2009長安瓷磚年度策劃提案Thepast

品牌定位NOW品牌延伸Future固本培元位置決定財(cái)富第一部分品牌定位WHAT長安瓷磚大國石代歷經(jīng)五千年的文明積淀與傳承，歷經(jīng)三十年改革開放的叱咤風(fēng)云，中國終于真正進(jìn)入大國時代……盛世美學(xué)同樣歷經(jīng)千年風(fēng)雨的古都長安，以它獨(dú)特的風(fēng)姿，展現(xiàn)了五千年文明古國的盛世美學(xué)……總觀品牌

品質(zhì)、超越

在品牌經(jīng)營上，秉承“優(yōu)異品質(zhì)、持續(xù)超越”的宗旨。

創(chuàng)新、細(xì)節(jié)

在產(chǎn)品開發(fā)上，堅(jiān)持“自主創(chuàng)新、細(xì)節(jié)精品”的原則。

溝通、服務(wù)

在客戶服務(wù)上，奉行“真誠溝通、全員服務(wù)”的精神。

多元、高效

在渠道運(yùn)作上，實(shí)行“完善多元、促進(jìn)高效”的方針。

務(wù)實(shí)、共贏在市場營銷上，倡導(dǎo)“理性務(wù)實(shí)、互利共贏”的理念。

氣質(zhì)——

氣質(zhì)源于外形，更源于內(nèi)心藝術(shù)——?dú)赓|(zhì)與藝術(shù)的融合，質(zhì)量品位兼?zhèn)淙宋摹环N態(tài)度，一種生活，以人為本，自然和諧古韻——古都之風(fēng)，皇家之氣，漢唐盛世，文化精髓品牌定位品牌概念：品牌形象：品牌內(nèi)涵：品牌風(fēng)格：大國石代、盛世美學(xué)龍、牡丹、長安城中華五千年盛世文明精髓吉祥、典雅、時尚、文化高檔精品產(chǎn)品定位長安瓷磚真石派晶彩石月亮石珍珠石拋光磚(大國石代)瓷片(盛世美學(xué))服務(wù)形象乾坤玉系列（大國氣度）漢唐璧系列（凝重品質(zhì)）古今石系列（時尚潮流）

？（詩意風(fēng)情）

專業(yè)

