重的影響。同時，房地產(chǎn)開發(fā)中的大量短期行為，對生態(tài)環(huán)境造成極大的破壞，大量商品房空置，以及開發(fā)失控，無序發(fā)展，導(dǎo)致土地資源的大量浪費和國有資產(chǎn)的大量流失等情況都有可能導(dǎo)致國家相關(guān)政策的變化。華融房地產(chǎn)為了保持長久健康的發(fā)展，從集團層面上，華融除房地產(chǎn)業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長期核心業(yè)務(wù)，形成三個層面的業(yè)務(wù)組合第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒有開發(fā)未來：沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法增長迅速擴展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，改組改造現(xiàn)有分公司，完善管理體系進入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，如高新科技，金融和文化旅游產(chǎn)業(yè)等積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運營，通過產(chǎn)權(quán)重組，擴大控股集團規(guī)模在新的競競爭環(huán)境境和發(fā)展展目標(biāo)面面前，華華融公司司面臨六六個根本本性挑戰(zhàn)戰(zhàn)華融公司司的進一一步發(fā)展展必須實實現(xiàn)由目目前的任任務(wù)導(dǎo)向向型向市市場導(dǎo)向向型的根根本轉(zhuǎn)變變?nèi)A融公司司的長遠遠健康發(fā)發(fā)展，必必須突破破現(xiàn)有行行業(yè)和競競爭地域域，建立立其它的的長期核核心業(yè)務(wù)務(wù)公司實現(xiàn)現(xiàn)做大做做強目標(biāo)標(biāo)必須建建立起深深入人心心的華融融品牌，，并向國國際化方方向發(fā)展展必須明確確母子公公司管理理模式，，實現(xiàn)總總部對分分公司的的有效監(jiān)監(jiān)督管理理，保證證戰(zhàn)略目目標(biāo)落到到實處必須建立立健全規(guī)規(guī)范的管管理制度度，實現(xiàn)現(xiàn)由人治治向法治治的轉(zhuǎn)變變必須明確確總部職職能部門門職責(zé)，，充分發(fā)發(fā)揮總部部職能部部門的應(yīng)應(yīng)有作用用，改變變目前總總部職能能部門資資源配備備不足，，管理職職能虛置置的現(xiàn)狀狀并且必須須明確和和解決十十大關(guān)鍵鍵問題華融的核核心優(yōu)勢勢在哪里里？形成什么么樣的核核心競爭爭力才能能使其房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)持續(xù)續(xù)并迅速速增長？？華融房地地產(chǎn)是否否應(yīng)該向向其它城城區(qū)或城城市擴張張？如何通過過房地產(chǎn)產(chǎn)核心業(yè)業(yè)務(wù)樹立立起華融融品牌并并將品牌牌效應(yīng)向向其它業(yè)業(yè)務(wù)延伸伸？華融目前前的文化化旅游、、金融、、服務(wù)業(yè)業(yè)、商業(yè)業(yè)、工業(yè)業(yè)和交通通運輸業(yè)業(yè)務(wù)還沒沒有建設(shè)設(shè)成為另另一可能能的長期期核心業(yè)業(yè)務(wù)，是是否應(yīng)該該從中發(fā)發(fā)展另一一核心業(yè)業(yè)務(wù)？華融新興興產(chǎn)業(yè)的的行業(yè)經(jīng)經(jīng)營管理理經(jīng)驗很很少，是是否進入入新興產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展另一長長期核心心業(yè)務(wù)？？公司目前前的24個分公公司應(yīng)該該如何整整合，如如何做加加減法？？對于需要要剝離的的業(yè)務(wù)或或分公司司應(yīng)該采采取什么么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案才能保保證戰(zhàn)略略的有序序推進？？9.公公司集團團層面和和各分公公司層面面應(yīng)該建建立什么么樣的管管理體系系才能夠夠更好的的適應(yīng)企企業(yè)戰(zhàn)略略發(fā)展的的需要？？10.如如何建建立規(guī)范范的管理理制度和和流程保保證戰(zhàn)略略實施到到位？同時，華華融房地地產(chǎn)核心心業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略必須保保證完成成政府計計劃任務(wù)務(wù)，并充充分考慮慮國有資資產(chǎn)授權(quán)權(quán)經(jīng)營企企業(yè)集團團的主要要特征股本金來來源于國國有資產(chǎn)產(chǎn)管理機機構(gòu)授權(quán)權(quán)治理結(jié)構(gòu)構(gòu)中沒有有股東這這一層次次由董事會會代行除除決定自自身股權(quán)權(quán)變動以以外的股股東會權(quán)權(quán)利特殊的治治理結(jié)構(gòu)構(gòu)既是“老老板”，，又不是是“老板板”：對對下屬公公司充當(dāng)當(dāng)出資人人，是下下屬公司司股東，，但國資資終結(jié)所所有者仍仍是國家家母子公司司是以資資本為聯(lián)聯(lián)結(jié)紐帶帶的多法法人聯(lián)合合體母公司對對國家按按授權(quán)額額承擔(dān)資資產(chǎn)保值值增值的的責(zé)任，，對下屬屬企業(yè)的的債務(wù)按按出資額額承擔(dān)有有限責(zé)任任根據(jù)母公公司經(jīng)營營特點分分為單純純控股型型集團和和混合型型集團單純控股股型不直直接從事事生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動動，主要要是從事事投資和和投資管管理業(yè)務(wù)務(wù)混合型除除投資和和投資管管理外，，自己也也生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營，母母公司有有一套整整體的生生產(chǎn)經(jīng)營營機構(gòu)集團可根根據(jù)自身身的情況況不斷變變換它的的集團類類型、模模式三項基本本權(quán)利：：重大經(jīng)營營決策權(quán)權(quán)經(jīng)營者選選擇權(quán)收益分配配權(quán)四項管理理：戰(zhàn)略管理理預(yù)算管理理運營監(jiān)控控產(chǎn)權(quán)事務(wù)務(wù)管理不同行業(yè)業(yè)、領(lǐng)域域的多樣樣化經(jīng)營營盲目地向向無關(guān)聯(lián)聯(lián)行業(yè)發(fā)發(fā)展是不不適宜的的特殊的身身份定位位可轉(zhuǎn)換的的集團類類型行使三大大權(quán)利實施四項項管理多樣化經(jīng)經(jīng)營根據(jù)華融融公司的的業(yè)務(wù)需需求和企企業(yè)特征征，我們們期望華華融公司司通過該該戰(zhàn)略咨咨詢項目目達到如如下目的的：短期目的的：明確華融融公司企企業(yè)整體體發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)多元元化戰(zhàn)略略制定房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競爭力力戰(zhàn)略和和未來5年發(fā)展展方向明確是否應(yīng)該該發(fā)展第二核核心業(yè)務(wù)方向向和相應(yīng)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略制定現(xiàn)有文化化旅游、金融融、服務(wù)業(yè)、、商業(yè)、工業(yè)業(yè)和交通運輸輸業(yè)務(wù)的未來來發(fā)展方向建立新的公司司戰(zhàn)略下高效效合理的組織織架構(gòu)和分公公司管理模式式建立新的發(fā)展展戰(zhàn)略下有效效的實施方案案和管理實施施體系(只適適應(yīng)于方案二二)長遠目的：成為國有資產(chǎn)產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營標(biāo)標(biāo)桿企業(yè)在競爭日益激激烈的市場環(huán)環(huán)境