1、愛心電腦及綠色網吧綜合調研報告此產品在總體設計思路上采取反向思維另劈新路值得稱道；研發上從硬件、軟件雙方面著手符合 IT 主流產品的發展趨勢；出發點是解決全社會關注的焦點問題“少兒健康上網”也是非常有前景。但結合整個項目調研反饋信息來看，此項目不確定因素很多，現具體分析如下：一、項目可行性研究報告1、命題目標是解決少兒健康上網問題肯定是有廣闊的發展前景，但用愛心電腦及綠色網吧來從根本解決這個目標則有局限性，從另一方面來說愛心電腦及綠色網吧這個命題在一定程度上屬于偽命題。分析：、首先我們必須知道全社會為解決少兒健康上網問題已采取了一系列措施，比如：家長對孩子進行上網思維性引導或親自花時間來陪孩子

2、一起上網、政府規定不允許未成年人進入網吧、 ISP 提供商及網絡公司開發大量的健康上網過濾軟件等等，而通過這么多年全社會的努力，花了大量精力及財力都沒有從根本上解決少兒健康上網問題，這說明少兒健康上網問題是一個社會綜合性的問題，它涉及的域非常廣泛，已經不是哪個部門那個產品能從根本上解決的毒瘤；、“網絡”是個雙刃劍，且益處肯定是大于弊處的。我們要思考為什么少兒上網是社會關注焦點，而成年人上網沒有受如此重視；同時我們要從根本上理解為什么政府規定不允許未成年人進入網吧而沒有規定不允許未成年人上網通過調研反饋其實真正的關鍵原因是未成年控制能力差容易成癮（游戲）及網吧人流量大不安全因素多（斗毆、聊天、詐

3、騙等） ，其次才是防止網上的不量信息；政府從政策上這樣規定是為了減少少兒上網的機會，縮短少兒上網的時間，避免眾多少兒聚集一起上網的現象，同時也是從少兒自身人身安全考慮的，反之，政府之所以沒有規定禁止少兒上網是因為政府也充分認識到了網絡的益處及實施起來的可操縱性，而愛心電腦是通過阻止不良信息來實現少兒健康上網的，僅僅只考慮了一方面；綜上，所以愛心電腦及綠色網吧這個命題在一定程度上屬于偽命題2、政府支持力度、只要目標是解決少兒健康上網問題則一定會得到政府的支持，但是最關鍵還是要看政府支持的力度，因為政府支持分多方面的：資金支持、政策支持、推廣支持等。而政府的支持力度肯定是直接和產品本身直接掛鉤的，

4、而愛心電腦及綠色網吧在解決少兒健康上網上還有一定局限性，所以能得到政府支持力度還是一未知數。、假設愛心電腦及綠色網吧得到政府的認可，且政府極力推廣，也僅僅是一方面，最關鍵的是產品本身要經受社會的考驗及市場的認可；因為只要此產品得到湖北政府推廣，那么在全國必定就是歷史性的突破，相關的全國性報道必會引起社會的廣泛關注，且這種關注不僅僅是產品本身及產品技術，最重要的還有其它方面因素（政策、行為等） ，屆時，湖北政府肯定會有較大的輿論壓力，這在某種程度上就加大了項目的風險，在推廣過程中出現的任何問題必將急速促使項目失敗。綜上，此項目得到政府支持力度還有待考察， 至少是要產品小批量生產試用后才能相對明確

5、政府的支持力度，且政府在市場推廣方面的支持最為不穩定。3、綠色上網、現隨著上網的普及，國家信息產業部對網絡也是越來越規范，同時也在大力打擊“黃、賭、毒”不良信息，而且還開通了網絡警察及不良網站舉報系統，這在一定程度上大量減少了不良信息的源頭。解決綠色上網的難處是：在解決健康上網的同時也要最大程度上保有網絡資源的信息量！現解決綠色上網的方法有：軟件過濾法和硬件過濾法，且技術相對很成熟。軟件和硬件實現綠色上網都有兩種方式：正過濾與反過濾。正過濾就是用戶只能瀏覽其開放的正常網站，反過濾就是用戶不能瀏覽其設置的不良網站。因為反過濾提供的網絡信息資源遠遠大于正過濾提供的網絡信息資源，所以市面上 95%采

