大潤團隊2014年底營銷思路,提案：杭州大潤策劃部時間：2014.11.22,12月,2月,1月,12.28(日)元旦活動,1.11.4(四天)第一周末,1.302.6(七天)開業慶典儀式,2.19春節,2014年,2015年,1.91.11(三天)第二周末,1.161.18(三天)第三周末,1.1元旦,臺灣美食節,五洲建材展,五洲家電展,五洲年貨節,穿插玩具反斗城,年底營銷目標,1、本次營銷活動以五洲凱旋門外商鋪（70余鋪位）為場地，商鋪外可備案賬篷（提升現場氣氛，品牌區分度高）。2、1#、16#、17#商鋪作為展區，商鋪內部需要鋪置簡單地板，還需提供水、電、照明等硬件設備支持。3、現場布置以彩虹門、空飄、條幅、地毯等物料為主。4、本案為年底營銷思路簡案，具體細案待與地產確認后撰寫。,Part.1臺灣美食節,吃城造麼？,永安街頭巷尾粿條店、沙縣小吃店隨處可尋，芋包、燒麥、艾粿、磁粑等小吃也頗有名氣，永安人愛吃，吃大排檔，吃酒店，吃路邊攤，吃城燕城，這個名號當之無愧！,今年不辦美食節？,往年每逢筍竹節（10.18），美食節、小吃節異常火爆，2014年永安市民狠苦惱，今年不辦美食節么？不！臺灣美食節，挑戰你的味蕾！,活動展位設計,展會設計A、B二類臺灣特產館及干貨,預計攤位數量40個特色小吃及風味館,預計攤位數量30個每個攤位提供電燈及插座美食小吃攤位使用煤氣設備,臺灣小吃美食、伴手禮、農產品臺灣高山族風情 現場布置可選將最具臺灣特色的文化、生活、 風景與美食真實的呈現。,活動特色主題,主題展位（參考）,活動場地設計,舞臺區（參考）,活動場地設計,基隆甜不辣、天婦羅深坑臭豆腐臺北香腸、大腸包小腸臺北蚵仔煎、塩酥雞新竹貢丸米粉湯、炒米粉臺中珍珠奶茶、茶彰化肉圓、四神湯云林肉羹、魚丸湯臺南但仔面、黑白切淡水酸梅湯、杏仁花生湯屏東車輪餅、烤魷魚九份燒仙草、芋圓,實際商品依現場需求另定,美食小吃攤位說明,臺灣特產館及干貨臺灣特產館臺灣雜貨鋪臺灣休閑食品館臺灣茶館臺灣水果攤臺灣飾品服裝臺灣禮品臺灣養生商品,寶島特產攤位說明,由臺灣原住民(阿美族) 現場表演。豊年祭豊收舂米、原住民歌曲演唱民俗表演: 踩高蹺、大陀螺等,節目演出臺灣民俗文化,（可選）,攤位基本要求:簽署食品衛生安全承諾書。繳交健康證。供應品種、服務項目、收費標準等進行明示。攤位具體要求:加工食品器具等設備設施齊全制作煎炸食品避免高溫或長時間加熱油脂需連續加熱使用, 應及時添加新油或定期更換。保質期內的待售食品應作保鮮處理, 不得銷售過期或變質食品。使用專用食品銷售工具或一次性手套。在銷售過程中應做到食品與雜物、錢幣分開存放, 不得接觸錢幣的手直接接觸食品。攤位要求:每天進行清潔和消毒處理。食品樣品應留樣, 留樣食品應按品種分別盛放干清洗消毒后的密閉專用容器。,食品衛生安全,展現場鋪設有塑料底層地毯可防滑,防油污、防火。每3個展位配置一個大型垃圾桶?，F場保持定量的清潔工作人員, 隨時做到垃圾不落地。協調垃圾車每二小時清運。現場不得洗滌蔬果、肉類、海鮮、生鮮食材等。每日收場后,要求各商戶清潔展位內外垃圾。地毯每晚進行消毒防止產生異味。