下保持穩(wěn)穩(wěn)固持續(xù)的增增長和發(fā)展通過項目參與與培養(yǎng)內(nèi)部管管理人才一、項目背景景和初步分析析二、項目內(nèi)容容和思路三、項目工作作步驟和方法法方案一四、項目工作作步驟和方法法方案二五、項目工作作成果六、項目安排排及運作方式式七、新華信相相關(guān)咨詢案例例舉例八、新華信管管理咨詢簡介介附件一、項目目咨詢顧問候候選人簡歷附件二、管理理咨詢服務(wù)協(xié)協(xié)議書目錄項目工作內(nèi)容容和思路—我我們將為華融融做什么對公司的長遠遠發(fā)展和未來來業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有有一個清晰的的認識將公司的戰(zhàn)略略愿景轉(zhuǎn)化為為具體的戰(zhàn)略略目標(biāo)，明確確何為做大，，何為做強將公司總體目目標(biāo)分解落實實到每一項具具體業(yè)務(wù)，明明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品品在各區(qū)域市市場發(fā)展的具具體財務(wù)目標(biāo)標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)明確哪些業(yè)務(wù)務(wù)要保留、那那些業(yè)務(wù)要剝剝離、應(yīng)進入入哪些新行業(yè)業(yè)內(nèi)容目的愿景公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)職能戰(zhàn)略管理實施提高資源利用用效率，使企企業(yè)資源利用用效率最大化化建立有競爭力力的與戰(zhàn)略相相適應(yīng)的組織織體系，保證證戰(zhàn)略實施落落實到位總體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)明確保留業(yè)務(wù)務(wù)如何發(fā)展、、剝離業(yè)務(wù)如如何退出、新新行業(yè)如何切切入成功戰(zhàn)略起始始于建立華融融公司愿景、、使命、與核核心價值觀，，并根據(jù)愿景景制定公司總總體戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)，使公司上上下目標(biāo)和認識一一致愿景：我們渴渴望成為什么么樣的企業(yè)?使命：我們處處在哪一行業(yè)業(yè)？誰是我們們的客戶？核心價值觀：：我們在追求求目標(biāo)時遵循循何種準(zhǔn)則？？只有當(dāng)員工真真正相信他們們能夠塑造自自己的未來時時，愿景才會會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交交流、溝通使使全體員工對對企業(yè)的長遠遠發(fā)展有透徹徹的理解建立有效的組組織和激勵機機制，將企業(yè)業(yè)的發(fā)展與員員工的利益直直接聯(lián)系起來來華融的愿景發(fā)展的動力根據(jù)公司愿景景和總體戰(zhàn)略略目標(biāo)，我們們將在全面深深入的內(nèi)、外外部分析的基基礎(chǔ)上，制定定華融公司的的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組組合，明確哪哪些業(yè)務(wù)要保保留、那些業(yè)業(yè)務(wù)要剝離、、應(yīng)進入哪些些新行業(yè)示意華融的業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)略華融的競爭力力改進業(yè)務(wù)的前前景發(fā)展或穩(wěn)固成成功撤資/清理建立能力或撤撤資市場吸引力高低低A市場份額產(chǎn)品范圍相對成本地位位市場規(guī)模利潤水平競爭程度行業(yè)增長和成成熟度投資要求行業(yè)進入壁壘壘金融高新技術(shù)C房地產(chǎn)文化旅游D與競爭對手的的差異化程度度相關(guān)資源和技技能管理能力ABCDB高改進品牌建設(shè)設(shè)，力爭市場場份額開發(fā)證券市場場考察進一步與與領(lǐng)先的國際際性證券商的的合作的機會會擴大生產(chǎn)能力力，鞏固市場場領(lǐng)先地位考察購并國內(nèi)內(nèi)廠商的機會會建立海外營銷銷渠道，開拓拓國際市場根據(jù)市場需求求，更新產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)以個人用戶為為營銷重點利用品牌優(yōu)勢勢，利用先進進的技術(shù)，提提高市場份額額可能的業(yè)務(wù)機機會實現(xiàn)途徑徑金融::文化旅游:房地產(chǎn)高新技術(shù)：根據(jù)新的業(yè)務(wù)務(wù)組合制定房房地產(chǎn)行業(yè)、、文化旅游業(yè)業(yè)等保留業(yè)務(wù)務(wù)的近期和中中遠期戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃初步討論Ａ:華融是否否應(yīng)該擴展房房地產(chǎn)現(xiàn)有的的戰(zhàn)略地域、、調(diào)整業(yè)務(wù)比比例及相應(yīng)的的資源分配明確戰(zhàn)略的重重要性2000年~2010年年開發(fā)總面積積(2000年開發(fā)7萬萬平方米)房地產(chǎn)在2010年集團團凈資產(chǎn)中比比例30%50%%300億300億11.6%19.6%發(fā)展速度(開開發(fā)面積平均均增長率)發(fā)展方式內(nèi)部發(fā)展為主主必須積極在西西城區(qū)外發(fā)展展房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略必須須明確并和集集團目標(biāo)一致致140萬平方方米220萬平方方米華融公司的資資產(chǎn)組合90%3%3%3%%1房地產(chǎn)金融文化旅游高新技術(shù)其他示意注：本討論不不代表新華信信的最終結(jié)論論集團根據(jù)其投資組合計劃所設(shè)立的房地產(chǎn)份額對房地產(chǎn)公司發(fā)展的速度和地域擴展方式會產(chǎn)生重大影響初步討論Ｂ:華融文化化旅游業(yè)的拓拓展戰(zhàn)略是否否應(yīng)建立在對對其核心能力力、集團的整整體發(fā)展方向向以及對文化化旅游市場發(fā)發(fā)展趨勢及潛潛力的整體認認識上文化旅游市場場的發(fā)展?jié)摿挖呞厔萑A融發(fā)展文化化旅游業(yè)需要的核心心能力華融集團的整整體發(fā)展方向向品牌優(yōu)勢特色文化旅游開發(fā)經(jīng)驗善于利用社會資源將文化旅游業(yè)業(yè)作為三大核核心產(chǎn)業(yè)之一，進進一步大力發(fā)發(fā)展趨勢舉例：世界旅游市場場正由歐美移移向亞太地區(qū)區(qū)到２００５年年，我國文化化的潛在消費費能力將達到到５５００億億元，將是我我國經(jīng)濟發(fā)展展的一大新亮亮點在市場經(jīng)濟條條件下，文化化已經(jīng)“經(jīng)濟濟化”，經(jīng)濟濟日趨“文化化化”華融旅游業(yè)拓展戰(zhàn)略示意注：本討論不不代表新華信信的最終結(jié)論論明確是否應(yīng)該該進入新的行行業(yè)，以及新新行業(yè)的進入入方式、時機機、和所需資資源的支持初步討論C:華融如何何進入金融行行業(yè)A.獨資經(jīng)經(jīng)營一家公司獨自自向監(jiān)督部門門提交成立某某種金融機構(gòu)構(gòu)的申請資本金完全由由申請公司投投入模式B.與外國公公司合資利用市場開放放的機會尋找找知名度高，，歷史悠久，，經(jīng)營管理經(jīng)經(jīng)驗豐富的外外資公司組建建合資金融機機構(gòu)目標(biāo)：長期性性目標(biāo)，以未未來參與經(jīng)營營管理為目的的，以尋求長長期增長為目目的C.