6、取的是反過濾法。綠色網吧實現健康上網是采取的是反向思維，讓用戶僅僅只能瀏覽其提供的“少兒綠網”這唯一的網站，這從某種意義上來說是為了一顆樹放棄了整個森林，同時也違背了解決綠色上網的真正含義。、 網吧之所以沒有采取過濾措施：政府已經禁止了未成年人進入網吧；政府沒有政策規定；實施了將增加一定的資金投入量（ 2 萬左右）；最關鍵是實施了將減少自身收入。現在有成熟技術沒有去利用再次說明少兒健康上網在很大程度上關鍵點不是為了解決網絡不良信息而是為了解決少兒上網成癮的問題。、通過調研反饋， 90%人群認為通過這種只能瀏覽“少兒綠網”的方式來解決少兒健康上網是不可取的，認為這種方式是撿了芝麻丟了西瓜， 10

7、%的認為只要資源提供的夠全面還是可以接受，但是不適合 10 歲以后的少兒。綜上，愛心電腦并沒有從根本上解決少兒健康上網的難題， 同時從不良信息過濾上這種思維雖說新異，但不可取，實施難度巨大。4、產品本身、目標群體產品本身定位于 216 歲的少兒使用，通過調研反饋 95%的人群認為目標群體不科學，應該將目標群體再次細分，因為 25 歲的兒童和 1016 歲的少年有本質性的區別，至少應分為 2 5 歲，610 歲， 1116 歲三個層次；產品的硬件與軟件也必須分三個層次，且硬件上的數字鍵盤不適合 8 歲以后的少兒、 價格此產品銷售價格現在定位于800 元左右，通過市場調查反饋，80%人群認為價格還

8、是偏高，20%人群認為要看產品上市后的功能后再做評價。而現在產品未最終成型，所以其真正的成本還不能完全確定，現確定 B 型機成本價 600 元左右（不含硬盤）。、硬件定義：愛心電腦通過市場調查反饋 90%人群認為此定義有誤導消費者行為，因為此產品無智能芯片，無通用操作系統也無自身開發系統也不能進行運算，所以不能定義為電腦外觀： A 型機 8 寸（ 180*240*35 ）、B 型機 12 寸（ 220*270*30 ）通過市場調查反饋， 30%人群認為尺寸更小更適合幼兒使用， 60%人群認為要針對兒童的年齡段分尺寸， 10%的人群認為外觀無所謂純數字鍵盤（ 0100 個鍵， 8 個功能鍵）通過

9、市場調查反饋， 40%人群堅決反對使用數字鍵盤，因為會對小孩以后使用標準鍵盤有一定障礙； 50%人群認為要有針對性分類，28 歲可采取數字鍵盤， 8 歲以上的要采用標準鍵盤； 8%人群認為不太適合，因為現在主流的都是標準鍵盤且純數字鍵盤的功能性有待觀望、軟件少兒綠色網通過市場調查反饋70%人群認為資源肯定難以整合到相關滿意度，20%人群認為就算資源整合好了關鍵還是要能吸引小孩子的興趣讓小孩子自主去學習， 10%人群認為如果只能唯一瀏覽少兒綠色網站則失去了真正上網的含義動漫源數據庫通過市場調查反饋40%人群認為把不同時期的任務組建在同一動畫里會誤導小孩子， 20%人群認為這種方式有待觀望因為組建

10、動畫是要符合一定的邏輯，20%人群認為動漫源數據庫的資源整合難度非常巨大，其是否能建立成功都優待考察，10%人群認為創意很好、產品問吳教授答少兒綠色網站及動謾源數據庫開發到第一階段規模需要 50 個月時間及 100 萬經費，且這種資源整合是一無止境的不斷填充工作、自身見解此產品還屬于前期研制階段，硬件的不同年齡段分層設計和數字鍵盤的改造將會是一難題，軟件的資源整合更加是整個產品的關鍵，資源整合周期長消耗大，且資源整合不僅僅是一個資源量的問題，還有資源的本身的質量，其是否適合少兒，在資源整合過程中還會遇到版權問題。其次，再好的資源也必須吸引少兒的注意力，激發少兒的學習熱情，這種吸引在某種程度上還

11、必須依靠家長的引導，則必將又增加不確定因素。最后，資源團隊現在還沒有組建，其收集資源的標準也沒有定義，就算有了資源整合團隊也必須要有好的衡量資源可否的標準條例。綜上，此產品現階段還不成熟， 設計理念和市場有需求有較大的出入， 我們可以適當調整產品本身功能，但是我們不能在短時間內調整產品設計理念。5、技術在技術上此產品無技術先進性，正因為技術無先進性，所以技術是很成熟的，同時也是可靠的。硬件技術：硬盤播放器（此技術在mp3、mp4中已經廣泛應用）數字鍵盤數字、圖象、聲音三合一功能（在手機上已廣泛應用）軟件技術：少兒綠色網站、網吧管理系統、動漫源數據庫，信息時時抓取系統少兒綠色網站及網吧管理系統無

