1、必和必拓的治理結(jié)構(gòu)在碧海壁(BHP)和比利頓(Billiton)于2001年6月29日合并成立后，必和必拓成為雙重上市公司，上述兩個(gè)公司繼續(xù)作為兩家單獨(dú)的公司存在，但由必和必拓集團(tuán) (BHPBilliton) 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)與管理公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。兩家公司擁有同一個(gè)董事會(huì)，并由統(tǒng)一的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)。兩家公司的股東在必和必拓集團(tuán)中擁有相同的收益權(quán)和投票權(quán)。 I 1與國(guó)內(nèi)眾多公司不同的是，在必和必拓，董事不一定是股東。目前的必和必拓I J I I ，1)I; -/ /董事會(huì)中共有11名董事，除了 CE6卜其他10個(gè)都是獨(dú)立非執(zhí)行董事，他們也在其 一7 /!Ji J 他公司任職(包括董事長(zhǎng)在內(nèi)，現(xiàn)在在兩個(gè)機(jī)構(gòu)

2、擔(dān)任董事)。董事會(huì)下設(shè)有4個(gè)委員會(huì)，分別是風(fēng)險(xiǎn)和審計(jì)委員會(huì)、題名委員會(huì)、可持續(xù)委員會(huì)、薪酬委員會(huì)，必和必拓的 CE3、須是董事會(huì)11個(gè)成員一致同意才能通過。二、弋、 I1CEO&成立一些委員會(huì)，如投資委員會(huì)，由首席財(cái)務(wù)官負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)一些投資項(xiàng)目的 審批。必和必拓的“公司憲章”則構(gòu)成了企業(yè)文化和企業(yè)行為的基礎(chǔ)，從CE5始，“憲章”都有具體的指導(dǎo)原則，每年由他先向高管發(fā)信，表示對(duì)他們的要求，高管 要簽字表示接受，然后高管再與自己的下屬交談，說明他們的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則。每年各業(yè)務(wù)部門高管都要與員工討論業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在哪里，比如市場(chǎng)營(yíng)銷方面有收 受禮物的腐敗潛在風(fēng)險(xiǎn)，違反行為要受到懲罰，還經(jīng)常會(huì)有利益沖突，對(duì)收受禮物

3、 等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行更新，消除公司腐敗行為。目前正在重新寫這本“公司憲章”，預(yù)計(jì) 7月出臺(tái)新版本，制定在全球范圍內(nèi) 遵循的標(biāo)準(zhǔn)，把行為準(zhǔn)則變成實(shí)際每天開展工作的一部分不是容易的事。必和必拓如何繪就完美成本曲線珀斯是位于澳大利亞西南地區(qū)的一個(gè)小鎮(zhèn)，250萬人口，只有澳大利亞商業(yè)城（愛股，行情，資訊）市悉尼和墨爾本的一半，三年來，這里的房?jī)r(jià)卻上漲了一倍， % I r| I -超越墨爾本成為繼悉尼之后房?jī)r(jià)第二高的城市。| .也就是在這三年里，越來越多類似“山西礦主” 一樣的有錢人來到了珀斯，開 發(fā)珀斯以北西澳大利亞地上豐富的礦產(chǎn)。如今，珀斯居住的居民有70%k事著與礦業(yè)有關(guān)的工作。必和必拓當(dāng)然是更大更早的“

4、礦主”，在西澳已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了數(shù)十年。如今，必和 必拓20%勺全球資產(chǎn)在西澳，包括氧化鋁、鐵礦石、石油、鎮(zhèn)等，礦區(qū)主要位于澳 大利亞西北部的皮爾巴拉地區(qū)，擁有 140000名正式員工及承包商員工，還有 600名 C I土著居民員工和承包商員工。在這個(gè)地區(qū)，必和必拓對(duì)鐵礦的開發(fā)和管理，也就是這一全球資源礦業(yè)巨頭通過管理來形成高質(zhì)量的資產(chǎn)和服務(wù)體系的微縮。、二 11 I 1、開發(fā)前的謹(jǐn)慎公司要尋找儲(chǔ)量大、成本低、礦山壽命長(zhǎng)的資源，通常需要做 1000個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)勘 探”后才能最終找到1個(gè)世界級(jí)的資源面對(duì)地大物博的西澳大地，必和必拓似乎并不心急，開動(dòng)挖掘機(jī)前的工作也要 做上幾年。必和必拓董事長(zhǎng)安德(DonAr