投資參參股現(xiàn)有的機機構(gòu)完全是投資人人身份目標(biāo)：短期目目標(biāo)，以獲得得滿意投資回回報為目的，，不以參與經(jīng)經(jīng)營管理為目目的公司對所投投資建立的的金融機構(gòu)構(gòu)擁有完全全的控制力力利互相享用合合作伙伴的的資源與能能力優(yōu)勢外方優(yōu)勢：：品牌，管管理經(jīng)驗，，技術(shù)專長長，價值鏈鏈上合環(huán)節(jié)節(jié)能力都很很強中方優(yōu)勢：：了解當(dāng)?shù)氐厥袌觯欘櫩蛯で螅渭吧缟鐣Y源豐豐富，與現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的的協(xié)同效益益通過合資方方式，學(xué)習(xí)習(xí)并獲得能能力資金投入少少，風(fēng)險少少如果是合資資人壽保險險公司，可可以獲得50%的股股權(quán)(優(yōu)于于投資于國國內(nèi)公司，，10%股股權(quán)的限制制)資金投入量量可大可小小靈活性大：：如果投資資的是上市市公司則可可以隨時退退出風(fēng)險相對較較少通過監(jiān)督間間接取得能能力、累積積經(jīng)驗申請是否得得到批準(zhǔn)完完全取決于于政策的規(guī)規(guī)定，不可可預(yù)測因素素大風(fēng)險最大對資金的要要求最多弊合資談判期期長，經(jīng)常常在關(guān)鍵問問題上很難難達成共識識經(jīng)營開始后后雙方可能能在控制權(quán)權(quán)、管理方方式方面產(chǎn)產(chǎn)生分歧文化差異給給日常的交交流溝通帶帶來許多困困難資源利益分分配，企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略略方面產(chǎn)生生的分歧完全無控制制權(quán)如果投資的的機構(gòu)非上上市機構(gòu)，，退出難度度大對資源和能能力要求最最高金融行業(yè)的的專業(yè)管理理人才、技技術(shù)人才價值鏈各節(jié)節(jié)的能力都都很強豐富的資金金來源對資源能力力的要求-對資金金的要求取取決于出資資比例；-對能力力的要求很很低：可以在經(jīng)營營初期作被被動投者者，隨著著能力的取取得和建立立，逐漸更更多地參與與企業(yè)的管管理，與合合作方共同同經(jīng)營管理理企業(yè)。要求有很好好的投資項項目評估能能力。如果果選擇的機機構(gòu)經(jīng)營不不良，投資資風(fēng)險隨之之增大示意注：本討論論不代表新新華信的最最終結(jié)論初步討論D：華融集集團公司是是否應(yīng)進入入高新技術(shù)之之行業(yè)，如果果進入，進進入什么行行業(yè)、方式式如何、在在資產(chǎn)組合合中的定位位如何示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購強生公司收收購Frontier進入隱隱形眼鏡市市場有機發(fā)展微軟利用Windows系統(tǒng)統(tǒng)預(yù)設(shè)IE進入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)瀏覽器市市場自我創(chuàng)業(yè)惠普公司采采用內(nèi)部創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機制發(fā)發(fā)展了掌上上電腦業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟小天鵝與科科龍戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟進入電電子商務(wù)領(lǐng)領(lǐng)域華融集團應(yīng)應(yīng)考慮采用用多種方式式進行發(fā)展展注：本討論論不代表新新華信的最最終結(jié)論明確要剝離離行業(yè)的退退出時機、、方式、人人員安置措措施、和收收益目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)的的退出為企企業(yè)盈利提提供了幾種種可能：如果業(yè)務(wù)處處于衰退期期或其他原原因?qū)е吕麧櫹陆抵林灵L期虧損損狀態(tài)，此此時退出便便可以避免免損失，增增強企業(yè)的的整體贏利利能力；雖然企業(yè)仍仍然處于盈盈利狀態(tài)，，但是如果果有買主愿愿意出高價價收購本企企業(yè)業(yè)務(wù)，，此時退出出便同樣可可以增加企企業(yè)的利潤潤率；如果果企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市市場場上上有有發(fā)發(fā)展展前前景景更更好好的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，此此時時通通過過業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)退退出出（（如如出出售售）），，然然后后進進入入到到新新的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，進進行行業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)重重組組也也可可以以提提高高企企業(yè)業(yè)的的潛潛在在贏贏利利水水平平。。下崗崗分分流流人人員員安安置置類類型型和和基基本本思思路路下崗崗分分流流人人員員安安置置類類型型開發(fā)發(fā)型型安安置置開放放型型安安置置擴張張型型安安置置福利利型型安安置置儲蓄蓄型型安安置置約束束型型安安置置把富富余余人人員員作作為為勞勞動動資資源源進進行行積積極極開開發(fā)發(fā)和和利利用用，，主主要要包包括括：：由由下下崗崗人人員員承承擔(dān)擔(dān)廠廠內(nèi)內(nèi)小小型型基基建建項項目目，，投投資資興興建建以以安安置置下下崗崗人人員員為為主主的的集集體體性性質(zhì)質(zhì)的的企企業(yè)業(yè)，，承承擔(dān)擔(dān)新新增增生生產(chǎn)產(chǎn)項項目目等等企業(yè)業(yè)提提供供各各種種便便利利，，允允許許職職工工離離開開企企業(yè)業(yè)自自謀謀出出路路。。包包括括停停薪薪留留職職，，從從事事家家庭庭手手工工生生產(chǎn)產(chǎn)，，或或自自謀謀職職業(yè)業(yè)等等發(fā)展展新新的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，將將冗冗余余人人員員培培訓(xùn)訓(xùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗崗至至新新業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。或或把把下下崗崗人人員員作作為為技技術(shù)術(shù)或或勞勞務(wù)務(wù)力力量量輸輸出出，，包包括括實實行行對對外外勞勞務(wù)務(wù)承承包包和和勞勞力力輸輸出出，，派派人人支支持持技技術(shù)術(shù)力力量量薄薄弱弱的的小小型型企企業(yè)業(yè)等等讓下下崗崗人人員員在在廠廠內(nèi)內(nèi)待待業(yè)業(yè)，，或或進進行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗崗培培訓(xùn)訓(xùn)，，或或進進行行下下崗崗輪輪訓(xùn)訓(xùn)，，使使這這部部分分人人待待生生產(chǎn)產(chǎn)需需要要時時補補充充上上崗崗，，或或能能勝勝任任新新的的工工作作崗崗們們，，或或定定期期與與在在崗崗人人員員交交換換上上崗崗?fù)ㄟ^過一一次次性性買買斷斷分分流流下下崗崗人人員員，，提提倡倡下下崗崗人人員員提提前前退退休休、、放放長長假假、、在在家家待待工工、、及及買買斷斷員員工工（（以以發(fā)發(fā)放放員員工工安安置置費費））等等即通通過過調(diào)調(diào)整整企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部用用工工結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，清清退退計計劃劃外外用用工工，，淘淘汰汰不不適適合合企企業(yè)業(yè)需需要要的的人人員員，，騰騰出出就就業(yè)業(yè)““空空位位””。。下崗崗分分流流人人員員安安置置基基本本思思路路嚴(yán)格格按按照照規(guī)規(guī)定定的的程程序序和和條條件件，，規(guī)規(guī)范范運運作作充分分利利用用政政府府再再就就業(yè)業(yè)工工程程和和社社會會保保障障體體系系引入入競競爭爭機機制制，，實實行行競競爭爭保保崗崗、、競競爭爭上上崗崗先易后難難，先基基層后機機關(guān)，先先臨時工工后合同同工，分分層次、、分階段段地分流流人員下崗無情情，人有有情：多多談話、、多溝通通、多交交心，保保障基本本生活，，提供各各種培訓(xùn)訓(xùn)明確核心心業(yè)務(wù)與與多元業(yè)業(yè)務(wù)對集集團的貢貢獻份額額、相應(yīng)應(yīng)的資源2003年各業(yè)業(yè)務(wù)相對對貢獻2008年各業(yè)業(yè)務(wù)相對對貢獻近期內(nèi)華華融公司司業(yè)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)中房房地產(chǎn)仍仍將占據(jù)據(jù)絕大部部分份額額到2008年，，華融業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)中新的的優(yōu)勢產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的比比重將有有很大提提高示意從而確定定華融公公司的總總體戰(zhàn)略略規(guī)劃華融公司司五年發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃1.