初創企業經營實訓

（上）各類企業的經營要點制造類貿易類廠區成本低地點合適廠房布局合理服務及時原料供應有效質量好生產效率高顧客滿意產品質量好收費合理服務類地段好銷售方法好商品范圍寬商品價格合理庫存可靠渠道得力售后可靠尊重顧客初創中小企業經營的模擬實踐訓練場通過仿真軟件，體驗和探索創業后企業如何經營和成長，如何贏得市場競爭，為學生今后的創業打下堅實的基礎。

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軟件模擬了一個新創立企業的經營，屬于加工服務行業。包括了企業經營管理的關鍵要素：市場調查、選址、人員管理、產品加工、市場營銷、采購供應、財務管理與分析等，以及如何綜合規劃。☆

企業要受到經濟、社會環境變化的影響?！?/p>

有一家電腦模擬的企業是同行業的主要競爭對手。

評價標準

銷售額利潤凈資產利潤率

顧客滿意度凈資產

模擬分多個輪次進行，每個輪次是虛擬時間的1個月，即每一輪制定企業下個月的經營決策，然后提交給軟件系統，由電腦處理競爭結果并生成經營決策報告。再根據當前的經營結果和競爭情況制定下一輪的決策，持續經營。

每個輪次的間隔時間由教師控制。分析提交決策電腦處理生成《經營報告》模擬流程經營環境☆以學生為中心☆以學生自己的行動為學習方式行為導向教學法獲取信息→計劃→決策→執行→檢查→評估學習過程：獲取取信信息息→計劃劃→決策策→執行行→檢查查→評估估經營營環環境境規規劃劃月月度度經經營營決決策策經經營營報報告告評評價價學習習過過程程：：1、企企業業辦辦公公場場所所已已經經成成立立，，首首先先要要選址址開設設經經營營場場所所，，招招聘聘門店店經經理理，在在各各個個店店面面展展開開經經營營。。在在軟軟件件的的虛虛擬擬城城市市中中，，有有5個區區域域可可供供選選擇擇開開設設門門店店。。2、總總部部向向供供應應商商采購購原原材材料料，在在門門店店中中，，工工人人將將原原材材料料加工工成商商品品。。3、產產品品要要不不斷斷開開發發升級級，以以爭爭取取在在市市場場中中取取得得競競爭爭優優勢勢。。老老的的產產品品隨隨著著時時間間推推移移，，將將逐逐漸漸在在市市場場中中被被淘淘汰汰。。模擬擬經經營營流流程程4、產產品品賣給給消費費者者，，從從而而實實現現銷銷售售收收入入和和利利潤潤。。除除定價價外，，企企業業將將做做一一系系列列的的市市場場營營銷銷活活動動，，包包括括廣告告和和促促銷銷。在在店店面面內內，，各各門門店店要要保保證證一一定定的的客客戶戶服務務措施施，，力力爭爭讓讓顧顧客客滿滿意意。。5、人人力力資資源源方方面面，，除除了了招招聘聘門店店經經理理外，，還還要要招招聘聘制作作工工和和服服務務工工，以以保保證證企企業業經經營營活活動動的的順順利利進進行行。。制制作作工工和和服服務務工工的的薪酬酬福利利由由總總部部制制定定。。6、企企業業經經營營還還要要考考慮慮資金金問題題，，資資金金不不足足的的時時候候可可以以向向銀銀行行貸款款，資資金金剩剩余余的的情情況況下下可可以以進進行行短短期期投資資。經營營規規劃劃選址址、、招招聘聘經經理理設立立門門店店招聘聘員員工工研發發產產品品采購購原原料料生產產加加工工市場場銷銷售售市場場調調查查資金金模擬擬規規則則：：開始始經經營營了了：：銷售場所（店鋪）生產場所（工廠）辦公場所（辦公室）經營場所選址址三三種種形形式式經營營場場所所選選址址的的核核心心要要素素：：購買買力力人流流量量租金金市場場成成熟熟度度選址址步步驟驟：：1、商商圈圈調調查查2、根根據據主主營營商商品品確確定定場場所所3、位置選擇擇有中、東、、南、西、、北五個區區域可以進進行選擇。?？紤]啟動資資金：查看經營業業績查看各城區特點點：選擇門店負負責人：你的選擇是是什么？市場調查：：產品開發設定可開發發5種產品，依依次升級。。5種產品在市市場中的容容量和競爭爭力是不同同的。對于一般企企業而言，，逐步豐富富產品是最最常見的選選擇。請做出你的的決策!進入第二個個月成功開店了了嗎？看看調查結結果：——市場特征看看調查結結果：——經營狀況經營中要考考慮以下幾幾點：參照你的企企業構想，，把該做的的工作列出出來。（崗崗位）明確哪些工工作自己做做不了。（（能力）雇人來做這這些工作，，要詳細說說明所要技技能和其他他要求。決定完成每每項工作需需要的人數數。人員管理人員管理的的重要工作作——人員規劃、、薪酬、招招聘人員管理薪酬：薪酬對于招招聘和人才才隊伍的穩穩定性來說說都是相當當重要的。。人員管理人員規劃和和招聘：：人力資源規規劃要根據據業務的需需要做出決決定。人力資源不不足時，要要考慮通過過招聘補充充人員；反之，要考考慮解聘人人員。供應應原材料的采采購：原材料的采采購要跟生生產規劃密密切配合，，提前做好好規則，滿滿足生產加加工的需要要。批量采購：：當購買原材材料達到一一定數量時時，供應商商會有一定定的優惠。。產品開發可以開發新新產品了??！請做出你的的決策!進入第三個個月原材料到了了嗎？查看總部經經營報告員工到了嗎嗎？查看人力資資源報告生產加工三要素：生產計劃、、資源規劃劃、產品質質量生產加工生產計劃：：生產計劃的的決策能不不能實現就就看產能是是否滿足要要求，即生生產計劃不不能超過生生產能力。。產能取決于于兩個方面面：制造工工人的數量量和原材料料的數量。。生產加工產銷配合：：生產計劃的的制定還要要和銷售計計劃配合。。生產量不足足，滿足不不了市場的的需求，導導致顧客的的流失；生產量過多多，生產出出來的產品品銷售不出出去，只能能按過期品品廉價變賣賣。生產計劃是是在市場需需求預測的的基礎上制制定的。制定產量：：生產加工資源規劃：：原材料計劃劃和人員需需求供供應決策、、人力資源源決策原材料采購購：工人工資調調整：人員招招聘：