5、gus)告訴記者，公司進(jìn)行一個(gè)礦山的研究規(guī) 劃一般會(huì)提前510年，因?yàn)樾枰ù罅烤φ业降统杀镜馁Y產(chǎn)。比如說對(duì)于在這一地區(qū)看似簡(jiǎn)單的打很多眼的勘探活動(dòng)，必和必拓的要求就是 一定要有明顯的礦帶，必須找到世界一流的資源量，而不是儲(chǔ)量小的資產(chǎn)。 I r -1 |_據(jù)記者了解，必和必拓的礦山開采壽命平均都在二三十年以上，有的單礦體的 年產(chǎn)量就達(dá)到3000萬噸，而中國(guó)最大的礦山單礦體的年產(chǎn)量才只有1000萬噸。一個(gè)例子可以說明必和必拓勘探的謹(jǐn)慎。從上世紀(jì)80年代初期，必和必拓就開始在中國(guó)進(jìn)行大量勘探方面的活動(dòng)，已經(jīng)勘探過的項(xiàng)目達(dá)到數(shù)十個(gè)。但是，迄今為 止，公司還沒有找到一處“現(xiàn)在就可以作具體評(píng)估”的礦產(chǎn)

6、資源。“公司要尋找儲(chǔ)量大、成本低、礦山壽命長(zhǎng)的資源，通常需要做1000個(gè)風(fēng)險(xiǎn)勘探后才能最終找到1個(gè)世界級(jí)的資源。在中國(guó)，我們還在尋找。我們發(fā)現(xiàn)了希 望找到的礦種，但是儲(chǔ)量還不夠大。”必和必拓前任CECM之博(ChipGoodyear)曾告訴記者。上 jV. |i每年必和必拓還會(huì)對(duì)上一年的勘探成果進(jìn)行評(píng)估，以確定明年優(yōu)先考慮的資金 二 11分配。而確定開發(fā)項(xiàng)目后的程序就更加復(fù)雜。從勘探完成到設(shè)計(jì)方案、政府審批到投入生產(chǎn)至少要7年時(shí)間。一般的程序是，勘探打井后選定位置就開始做預(yù)可研報(bào)告，也就是做生產(chǎn)、礦 山選廠、冶煉廠方案，一般要做幾十種方案，奧林匹克大壩甚至做了幾百種，耗時(shí) 三年；然后進(jìn)入可研階

7、段，主要是微調(diào)方案，優(yōu)化確定規(guī)劃方案，最終形成一種方案，并預(yù)測(cè)將來的成本，奧林匹克大壩的可研方案又用了一年半，而國(guó)內(nèi)雖然也有可研報(bào)告，但卻沒有這么詳盡。這也從一開始就造成了資產(chǎn)質(zhì)量的差異，比如必和必拓開采的礦石的品位在60%左右，國(guó)內(nèi)礦山開采的礦石的品位卻只有 30%甚至品位在10必下的都在開。雖然耗時(shí)漫長(zhǎng)，但必和必拓的投資計(jì)劃圖卻依然有板有眼。公司擁有的礦產(chǎn)可 a I 1 I_以分為三種狀態(tài)，不同的狀態(tài)擁有不同的礦產(chǎn)品種：一是在建項(xiàng)目(20082010),基本沒有投資在5億美元以下的；二是處于可研階段的(20102013);三則是待建項(xiàng) 目(2013-),目前還處于概念性研究，但是采礦權(quán)已拿