概概要1.1遠遠景1.2戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)1.3戰(zhàn)戰(zhàn)略綜述述1.4成成功衡量量2.發(fā)展展戰(zhàn)略內(nèi)內(nèi)容2.1房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)戰(zhàn)略中的的定位產(chǎn)品范圍圍市場定位位市場區(qū)域域成長方式式實現(xiàn)戰(zhàn)略略所需資資源和能能力2.2文文化旅旅游業(yè)務(wù)務(wù)2.3………3.戰(zhàn)略略對內(nèi)部部機制的的要求3.1對對組織結(jié)結(jié)構(gòu)的要要求3.2對對企業(yè)文文化的要要求3.3………4.財務(wù)務(wù)總結(jié)4.1預(yù)預(yù)期收益益4.2所所需投入入資金4.3資資金來源源5.風(fēng)險險管理戰(zhàn)略實施計劃劃戰(zhàn)略實施根據(jù)公司司戰(zhàn)略的的總體需需求制定定總部職職能部門門的職能能戰(zhàn)略，，解決資資源利用用效率問問題，使使企業(yè)資資源利用用效率最最大化企業(yè)的人人才戰(zhàn)略略，主要要包括人人才的開開發(fā)、培培訓(xùn)和使使用三方方面的內(nèi)內(nèi)容。企業(yè)人才才戰(zhàn)略所所要解決決的，不不是個別別崗位和和層次上上的人才才選用，，或渴望望變化帶帶來的人人員安排排使用問問題，其其基本著著眼點是是根據(jù)本本企業(yè)中中長期發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，從總總體上規(guī)規(guī)劃人才才隊伍的的發(fā)展目目標(biāo)，制制定相應(yīng)應(yīng)的實施施方案與與措施，，有計劃劃的逐步步加以貫貫徹和實實施。做做到吸引引人才、、留住人人才、用用好人才才主要包括括四個方方面：（1）籌籌資戰(zhàn)略略，要選選擇有利利的渠道道和方法法，力求求降低資資金成本本，提高高借入資資金的使使用效果果（2）投投資戰(zhàn)略略。在長長期河段段期間如如何分配配資金，，發(fā)掘市市場發(fā)展展最具有有潛力的的產(chǎn)品；；同時為為發(fā)揮資資金效益益，而合合理運用用流動資資金（3）利利潤分配配戰(zhàn)略。。根據(jù)市市場金融融狀況和和企業(yè)財財務(wù)狀況況確定分分配政策策，處理理好集體體利益和和個人利利益、短短期利益益和長期期利益的的關(guān)系。。（4）財財務(wù)結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略。。結(jié)合企企業(yè)經(jīng)營營的狀況況，擬定定有利于于企業(yè)長長遠發(fā)展展的資本本結(jié)構(gòu)，，并在安安全性、、靈活性性和有效效性中尋尋求最佳佳結(jié)合點點。企業(yè)有企企業(yè)品牌牌和產(chǎn)品品品牌，，華融公公司品牌牌戰(zhàn)略的的核心是是企業(yè)品品牌的建建設(shè)，即即如何通通過已有有的分公公司強勢勢品牌建建立華融融集團品品牌，進進而通過過提升企企業(yè)品牌牌形象發(fā)發(fā)展自己己的其它它產(chǎn)品線線，建設(shè)設(shè)華融品品牌體系系。通過過產(chǎn)品品品牌和企企業(yè)品牌牌的互動動，使由由產(chǎn)品品品牌所產(chǎn)產(chǎn)生的信信任感演演化成對對企業(yè)的的信任；；同時通通過擴大大企業(yè)品品牌的影影響力進進一步增增強企業(yè)業(yè)產(chǎn)品的的影響力力。人才戰(zhàn)略略資本運作作戰(zhàn)略企業(yè)品牌牌戰(zhàn)略華融職能能戰(zhàn)略的的重點是是人才戰(zhàn)戰(zhàn)略、資本運運作戰(zhàn)戰(zhàn)略、和企企業(yè)品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略根據(jù)公公司的的實際際情況況制定定適合合華融融公司司的管管理模模式——對對不同同發(fā)展展階段段和重重要性性的業(yè)業(yè)務(wù)可可以采采用不不同的的管理理模式式，從而使使系統(tǒng)統(tǒng)高效效運行行華融公公司財務(wù)管理模式戰(zhàn)略管理模式操作管理模式新興業(yè)業(yè)務(wù)核心業(yè)業(yè)務(wù)房地產(chǎn)產(chǎn)？高科技技？服務(wù)業(yè)業(yè)？非重點點業(yè)務(wù)務(wù)示意明確母母子公公司集集分權(quán)權(quán)關(guān)系系，有有效消消除企企業(yè)上上下權(quán)權(quán)責(zé)不不清的的現(xiàn)象象，在在保持持下屬屬公司司靈活活經(jīng)營營的同同時保保證公公司總總部的的有效效控制制

總公司分公司理由

品牌與營銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗效應(yīng)明顯，同時能保證總部充足的信息來源產(chǎn)品/市場策略

基本策略應(yīng)保持各地區(qū)一致性，應(yīng)由總部集中控制市場推廣

地區(qū)分公司可以針對地區(qū)市場，競爭態(tài)勢靈活應(yīng)對新業(yè)務(wù)開發(fā)

關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程

基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對地區(qū)性特點產(chǎn)品組合管理

關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價

關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意從而完完善集集團的的整體體管理理架構(gòu)構(gòu)集團公公司是是企業(yè)業(yè)集團團中起起主導(dǎo)導(dǎo)作用用的核核心企企業(yè)，，在企企業(yè)集集團的的母子子公司司體制制中，，集團團公司司是母母公司司，是是居于于控制制地位位的控控股公公司，，對外外代表表企業(yè)業(yè)集團團331重大決決策資產(chǎn)受受益人事任任免戰(zhàn)略管管理—企業(yè)業(yè)未來來方向向制定定決策策—實施施全面預(yù)預(yù)算管管理—經(jīng)營預(yù)預(yù)算—財務(wù)務(wù)預(yù)算算—資本本支出出預(yù)算算運行監(jiān)監(jiān)控管管理—報損損報告告—審計計—對于母公司司直接占用用的國有資資產(chǎn)，母公公司董事會會直接進行行重大經(jīng)營營決策—對于具備備獨立法人人地位、由由母公司擁擁有全部產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的全資資分公司，，由母公司司委任董事事會或經(jīng)理理人員，按按照同意決決策實施經(jīng)經(jīng)營管理—對于擁有有部分產(chǎn)權(quán)權(quán)的控股或或參股公司司，母公司司按持股比比例參加董董事會工作作—對于母公公司所屬二二級以下子子公司及交交叉持股公公司，母公公司董事會會按照上述述諸種方式式直接或間間接控制或或參與經(jīng)營營決策三大權(quán)利三大經(jīng)營管管理產(chǎn)權(quán)事務(wù)管管理在新的管理理架構(gòu)下，，建立有效效的激勵約約束機制目標(biāo)體系考評指標(biāo)（定量指標(biāo)標(biāo)）（（定性性指標(biāo)）財務(wù)指標(biāo)F1-提高高收入F2-擴大大收入混合合F3-降低低成本結(jié)構(gòu)構(gòu)投資回報投資者風(fēng)險險收益增長率率投資者評價價客戶指標(biāo)C1-提高高客戶滿意意程度C2-提高高對“售后后”服務(wù)的的滿意程度度客戶流失率率客戶利潤貢貢獻度關(guān)系的廣度度關(guān)系的深度度聲譽內(nèi)部指標(biāo)I1-流程程效率I2-信息息化程度…...