12、任何技術含量，任何網絡公司都能開發動漫源數據庫早在 2000 有此概念，現在技術也相對成熟， 已有相關游戲產生：金庸群俠倦、美國動畫總動員信息時時抓取系統目前技術相對還不成熟，涉及到信息源網站數據庫問題，若和信息源網站形成合作伙伴可以實現，但無操作性，且會有版權糾紛組網技術：通過 HUBUSB連接來組網，此組網協議不適合大規模組網，且組網布線工程相應煩瑣， 組網距離在 1.5 米以內， 1.5 米以外則需要增加信號放大器，相應組網協議落后上網技術：通過 USB連接電腦作為服務器，借助電腦為中轉平臺來上少兒綠色網，且一臺中檔服務器只能帶12 臺愛心電腦終端。技術團隊：現有的產品開發技術團隊除吳教

13、授為計算機專家外，其余幾人為 80 后大學剛畢業學生，無項目實際開發經驗，而在整個項目的開發任務量是非常大的。從少兒綠網（）的細節上看，就網站首頁沒有運用網站開發中最基本的 css 樣式。綜上，此產品技術含量不高，不屬于高科技產品，關鍵還是往開發的平臺框架中填充資源信息。6、產品盈利點與資金投入點盈利點：愛心電腦終端、游戲軟件銷售、少兒網站經營資金投入點：產品生產線投入、產品銷售費用（推廣、公關）、軟件開發費用、資源整合費用、網站運維費用。通過開發者提供的相關數據估算：每臺盈利 200 元，5 年內賣 5 萬臺，贏利 1000 萬，在資源整合完畢前無其它盈利點前期產品生產線投入 200 萬、資

14、源整合 200 萬、網站服務器搭建及 5 年網站運維費用 150 萬，前期綠色網吧建設 200 萬綜上，此項目前5 年可盈利較少，且產品生命周期有待考察。7、銷售模式此調研是建立在產品已經符合市場的前提下。現我們假設產品已經ok，針對其渠道我們做了大量市場調研，反饋信息如下、家庭：不放心孩子單獨去綠色網吧自己愿意親自花一定時間陪孩子上網在規定的時間段內才允許孩子上網自己利用小軟件控制孩子上網、網吧政府一方面大力打擊未成年人進入網吧一方面推廣少兒網吧，不現實一定會出現小孩子進入成年網吧的現象，只要有此現象產生則合作肯定是不行不愿意擔負小孩子在網吧內的自身安全問題，和家長必定有沖突少兒網吧為社會一

15、敏感話題，只要在經營過程中任何一家出事，政府肯定會有管制措施出臺甚至取締無盈利，少兒白天上課，晚上回家做作業，來上機學習的時間最多每天 1 2 小時少兒自身無經濟來源，無自主權，進入少兒網吧需家長支持，而家長肯定反對虧損時，少兒網吧轉手肯定非常困難若網吧上座率高肯定不予考慮，上座率高只會考慮擴大現有網吧規模一開始肯定不愿意引進，此產品若能盈利，則盈利周期肯定很長，待市場成熟才考慮、社區學習吧小孩子自身安全問題一般可能只是晚上6 9 點有孩子光顧（寒、暑假除外）前期學習吧誰出資建設（家長出錢肯定行不通、而社區出資也不實現）還要請專人管理服務器、幼兒園有 25 歲小孩子的專業教育體系（以引導為主，

16、做游戲為主，以說為主）此產品不適合 25 歲小孩子，連字都不認識何談上綠色網，連人都不認識何談組建動畫建議去小學推廣、小學短時間內不可能取代課本，只能做為輔助工具若和課程及教學無法掛鉤教師反對拿到課堂上無多大用處（現在學習輔助工具太多，有的很好，如諾亞舟）體積過大不適合攜帶、肯得雞、麥當勞要理解場所主要主旨是吃與小孩子的玩，孩子來這里是放松的場所的位置是寸土寸金的，不愿意花空間來組建小局域網，服務器也不愿意請人管理服務器不愿自己出錢填購，若我們來出，那服務器出了問題或者被偷了誰來負責若單機使用，孩子肯定是一邊吃一邊玩，不衛生家長反對，飲料不小心潑進去了怎么處理小孩子肯定不感興趣，還是最喜歡玩滑