8、到，有的已進(jìn)入預(yù)可研階段。以保證每一時(shí)段都有礦產(chǎn)品產(chǎn)出。 -.v * I.，-7 力產(chǎn) U/ I 另外，必和必拓所做的一切投資和并購(gòu)活動(dòng)，也都是預(yù)先考慮了未來如果價(jià)格回落時(shí)的狀況，也就是假設(shè)大部分商品價(jià)格回落到歷史水平時(shí)的狀況作出決定，因此，公司并不擔(dān)心價(jià)格的回落，因?yàn)閾碛型昝赖某杀厩€，進(jìn)行大規(guī)模的長(zhǎng)效投資，.H 弋 I1可以控制潛在的風(fēng)險(xiǎn)。與之相對(duì)，中國(guó)的鋼廠甚至是礦山生產(chǎn)企業(yè)，在過去的幾年里都在“拼命”擴(kuò)張產(chǎn)能：1996年，中國(guó)鋼產(chǎn)量首超1億噸，成為世界第一大產(chǎn)鋼國(guó)；近幾年，全球鋼鐵除了中國(guó)都在負(fù)增長(zhǎng)，而中國(guó)進(jìn)口澳洲的鐵礦石也在2005年首次超過日本，成為第一大進(jìn)口國(guó)。盲目的增長(zhǎng)和分散的

9、擴(kuò)張，也造成了在鐵礦石價(jià)格談判中的被 動(dòng)。2、自建港口和鐵路迄今為止，必和必拓鋪設(shè)的鐵路加起來有 1000公里長(zhǎng)，一般的火車也擁有200 或者300多個(gè)車廂，每個(gè)車廂可以運(yùn)輸120噸鐵礦石據(jù)記者了解，目前必和必拓已經(jīng)為鐵礦石開采制定了不同時(shí)期的5個(gè)快速增長(zhǎng)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都包括擴(kuò)建礦山、增加鐵路運(yùn)輸能力（建鐵軌）和增加港口裝卸能力（建碼頭）這一整個(gè)供應(yīng)鏈。 r-j I _值得注意的是，在西澳，用以運(yùn)輸鐵礦石的港口、鐵路都需要公司自己投資建 設(shè)，耗資金額巨大。必和必拓建設(shè)的黑德蘭港，距離其主要礦區(qū)紐曼礦區(qū)426公里,火車需要經(jīng)過8小時(shí)將礦石運(yùn)輸?shù)礁劭谘b船。從 2003年開始，必和必拓為港口投資l

10、. 7 0了 32億美元。目前港口 45公里的航道都是公司自己挖出來的。 * j.”-7 j 了 !J/ ） 耗資巨大的同時(shí)，必和必拓就要想些辦法提高效率，降低成本。比如黑德蘭港 屬于潮港，以前要靠漲潮才能出船，最近公司就發(fā)明了一種新技術(shù)一一海底計(jì)時(shí)測(cè) 量系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確測(cè)出水深和潮高，這樣每年就可以多裝船1000萬噸左右的鐵礦.4.H 弋、 I1 石。而必和必拓所用的火車也被寫進(jìn)了吉尼斯世界紀(jì)錄。公司擁有一列世界上最長(zhǎng)*工弋,，1|和載重最重的火車，共有682節(jié)車廂，長(zhǎng)7.353公里，6000馬力的GE機(jī)車由一個(gè)司 I 廣一 一機(jī)來駕駛，可以一次運(yùn)輸99732噸鐵礦石，需要五個(gè)部分同時(shí)給電。迄