服務(wù)周期服務(wù)成本，，效率產(chǎn)品開發(fā)周周期服務(wù)誤差率率員工滿意度度應(yīng)用軟件實實施效果學(xué)習(xí)能力指指標(biāo)L1-培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)略性技技能L2-提供供戰(zhàn)略性信信息L3-樹立立相應(yīng)的個個人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息息的可用比比例知識轉(zhuǎn)移速速度知識分享程程度企業(yè)文化的的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織織實現(xiàn)程度度注：本頁僅僅做為分析析模型的簡簡單示意，，不代表實實際，僅供供參考示意對下屬公司司主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)的目標(biāo)考考核和評估估體系對集團總部部及控股分分公司的高高層管理人員研研究采用國際通通行的“長長短結(jié)合””的薪酬激激勵模式高層管理者者承擔(dān)的責(zé)責(zé)任與風(fēng)險險高層管理者者需要的能能力與素質(zhì)質(zhì)公司的發(fā)展展，規(guī)模的的擴大員工收入水水平的提高高在激烈的競競爭中占有有一定的市場份額利潤的提高高，股價的的上升具有豐富的的管理經(jīng)驗驗多方面的知知識長遠發(fā)展的的戰(zhàn)略眼光光優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)作風(fēng)期股權(quán)制能更好的把長期激勵與約束相結(jié)合責(zé)任成果權(quán)利利益根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略和新的的管理模式式詳盡分析析華融公司司核心管理理和業(yè)務(wù)流流程，對核核心流程加加以改進和和完善示意管理模塊指導(dǎo)監(jiān)督職職責(zé)執(zhí)行職責(zé)工作職責(zé)明確中長期期發(fā)展方向向完成新項目目開發(fā)調(diào)研研審批工作作指導(dǎo)設(shè)計單單位完成施施工設(shè)計圖圖紙項目前期核算項目材材料與施工工量預(yù)算根據(jù)項目進進度提供原原材料根據(jù)施工進進度要求材材料供應(yīng)部部門供貨監(jiān)督施工進進度與施工工質(zhì)量項目中期提出樓盤銷銷售推廣方方案執(zhí)行媒體廣廣告發(fā)布參與新樓盤盤平面圖設(shè)設(shè)計按計劃完成成銷售計劃劃反饋客戶需需求信息項目后期人力資源管管理工作工程支出的的財務(wù)審核核日常行政事事務(wù)的處理理日常財務(wù)支支出的辦理理日常管理從流程角度度看，華融融公司核心心房地產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)管理職職能包括四四方面工作作注：方案二二工作內(nèi)容容最后幫助華華融公司制制定適應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)略要求的的制度體系系，保證公公司戰(zhàn)略實實施到位戰(zhàn)略管理制制度集團戰(zhàn)略管管理對象：：集團公司司的戰(zhàn)略管管理及對有有控制權(quán)的的分公司的的戰(zhàn)略管理理集團戰(zhàn)略管管理主要內(nèi)內(nèi)容：組織織戰(zhàn)略研究究和編制戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃投資管理制制度通過規(guī)范企企業(yè)的投資資行為，建建立有效的的投資風(fēng)險險約束機制制，強化對對投資活動動的監(jiān)管，，將投資決決策建立在在科學(xué)的可可行性研究究基礎(chǔ)之上上，努力實實現(xiàn)投資結(jié)結(jié)構(gòu)最優(yōu)化化和效益最最佳化投資管理原原則：保護護所有權(quán)，，放開經(jīng)營營權(quán)，管理理和服務(wù)相相結(jié)合行政管理制制度對公司日常常管理作出出明確的規(guī)規(guī)定或約定定，確保各各項日常工工作的有序序開展財務(wù)管理制制度規(guī)范集團內(nèi)內(nèi)部各單位位的財務(wù)行行為及相互互間財務(wù)關(guān)關(guān)系，維護護國家及公公司的利益益，提高公公司財務(wù)管管理水平和和經(jīng)濟效益益財務(wù)管理原原則：“統(tǒng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、、分級管理理、分級核核算”運營監(jiān)控管管理制度保證集團公公司能動態(tài)態(tài)了解和掌掌握子分公公司的經(jīng)濟濟運行狀況況，及時發(fā)發(fā)現(xiàn)存在問問題提出對子分分公司經(jīng)濟濟運行的對對策和建議議人事管理制制度對集團公司司直接控制制的各類企企業(yè)的主要要領(lǐng)導(dǎo)干部部的任用、、考評、獎獎懲、培訓(xùn)訓(xùn)及日常事事務(wù)實施管管理注：方案二二工作內(nèi)容容一、項目背背景和初步步分析二、項目內(nèi)內(nèi)容和思路路三、項目工工作步驟和和方法方案案一四、項目工工作步驟和和方法方案案二五、項目工工作成果六、項目安安排及運作作方式七、新華信信相關(guān)咨詢詢案例舉例例八、新華信信管理咨詢詢簡介附件一、項項目咨詢顧顧問候選人人簡歷附件二、管管理咨詢服服務(wù)協(xié)議書書目錄我們將從內(nèi)內(nèi)部能力分分析和外部部環(huán)境分析析開始來制制定華融公公司未來發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略，，并依此對對公司管理理架構(gòu)進行行調(diào)整項目工作步步驟和方法法—我們將將怎么做通過企業(yè)內(nèi)內(nèi)部分析確確定企業(yè)核核心能力，，以及目前前各業(yè)務(wù)單單位經(jīng)營狀狀況通過外部市市場分析確確定行業(yè)發(fā)發(fā)展趨勢、、關(guān)鍵成功功因素、以以及競爭狀狀況以動態(tài)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)組合合為核心確確定公司未未來發(fā)展方方向和戰(zhàn)略略目標(biāo)，并并制定戰(zhàn)略略方案，如如業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略、業(yè)業(yè)務(wù)成長戰(zhàn)戰(zhàn)略等根據(jù)公司戰(zhàn)戰(zhàn)略對組織織架構(gòu)進行行調(diào)整，對對現(xiàn)有分公公司進行整整和，建立立考核和激激勵約束機機制，規(guī)范范企業(yè)管理理制度目的摸清家底確定能力發(fā)現(xiàn)機遇迎接挑戰(zhàn)措施合理目標(biāo)明確組織保證實施有力組織管理實實施戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境分分析內(nèi)部能力分分析項目工作具具體步驟方方案一內(nèi)部能力分分析外部環(huán)境分分析戰(zhàn)略規(guī)劃制制定現(xiàn)有行業(yè)分分析多元行業(yè)分分析政策分析企業(yè)戰(zhàn)略定定位步驟一步驟二步驟三業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)戰(zhàn)略成功關(guān)鍵要要素分析組織管理實實施步驟四價值鏈分析析資源評估經(jīng)營現(xiàn)狀分分析項目啟動企業(yè)戰(zhàn)略目目標(biāo)核心競爭力力分析集團定位分分析調(diào)整管理體體系建立激勵約約束機制總部職能戰(zhàn)戰(zhàn)略項目工作內(nèi)內(nèi)容召開項目啟啟動會完成項目準(zhǔn)準(zhǔn)備工作項目組織的的確立項目工作環(huán)環(huán)境準(zhǔn)備項目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項目實施方法法培訓(xùn)制定項目工作作計劃項