主動

誠信

高效

貼心建筑、古飾品古飾品、服飾佳肴、精品景色第二部分市場策略HOW一、主要實(shí)現(xiàn)手段

用企業(yè)新聞傳播提升品牌形象

——大國石代，盛世美學(xué)文化企業(yè)新聞傳播是一種營銷形式，是營銷以新聞形式來表現(xiàn)。正是這個原因，企業(yè)新聞傳播又被稱為“新聞營銷”。概而言之，企業(yè)新聞傳播，新聞是形式，營銷是本質(zhì)。新聞傳播5大優(yōu)勢第一：新聞具有及時時傳播特性。。第二：新聞具有完整整闡釋功能。。第三：新聞傳播具備備危機(jī)公關(guān)職職能。第四：新聞傳播具有有高性價比優(yōu)優(yōu)勢。第五：好新聞具有二二次傳播特性性?？梢哉f，新聞聞傳播的5大優(yōu)勢，決定定了它在市場場推廣中不可可替代的位置置。建議：利用媒體進(jìn)行行綜合形象宣宣傳，造勢提提升品牌的美美譽(yù)度和認(rèn)知的普普及度。配合媒體宣傳傳模式，憑借借傳統(tǒng)硬件宣宣傳模式，及及戶外宣傳模式，，從視聽方面面獨(dú)創(chuàng)品牌宣宣傳效益。方法：①與媒體進(jìn)行行參與協(xié)作式式廣告形式宣宣傳，在高收收視率電視臺的電視視檔、新聞檔檔推出創(chuàng)意性性廣告宣傳片片。②在全國覆蓋蓋面積網(wǎng)最廣廣的廣播臺，，在全國最受受歡迎的廣播收聽節(jié)節(jié)目中穿插廣廣播式宣傳廣廣告。以利于對乘坐坐的士、地鐵鐵、公交車等等常用交通工工具的出行人人士進(jìn)行行高效的的大面積積廣播宣宣傳。③借勢媒體體效果，做做形象宣傳傳海報(bào)、門門頭、路牌牌等戶外宣傳模式式進(jìn)行輔助助宣傳。④進(jìn)一步提提升硬件品品牌宣傳模模式。用一種最深深入民心的的傳播方式式，去傳達(dá)長安瓷瓷磚所要傳傳達(dá)給市場場的信息，，達(dá)致最低的的投入，更更高的受眾眾。目的：①宣傳媒體及及傳統(tǒng)書面面宣傳廣告告模式，如如宣傳廣告片、畫冊冊、折頁、、終極刊物物等。②參與2010年第十七屆屆中國（北北京）國際際建筑裝飾及材料博博覽會，出出展品牌文文化主題產(chǎn)產(chǎn)品，配合博覽會主主題人性家家居做展廳廳提案，提提升知名度和美譽(yù)度度。③參與2010年上海國際際博覽會，，以文化內(nèi)內(nèi)涵為創(chuàng)新點(diǎn)，以視視覺效果為為契合點(diǎn)，，打造創(chuàng)新新型耳目一新的視聽聽盛宴。④以促銷活活動模式促促進(jìn)品牌宣宣傳。主要實(shí)踐形形式：二、主題延延伸：大國石代，，盛世美學(xué)學(xué)主要注重綜綜合型形象象廣告（戶戶外廣告宣傳、多多媒體宣傳傳、傳統(tǒng)硬硬件宣傳）），后期刊物物、新聞稿稿宣傳模式式以及展廳廳的形象布置置。系列主題主題一：吉吉祥世家（吉祥）主題二：宮宮雅盛典（典雅）主題三：玉玉璧石尚（時尚）主題四：秦秦城文化（文化）主題一：智智慧城（智）主題二：信信守居（信）主題三：仁仁義閣（仁）主題四：尚尚勇堂（勇）主題五：嚴(yán)嚴(yán)誠臺（嚴(yán)）大國石代盛世美學(xué)5、建議：布置物料：：在展廳里里放置一部部LCD的大投幕顯示屏屏。用途途：主要要是作一本本“中原城””的大相薄，將客戶在在長安瓷磚磚購買產(chǎn)品的溫馨時時刻攝錄下下來。作用用：吸引引更多的目目標(biāo)客戶眼眼球，以作更有效的的企業(yè)形象象宣傳，打打動目標(biāo)客戶戶的心靈，，促進(jìn)銷售售。6、目標(biāo)標(biāo)1、增強(qiáng)整整體大國石石代，盛世世美學(xué)文化傳播的感感召力，最最大限度地地在全市范圍內(nèi)擴(kuò)擴(kuò)大知名度度、美譽(yù)度度；2、提升“大大國石代，，盛世美學(xué)學(xué)”的品牌牌形象，體現(xiàn)現(xiàn)它是一位位“智、信信、仁、勇、嚴(yán)”的的傳播者，，宣揚(yáng)的是是一種吉祥、典雅、、時尚、文文化的品牌牌內(nèi)涵?！?