11、今為止，必和必拓鋪設(shè)的鐵路加起來有 1000公里長(zhǎng)，一般的火車也擁有200 或者300多個(gè)車廂，每個(gè)車廂可以運(yùn)輸120噸鐵礦石。目前，公司有91輛類似的機(jī) 車，近4000多個(gè)車皮。每節(jié)車廂都擁有一個(gè)編號(hào)，便于進(jìn)行遠(yuǎn)程超聲波測(cè)試及時(shí)查出問題，比如如果 車輪壞了，儀器就會(huì)發(fā)出黃色警告，火車就會(huì)自動(dòng)剎車，以保證不會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸問題 而停產(chǎn)。另外，火車的每個(gè)部件都有記錄數(shù)據(jù)庫(kù)，工程師會(huì)經(jīng)常將現(xiàn)有數(shù)據(jù)與歷史 數(shù)據(jù)對(duì)照，修過幾次，何時(shí)買的，以保證及時(shí)提前更換潛在老化的部件。最近，必和必拓又在與當(dāng)?shù)卮髮W(xué)研究鐵路車輪與鐵軌之間摩擦如何保證車輪不 變形，以延長(zhǎng)機(jī)車的使用壽命，提高礦山整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率。在必和必拓

12、看來，技術(shù)創(chuàng)新是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵，多于三分之一的開發(fā)和增長(zhǎng)項(xiàng)目需要新技術(shù)。公司全球范圍內(nèi)共雇用 262名研發(fā)人員，擁有2300項(xiàng)有效專利和l . 7 超過340項(xiàng)發(fā)明，2009財(cái)年，公司全球技術(shù)部計(jì)劃投入約 9000萬美元。7 /y Uf I 3、采購(gòu)流程嚴(yán)密全球采購(gòu)主管并沒有權(quán)力決定全球各個(gè)礦山在哪里買設(shè)備，用多少錢來購(gòu)買，但卻有義務(wù)控制他們的經(jīng)營(yíng)成本目前來說，最令必和必拓頭疼的一件事是礦山設(shè)備等配件的供應(yīng)跟不上礦山開 采進(jìn)度的需求，以前下訂單3個(gè)月拿到貨，現(xiàn)在下訂單貨一年都拿不到。因此，計(jì) 劃部門往往要超前計(jì)劃，這也使必和必拓的采購(gòu)系統(tǒng)不斷完善。| I i與銷售中心一樣，必和必拓在新加坡也

13、擁有一個(gè)全球采購(gòu)中心，主要的核心業(yè) 務(wù)是明確采購(gòu)過程與設(shè)立采購(gòu)系統(tǒng)，以為采購(gòu)過程提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的IT系統(tǒng)支持，同時(shí)，采購(gòu)中心還對(duì)全球十大產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略關(guān)系管理，比如卡車是卡特彼勒，卡車 輪胎是米其林。值得注意的是，全球采購(gòu)主管并沒有權(quán)力決定全球各個(gè)礦山在哪里買設(shè)備，用 多少錢來購(gòu)買，但卻有義務(wù)控制他們的經(jīng)營(yíng)成本。通常一個(gè)完整的采購(gòu)流程是，礦山對(duì)采購(gòu)中心說清楚想要什么，填寫購(gòu)買清單， 采購(gòu)中心先查一下既有的數(shù)據(jù)庫(kù)中有沒有符合產(chǎn)品要求的供應(yīng)商，如果沒有的話還 需要出去尋找，找到值得現(xiàn)場(chǎng)考察的供應(yīng)商，采購(gòu)中心再幫助協(xié)調(diào)礦山的采購(gòu)人員 商談價(jià)格，然后通過必和必拓全球在澳洲和南美的2個(gè)支付中心進(jìn)行支付。平

14、時(shí)，采購(gòu)中心也會(huì)提供供應(yīng)商信息并在集團(tuán)內(nèi)部傳播。I 1“大型采購(gòu)都是貨比三家，競(jìng)標(biāo)最后不是一個(gè)人決定，而是一個(gè)小組決定。”zIj I ,1 , 1/必和必拓全球采購(gòu)總監(jiān) ChirisCrozier 告訴記者，必和必拓全球也有自己內(nèi)審系統(tǒng)， 7 /./ JI I對(duì)員工采購(gòu)行為進(jìn)行定期審議，公司的內(nèi)部操作規(guī)則也具體規(guī)定了如何與供應(yīng)商打 交道，比如在收受禮品方面就規(guī)定，去考察供應(yīng)商收到的禮品要注冊(cè)登記，50美元以下的可以接受并登記，50美元以上就不能接受。1|118個(gè)月前，必和必拓在中國(guó)也成立了一個(gè)采購(gòu)分支，希望了解中國(guó)本土的供應(yīng) 商，擴(kuò)大在中國(guó)的直接采購(gòu)。據(jù)記者了解，在歷史上，必和必拓都是通過非直