,現場環境衛生,消防計劃與消防單位保持聮系, 協助應變事故只要是用到電的攤位, 設備皆必須要符合國家標準每個攤位四周, 皆要求鋪設地毯，一為美觀防滑; 二為清潔環保; 三為防火安全每個攤位預放一個消防滅火器保安計劃保安組并負責駐守活動地, 并進行定點巡邏與派出所合作, 設立夜間巡察點進場管制,在入口處設有伸縮存條或路障, 做人流管制使用,當游客密度達60%時,則采取管制進入,直到人潮密度降至50%為止,應變計劃一,18,醫療計劃會場設立緊急醫護箱,遇民眾發生緊急醫療狀況, 可給予適當照顧若民眾發生需緊急就醫情況時, 由活動單位呼叫活動單位公用車送民眾前往最近醫療機構雨天備案計劃保留通路, 遇大雨時民眾可進入周邊商場避雨備有遮雨棚, 遇大雨時可臨時搭建遮雨棚,應變計劃二,地瓜球,三明治,紅豆餅,烤鵪醇蛋,印度燒烤,啵啵玉米,海貝類小吃,涼圓,可麗餅,烤肉干,牛舌餅,烤香腸,淡水阿給,芒果冰,棺材板,阿宗面線,魯肉飯,北部夜市：基隆廟口夜市華西街夜市士林觀光夜市饒河街觀光夜市,番茄糖葫蘆,參考資料臺灣夜市小吃集錦,鹵肉,生炒花枝,藥燉排骨,麥芽糖,蔴糬,臺式煎餃,大餅包小餅,臺灣牛肉面,酸辣湯,雞肉飯,油豆腐,愛玉冰,各式燉湯,棉花糖,潤餅卷,臺灣香腸,中部夜市：中華路夜市豐原夜市埔里夜市鹿港小吃夜市,參考資料臺灣夜市小吃集錦 II,咖哩魚蛋,水果刨冰,關東煮,炸臭豆腐,豬血湯,肉園,特製大香腸,土虱（鯰魚）湯.,日本章魚燒,珍珠奶茶,巧克力鍋,仙草冰,四神小腸湯,臺南鱔魚面,塘虱魚肚,蚵仔煎,度小月擔仔面,南部夜市：府成小吃夜市 六和路夜市 旗津老街夜市東港夜市,參考資料臺灣夜市小吃集錦 III,備注：,美食節商家的招商工作由招商部黃經理負責。美食節審批、費用支出工作由五洲地產負責。美食節現場布置、組織工作由大潤團隊負責。美食節現場安全、防火工作由五洲物業負責。美食節現場電控、照明工作由五洲工程部負責。本次活初步費用預估9萬（美陳、活動、宣傳） 其中商戶全額承擔（布攤收益），地產提供場地及宣傳支持。,Part.2五洲建材展,豪華兩房小復式,五洲萬悅酒店巴黎時代公館3344公寓經典樣板房亮相，設計師親授家裝技巧這個冬季很溫暖，小兩口的幸福小窩,配套活動,家居文化之旅,撼動燕城消費,環保低碳大行動,現場互動游戲, 新品發布，個性品鑒會 個性小戶型，優秀設計展示（樣板圖）, 精品巡回拍，秒殺燕城最低價 萬人團購節, 驚“碳”拍案，節能環保大講堂 感“碳”生活，萬人環保大宣言, 健康地板，家有寶貝“爬爬樂”趣味競技 檢驗真的實木地板，踢踏舞表演秀 靚媽和奶爸的美食廚房（健康廚房冷餐制作賽） 衛浴激情，冬日家裝秀,新品個性發布，知名品牌文化之旅, 活動意義：2014的家居建材展，提倡“低碳”生活，推崇綠色家裝，個性時尚和流行趨勢。 活動內容：1、本次展出的個性、新品發布，會邀請知名設計師、專家親臨現場進行與嘉賓的交流和互動，未來趨勢的理念、家裝的設計元素，嘉賓可現場體驗新產品，給嘉賓全新的感知和對未來趨勢的了解。2、抓住到場嘉賓的好奇心理，個性、新品發布是一個亮點，專家設計師未來的設計理念產品展示，對年輕一族是一個吸引，也更容易接受，配合現場新品體驗，最終達成銷售力度，同時可以發展潛在客戶到意向客戶。,個性小戶型，優秀設計展示（樣板）, 巴黎時代公館，經典樣板房亮相，設計師親授家裝技巧1、邀請家裝設計師對小戶型設計裝修的要點進行揭秘，并與現場觀眾進行互動，解決此類用戶疑問，推薦品牌家居和建材。