、全年主主要戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃（一）地區(qū)區(qū)戰(zhàn)略1、總結(jié)與計(jì)劃劃篇（輸入信心心/情感）：對對上年的得得失作一個個總結(jié)，對表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)行行表彰，尤尤其要照顧顧到那些來來年具有較大大增長潛質(zhì)質(zhì)的經(jīng)銷商商，也即來來年的重點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)銷商。。同時發(fā)布來來年的新策策略、新計(jì)計(jì)劃、新政政策。2、溝通篇（輸入情感感/信心）：會會議應(yīng)預(yù)留留討論的時時間，充分分聽取經(jīng)銷商商的建議與與意見，并并回應(yīng)客戶戶的建議。。但主持人人應(yīng)具備會議議技巧，不不要將討論論導(dǎo)向一些些諸如調(diào)價價、廣告補(bǔ)補(bǔ)貼等敏感問問題，以免免產(chǎn)生群體體效應(yīng)，惡惡化廠商關(guān)關(guān)系。3、培訓(xùn)篇（輸入知識識）：之前前要對經(jīng)銷銷商的培訓(xùn)訓(xùn)需求進(jìn)行行一次調(diào)查，針對對經(jīng)銷商的的知識結(jié)構(gòu)構(gòu)、能力特特長設(shè)計(jì)詳詳盡的培訓(xùn)訓(xùn)提綱，培訓(xùn)訓(xùn)內(nèi)容包括括營銷理論論、經(jīng)驗(yàn)技技巧、實(shí)操操方案，講講師則由外邀邀的理論基基礎(chǔ)與實(shí)操操經(jīng)驗(yàn)俱佳佳的咨詢?nèi)巳藛T、廠家家管理人員、、優(yōu)秀經(jīng)銷銷商組成。。4、聯(lián)歡篇（輸入情感感）：就如如吃一次完完整的正餐餐一樣，飯飯后必須有水果和和甜點(diǎn)，廠廠商聯(lián)歡晚晚會就是““甜點(diǎn)”部部分，這一一部分是不可或缺缺的，通過過晚會將會會議氣氛推推上高潮，，同時晚會會中廠商人員員的面對面面交流可以以消除諸多多的誤會、、不愉快，，使得廠商關(guān)關(guān)系更融洽洽。地區(qū)性經(jīng)銷銷商會議①東北、華北北地區(qū)舉辦時間：：09年7月建議：選擇擇在西安舉舉辦②華東地地區(qū)舉辦時間：：09年8月建議：選擇擇在佛山舉舉辦③華中、、西北地區(qū)區(qū)舉辦時間：：09年9月④華南、、西南地區(qū)區(qū)舉辦時間：：09年10月注：必須邀請專專賣店裝修修漂亮、有有一定的人人力物力、、擁有生意意頭腦的經(jīng)銷商參加加。目的：溝溝通協(xié)協(xié)作，共創(chuàng)創(chuàng)盛世采取分區(qū)協(xié)協(xié)作，凸顯顯各個分區(qū)區(qū)的地域差差別性，經(jīng)經(jīng)銷商會議議將區(qū)域性性的情況經(jīng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交交流，從而而提升各個個經(jīng)銷商的的判斷力，，準(zhǔn)確到位位。營銷宣宣傳的同時時互助互持持，共同推推廣品牌市市場，從而而提升品牌牌的市場知知名度和美美譽(yù)度。（二）推廣廣戰(zhàn)略根據(jù)長安瓷瓷磚現(xiàn)階段段的實(shí)際情情況和市場場分析、預(yù)預(yù)測，以時時間順序劃劃分3個階段，提提升市場推推廣力度。。將長安瓷瓷磚“中國國石尚、盛盛世美學(xué)””的企業(yè)文文化進(jìn)行長長期推廣，，以達(dá)到預(yù)預(yù)期目標(biāo)。。1、市場格格局一線市場的的剛性需求求可能集中中在小戶型型的房子，，以適婚年年輕人為主主要消費(fèi)群群體。二線市場主主要是廉價價房的裝修修市場。三線市場主主要是二手手房的裝修修市場。四線市場就就是國家重重建工程。。09年度由由于各方面面的因素影影響，突出出在二、三三線市場，，尤其是三三、四線市市場將是建建陶建材行行業(yè)的開發(fā)發(fā)重點(diǎn)。