Nokia戰略基礎知識諾基亞的品牌營銷戰略諾基亞發展歷程諾基亞現況諾基亞營銷組合策略

諾基亞發展歷程1865年芬蘭商人弗雷德里克把他的第一家木材加工廠建在了泰默河旁邊，取名為諾基亞。1869年諾基亞擴大規模。之后至少在一百年里諾基亞是由生產橡膠靴、衛生紙和電纜的三家公司組成。1967年它們合成一家公司，主要經營木材精加工、電纜、橡膠和電子。此時電子部分只占公司的3%，還處于虧損狀態。1981年諾基亞成功地把簡陋的無線通訊器發展為一種成熟的移動通訊系統，也就是今天的手機。1994年諾基亞在美國上市，成為世界的領頭羊。1997年諾基亞推出世界第一部提供中文顯示的。1998年生產出第一億部移動，成為世界最大移動生產商。

諾基亞現況

2010年第二季度，諾基亞在移動終端市場的份額約為35.0%領先，三星和摩托羅拉的市場占有率20.6%、8.6%；10年第一季度，在全球智能手機市場中，諾基亞以44.3%的份額仍據首位，黑莓手機制造商RIM占據19.7%居第二；09年8月份國內手機市場份額排行中，諾基亞以33.3%位居第一，三星和聯想分別以20.1%和4.5%位居第二和第三。

2009年Q2中國市場份額諾基亞營銷組合策略

堅持統一的理念

全方位的產品定位價格戰略銷售推進渠道策略廣告策略和品牌傳播（一）堅持統一的理念

一是品牌理念的統一性，諾基亞堅持的是科技以人為本的核心理念，即“ConnectingPeople”。這就使得諾基亞在消費者的印象中,一直以一個科技代言的形象出現。二是產品在設計風格上的一貫延續性。從1993年至今諾基亞推出的產品中，90%以上的手機都延續一貫的直板風格，產品設計簡潔的理念得到延續與統一。（二）全方位的產品定位一是，諾基亞的產品線較長，從價位上來看低端1000元以下到高端5000元以上產品均有涵蓋。二是，產品的用戶定位較全，以下就是諾基亞推出的針對不同用戶的一系列產品：1系列：低端系列；2系列：入門級手機的低端系列；3系列：真我個性系列；5系列：運動活力系列；6系列：商務精英系列；7系列：時尚先鋒系列；5500c78系列：尊貴典雅系列；9系列：個人助理系列；E系列：是面對的商務人群，面向企業用戶的智能手機，主要和黑莓手機對抗，好幾款都沒有攝像頭；N系列：是面對的一群追求時尚的年輕人而開發的高端智能手機；4系列目前還沒有開發出相應的機型，是諾基亞留待將來研發的一個系列。（四）銷售推進1、與電視電影商簽訂合約，使手機出現在《老友記》、《黑客帝國》等劇和電影中。2、率先利用明星效應。1999年在美國推出8860手機前，優先贈與影星辛康納利；在香港推出8910手機前，就將之贈予張國榮、李嘉欣，亦收到一定宣傳效果。3、8210上市時，諾基亞在北京、上海、廣州等城市組織了大規模的"路演"活動，用現代舞、現場攀巖、跳舞來詮釋激情。（五）渠道策略1、運行商渠道

2、直供零售商渠道

3、諾基亞國家級代理商渠道

4、省級直供分銷商渠道

5、國家級直供分銷商渠道（六）廣告策略和品牌傳播

1.以產品廣告為主，形象廣告次之；

2.全國性廣告和區域廣告相結合；

3.形象廣告突出“科技以人為本”的理念和諾基亞的技術與實力；

4.產品廣告突出切合本地消費者的賣點，充分融合本地文化；

諾基亞采取了品牌核心價值理念統一下的單品個性傳播策略。在同一主題下，用不同的表達形式闡釋了不同的產品，賦予每種產品鮮明的個性。同一主題下體現不同產品的個性化和差異化，賦予消費者以情感利益，把諾基亞品牌和消費者本身品味很好地融合在一起，使得消費者購買諾基亞手機成為一種生活方式。感謝欣賞！感謝欣賞！感謝欣賞！