15、接采購(gòu)方式從中國(guó)采購(gòu)設(shè)備， !r主要有兩種形式，一是采購(gòu)卡車、堆取料機(jī)等設(shè)備是由西方一家公司供應(yīng)，但這些 公司的一些零件往往是從中國(guó)進(jìn)口然后總裝，另外要是從中國(guó)采購(gòu)設(shè)備也是通過像 五礦這樣的貿(mào)易商。過去18個(gè)月，必和必拓從中國(guó)的直接采購(gòu)則出現(xiàn)了幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，從 18個(gè)月 前的近1億美元增長(zhǎng)到了近3億美元，“預(yù)計(jì)未來五年公司在中國(guó)總采購(gòu)的金額將達(dá)到30億50億美元， ChirisCrozier 透露，“過去我們只向中國(guó)出口原材料， 現(xiàn)在從中國(guó)購(gòu)買設(shè)備，其中一部分很可能就是用的我們的礦石，中國(guó)是我們重要的 出口市場(chǎng)，現(xiàn)在也在扮演新的供應(yīng)角色使我們的增長(zhǎng)成為可能。”不過，ChirisCrozier也

16、指出，在中國(guó)尋找供應(yīng)商，同時(shí)也需要經(jīng)過很多關(guān)卡。要達(dá)到必和必拓的全球標(biāo)準(zhǔn)，就要在談價(jià)格前有多方面的考核，包括生產(chǎn)安全環(huán)保， 有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制系統(tǒng)和生產(chǎn)過程質(zhì)量控制以及科學(xué)的倉(cāng)儲(chǔ)管理。據(jù)了解，必 和必拓的采購(gòu)中心會(huì)根據(jù)這些因素進(jìn)行加權(quán)平均為供應(yīng)商制定評(píng)級(jí)，供礦山來挑1選。 TOC o 1-5 h z 尸產(chǎn)、 I I；.j al I -Il I; /4、銷售“一本賬”：- i 一1八) |-7 ./ JI I銷售人員不再分布于各個(gè)礦山，而是集中在了新加坡，向同一個(gè)銷售總裁匯報(bào)， 同時(shí)可以得到整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)開發(fā)、法律以及運(yùn)輸和物流等職能部門的支持與傳統(tǒng)資源行業(yè)周期性波動(dòng)相比較，必和必拓經(jīng)營(yíng)模

17、式的中心理念，就是通過 多元化的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)組合，提供更穩(wěn)定的現(xiàn)金流和更強(qiáng)的生產(chǎn)能力以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。由于 各個(gè)資源礦產(chǎn)產(chǎn)品的周期不一樣，也有利于必和必拓控制資源產(chǎn)品從大漲到大落的 風(fēng)險(xiǎn)，從而獲得穩(wěn)定的流動(dòng)資金。比如上一個(gè)財(cái)年公司的資產(chǎn)中銀的貢獻(xiàn)最大，而 這個(gè)財(cái)年的上半年就成了銅。而隨著礦產(chǎn)品種的逐漸增多，必和必拓的銷售模式也發(fā)生了變化。2003年，必和必拓在新加坡成立了市場(chǎng)營(yíng)銷中心，一是因?yàn)檫@里的商務(wù)成本相對(duì)便宜，二是因 為這里更加靠近中國(guó)等亞洲各國(guó)需求最旺盛的市場(chǎng)。更重要的是，它改變了必和必 拓此前以礦山為基礎(chǔ)的營(yíng)銷體系。在必和必拓新加坡的全球銷售中心，銷售業(yè)務(wù)按照客戶群分類，不同產(chǎn)品類型 有不同的區(qū)分單元，這在必和必拓被稱為“客戶行業(yè)分管部門”（CSG）。這些客戶行