1、聚信國際建材城端午活動培訓(xùn)方案（6月4日6日）聚信國際建材城策劃部2011年5月一、活動背景及思路裝建市場于五一之后將逐漸步入傳統(tǒng)的銷售淡季，6月端午節(jié)時間段相對比較尷尬，原因如下：1.根據(jù)消費者的消費慣性，下一個重大消費節(jié)點將是國慶，但根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查，2011年年初至6月30前交房量近3萬套，部分樓盤裝修率較高，故仍有部分剛性消費需求；2.從商家方面來看，根據(jù)前期部分商家溝通情況來看，對于端午這個節(jié)慶肯定會做活動，但力度不會太大，故難以尋求到全場商家的支持。從建材市場年初至五一期間的銷售狀況來看，315是今年初的消費高潮期，而五一期間各大商場銷售狀況并不理想，而“端午”是中國人的傳統(tǒng)節(jié)氣，雖然

2、有放假，但消費者對“端午”尚未形成“315”、“五一”、“十一”這樣的節(jié)氣消費理念，還需要我們做進一步的引導(dǎo)，故在這個節(jié)點投入大力度促銷收效難以確定。雖然低價、買斷之類的活動有相當效果，但不適合濫用，因為這類活動收效的同時會損傷商場品牌定位，拉低商場檔次。故本次端午節(jié)將考慮品類促銷，結(jié)合文化服務(wù)類落地活動的形式，借鑒“領(lǐng)袖8+1”及聚信地板節(jié)成功經(jīng)驗和不足，把一個“點”做強做精，以點來帶動面，以版塊帶動全場。所以我們選擇廚衛(wèi)這個版塊作為突破口，以陶瓷、潔具、櫥柜廚電、集成吊頂、五金品類為主，通過端午小長假完成市場進入淡季前的最后一波促銷。二、落地時間 2011年6月4日-6日三、活動內(nèi)容節(jié)點時

3、間內(nèi)容預(yù)熱期5月25日-6月3日端午節(jié)活動預(yù)熱蓄勢期萬戶廚衛(wèi)樣板間征集及300元現(xiàn)金券報名爆發(fā)期6月4-6日300萬重金征集萬戶廚衛(wèi)樣板間購廚衛(wèi)樣板間享產(chǎn)品全免單8000萬廚衛(wèi)買斷品特供廚衛(wèi)樣板間VIP積分換禮，六級大禮隨您挑總結(jié)6月10日活動總結(jié)會議召開（各部門都要總結(jié)）四、活動主題 300萬重金征集萬戶廚衛(wèi)樣板間 聚信圓夢行動！享廚衛(wèi)產(chǎn)品全免單促銷類活動1、300元無門檻樣板間現(xiàn)金券操作細則（活動責任人：譚丙燕）A、商場實行統(tǒng)一收銀，顧客持當天開據(jù)聚信國際建材城銷售單，到商場服務(wù)臺交款；B、顧客憑本人購房合同（限2009-2011年購房合同）、身份證在聚信國際建材城東大門處排隊領(lǐng)取現(xiàn)金券，

4、現(xiàn)金券100元/張，每戶限領(lǐng)3張（其中2張廚衛(wèi)類產(chǎn)品現(xiàn)金券，1張其它類產(chǎn)品現(xiàn)金券）；C、共發(fā)放現(xiàn)金券1000戶，6月4日-6日每天共發(fā)放200戶，大渝網(wǎng)團購客戶發(fā)放100戶，另發(fā)放電話報名客戶300戶；D、此活動商場將實施統(tǒng)一收銀，所有參與活動的商家必須統(tǒng)一到指定服務(wù)臺繳款。E、此券全場參與活動商家無門檻通用，顧客在消費時，成交價后再使用此券。F、廚衛(wèi)類現(xiàn)金券限購買衛(wèi)浴潔具、廚房墻地磚、衛(wèi)生間墻地磚、吊頂、櫥柜廚電、廚房門、衛(wèi)生間門產(chǎn)品使用，購買其它產(chǎn)品時則使用其它類現(xiàn)金券。注：電話報名客戶領(lǐng)券處為客戶服務(wù)中心，由客戶服務(wù)中心負責發(fā)放。現(xiàn)金券使用細則：A、顧客在消費時，先與各參與活動的商家議價

