一呼百應招商手冊前言繼3721、百度、阿里巴巴之后，誰能再創網絡渠道輝煌，一呼百應？中小企業網絡應用的發展趨勢和網絡渠道代理商的下一個機會是什么？以“比百度更懂商機！”定位的專業b2b商貿搜索引擎“一呼百應”，憑什么成為當前互聯網上最熱門、最受關注和期待的產品？一呼百應憑什么脫穎而出、一枝獨秀，成為業界領先的專業b2b搜索第一品牌？成為有資格挑戰百度、谷歌、阿里巴巴三大巨頭的新秀？一呼百應的出現，會給業界帶來什么樣的影響和變化？成為一呼百應代理商將會有什么樣的機會？歡迎進入，一起見證和分享一呼百應發展的奇跡和新的機會。渠道代理的機會國內4600萬中小企業規模必然需求和龐大的商貿搜索用戶群。b2b服務應用，已經逐漸成為第三波中小企業網絡應用的重量級服務產品。中小企業電子商務應用已經開始由廣告式被動營銷轉向互動式B2B效果營銷的發展趨勢。B2b商鋪已經成為中小企業網上產品推廣銷售的重要途徑。渠道代理的機會一個優秀的網絡產品，往往是代理商快速做大做強企業，甚至是命運改變的機會。每一波新的網絡技術和應用，都會成就一批重量級的代理商出現。最后真正做大做強、賺到錢的往往是最早期把握機會，最先搶占市場先機和專注的代理商。渠道招商計劃全國實行渠道代理市場策略。全國扶持100家以上年營收千萬級別代理商目標計劃。“讓利不讓市”，先期（08年）扶持代理商做大做強企業，二期（09年）扶持代理商做大市場和用戶規模。以二三級城市市場為開發重點，采取“農村包圍城市，然后逐步戰領核心城市的競爭策略”。重點扶持以一呼百應產品為主營業務的代理商，培養地區核心代理和總代理。先期代理可獲10-50萬授信產品扶持發展，協助代理商快速啟動擴大市場規模。渠道代理商要求只發展能看得懂一呼百應產品和有100%信心做強做大的前瞻性代理商。代理商必須要求以一呼百應產品為公司主要經營產品。至少有5人以上創業隊伍或成熟銷售團隊。有一定的網絡產品代理經驗或立志從事網絡產品代理的企業和創業個人。代理商支持培訓：專門培訓影音文件和ppt等文檔；一對一專職渠道經理和客服跟蹤和上門培訓支持等。銷售物料：手提袋、文件夾、產品宣傳彩頁、銷售文檔、小禮品等。路演講座：協助代理商舉行當地中小企業“電子商務研討會”，快速啟動當地市場、擴大市場影響力。產品授信：對新加盟代理或發展迅速代理商，給與10—50萬的產品授信和循環授信扶持。全國媒體新聞炒作和媒體公關等品牌宣傳推廣。代理折扣與扶持政策代理級別代理折扣預付款業績考核員工規模要求對應貨款扶持貨款市級總代2折30萬50萬/月80人以上150萬元20萬元一級代理2折5萬30萬/月50人以上25萬元10萬元二級代理2.5折2萬20萬/月20人以上8萬元5萬元三級代理3折1萬10萬/月10人以上3.33萬元——備注說明完成考核任務扶持產品額為代理商連續三個月完成考核任務或三個月合計完成任務考核，方可免費獲得一呼百應對應的產品扶持。如何成為代理商詳細認真的了解一呼百應產品和相關代理政策。向一呼百應區域經理索取，或到一呼百應網站代理專區下載詳細的產品培訓、和銷售培訓等相關培訓文檔，認真培訓學習。下載代理合同，聯系區域渠道經理電子版審核確認合同內容。確認后的合同一式三份加蓋公司公章，附公司營業執照復印件或個人身份證復印件快寄我公司，并聯系一呼百應渠道經理。按合同要求3日內把預付款轉入一呼百應公司銀行帳號，通知渠道經理確認，并開通代理商系統管理帳號。公司在收到代理商合同和預付款后一周內，即安排銷售物料（手提袋、文件夾、產品宣傳彩頁等），合同和代理授權證書快寄代理商。代理商相關銷售培訓和業務文檔下載專區>>>關于二級代理的發展任何新產品的市場前期推廣，少不了當地代理商大規模的市場營運炒作，代理商的規模往往決定當地市場能否快速啟動并炒作起來的關鍵。經審核代理商業務重點為代理一呼百應產品，員工規模20人以上，可以專門成立至少2人專職負責當地二級代理上招商的合格代理商，一呼百應將授權該代理商利用當地渠道優勢，發展當地二級代理商，快速炒作當地市場。關于優秀代理循環授信結合一呼百應渠道推廣“讓利不讓市”的策略，對代理商業務重點為代理一呼百應產品，短期內銷售業績突出和員工規模不斷壯大的代理商，一呼百應將根據代理商業績和發展情況，循環給予授信產品重點扶持發展壯大。即短期內代理商銷售業績越突出和員規模不斷壯大的代理商，將有機會獲得循環的授信扶持，業績越高，授信扶持產品額越高。代理商怎樣快速啟動做大市場“天、地、人三網”立體式聚焦銷售策略。老客戶資源轉換策略。行業深挖，重點突破策略。中小企業“電子商務研討會”策略。服務式體驗銷售公關策略。人力資源優化、末位員工淘汰制度。關于二級代理市場發展策略。銷售策略詳細執行方法請索取《如何成功銷售培訓》了解關于人力資源經驗分享據調查統計，幾乎全國所有網絡產品代理商，公司最大的費用支出均來自員工工資等支出。公司最大的利潤流失，80%是被那些流動大，在公司不足三個月就離職的員工消耗掉。員工主動流動性越大的代理商，團隊穩定度越差，利潤流失越大、甚至利潤虧損。全國平均：管理正常和管理優秀的代理商，員工平均每月的銷售業績為6000元—8000元，每位員工每月可為企業創造2000元—3000元利潤。重視團隊質量，不斷招聘新的優秀銷售員加入，主動采取末位員工淘汰制度，團隊將越穩定，銷售業績和利潤增長越是穩定。反而因不斷被員工炒企業魷魚，不斷因此缺人補人的代理商，團隊越不穩定，利潤越差甚至虧損。重視使用優秀人事經理招聘，和完善人事制度和處理勞資關系，堅定主動采取員工末位淘汰制度，將是代理商不斷發展壯大和利潤的重要保證。關于現場獎金激勵政策分享重賞之下必有勇夫完善的薪酬和激勵體系是業務員動力的源泉。新啟動的代理商，觸動業務員和市場積極性的現場提成獎金激勵策略：簽單vip商鋪：2300元，提成獎勵1000元/單；簽單vip商鋪加排名套餐：3600元，提成獎勵1500元/單；所有提成獎勵到帳即在員工早會現場發放。本現場提成獎金激勵方案，來自早期啟動市場最快速代理商總結提供！代理商培訓、業務資