2、中國陶陶瓷發(fā)展趨趨勢趨勢1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚合速速度將加快快趨勢2企企業(yè)管理更更加規(guī)范化化趨勢3市市場兩極分分化更明顯顯趨勢4外外銷企業(yè)輾輾轉(zhuǎn)國內(nèi)趨勢5企企業(yè)積極謀謀求運(yùn)作資資本趨勢6廠廠商有產(chǎn)品品力競爭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)力力競爭趨勢7網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)成為營營銷利器趨勢8隱隱形渠道競競爭加劇趨勢9節(jié)節(jié)能產(chǎn)品為為消費(fèi)者所所關(guān)注趨勢10各各種行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相相繼出臺并并實(shí)施長安瓷磚瓷片拋光磚其他類型互融的三角角形構(gòu)架才才是最穩(wěn)固固的，交融融點(diǎn)就是品品牌背后的的文化。第一階段：：拋光磚品品牌推廣時間：09年6月~8月1．大國石代代的形象畫畫設(shè)計(jì)制作作；2．大國石代代形象畫的的戶外投放放；3．大國石代代文化產(chǎn)品品廣告的設(shè)設(shè)計(jì)制作；；4．大國石代代推廣軟文文廣告投放放．方式：1．做好文文化產(chǎn)品推推廣宣傳前前期準(zhǔn)備；；2．形象畫畫的投放用用以占領(lǐng)戶戶外廣告的的視覺空間；3.全全方位利利用媒體手手段進(jìn)行品品牌文化推推廣宣傳，，開拓知名名度、美譽(yù)譽(yù)度。目標(biāo)標(biāo)：方法法：1．設(shè)計(jì)精美的的形象畫與與發(fā)布會的的相關(guān)物料料作以宣傳傳前期的準(zhǔn)備；；2．大國石代代的形象畫畫投放；3．大國石代代的炒作（（軟文為主主），其中中加入售后后服務(wù)的簡淡；建議議：1．企業(yè)內(nèi)部部期刊中，，其中一期期專做大國國石代專刊刊，用以作內(nèi)部文文化傳播，，及認(rèn)識大大國石代這這個產(chǎn)品。。是一個好的導(dǎo)導(dǎo)購人員培培訓(xùn)的前期期導(dǎo)入。2．展廳中，，導(dǎo)購人員員可以穿著著具有長安安秦風(fēng)特色色的旗袍服裝。輔助推廣策策略1、活動主主題：大國石代，，浩然清風(fēng)風(fēng)2、活動目目的：為為了吸引消消費(fèi)者購買買長安瓷磚磚產(chǎn)品，拉拉動銷售售；同同時促進(jìn)企企業(yè)內(nèi)部的的和諧可持持續(xù)發(fā)展。。3、活動地地點(diǎn)：各各大專賣店店4、活動時時間：6月月5日—6月31日日5、活動內(nèi)內(nèi)容：清涼涼夏日，風(fēng)風(fēng)起大國，，情系長安安夏日游。。①凡在活動動期間購買買大國石代代系列主題題產(chǎn)品，可可以獲得“有獎刮刮刮刮”活動；②刮中“長安夏日游游”字樣，可以以成為幸運(yùn)運(yùn)客戶，享享受夏日游游長安；③本活動最最終解釋權(quán)權(quán)為長安瓷瓷磚企業(yè)，，活動中獲獲得“有獎刮刮刮刮”活動可以根根據(jù)情況設(shè)設(shè)定規(guī)定購購買額限。。④本次“長安夏日游游”獎勵，可以以同時針對對企業(yè)內(nèi)部部的“季度優(yōu)秀個個人”活動方案一一：活動方案二二：活動主題：：秦風(fēng)紅綺石石代代經(jīng)典活動地點(diǎn)：：廣場露天天舞臺活動時間：：7月1日日、8月1日活動目的：：借助紅風(fēng)風(fēng)，傳達(dá)心心意。提高高品牌知名名度，推廣廣提升品牌效應(yīng)。。活動內(nèi)容：開開展一場義演演秦風(fēng)秀，可可以展示磚樣樣，增加新鮮鮮熱度，讓客戶戶首先記住品品牌。