目總體工作作計劃滾動工作計劃劃內(nèi)部能力分析析步驟一價值鏈分析資源評估經(jīng)營現(xiàn)狀分析析項目啟動核心競爭力分分析項目工作內(nèi)容容現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)組合分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分析對以下各業(yè)務(wù)務(wù)的產(chǎn)品/服服務(wù)線、收入入、成本、利利潤、年均增增長率、凈資資產(chǎn)收益率、、客戶、市場場占有率、資資金占用、資資金周轉(zhuǎn)率進進行全面分析析房地產(chǎn)業(yè)務(wù)文化旅游其他業(yè)務(wù)內(nèi)部能力分析析步驟一價值鏈分析資源評估經(jīng)營現(xiàn)狀分析析項目啟動核心競爭力分分析內(nèi)部能力分析析我們首先根根據(jù)市場狀況況和華融公司司業(yè)務(wù)在市場場上的位置對對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)分析其合合理性明星類現(xiàn)金牛類狗類問題類高低高低市場增長率市場占有率工業(yè)商業(yè)文化旅游房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)交通運輸示意工業(yè)商業(yè)服務(wù)業(yè)文化旅游房地產(chǎn)銷售額利潤020406080100%占銷售額及利利潤的比例XXXMXX.XM從銷售額、利潤潤、年均增長長率、凈資產(chǎn)產(chǎn)收益率、市市場占有率、、資金占用、、資金周轉(zhuǎn)率率全面分析各業(yè)業(yè)務(wù)目前經(jīng)營營狀況示意HighLowHighLow按照成本共享享程度及顧客客共享程度，，分析華融各各業(yè)務(wù)的協(xié)同同效應(yīng)顧客共享成本共享房地產(chǎn)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代代）服務(wù)業(yè)（產(chǎn)品可捆綁綁銷售）高科技（具有成本領(lǐng)領(lǐng)先的潛力））金融業(yè)（可差異化或或者占領(lǐng)縫隙隙市場）工業(yè)、交通運運輸示意然后對核心房房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的的產(chǎn)品組合結(jié)結(jié)構(gòu)進行分析析金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)05001000150020002500050001000015000200002500030000收入利潤辦公樓商品房重點工程寫字樓示意分析華融房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)的客客戶分類及其其主要策略華融房地產(chǎn)政府商業(yè)用戶居民金融機構(gòu)其它商業(yè)用戶華融公司承擔(dān)擔(dān)大量市政工工程項目對政府客戶華華融以保值保保量按期完成成任務(wù)為核心心金融街寫字樓樓以吸引金融融機構(gòu)用戶為為主，其它寫寫字樓面向各各類商業(yè)用戶戶對商業(yè)用戶華華融以市場導(dǎo)導(dǎo)向為主，兼兼顧完成任務(wù)務(wù)華融公司商品品房面向普通通消費者對商品房客戶戶，華融以市市場為導(dǎo)向，，以效益為核心以及各類房地地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運運營成本及可可能的成本控控制策略建安成本50％推廣費4%稅費15％銀行利息6%主要成本70-75%其它成本約25%地價20％~25％成本結(jié)構(gòu)成本控制策略略C4億元C2億元C1億元總成本降低C億元成本控制策略一成本控制策略二C3億元成本控制策略三成本控制策略四示意主要趨勢：““十五”時期期房地產(chǎn)成本本變化較大，，其中主要是是土地價格上上揚，進口口建筑和裝飾飾材料價格將將逐漸下降，，但下降后的的價格仍將超超過國產(chǎn)材料料價格，房房地產(chǎn)開發(fā)企企業(yè)管理、財財務(wù)費用和經(jīng)經(jīng)營成本的比比例越來越小小。項目工作內(nèi)容容通過價值鏈分分析，全面了了解公司業(yè)務(wù)的增增值過程和關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決策與與計劃管理經(jīng)營運作管理理采購營銷研發(fā)(包括先先進和專利技技術(shù))生產(chǎn)制造(包包括先進生產(chǎn)產(chǎn)工藝和過程程)支持管理人力資源管理理信息系統(tǒng)管理理分析要點資源和經(jīng)營特特色或優(yōu)勢資源使用與控控制分析內(nèi)部能力分析析步驟一價值鏈分析資源評估經(jīng)營現(xiàn)狀分析析項目啟動核心競爭力分分析通過價值鏈分分析，全面了了解公司業(yè)務(wù)的增增值過程和關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)市場研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計融資建筑市場營銷銷售物業(yè)管理重要成功因素素具體分析表示最重要詳細的市場調(diào)調(diào)研是正確的的市場定位的的基礎(chǔ)房產(chǎn)市場日趨趨多樣化和個個性化，消費費者越來越有有經(jīng)驗。因而而在開發(fā)前的的精確市場定定位已是成功功的必要條件件土地資源是競競爭優(yōu)勢的重重要部分，但但并非是具有有決定性作用用的因素房地產(chǎn)的購買買是一個很長長的選擇過程程，越來越多多的消費者會會反復(fù)考查和和比較。良好好而超前的設(shè)設(shè)計及規(guī)劃可可以最終贏得得消費者和提提高房產(chǎn)商聲聲譽具有市場潛力力的樓盤和聲聲譽良好的發(fā)發(fā)展商較易獲獲得貸款國內(nèi)建筑商的的數(shù)量約為房房地產(chǎn)開發(fā)商商的兩倍，房房地產(chǎn)開發(fā)商商占據(jù)了買方方市場房地產(chǎn)開發(fā)商商應(yīng)具備良好好的成本及建建筑質(zhì)量控制制能力有關(guān)法規(guī)和市市場競爭會使使物業(yè)管理逐逐漸形成一個個獨立于房地地產(chǎn)發(fā)展商的的巨大市場房地產(chǎn)商應(yīng)具具備與優(yōu)秀的的物業(yè)管理公公司合作，建建立長期顧客客忠誠度和樓樓盤聲譽的能能力優(yōu)秀的營銷和和銷售能力是是依據(jù)市場規(guī)規(guī)律充分利用用和有效整合合所有資源的的基礎(chǔ)品牌的作用在在房產(chǎn)業(yè)中日日趨明顯，成成功的地產(chǎn)商商無不具備詳詳盡的品牌規(guī)規(guī)劃和傳播策策略市場營銷的概概念應(yīng)貫穿于于從前期開發(fā)發(fā)、研究到建建設(shè)、銷售、、管理的全過過程項目工作內(nèi)容容企業(yè)資源狀況況綜合評估業(yè)務(wù)組合分析析，深入了解解企業(yè)各項資資源互補程度度人力資源分析析，評估企業(yè)業(yè)員工綜合素素質(zhì)與技能技術(shù)資源分析析，評估企業(yè)業(yè)技術(shù)能力和和優(yōu)勢客戶資源分析析財力資源分析析土地資源分析析品牌…內(nèi)部能力分析析步驟一價值鏈分析資源評估經(jīng)營現(xiàn)狀分析析項目啟動核心競爭力分分析從財力、物力力、技術(shù)、市市場、環(huán)境、、無形資源六六大方面全面面盤點公司現(xiàn)現(xiàn)有資源示意項目工作內(nèi)容容內(nèi)部能力分析析步驟一價值鏈分析資源評估經(jīng)營現(xiàn)狀分析析項目啟動核心競爭力分分析當(dāng)前核心競爭爭力分析運作管理能力力分析、外部部環(huán)境協(xié)調(diào)能能力分析、企企業(yè)管理能力力分析、財務(wù)務(wù)管理能力分分析、采購能能力分析、市市場營銷能力力分析、人力力資源能力分分析、企業(yè)文文化分析、創(chuàng)創(chuàng)新能力分析析、學(xué)習(xí)能力力分析等確定亟待發(fā)展展的核心能力力并制定核心心能力發(fā)展方方案基于核心知識識系統(tǒng)的核心心競爭力基于核心資源源系統(tǒng)的核心心競爭力基于核心組織織系統(tǒng)的核心心競爭力基于核心技術(shù)術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