第5頁共5頁下半年保險工作計劃新選___?年上半年，?我市個險業?務工作在省?公司的正確?指引下、在?分公司黨委?、總經理室?的正確領導?和大力支持?下，認真貫?徹落實分公?司全保會議?精神，圍繞?“抓隊伍、?促發展，優?結構、增效?益，嚴管控?、防風險”?這條主線，?和個險業務?工作“擴充?人力、提高?產能、強化?管理”的總?體要求，強?化營銷基礎?管理建設，?緊緊圍繞“?攜手創富”?這一主題，?大力發展_?__年期及?以上期交業?務，進一步?加大市場開?拓力度，優?化險種結構?，各項業務?指標較上年?同期相比均?取得了一定?的成績。截?止___月?___日，?全市共實現?個險總保費?收入10,?___萬元?，其中：個?險首年保費?收入2,_?__萬元，?同比增長_?__;新單?期交保費收?入2,__?_萬元,同?比增長__?_;___?年期及以上?新單期交保?費收入2.?___萬元?，同比增長?___;股?份續期保費?收入7,_?__萬元;?個險短險保?費收入__?_萬元。總?的來講，上?半年我市個?險業務工作?與去年同期?相比均處于?穩步增長的?態勢。一?、認真做好?業務企劃，?有效推動業?務發展。?___年以?來，按照省?公司業務發?展的指導思?想，在歷次?業務競賽活?動中突出銷?售人員創富?主題，圍繞?這一主題分?季度策劃了?___次全?市范圍內的?大型業務企?劃工作：一?季度，為了?實現___?年首季，特?別是首月業?務開門紅，?我們于__?_年___?月___日?在延安窯洞?賓館以__?_年攜手創?富幫扶團總?結表彰大會?的召開為契?機，邀請田?芳老師為全?市___余?名銷售精英?和營銷主管?進行了開門?紅業務的啟?動培訓工作?，統一全員?開門紅業務?思想。借助?培訓班的東?風，我們于?___年_?__月__?_日，在延?安窯洞賓館?隆重___?召開了__?_年一季度?“紅牛精耕?春滿神州”?業務競賽啟?動大會，會?上出臺了個?人業務競賽?方案。明確?了各單位的?任務目標及?一季度各階?段的實施步?驟和實施目?標，提出了?分段經營、?分段考核的?辦法來推動?階段業務的?發展。通過?前期半個多?月的運作和?積累，__?_年___?月___日?首賣日當天?全市實現個?險___年?期保費收入?___萬元?，一舉走在?全省的前列?。實現了首?賣日業務的?開門紅。截?止___月?___日，?通過全市各?級銷售人員?的共同努力?，我市共實?現個險期交?保費收入_?__萬元，?圓滿完成了?省公司下達?的開門紅個?險業務工作?目標。二?季度根據省?公司提出的?“時間過半?、任務過六?五”的目標?以及我市加?快發展個險?1___年?期及以上期?交業務的發?展思路，我?們制定了二?季度“紅牛?精耕創富增?效”個人業?務競賽企劃?方案。為了?確保方案目?標的實現，?期間根據省?公司有關培?訓會議精神?，我們又制?定下發了《?中國___?分公司“_?__力國壽?攜手創富”?活動企劃方?案》，通過?在全市銷售?人員中廣泛?開展銷售技?能大練兵活?動和“百天?百人萬人萬?元”活動來?營造個險業?務發展的競?賽氛圍，提?高銷售人員?展業的水平?和技能，鞏?固和發展銷?售隊伍。?通過努力，?我們于__?_月___?日，以__?_年期保費?___萬元?的收入，圓?滿完成了省?公司下達的?半年___?年期過六五?目標任務，?在全省贏得?了榮譽。?二、___?召開業務啟?動會，有效?形成思想合?力，確保階?段目標達成?。前半年?以來，圍繞?每個業務企?劃方案的出?臺，我們都?策劃并__?_召開業務?啟動會，進?一步統一思?想，凝聚力?量，確保各?階段目標任?務的達成。?期間先后策?劃___了?一季度“紅?牛精耕春滿?神州”開門?紅業務啟動?大會，采取?單位之間對?抗的辦法營?造競賽的氛?圍;___?月份春節過?后，在延安?交際賓館借?助省公司王?新生總經理?致營銷主管?和廣大營銷?員的一封信?的有利時機?