2、根據組委會收集小戶型裝修熱門話題，安排主持人對設計師進行現場訪談。3、展會設置設計師小戶型樣板作品進行展示。并邀請現場觀眾在家居方案中選擇出自已最中意的一個方案。用登記自己信息的號碼牌進行投票。投票作為憑據可現場抽獎。4、活動期間與觀眾互動，凡當天認籌客戶，現場可裝修預約并進行打折。,精品巡回拍，秒殺燕城最低價，萬人團購會, 秒殺強悍登陸，線上線下搶購平臺開通。1、“十元秒殺”線上前期預熱 在五洲集團微信公眾號開通線上秒殺平臺，開始第一次“家居淘寶”秒殺，在每周二、周四的中午12：00分開始。秒殺商品從價值幾十元的裝飾配飾到價值幾千元的家居等，一共實現了線上的7次秒殺活動，讓用戶體驗秒殺的樂趣和秒殺的商品價值不斷提升的刺激。2、“家博會，燕城秒殺的低價，萬人團購會”正式登場 以線上發起秒殺熱浪，轉戰家博會現場開始傳播，隨后在各類媒體展開家博會，燕城秒殺的低價的活動傳播。宣傳中滲透秒殺品牌的價值以及活動規則，吸引大批秒殺參與者到現場參與活動。傳統媒體紛紛跟進這個事件的報道，在展會合作媒體中出現報道，秒殺成功用戶現身說法，證實品牌魅力。,驚“碳”拍案，節能環保大講堂感“碳”生活，萬人環保大宣言,驚“碳”拍案，節能環保大講堂 講座內容：綠色檢測和低碳應用，降醛減苯 日常生活中如何巧妙地進行綠色檢測 降醛減苯的必要性及普通做法 如何挑選檢測機構 現場專家解答各類疑問 碳排放量計算器及現場演示,感“碳”生活，萬人環保大宣言 活動內容：邀請永安知名人物擔任低碳形象大使講述低碳環保故事，提倡、擁護未來社會只有低碳、環保的宣言，并帶領現場的志愿者和觀眾進行萬人環保宣言簽名活動。,驚“碳”拍案，節能環保大講堂感“碳”生活，萬人環保大宣言,健康地板，家有寶貝“爬爬樂”趣味競技, 活動主題：家有寶貝,環保地板爬爬樂 參與對象：1-3歲寶寶。 活動內容：1、通過電視媒體向市民發出活動邀請，由父母帶領13歲的兒童通過現場報名或微信公眾號報名。報名信息包含監護人的有效信息及參加比賽兒童的基本情況（包含身體狀況、身高等情況。）活動預期征集到百余名寶寶參加比賽。在活動征集中，贊助商家的品牌信息將貫穿始終。2、比賽時一方家長在區域一端等候，寶寶在另一端預備區域，當由主持人開始口令時，對方家長可以配合寶寶到達指定區域，最先到達的，前三名寶寶可獲得由參展商提供的精美禮品一份并進行合影。其余寶寶可獲得鼓勵獎禮品一份。,檢驗真的實木地板，踢踏舞表演秀, 活動主題：買最堅硬的地板，踢踏帶你鏗鏘起舞 活動內容：1、邀請舞蹈表演團隊親臨現場,增加對燕城市民的吸引力。聯合地板商家，布置實木地板展示區，并以這個區域為舞蹈的表演區。2、由踢踏舞演員在展區現場表演節目，表演團隊在多個商家的實木地板上鏗鏘起舞調動現場氣氛。同時商家準備一名銷售解說員，在表演的全程向現場消費者進行產品介紹。,靚媽奶爸的美食廚房（健康廚房冷餐制作賽）, 活動主題：靚媽奶爸的美食廚房，沒有硝煙的溫馨戰爭。 參加對象：20歲至50之間已婚人群。 活動內容：1、通過電視媒體向市民發出活動邀請，通過現場或微信公眾號報名。報名信息包含參與者的有效信息及報名事項。在活動征集中，贊助商家的品牌信息將貫穿始終?