新新能力的核心心競爭力分析和總結(jié)華華融公司核心心競爭力，明明確公司核心心競爭力提升升方向核心競爭力表現(xiàn)形式依附載體基于核心知識識的核心競爭爭力基于核心資源源的核心競爭爭力基于核心技術(shù)術(shù)的核心競爭爭力基于組織系統(tǒng)統(tǒng)的核心競爭爭力格式化知識（（如圖紙、文文件和檔案等等）和信息、、技術(shù)、管理理、價值觀人、以及人所所運用知識的的對象——操操作工具……人、組織和機機制等……獨特的資源和和能力……整個企業(yè)/組組織，獨特能能力通過決策策和資源獲取取、儲存、運運用過程表現(xiàn)現(xiàn)出來企業(yè)的專長和和能力……人、設(shè)備、組組織等，核心心競爭力通過過企業(yè)的研究究開發(fā)活動、、生產(chǎn)制造活活動和市場營營銷活動反映映出來優(yōu)越的組織結(jié)結(jié)構(gòu)體系和組組織溝通體系系……核心競爭力來來源示意核心競爭力提提升方向———基于核心知知識系統(tǒng)技巧和知識基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)價值觀系統(tǒng)核心知識系統(tǒng)統(tǒng)是指具有企企業(yè)特性的、、不易外泄和和不易為其他他企業(yè)所模仿仿的企業(yè)專有有知識和信息息系統(tǒng)。提高高核心知識系系統(tǒng)的關(guān)鍵途途徑是學(xué)習(xí)，，因此學(xué)習(xí)能能力是核心競競爭力的核心心。相互作用核心知識系統(tǒng)統(tǒng)的四個維度度相互互作作用用相互互作作用用相互互作作用用相互互作作用用定義義注：：本本頁頁僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡簡單單示示意意，，不不代代表表實實際際，，僅僅供供參參考考示意核心心競競爭爭力力提提升升方方向向————基基于于核核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)定義義核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)是是指指企企業(yè)業(yè)在在獲獲取取某某些些戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性資資源源時時在在決決策策和和過過程程上上的的““異異質(zhì)質(zhì)性性””構(gòu)構(gòu)成成了了企企業(yè)業(yè)的的能能力力，，這這些些戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性資資源源能能夠夠為為企企業(yè)業(yè)獲獲取取高高額額利利潤潤回回報報率率和和持持續(xù)續(xù)市市場場競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢。。核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)重重要要特特征征與與分分類類稀缺缺性性獨一一無無二二性性持續(xù)續(xù)性性專用用性性不可可模模仿仿性性非交交易易性性無形形性性資金技術(shù)設(shè)備原材料人員營銷銷售公關(guān)組織結(jié)構(gòu)…...企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)非替替代代性性判別別企企業(yè)業(yè)核核心心資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)外外部部資資源源系系統(tǒng)統(tǒng)法律律行業(yè)業(yè)歸歸制制資源源限限制制………注：：本本頁頁僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡簡單單示示意意，，不不代代表表實實際際，，僅僅供供參參考考示意定義義核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭力力是是技技術(shù)術(shù)核核心心競競爭爭力力、、組組織織核核心心競競爭爭力力和和文文化化核核心心競競爭爭力力的的有有機機結(jié)結(jié)合合，，組組織織共共識識提提供供了了一一個個綜綜合合的的、、不不可可模模仿仿的的核核心心競競爭爭力力基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)是是指指提提供供企企業(yè)業(yè)在在特特定定經(jīng)經(jīng)營營中中的的競競爭爭能能力力和和競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢基基礎(chǔ)礎(chǔ)的的多多方方面面技技能能、、互互補補性性資資產(chǎn)產(chǎn)和和運運行行機機制制的的有有機機融融合合。。部門門A2a部門門B1a部門門B2a部門門A高層層管管理理部門門A2部門門B1部門門B2部門門B注：：本本圖圖僅僅作作圖圖示示部門門A1a部門門A1部門門C1a部門門C1部門門C企業(yè)業(yè)技技術(shù)術(shù)特特性性企業(yè)業(yè)組組織織特特性性和和文文化化特特征征核心心競競爭爭力力建建諸諸于于企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)之之上上核心心競競爭爭力力必必須須有有溝溝通通、、參參與與和和跨跨越越組組織織邊邊界界的的共共同同視視野野和和認認同同核心心競競爭爭力力包包括括企企業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)能能力力、、將將技技術(shù)術(shù)能能力力予予以以有有效效結(jié)結(jié)合合的的組組織織能能力力和和文文化化系系統(tǒng)統(tǒng)能能力力核心心競競爭爭力力提提升升方方向向————基基于于核核心心組組織織系系統(tǒng)統(tǒng)注：：本本頁頁僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡簡單單示示意意，，不不代代表表實實際際，，僅僅供供參參考考示意定義義核心心技技術(shù)術(shù)和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力核心心技技術(shù)術(shù)和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力是是指指企企業(yè)業(yè)的的研研究究開開發(fā)發(fā)能能力力、、生生產(chǎn)產(chǎn)制制造造能能力力和和市市場場營營銷銷能能力力。。核核心心競競爭爭力力在在更更大大的的程程度度上上是是在在產(chǎn)產(chǎn)品品族族創(chuàng)創(chuàng)新新的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上，，把把產(chǎn)產(chǎn)品品推推向向市市場場的的能能力力。。產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)平平臺臺外部部市市場場/用用戶戶了解解需需求求市場場調(diào)調(diào)研研技術(shù)術(shù)研研究究新品品開開發(fā)發(fā)市場場可可行行性性研研究究新品品工工藝藝制制定定生產(chǎn)產(chǎn)市場場推推廣廣伴隨隨在在企企業(yè)不同同生生產(chǎn)產(chǎn)技技巧巧協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)價值值觀觀傳傳遞遞不同同技技術(shù)術(shù)整整合合對用用戶戶需需求求理理解解能能力力產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)能能力力生產(chǎn)產(chǎn)制制造造能能力力分銷銷渠渠道道能能力力核心心競競爭爭力力提提升升方方向向————基基于于核核心心技技術(shù)術(shù)和和技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力注：：本本頁頁僅僅做做為為分分析析模模型型的的簡簡單單示示意意，，不不代代表表實實際際，，僅僅供供參參考考示意研究究核核心心競競爭爭力力提提升升方方案案原有有能能力力政府府關(guān)關(guān)系系房地地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)經(jīng)驗驗