①活動可以在在參與互動方方式，此段期期間購買瓷磚磚的優(yōu)惠活動動，可以聯(lián)系系災(zāi)區(qū)重建工工作進(jìn)行“愛心行動”的宣傳。②樣磚結(jié)合服服裝秀，每個個穿著秦風(fēng)的的靚麗模特，，手著一塊精精致瓷磚樣板板，或者將磚磚以服飾印紋紋的形式展現(xiàn)現(xiàn)。從而造就就視覺上的直直觀效果。活動方案三：：活動主題：月圓人團(tuán)圓長長安安中國情活動地點(diǎn)：各各個營銷專賣賣店活動時間：8月5日—10月6日活動目的：用用真誠的方式式感動大眾，，走進(jìn)群眾中中，達(dá)成品牌牌推廣效應(yīng)?；顒觾?nèi)容：以以促銷有禮模模式，結(jié)合中中秋的“中原文化城”的文化造勢。。①中原文化城城（長安）中中秋節(jié)獻(xiàn)禮，，對顧客進(jìn)行行團(tuán)圓有禮回回報(bào)。②凡在活動期期間購買長安安瓷磚產(chǎn)品，，贈送半年期期限保養(yǎng)防護(hù)護(hù)家裝服務(wù)。。③最終解釋權(quán)權(quán)歸屬公司總總部，各個營營銷專賣店不不得私自運(yùn)營營操作。第二階段：全全面品牌推廣廣時間：09年年9月25~12月1.方方式：：1．展示硬件件輔助物料設(shè)設(shè)計(jì)；2．新文化產(chǎn)產(chǎn)品的廣告設(shè)設(shè)計(jì)制作（門門頭、產(chǎn)品手手冊、折頁、、終端物料……）；3．國慶節(jié)的的促銷POP設(shè)計(jì)制作；；4．國慶節(jié)的的促銷活動信信息發(fā)布（單單張、折頁的派發(fā)）；5．促銷活動動的舉辦，9月25日——10月7日；；1．進(jìn)一步完善客客戶服務(wù)，增增強(qiáng)內(nèi)部銷售售意識，提高品品牌文化知譽(yù)譽(yù)度；2．提高行業(yè)暴暴光率，提高高知名度；3．引起目標(biāo)消消費(fèi)者的關(guān)注注，促進(jìn)指名名購買率；4．促銷輔助物物料促銷活動動前準(zhǔn)備完好好；5．中秋、國慶慶節(jié)促銷活動動，促進(jìn)銷售售。2.目標(biāo)標(biāo)：3.方法法：1．策劃促銷銷活動、設(shè)計(jì)計(jì)精美的POP用以占領(lǐng)銷售點(diǎn)上上的視覺空間間；2．提高行業(yè)業(yè)暴光率及知知名度，促進(jìn)進(jìn)零售業(yè)務(wù)；3．引起目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)關(guān)注，促進(jìn)指指名購買率。4.針針對新婚人士士的促銷專場場。4.其其他瓷磚研發(fā)發(fā)推市（建議）生產(chǎn)差異化產(chǎn)產(chǎn)品滿足人性性化需求，重重點(diǎn)培育、儲儲備創(chuàng)新性的的產(chǎn)品研發(fā)人人才及對市場場敏感的銷售售專業(yè)人員，，做貼近大眾眾的產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)而滿足市場場多元化需求求。（注：此建議議僅作參考，，主旨在于多多元化發(fā)展））其他產(chǎn)品類型型（參考）瓷質(zhì)拋光磚拼花腰線配件……仿古磚（09年市場將走向向流行）（注：此建議議僅作參考，，主旨在于多多元化發(fā)展））5.輔輔助助推推廣廣策策略略活動動方方案案一一活動主主題題：：龍騰騰石石躍躍大大國國慶慶典典活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：各各個個營營銷銷專專賣賣店店活動動時時間間：：9月月25~10月月25活動動目目的的：：響響應(yīng)應(yīng)國國民民政政策策，，促促進(jìn)進(jìn)國國民民消消費(fèi)費(fèi)，，同同時時宣宣傳品品牌牌，，提提升升全全民民認(rèn)認(rèn)知知度度，，提提高高品品牌牌效效應(yīng)。