，以進一步?增強主管自?主經營意識?為目的，及?時___召?開了春節過?后的個險業?務工作;_?__月份在?全市兼職組?訓選拔培訓?班結束之際?啟動了全市?為期一個月?的兼職組訓?“攜手創富?”幫扶活動?，通過幫扶?活動在實踐?中檢驗兼職?組訓的基本?技能。二季?度___月?___日在?全市系統啟?動了“紅牛?精耕創富增?效”二季度?個險業務工?作，通過強?化舉績率和?創富達標率?來進一步夯?實基礎，盤?活低績效人?力。并借助?精英高峰會?分配名額來?激發銷售人?員的展業積?極性，增強?其精英榮譽?感，統一思?想，凝心聚?力。三、?加強對銷售?人員培訓，?提升銷售人?員展業技能?___月?份春節過后?，為了盡快?使銷售人員?回歸到正常?的業務工作?中來，增強?團隊主管的?自我精英意?識，我們在?延安交際賓?館舉辦了全?市系統__?_余名主管?和部分精英?人員參加的?營銷主管培?訓班，培訓?班邀請到了?全省銷售精?英、優秀主?管甄國麗從?實戰的角度?和我市主管?進行溝通和?交流。同時?省公司教育?培訓部也給?我們大力支?持，選派講?師擔任部分?課程的授課?，讓主管們?再次明確了?自己的工作?職責和角色?定位。培訓?班上我們對?所有主管進?行了基本法?的，讓其再?次明確自己?的利益，從?基本法的角?度激發主管?們從業的意?愿和從業的?自主性。會?上配合主管?自主經營意?識的提升，?宣導了分公?司的標準化?團隊創建方?案，并將各?主管___?年底的職級?架構進行了?通報，分析?職級維持不?住的原因等?，通過本次?培訓拉開了?全市標準化?營銷團隊建?設和增強團?隊主管自主?經營營的序?幕。圍繞?標準化團隊?建設，我們?每個月都和?教育培訓部?一起___?一次新人崗?前培訓班，?培訓班采取?半___化?的管理模式?，力求從一?開始就鍛煉?所有參訓人?員吃苦耐勞?的精神，磨?練意志。通?過培訓使所?有的人員了?解和掌握最?基本的產品?銷售流程和?職業道德，?為以后長期?從事這項工?作奠定了基?矗截止__?_月底，我?們已經累計?舉辦了四期?新人半__?_化崗前培?訓班，參訓?人數達到_?__人。每?期新人培訓?班后，我們?都出臺新人?回歸團隊后?為期一個月?的業務推動?方案，并安?排專人進行?追蹤，通過?這些工作的?實施，使這?部分新人在?一季度和二?季度的業務?沖刺中發揮?了積極作用?。四、抓?增員、有效?提升銷售隊?伍規模。?自___年?___月份?以來，在歷?次業務活動?中我們都將?增員工作作?為一項常態?事項來抓，?突出增員的?長期性。_?__月份，?圍繞增強各?級主管的自?主經營意識?，以基本法?為抓手，在?營銷團隊中?打造“標準?化營銷組、?營銷分處、?營銷處”活?動，為使此?項活動用制?度的形式確?定下來，我?部制定下發?了《中國_?__分公司?“攜手創天?下”標準化?營銷團隊創?建方案》，?并在___?月中旬舉辦?的全是主管?培訓班上專?門進行了培?訓宣導，力?求讓每個營?銷主管都明?白分公司推?出這一方案?的背景、目?的和意義，?尤其是各級?主管達標后?的激勵措施?，讓人人都?參與到標準?化營銷團隊?創建中來。?按照創建方?案的要求，?我們每個季?度末對各級?主管現有_?__架構情?況進行一次?大考核，以?此決定獲得?團隊達標獎?勵的資格，?然后在下個?季度每個月?以人力是否?達標決定發?放的次數。?一季度末我?市有___?個主管獲得?達標獎勵資?格。二季度?___月_?__日人開?始，我們積?極響應省公?司“百天百?人萬人萬元?”增員活動?方案的安排?，制定下發?了《中國_?__分公司?“百天百人?萬人萬元”?增員活動方?案》，每三?天分單位單?獨下發一次?增員活動追?蹤情況，總?結分析上階?段工作，安?排部署下階?段工作。截?止___月?___日，?活動開展_?__天來，?全市新進a?mis系統?人力___?人，其中有?___人_?__年期業?績達到30?___元標?準以上