1、網紅造物節LCM2019-02-25NumeriqueCONCENT1 / 造物主計劃（導購星計劃）/ 策劃概念/ 活動規劃/ 媒體策略/ KOL推薦PART 1Numerique1 / 造物主計劃（導購星計劃）新社交零售空間網紅造物節-造物主計劃OMO營銷新模式理念商業空間新零售模式線下網紅造物節POPUP快閃新場景造物主PK活動互動PK綜藝+娛樂互 動線下 品牌+固定門店KOL探店+銷售紅人姿造局小程序平臺粉絲留存，持續 轉化線上銷售轉化營銷淘寶直播線上社交媒體營銷微博/小紅書/抖音多元的內容打造豐富的形式表現多維度渠道曝光 品效合一 媒體+品牌+粉絲+消費者PGC內容+實體空間+快閃場景

2、+IP效應營銷+銷售平臺+數據驅動造物主計劃ZAO I AM造物主wow!摩登/生活烏托邦造物主PK SHOW品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎體驗打卡 快閃攝影摩登打卡點互動體驗，網紅打卡點現場體驗立拍立見的快閃攝影紅人姿造局KOL分銷平臺紅人姿造局小程序以網紅達人為導向的自營電商服 務平臺，集紅人好物系列（紅人 推薦過的產品及服務）、為品牌 提供活動后續的銷售轉化。造物主pk大賽-活動模塊線下快閃POPUPSTORE造物主（導購星）“造物主PKshow”紅人現場打卡，同時進行銷售和曝光，線下可涵蓋網紅直播，媒體曝光，產品介紹，優惠福利，商品銷售，品牌活動，跨界合作，KOL評選等。品

3、牌跨界 整合營銷品牌禮包巡禮品牌提供產品樣品以及商品優 惠價格回饋KOL以及消費者， 并可進行聯合跨界營銷，通過 造物主PK大賽可進行品牌產 品跨界營銷。IP 價值市場營銷活動-品牌價值提升快閃新零售場景-商品體驗銷售kol導購星-直接帶動銷售粉絲互動活動-品牌紐帶建立全渠道數據-用戶數據管理case studycase studycase studyPART 2Numerique2 / 策劃概念ip理念:生活方式KOL OMO 新零售場景快閃活動隨著近年的消費升級趨勢，消費者對于產品的品質的要求日益增長，眾多品 牌商又從線上紛紛下沉，更近距離的與消費者互動，擴大品牌的影響力，因 此，對于線下

4、零售場景及線上營銷的要求也頗具多樣化，網紅造物節聯合 LCM推出”造物主PKSHOW“活動，聯動KOL與品牌與新零售場景與消費 者的多重互動，從線上到線下的跨界合作，打造商業空間的新零售創新體驗。網紅造物節LCM首屆“造物主 PK SHOW”ZAO WOWLETS CREAT MORE+!美妝LETS CREAT MOREBEAUTY網紅造物節-品牌業態護膚品化妝品服飾箱包母嬰零食家居創意時尚LETS CREAT MOREFASHION生活LETS CREAT MORELIFESTYLE靈感LETS CREAT MOREINSPIRATIONPART 3Numerique3 / 活動規劃品牌前

5、期自媒體預熱KOL現場PK大賽線下網紅造物節制ZAO烏托邦 “造物主PK SHOW”快閃場景持續品牌曝光銷售紅人姿造局小程序平臺傳播節奏傳播核心ATL造物主PK SHOW及快閃活 動預告BTL淘寶、抖音直播，抖音短視頻內容沉淀通過KOL淘寶、抖音直播、 短視頻形式結合PK大賽，銷 售互動的形式，形成海量曝 光。打造全城熱點淘寶達人線上直播，抖音達 人線下直播間直播，制作短 視頻，持續產生流量以網紅達人為導向的自營電商 服務平臺，集紅人好物系列（ 紅人推薦過的產品及服務）、 在線精選好物商城兩大特色板 塊，為品牌提供活動后續的銷 售轉化。廣告投放LCM：本地生活資訊類自媒體傳播、戶外大屏、框架媒

6、體品牌自媒體：參加活動品牌自媒體聯動Step1-前期預熱Step2-引爆全城熱議Step4-線上商場持續轉化ROADMAP時間軸Step3-熱度延續快閃打卡KOL聯合品牌自媒體，對入 駐品牌及產品進行推廣、銷 售門戶、信息類網站發布新聞通稿，沉淀活動內容。優化搜索造物主PK SHOW造物主（導購星）網紅帶貨KOL造物主：招募各渠道營銷力流量達人，聯動線下品牌快閃，進行直播PK，品牌show等互動，并選出最具影響力造物主KOL，成為品牌代言人，并可以和現場消費者，品牌，粉絲產生互動。品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎造物主PK SHOW造物主（導購星）時尚FASHION靈感INSPIRA

