1、移動GPRS金融行業的應用目錄漢鑫的概況廣州移動“集團夢網”計劃介紹漢鑫的移動金融平臺介紹漢鑫的移動金融終端設備、介紹漢鑫的移動POS行業具體應用（傳統、增值業務）漢鑫的移動POS適用行業、客戶漢鑫的移動POS業務發展目標與策略漢鑫的移動POS業務發展規劃公司的概況廣州漢鑫商務科技有限公司與廣東銀聯建立了密切合作伙伴關系，合作開發經營移動金融服務平臺。并在此服務平臺下，開展移動POS交易及行業商務應用、手機銀行、移動金融服務、會員制商業網絡等業務。目前，漢鑫公司與廣東銀聯和各商業銀行緊密合作，共同開展廣東銀聯移動POS及直聯POS特約商戶的拓展工作，并專注于移動POS的市場開發、設備安裝和維護

2、、商戶培訓等服務工作，依托現代化移動通信網絡與金融產品的結合，向各行各業提供基于移動金融服務平臺為基礎的各類應用服務和增值服務。廣州移動集團夢網計劃在移動夢網的商業模式的基礎上發展集團客戶B2B2C 增值業務為合作伙伴代收費利益分成鼓勵發展以應用平臺為核心的行業應用長期構建以移動綜合管理平臺為核心的行業應用激勵合作伙伴發展GPRS/SMS增值業務不以集成費用為主要盈利模式降低客戶應用門檻迅速擴展市場規模鼓勵與客戶內部應用深層捆綁，以增加通信流量（B2B)激勵合作伙伴發展GPRS/SMS 增值業務和應用(B2B2C) 市場啟動階段，建議增加階段性通信流量分成比例。廣州移動集團夢網計劃硬件商運營商

3、SP現有的價值鏈模式重塑為行業應用平臺松散性伙伴1 N金融機構終端商松散性伙伴1 N緊密性伙伴（SP)引入ASP 行業應用平臺廣州移動集團夢網計劃集團數據業務平臺 利益 移動運營商1）更快，更簡易為客戶提供更多數據業務 2）逐步實現數據庫營銷3）加強對合作伙伴的管理4）更方便進行計費和結算5）通過平臺升級獲取更多的價值和利益 6）更好地捆綁客戶7）成為數據業務價值鏈的核心和主導 合作伙伴 （銷售、系統集成 內容提供商）1）集成費用 2）移動集成商認證 3）移動客戶推薦4）目標客戶群消費行為數據 5）降低開發成本 6）迅速進入市場 7）移動其它增值服務的使用 集團客戶群1）方便進行試用和測試2）

4、移動可信賴的服務3）要求能迅速滿足個性化需求4）更友好的界面 受益者移動金融服務平臺GSM（SMS/GPRS)移動網絡移動金融服務平臺廣東銀聯主機系統各銀行電子支付中心業務合作單位的信息管理系統移動短信中心移動無線分組數據中心SMSGPRS移動機房提供移動金融服務的終端設備移動金融服務平臺支持各類具無線通訊功能的“移動終端設備”，包括：移動POS（移動/無線電子刷卡支付終端）手機移動POS的簡介與特點移動POS的簡介 移動POS業務是有線POS業務上的延伸，它利用移動運營商所提供的GPRS制式作為傳遞交易數據的通訊載體，擺脫了營業場地和通訊線路的限制，隨時隨地進行刷卡交易。 移動POS的特點隨

5、時隨地、支付無限現代通訊，降低成本電子貨幣、無紙交易銀行代收款，保證交易安全廣東銀聯，服務全面有線POS與移動POS的比較項目有線POS移動POS投資成本成本較低成本較高應用范圍較窄較寬外出攜帶（移動性）受線路、電源限制，不能攜帶出外移動網絡覆蓋率高，配備可充電池，攜帶便利，可移動性強商業應用面應用面較窄應用面廣而且實用性強商戶承擔的費用1、交易手續費2、通訊費：固定電話（成本高：0.22元/筆）1、交易手續費2、通訊費：移動資費（成本低：遠低于0.10元/筆）3、設備押金或保險費移動POS的行業應用隨時、隨地利用各種銀行卡進行電子刷卡結帳、支付；與“電子刷卡支付”相關的業務數據采集與處理，業