17、滑梯和捉迷藏游戲我們選擇一個產品合作是非常考究的，此產品對于我們無太大吸引力、培優點要理解小孩子的教育是多方面的，不僅僅是健康上網的問題健康上網僅僅是小孩子健康成長中的九牛一毛，我們關注小孩子多方面發展關注小孩子自身課程、英語、科普、鋼琴等等這些我們無法幫助的，而上網可以自己引導愛自己小孩子，愿意自己親自花時間親自陪小孩子上網，平時上課也沒有機會上網愛心電腦的功能也還有進一步考察，和學習機更相近，但是現在學習機已經相對成熟了、經銷商產品不能定義為電腦是否屬于 IT 范疇盈利金額不多，還不如賣電腦本身，而且前提推廣很難，自身推廣成本也高若成立專業柜臺來銷售風險較大，不愿意第一個嘗試，因為這個盈利

18、周期很長，隨時可以加入。、農村及農興網合作推廣受組網 HUBUSB技術所限，組網距離不能超過 1.5 米，暫時不能推廣，單機推廣毫無意義。而 1 臺電腦也僅僅只能帶 12 臺終端，這是致命點。若要升級為網線連網方式則需要 25 萬資金投入耗時一年。、希望小學單機推廣無意義，網上資源無法傳遞，以小型學習吧推廣則我們無盈利點，前期是贏利不是做公益活動，且這種推廣對我們主要市場的推廣沒有多少幫助綜上，就算產品已經定型且合格生產也無太大的市場，除非產品的設計理念發生相對轉變，但是生產出符合市場的新產品則需要另一輪綜合調研來判斷。8、產品生命周期此產品的用戶主要是針對 216 歲少兒，而 80 后青年必

19、將為用戶的主體家長。通過市場調查反饋， 80 后青年對網絡相對很熟悉，他們同時也深刻明白網絡的重要性，其網絡知識也非常豐富，所以能利用現有的免費技術來確保孩子健康上網，其次 80 后青年對純數字鍵盤也很排斥；不懂網絡知識的 80 后青年大部分也不具備來了解愛心電腦產品的條件。所以從此判斷，愛心電腦和綠色網吧的生命周期不長。總結：通過上述判斷，弊處大于益處，所以我們認為此項目暫時不可行！二、通過市場調研得來信息1、把我們的產品定位在 800 元左右（含 30G）硬盤，作為 4 寸屏幕的 MP4還是有一定市場。（需進一步論證）2、少兒健康成長是全社會關注的焦點，少兒教育更是少兒健康成長中的關鍵，如

20、果我們能涉及少兒教育前景肯定是非常廣闊。現市面上無真正意義上的學習吧，我們可以推出新概念“學習吧” 。使“學習吧”與“網吧”形成兩吧鼎立的局面肯定是非常有市場。首先我們要包裝“學習吧”的概念。“學習吧”可以利用電腦來組網，在技術上過濾（技術已經成熟），整合全國少兒教育資源（資料、名師、課件） ，我們提供網上教學平臺，主要是要形成一個學習的氛圍，提供一起學習的平臺。同時也可以整合公司現有資源，比如把公司“數字圖書館”資源找到切入點融合到學習平臺中，提供專業資源網站。可以為學生（小學生 中學生 大學生 ）提供年卡服務，為其提供電子用戶密碼，在家進行遠程學習，在學習吧可進行集中學習或聽名師講座。若此

21、概念能爭取到政府和學校及培訓點的支持，我們可以共同盈利， 共同前進。調查人員：馬俊2007-8-8市場調研問卷結果統計表題號ABCD12022021552231087154101512351086965739715161248512619448810106481187271246861351012314810221554781661542問吳教授答：1. 開發“少兒電腦”的主要目的是什么少兒電腦是為了確保少兒健康上網的網絡數碼產品。它的主要目標是獨立上網、自主學習、在線瀏覽、離線閱讀、隨帶方便、使用簡單、價格便宜、有很大的功能擴展空間。2. 本產品可能會爭取到的政府資金補貼有那些目前已得到了市

22、科技局的大力支持， 已申報了今年的國家創新基金， 9 月份將申報湖北省的電子發展基金，動漫元數據庫將申報重大技術攻關課題。3. 計劃研制此產品前做了哪些方面的調研工作主要的調研工作在兩個方面：其一是了解了國內外所有能確保少兒健康上網的解決方案和相關產品，查閱了大量的資料和調研工作，最后確定一套自己的解決方案；其二是進行了大量的市場調研工作，明確了市場定位，并出差了很多的省市作了很多不同主題的調研和考察工作。4. 此產品的最終定型生產的模型是否已確定能否提供樣模或樣模圖片、外觀顏色、尺寸A、 B 型機的外觀模型已確定。A 型機以 7 吋屏為主，尺寸180*240*35cm；B 型機以 12 吋屏為主，尺寸 220*270*30 ，預計 8 月底完成開模工作，到時可以看到正規的成品。5.第一代產品計劃