網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道策略概述一、分銷渠道簡(jiǎn)述

誰來銷售—渠道成員的類型

廠商------負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)批發(fā)商------專門購(gòu)買產(chǎn)品然后再轉(zhuǎn)手銷售貿(mào)易批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商銷售分支零售商------購(gòu)買產(chǎn)品并將產(chǎn)品售賣給最終的用戶消費(fèi)者------出于個(gè)人或家庭的使用的目的購(gòu)買產(chǎn)品銷售什么—流的形式

物流信息流資金流談判促銷流五種主要的力量來源

報(bào)酬力抑制力法律約束力權(quán)威威懾力主導(dǎo)力分銷渠道的職能

交易職能與買方接觸營(yíng)銷傳播使產(chǎn)品與買方需求相符協(xié)商價(jià)格處理交易二、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)分銷策略的影響

互聯(lián)網(wǎng)本身就可以作為一條分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)作為渠道資源的一個(gè)組成部分互聯(lián)網(wǎng)可以用于渠道規(guī)劃和實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)能夠影響分銷渠道成員之間的關(guān)系三、如何將互聯(lián)網(wǎng)融入企業(yè)的渠道策略

建立分銷目標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)與渠道結(jié)構(gòu)直接渠道策略互聯(lián)網(wǎng)是否完全消除了中間商？間接渠道策略多渠道策略四、互聯(lián)網(wǎng)下的中介模式

經(jīng)紀(jì)人模式

經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)造了一個(gè)買方與賣方協(xié)商并協(xié)達(dá)成交易的市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人通常向賣方或買方收取交易費(fèi)它們不代表任何一方：它們僅提供交易和協(xié)商服務(wù)買方獲得的主要利益便利訂單執(zhí)行速度交易處理更低價(jià)格更少的搜索時(shí)間減少買方為查找合適賣主所耗的精力與受挫感賣方的主要利益獲得一批感興趣的買主降低交易成本形式在線交易在線拍賣代理模式

代理（agents）代表買方或賣方，這要看哪一方向其支付報(bào)酬在某些情況下，代理付有法律責(zé)任，必須代表雇傭方的利益代表賣方的代理模式賣方代理（會(huì)員程序）制造商代理（商品集中者）元媒介虛擬購(gòu)物中心代表買方的代理模式（代購(gòu)人）購(gòu)物代理商反向拍賣買方合作社代表賣方的代理模式

賣方代理（SellingAgent）代表一家公司，幫助其配送產(chǎn)品而且通常為此收取傭金制造商代理（anufacturer’sagent）代表一個(gè)以上的賣主，通常創(chuàng)建網(wǎng)站幫助整個(gè)行業(yè)銷售產(chǎn)品，制造商代理通常被稱作賣方集中，因?yàn)樗麄冊(cè)谝粋€(gè)網(wǎng)站上代表眾多賣主元媒介代表眾多圍繞著終身大事或重要資產(chǎn)購(gòu)置而組織起來的制造商、電子零售商與內(nèi)容提供商的代理解決了四個(gè)主要的消費(fèi)者難題減少搜索時(shí)間提供與賣方相關(guān)的質(zhì)量保證簡(jiǎn)化一組相關(guān)采購(gòu)的交易提供與采購(gòu)相應(yīng)、公正的內(nèi)容信息代表買方的代理模式

購(gòu)物代理商（Shoppingagent）

是否會(huì)壓低網(wǎng)上價(jià)格以至于無利可圖？反向拍賣（ReverseAuction）作為個(gè)人買者代購(gòu)人的網(wǎng)站賣方獲得的利益拋售剩余存貨不易儲(chǔ)存的存貨買方利益更低售價(jià)或滿足買方的報(bào)價(jià)買方需付出的成本對(duì)品牌、供應(yīng)商或產(chǎn)品特色的選擇十分有限買方合作社——團(tuán)購(gòu)集合眾多買者聯(lián)合壓低所選物品的價(jià)格電子零售

數(shù)字產(chǎn)品的銷售有形產(chǎn)品的銷售謝謝4月-2516:02:3816:0216:024