5、后，再使用此券。本券僅限購買參與活動商家商品時沖抵等額現(xiàn)金使用，每單限用一張現(xiàn)金券；B、廚衛(wèi)類現(xiàn)金券限購買衛(wèi)浴潔具、廚房墻地磚、衛(wèi)生間墻地磚、吊頂、櫥柜廚電、廚房門、衛(wèi)生間門產(chǎn)品使用，購買其它產(chǎn)品時則使用其它類現(xiàn)金券；C、本券不找零、不折現(xiàn)、遺失不補；D、本券加蓋聚信國際建材城財務(wù)章后方可生效；E、此券不單獨做定金使用，補款、部分超低特價、小五金件、五金掛件及部分品牌不使用此券；F、本券使用時間為2011年6月4日6月6日商場營業(yè)時間結(jié)束，逾期作廢。2、購廚衛(wèi)樣板間享產(chǎn)品全免單（活動責任人：譚丙燕） 操作辦法：參與對象：購買活動參與商家產(chǎn)品的顧客；將當日繳款的機打小票第三聯(lián)寫上顧客姓名及電話投

6、入抽獎箱中，即可參加產(chǎn)品全免單活動；抽獎時間：每天18:00商場B區(qū)中庭。獎品設(shè)置：一等獎：1名/天 全免單（最高限額4999元）二等獎：2名/天 直省2000元/名三等獎：5名/天 直省1000元/名人員安排： 6月4日：財務(wù)、楊會、譚丙燕 6月5日：財務(wù)、王戀、譚丙燕 6月6日：財務(wù)、王戀、楊會備注：如遇抽獎人員特別多，告知當天值班經(jīng)理調(diào)配樓管、前臺及客服人員組成臨時抽獎小組。3、夢想中的廚房 兒童繪畫大賽（活動責任人：王戀） 時間安排：6月4日在A、B廳交界處進行繪畫大賽，比賽完后現(xiàn)場即舉行頒獎典禮。 6月4日當天邀請20余名學(xué)齡前兒童及家長到現(xiàn)場，用手中畫筆勾畫夢想中的廚房，廚衛(wèi)節(jié)活動

7、期間在中庭展出，邀請大渝網(wǎng)、重慶晨報、重慶時報、重慶商報、重慶晚報等媒體記者，投票評選出一、二、三等獎，6月4日現(xiàn)場頒獎。參賽者均可獲得精美禮品。物料：宣傳橫幅、畫板40套，礦泉水150瓶，獎品及參賽獎品待定。參與兒童落實與獎品購買：楊會兒童繪畫比賽流程： 10：00 小朋友簽到 10：30 繪畫比賽開始 11：00 繪畫比賽結(jié)束 11：10 頒獎注意事項：1、簽到領(lǐng)畫板：在A、B區(qū)處設(shè)一簽到臺，小朋友到簽到臺簽到后領(lǐng)取比賽相關(guān)用品進行比賽，在小朋友繪畫比賽處鋪設(shè)地毯；2、繪畫比賽標準：以各評委評分后的平均分為判斷基準，取前三名予以獎勵，其余小朋友獲得參與獎獎勵；3、人員安排：婁方菊、溫耀為、

8、楊會、王戀、譚丙燕（負責現(xiàn)場小朋友的物料發(fā)放、評獎及頒獎）4、家裝工藝示范基地6月亮相聚信實景體驗樣板間了解家裝的全過程每一個細節(jié)，現(xiàn)場為您解答裝修中的疑難問題。活動現(xiàn)場設(shè)計師，攜帶您的戶型圖，與國內(nèi)高端設(shè)計師零距離咨詢家居設(shè)計方案。裝飾公司暫定：大本營，由吳梅負責5、大渝網(wǎng)團購活動（活動責任人：楊會）具體內(nèi)容見大渝網(wǎng)團購方案6、積分換禮時間：2011年6月4日-6日地點：B區(qū)2樓客戶服務(wù)中心內(nèi)容：凡VIP客戶積分滿5000分以上可持卡到商場客服中心換取積分相應(yīng)禮品。換禮客戶所有積分于換禮同時全部清零，此后消費重新積分。 VIP客戶本次未進行換禮者，積分不清零，可享受年末第二次的積分換禮活動。2011年積分截止時間為2012年1月6日商場營業(yè)時間結(jié)束之時。顧客累計消費滿5000分及以上，即可分等級領(lǐng)取六級大禮。此費用由商場全額承擔。等級積分段禮品名稱一級500029999油壺（雙支)調(diào)味瓶三件套二級3000079999美的熱水壺工具箱套裝，潔麗雅毛巾山水電熱水壺三級80000149999夏涼被小林藤席格頓熱水壺飛利浦吹風臺燈按摩枕四級150000269999紫砂鍋電磁爐電壓力鍋五級270000499999品牌空調(diào)六級50