6、務流程的“無紙化”，如：在用戶地點的即時煤氣/水電的用量記錄、傳輸與實際費用計算；刷卡支付。企業送貨時，在交貨地點的數據記錄與傳輸；刷卡支付。保險業：保單內容輸入終端后，即時傳入公司數據庫；并計算出保費與其他交易數據，刷卡支付。銷售：在客戶處，即時傳輸客戶的存貨或定單需求回公司，同時對需求提供最新報價，刷卡支付。零售業：會員刷卡消費，即時傳輸消費數據到數據庫，記錄該會員的積分或兌換情況。百貨、零售、餐飲娛樂業 ：把促銷信息通過SMS發送到客戶手機，客戶收到“電子優惠券”后到指定的商戶通過移動POS輸入手機號，打印出優惠券聯，作為優惠憑證，刷卡支付。移動POS的傳統支付應用銀行卡GPRS移動網絡

7、移動金融服務平臺廣東銀聯主機系統銀行主機系統刷卡輸入密碼發送數據接收數據打印憑證交易完成移動POS的增值業務應用一會員積分系統積分：會員到特約商戶消費根據消費額獲得積分 傳輸到漢鑫會員數據庫 實時增加積分 打印積分憑證；積分兌換：會員持會員卡到特約商戶 輸入積分兌換額 傳輸到漢鑫會員數據庫 實時扣減積分 打印兌換憑證 取得兌換禮品。會員卡/銀行卡GPRS移動網絡移動金融服務平臺廣東銀聯主機系統銀行主機系統企業資金帳戶 刷卡消費 積分信息流刷會員卡刷會員卡移動POS的增值業務應用二電子優惠券系統商家只需將自己的會員手機號碼和要推廣的目標客戶對象以及優惠內容告知漢鑫，漢鑫就為商家制作成電子優惠券并

8、以短信形式向目標客戶發送，收到電子優惠券的客戶當去到商家消費時，只需將電子優惠券以短信回復的形式回復到漢鑫公司的通信短口，在埋單時告知服務員有電子優惠券，服務員就會在客戶結算時提供移動POS讓客戶輸入優惠認證號（注：等同于客戶的手機號碼），移動POS就會自動打印出一聯優惠憑證，客戶在上面簽名即可兌現優惠。 GPRS移動網絡 電子優惠券 激活信息 優惠券 信息流SMS商戶移動金融服務平臺（客戶）打印優惠券 優惠 信息移動POS的適用行業商業批發 零售娛樂業餐飲業出租車送貨上門電子商務保險業物流配送訂票業戶外推銷公用事業收費加油站旅行社覆蓋有線POS的所有服務領域覆蓋移動服務網絡的所有銷售領域覆蓋

9、所有 B to C（個人對企業）的支付領域成為各類合作單位的專用終端設備移動POS在廣東的行業應用物流配送中國煙草百事可樂YCC郵政物流配送機票代理送票大型百貨、超市萬客隆（南海、汕頭、廣州）北京華聯家樂福超市新一佳超市家盈超市公共事業廣州市煤氣公司（上門抄表）自來水公司（上門抄表）交通集團（移動售票）餐飲業高檔酒樓、餐廳麥當勞、必勝客、肯德基（送餐上門）通信行業廣東省內所有移動營業廳廣州市內所有電信局營業廳穩當而有實力的客戶目標市場: 沿海大、中城市和經濟發達的地區。通過獨自或尋找戰略合作伙伴進入市場。北京、上海、浙江、廣西、海南目標行業: 集中精力發展的目標行業有批發/零售業、公用事業、物流配送業、餐飲業、保險業、娛樂業等。 目標客戶: 各商業銀行、銀聯、人民銀行；擁有大交易量并在市場上占有領先位置的大型公司客戶，將為其度身訂做各類增值服務解決方案。最終目標：實現利潤的最大化，POS和各類增值業務并肩發展。 立足廣東，輻射全國，以POS業務為基礎，大力發展各類銀行卡、移動增值業務。業務發展的目標與策略移動