等等繼續(xù)續(xù)鞏鞏固固加加強強相關(guān)關(guān)能能力力企業(yè)業(yè)管管理理能能力力、、組組織織協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃、、戰(zhàn)戰(zhàn)略略實實施施市場場營營銷銷能能力力等等實現(xiàn)現(xiàn)增增長長的新新能能力力多元元增增長長能能力力資本本運運作作能能力力企業(yè)業(yè)并并購購與與資資源源整整合合能能力力風(fēng)險險控控制制能能力力等等立即即開開始始強強化化培培養(yǎng)養(yǎng)需在在未未來來3到到5年年內(nèi)內(nèi)加加以以培培養(yǎng)養(yǎng)示意項目目工工作作內(nèi)內(nèi)容容政策策和和外外部部環(huán)環(huán)境境對對華華融融現(xiàn)現(xiàn)有有行行業(yè)業(yè)的的影影響響PEST分分析析（（政政治治、、經(jīng)經(jīng)濟濟、、社社會會、、技技術(shù)術(shù)））中國國宏宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟濟政政策策、、國國有有資資產(chǎn)產(chǎn)政政策策、、土土地地政政策策變變化化趨趨勢勢行業(yè)受受國家家環(huán)保保政策策的影影響行業(yè)受受國家家新技技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政政策的的影響響WTO對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的影響響及其其行業(yè)業(yè)可能能產(chǎn)生生的變變化政策和和外部部環(huán)境境對華華融產(chǎn)產(chǎn)業(yè)多多元化化的影影響宏觀經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展和和政策策變化化導(dǎo)致致的有有發(fā)展展?jié)摿αΦ男滦滦袠I(yè)業(yè)根據(jù)行行業(yè)發(fā)發(fā)展前前景及及創(chuàng)造造價值值可能能性對對行業(yè)業(yè)進行行選擇擇根據(jù)華華融集集團業(yè)業(yè)務(wù)相相關(guān)性性確定定需要要研究究的行行業(yè)范范圍，，綜合合考慮慮華融融欲進進入的的行業(yè)業(yè)特性性決定定行業(yè)業(yè)研究究內(nèi)容容外部環(huán)環(huán)境分分析現(xiàn)有行行業(yè)分分析多元行行業(yè)分分析政策分分析步驟二二成功關(guān)關(guān)鍵要要素分分析外部環(huán)環(huán)境分分析，，我們們將從從政策策分析析入手手，研研究入入關(guān)后后中國國宏觀觀經(jīng)濟濟政策策變化化趨勢勢、國國有資資產(chǎn)政政策、、土地地政策策等對對公司司現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)，特特別是是房地地產(chǎn)核核心業(yè)業(yè)務(wù)的的影響響國際環(huán)環(huán)境國內(nèi)環(huán)環(huán)境宏觀環(huán)環(huán)境國際經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境/業(yè)務(wù)務(wù)來源源國經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境業(yè)務(wù)來來源國國政治治法律律環(huán)境境業(yè)務(wù)來來源國國社會會文化化環(huán)境境國際資資本市市場環(huán)環(huán)境分分析國際資資本市市場對對中國國各行行業(yè)投投資意意向國內(nèi)經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境國內(nèi)法法律法法規(guī)/政策策環(huán)境境國內(nèi)技技術(shù)環(huán)環(huán)境國家投投資政政策環(huán)環(huán)境分分析國家對對各行行業(yè)宏宏觀指指導(dǎo)政政策國家房房地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政策策導(dǎo)向向分析析華融集集團所所處的的房地地產(chǎn)行行業(yè)受受宏經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境及及國家家政策策影響響程度度華融集集團作作為國國有獨獨資企企業(yè)受受國家家國有有資產(chǎn)產(chǎn)管理理制度度影響響程度度國家政政策對對華融融產(chǎn)業(yè)業(yè)多元元化進進程影影響程程度分析宏宏觀經(jīng)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展和和政策策變化化導(dǎo)致致的具具有良良好發(fā)發(fā)展?jié)摑摿Φ牡男滦行袠I(yè)的的出現(xiàn)現(xiàn)二十一一世紀(jì)紀(jì)最具具希望望的諸諸多產(chǎn)產(chǎn)業(yè)包包括：--面面向企企業(yè)的的通訊訊與電電信服服務(wù)業(yè)業(yè)--研制、、生產(chǎn)、銷銷售一、二二類新藥及及研制新生生物制品的的生物醫(yī)藥藥業(yè)--以支持持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)業(yè)、培育高高科技企業(yè)業(yè)為己任的的創(chuàng)業(yè)投資資和金融服服務(wù)業(yè)--以建設(shè)設(shè)中關(guān)村科科技園區(qū)及及北京市建建設(shè)為中心心的開發(fā)建建設(shè)業(yè)--面向世世界市場的的出口型軟軟件業(yè)項目工作內(nèi)內(nèi)容現(xiàn)有行業(yè)分分析重點包包括：行業(yè)發(fā)展前前景和發(fā)展展趨勢行業(yè)價值鏈鏈及其變化化趨勢行業(yè)發(fā)展關(guān)關(guān)鍵驅(qū)動力力行業(yè)競爭狀狀態(tài)行業(yè)與其他他潛在產(chǎn)業(yè)業(yè)的相關(guān)性性新技術(shù)、新新產(chǎn)品對行行業(yè)的影響響等外部環(huán)境分分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關(guān)鍵要要素分析隨后，我們們將對華融融現(xiàn)有行業(yè)業(yè)，特別是是核心產(chǎn)業(yè)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)業(yè)進行全面面深入的研研究宏觀經(jīng)濟分分析地區(qū)經(jīng)濟分分析全國房地產(chǎn)產(chǎn)市場分析析地區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)市場分析析人口城鎮(zhèn)人口流動人口居住面積經(jīng)濟發(fā)展趨趨勢GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增長率、通通貨膨脹率率物價指數(shù)、、零售價格格指數(shù)工資水平儲蓄水平、、可支配收收入利率失業(yè)行業(yè)政策和和法規(guī)WTO的影影響世界經(jīng)濟趨趨勢人口常住人口流動人口人口結(jié)構(gòu)或或特居住面積消費結(jié)構(gòu)經(jīng)濟發(fā)展趨趨勢GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)物價指數(shù)工資水平儲蓄、可支支配收入就業(yè)率當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政政策工業(yè)和商業(yè)業(yè)趨勢工業(yè)園區(qū)、、商業(yè)區(qū)行業(yè)政策和和法規(guī)WTO的影影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟其其他發(fā)展趨趨勢物業(yè)整體規(guī)規(guī)模狀況全國物業(yè)細細分市場結(jié)結(jié)構(gòu)分析住宅、廠房房、商場、、寫字樓等等竣工、銷銷售、空置置等統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)分析正建和規(guī)劃劃的地產(chǎn)