1、河口濕地水產品前期營銷方案河口濕地公園水產品生產今年首次進行市場化運作，為進一步轉變觀念，積極發展高產、優質、高效、生態、安全的現代化漁業，走名牌品牌之路，現階段應緊緊圍繞“天然松江水，純正野生魚”的品牌形象推廣理念，按步驟提升河口濕地公園水產品品牌形象。一、關于品牌名稱的思考為迎合“天然、健康、綠色、生態、營養”的品牌內涵，建議將河口濕地公園水產品品牌名稱注冊為“河口”牌。系列產品名稱為“河口牌野生活魚”、“河口牌野生保鮮魚”、“河口牌有機魚”。主要品種有“鯉魚、胖頭、草魚、鯽魚”等精品魚種。二、關于品牌建設的思考形象和定位1品牌形象“河口牌”野生水產品，預示著我們的產品源于無污染的松花江水

2、系，既有松花江的柔情與婉約之美，又有號稱中國最大濕地的寬廣與博大，是一塵不染、清凈純潔的健康魚，是哈爾濱地區最為安全、健康的食用魚品牌。2、品牌定位結合河口濕地水產品的個性特色以及顧客的消費需求趨勢，可把的品牌形象定位如下：品牌特色：綠色的、原生態的、有機的。品牌利益：安全的、健康的、無污染的、富含營養成分的。通過準確得定位，應體現出我們的產品不但可以滿足飲食上的需要，還可以滿足精神層面的需要。將我們的產品打造成哈爾濱區域內最為高端、最為緊俏的野生魚系列產品。3、價格定位河口濕地水產品價格定位應遵循多元化定價的原則，按目標客戶分為高端市場價格、系統內部采購價格、中低端市場。高端市場為禮品贈送、

3、商務宴請等，中低端市場為直銷點銷售和大眾消費者。三、關于綠色產品認證的建議經過前期的咨詢調查，河口濕地水產品符合綠色產品認證程序。綠色食品認證可以使河口濕地水產品的品牌形象得到進一步提升，提高銷售利潤，為下一階段河口濕地水產品進行有機認證打下良好的基礎。1、認證價格：約1萬元；2、受理單位：哈爾濱農委綠色食品辦公室3、現在需要準備的認證材料：1.綠色食品標志使用申請書2.企業及生產情況調查表3.保證執行綠色食品標準和規范的聲明4.生產操作規程（種植規程、養殖規程、加工規程）5質量控制體系6.產品執行標準7.產品注冊商標文本（復印件）8.企業營業執照（復印件）9.企業質量管理手冊4、生化指標問題

4、：在認證過程中，產品的檢驗程序非常的嚴格，魚產品的各項指標會出現在正式的檢驗報告中，并印制在產品宣傳手冊中。（1）營業執照擴項問題;（3）注冊商標5、綠色食品認證目前存在的問題:（2）企業質量管理手冊擴項問題;四、產品包裝策劃1、活魚禮品包裝活魚禮品包裝是新型的魚產品包裝形式，該包裝有利于提升河口濕地水產品形象，增加銷售利潤。據初步的調查，預計市場前景良好。使用方法為：將塑料透明罐體內，注入水和氧氣，經實驗可以保證魚在包裝內存活30多個小時規格活魚禮品包裝100*2470*2036/3026元禮盒包裝36元38cm*寬28cm*高2、大客戶包裝該包裝主要針對各單位食堂等大型客戶，包裝采用大型塑料桶，可保證活魚運輸，并且具有可反復利用等優點五、野生魚推廣方案活動名稱：水好，魚更好宣傳語：天然松江水，純正野生魚利益訴求：提高消費者對河口濕地公園水產品的認知度，在消費者心目中建立河口濕地水產品“綠色的、健康、原生態”的產品形象。活動時間：活動地點：河口濕地公園打魚現場宣傳形式：電臺現場直播現場捕魚、報社軟文宣傳建議準備工作完成時間：2、營銷策略：快速占領哈爾濱區域內的高端水產品市場，采用饑餓營銷的方式，打造一魚難求的繁榮景象。六、渠道建設銷售渠道的