；顒宇A計邀請到百余名參賽者到現場參加活動。2、現場比賽的內容主要以冷餐為主，分為冷菜系列、糕點系列、水果拼盤花式三大系列。（比賽類型可分為男隊、女隊或情侶隊）3、由邀請到的糕點及烹飪大師進行現場的表演活動，吸引現場觀眾。4、比賽開始前，由主持人宣布比賽規則，并由展商的銷售人員介紹廚房用品。5、參賽者在廚衛展廳的比賽區（贊助商展位內）進行三個系列的比賽。決出優勝者。6、現場接受報名，并進行現場參與者的比賽，優勝者可對系列賽的優勝者發出挑戰邀請。,衛浴激情，冬日家裝秀, 活動主題：“衛浴激情，冬日家裝秀”。為突出此展館區域的特點，衛浴零距離的展示，讓嘉賓感官上的沖擊，更能直接體現產品生動和親和力。 活動內容：1、由特邀數名泳裝模特現場衛浴家具的沐浴秀，對衛浴的貼身展示與嘉賓直接互動，活躍現場氣氛。2、溫馨冬日，衛浴產品結合真實的水花、泳裝美女的概念，整場營造靚麗、炫目的產品秀概念。,備注：,商家的招商工作由招商部黃經理負責。審批、費用支出工作由五洲地產負責?，F場布置、組織工作由大潤團隊負責?，F場安全、防火工作由五洲物業負責?，F場電控、照明工作由五洲工程部負責。本次活初步費用預估10萬（美陳、活動、宣傳） 其中商戶全額承擔（布攤收益），地產提供場地及宣傳支持。,Part.3五洲家電展,1、通過家電展帶動五洲凱旋門上客量，為年底去化沖刺打好基礎。2、通過與家電商戶的展會合作舉辦，為商業招商工作做好鋪墊。3、建立家電商戶的聯盟商家關系，為后期銷售聯動作好準備。,活動目的,五洲家電節 耀世開啟燕城論價 誰與爭峰百余廠家鼎力加盟 千萬巨資打造家電盛宴,活動主題,家電節舉辦重點以推新機、高新商品銷售為主，活動期間建議招商部與廠家溝通爭取如：“100寸液晶電視、豪華頂級大冰箱、高清藍光DVD等”高科技新型電器展示，為配合五洲凱旋門奢華宅邸高端商品銷售整套活動本著展銷會形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞、購物，提升上客量。,活動形式,活動內容：活動期間凡購物滿299元以上即可參加此項活動；豆漿機、飲水機、電烤箱、電風扇、掛燙機、爐具、茶香枕、洗 衣機、微波爐各10臺，紀念獎每天100份； 開獎時間：每天下午 17：30分 抽取，次日循環；抽獎細則：活動期間購物滿299元，憑購物小票至抽獎臺抽一次；循環兌獎直至中獎為止！,活動形式,家電盛宴 大獎天天見！,活動期間 凡購買家電：滿 9999元 送 整齊清潔機滿 5999元 送 不銹鋼開水煲滿 1999元 送 電子滅蚊燈滿 299元 送 水晶套杯注明： 特價機、樣機、家電下鄉機型除外；團購/套購 活動不兼得！,活動形式,購物奇樂送、家庭歡樂派,1. 家電下鄉 現場折現！活動期間 凡家電下鄉 顧客憑辦理手續即可在五洲家電展“家電下鄉”辦理處 辦理手續當場支付補貼金； 2. 真情永不變 豪禮天天送活動期間 每天門前免費發放百余份“家電節”禮品！先到先得，發完為止！ 3. 廠家參與 活動花絮各廠商、品牌活動以 DM、報紙與五洲整體活動結合形式宣傳；,其余活動,備注：,商家的招商工作由招商部黃經理負責。審批、費用支出工作由五洲地產負責?，F場布置、組織工作由大潤團隊負責?，F場安全、防火工作由五洲