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容：：促促銷銷模模式式。。①凡凡是是活活動動期期間間購購買買長長安安瓷瓷磚磚的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，滿滿***元元，，送送家家裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一份份；；②凡凡是是活活動動期期間間購購買買長長安安瓷瓷磚磚的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，滿滿***元元，，返返還還**元元。。③以以實(shí)實(shí)際際情情況況為為準(zhǔn)準(zhǔn)，，最最終終解解釋釋權(quán)權(quán)屬屬于于長長安安瓷瓷磚磚企企業(yè)業(yè)。。活動動方方案案二二活動動主主題題：：溫馨馨筑筑夢夢石石代代傳傳承承活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：各各個個營營銷銷專專賣賣店店專專柜柜活動動時時間間：：國國慶慶期期間間（（跨跨度度時時間間為為前前后后三三天天））活動動目目的的：：針針對對特特殊殊人人群群的的變變通通宣宣傳傳模模式式，，讓讓大大眾眾從從多多元元化化角度度認(rèn)認(rèn)知知長長安安瓷瓷磚磚，，達(dá)達(dá)到到品品牌牌效效應(yīng)應(yīng)造造勢勢。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容：：以以畫畫冊冊、、折折頁頁為為輔輔助助進(jìn)進(jìn)行行專專項(xiàng)項(xiàng)促促銷銷模模式式。。①以以溫溫馨馨為為主主題題的的宣宣傳傳畫畫冊冊、、折折頁頁提提供供可可視視鋪鋪貼貼效效果果，，打打造造視覺覺上上的的直直觀觀沖沖擊擊。。同同時時可可以以在在專專柜柜放放映映溫溫馨馨家家飾飾的的畫畫面面，，從從動動態(tài)態(tài)視視覺覺抓抓住住客客戶戶心心理理。。②在在國國慶慶期期間間購購買買長長安安瓷瓷磚磚，，可可以以免免費(fèi)費(fèi)提提供供專專業(yè)業(yè)的的家家裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)一一套套。。③最最終終解解釋釋權(quán)權(quán)歸歸屬屬公公司司本本部部。?；顒觿臃椒桨赴溉海夯顒觿又髦黝}題：：冬情情暖暖心心大大國國風(fēng)風(fēng)范范活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：各各個個營營銷銷專專賣賣店店活動動時時間間：：11月月~12月月活動動目目的的：：用用體體貼貼入入微微的的方方式式，，給給予予客客戶戶以以共共鳴鳴的感感動動，，從從而而提提升升品品牌牌的的名名譽(yù)譽(yù)度度。?；顒觿觾?nèi)內(nèi)容容：：促促銷銷活活動動模模式式。。①愛愛心心天天使使傳傳播播溫溫暖暖，，在在活活動動期期間間凡凡購購買買長長安安瓷瓷磚磚的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，附附贈贈小小禮禮品品一一份份；；②禮禮品品可可以以是是時時下下流流行行的的小小飾飾品品，，或或者者是是家家裝裝設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案，，圣圣誕誕節(jié)節(jié)可可以以適適度度給給予予別別致致的的精精品品。。③前前三三十十名名購購買買客客戶戶可可以以享享有有精精美美小小禮禮品品及及特特級級設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)方方案案。。④活活動動最最終終解解釋釋權(quán)權(quán)歸歸屬屬長長安安瓷瓷磚磚企企業(yè)業(yè)。。第三三階階段段：：固固本本培培元元（全全面面深深入入推推廣廣））時間間：：2010年年1月月~3月月方式式