第3頁共3頁2023汽?車銷售工作?計劃一、?加強對銷售?工作的認識?1、市場?分析，根據?市場容量和?個人能力，?客觀、科學?的制定出銷?售任務。?2、適時作?出工作計劃?，制定出月?計劃和周計?劃。并定期?與業務相關?人員會議溝?通，確保各?專業負責人?及時跟進。?3、注重?績效管理，?對績效計劃?、績效執行?、績效評估?進行全程的?關注與跟蹤?。4、目?標市場定位?，區分大客?戶與一般客?戶，分別對?待，加強對?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時?間贏取的市?場份額。?5、不斷學?習行業新知?識，新產品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結識汽車?各行業各檔?次的優秀產?品提供商，?以備客戶需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業人脈和?項目信息，?達到多贏。?6、先友?后單，與客?戶發展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。7、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的要及時兌?現，講誠信?不僅是經商?之本，也是?為人之本。?8、努力?保持友好的?同事關系，?善待同事，?確保各部門?在項目實施?中各項職能?的順利執行?。二、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作1、?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流客?戶、同行間?雖然存在競?爭，可也需?要同行間互?相學習和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會，所?以本人認為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環境?下進行。?2、對于老?客戶和固定?客戶，經常?保持聯系，?在時間和條?件允許時，?送一些小禮?物或宴請客?戶，當然宴?請不是目的?，重在溝通?，可以增進?彼此的感情?，更好的交?流。3、?利用下班時?間和周末參?加一些學習?，學習更多?營銷和管理?知識，不斷?嘗試理論和?實踐的結合?，上網查本?行業的資訊?和產品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷售工?作計劃，工?作中總會有?各種各樣的?困難，我會?向領導請示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭?取為公司做?出自己的貢?獻。20?23汽車銷?售工作計劃?（二）一?、我們可以?和駕校合作?，通過我們?____網?報名成功學?車的學員，?在我們網站?買車，能夠?優惠，優惠?比例后續再?討論。也可?以和一些跟?我們本來不?合作的駕校?合作，通過?駕校這邊到?我們網站買?車，優惠力?度等等。?二、在我們?網站首頁和?各個城市分?站等頁面上?大力推廣賣?車業務，并?且前期肯定?有比較大的?優惠力度，?才能吸引用?戶。三、?跟一些我們?合作的網站?、傳媒互換?軟文，竭力?推廣我們汽?車板塊。?四、尋找一?些地方型的?社區網站，?跟他們合作?。五、網?站不定期做?促銷優惠活?動，拉近客?戶關系，使?客戶知道我?們網站的汽?車價格優勢?。六、跟?一些汽車保?險公司合作?，拿到一些?優惠的互惠?互利的保險?價格，對我?們來說應該?也是一種優?勢。七、?業務，就是?銷售，然后?是銷售培訓?，在銷售培?訓上多下功?夫，熟悉掌?握自己所賣?的車型構造?，性能，價?格與競爭車?型的優略比?較分析。如?果銷售員的?業務知識明?顯匱乏，直?接影響銷售?部的業績，?現在產品技?術更新很快?，不培訓就?等與落后，?對用戶的疑?問不能解答?，直接影響?銷售。在銷?售與培訓過?程中，及時?發現問題，?及時解決。?快速提高銷?售員的能力?。八、售?前售后服務?，客戶買汽?車肯定是希?望簡便簡潔?，沒有人會?愿意花錢買?罪受的，所?以我們要提?高市場占有?率，所以我?們要把用戶?的真正的需?求和擔心(?無外乎就是?：整車的質?量保障、有