7、TION生活（2位）LIFESTYLE美妝BEAUTYLCM的4面造物主人格護膚品/化妝品-大牌/網紅美妝-價格：100-500之間品牌建議：innisfree/瑪麗黛佳等KOL挑選爆款產品組合成LCM紅人姿造局造物主大禮包，每位KOL向粉絲推薦其選擇的商品禮包服飾箱包-時尚類/款式時尚-價格：100-500之間母嬰零食-健康類/網紅產品-價格：100-500之間家居創意-北歐風/生活方式集合-價格：100-500之間品牌建議：UR / GU /LILY/Charles&keith等品牌建議：自然食客/ 愛嬰室等品牌建議：OCE / 一條等品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎LCM KO

8、L人格畫像造物主PK SHOW造物主（導購星）活動時間：4月13-4月26日活動目標：線上預熱/銷售活動內容：KOL提前對商品進行 宣傳，預熱，線上銷售時間周期：活動前1-2周宣傳平臺：各大社交平臺活動時間：5月1日 活動目標：活動PK 活 動 PK 機 制 ： 1.KOL探店巡禮2.設置4大品牌快閃館(美妝/時尚/生活/靈感)3.造物主 PK 直播間4.造物錦鯉，現場抽獎5.時實同屏PK直播活動時間：4月29-5月5日活動目標：后續快閃銷售活動內容：入駐品牌現場銷售時間周期：1周銷售渠道：線下銷售，紅人姿造局小程序活動時間建議：4月26-5月5日 / PK日5月1日品牌門店造物主探店巡禮直播

9、間PK造物主頒獎造物主PK活動整體節奏STEP 1 預熱 STEP 2 現場PK STEP 3 持續轉 化現場設置PK直播間，以直播PK為主要 呈現形式，動態直播可增加現場氣氛 及活躍度建議PK規則為：現場銷售額+線上銷售額+流量曝光總數據綜合評斷造物主現場PK SHOW 機制 STEP 2 現場PK現場設置四大品牌快閃館(美妝/時尚/ 生活/靈感)每個館入駐2-3個品牌KOL分別為品牌館代言，并站臺PK快閃館活動里可以融入銷售等活動。2.四大品牌快閃館3.造物主PK直播間4.造物錦鯉，現場抽獎5.實時同屏PK直播設置造物錦鯉獎項，品牌及商場提供 獎品及優惠券等，集合為LCM造物大 禮包，線上

10、預熱傳播，吸引消費者線 下領取獎品，并現場開獎造物錦鯉！現場設置同傳大屏幕，同步顯示KOL直播內容以及PK數據（銷售訂單量，銷售額，品類，品牌等數據）同屏互動方式（優劣分析）：方案：銷售渠道為紅人姿造局淘寶店，優勢是淘寶 平臺流量轉化較高，劣勢是后臺統計需要時間，前 端無法實時顯示PK數據，需人工統計更新。方案：銷售渠道為紅人姿造局小程序，優勢是可技 術實現前端實時顯示PK數據，現場氣氛好，劣勢是 流量轉化效果不及淘寶平臺。KOL在商場及品牌門店進 行介紹推廣巡禮，并實時 產生線上線下互動1.KOL探店巡禮造物主PK SHOW造物主（導購星）品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎1KOL在

11、商場及品牌門店進 行介紹推廣巡禮，并實時 產生線上線下互動1.KOL探店巡禮造物主PK SHOW造物主（導購星）品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎2現場設置四大品牌快閃館(美妝/時尚/生活/靈感)每個館入駐2-3個品牌KOL分別為品牌館代言，并站臺PK快閃館活動里可以融入銷售，現場抽獎，游戲，體驗，拍 賣，踢館等游戲環節設置，吸引消費者互動。2.四大品牌快閃館造物主PK SHOW造物主（導購星）品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎33.造物主PK直播間現場設置PK直播間，以直播PK為主要呈現形式，動態直播可增加現場氣氛及活躍度建議PK規則為：現場銷售額+線上銷售額+流量曝光總數據

12、綜合評斷造物主PK SHOW造物主（導購星）品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎44.造物錦鯉，現場抽獎設置造物錦鯉獎項，品牌及商場提供獎品及優惠券等， 集合為LCM造物大禮包，線上預熱傳播，吸引消費者， 線下領取獎品，并現場開獎造物錦鯉！造物主PK SHOW造物主（導購星）品牌門店造物主探店巡禮直播間PK造物主頒獎55.實時同屏PK直播現場設置同傳大屏幕，同步顯示KOL直播內容以及PK數據（銷售訂單量，銷 售額，品類，品牌等數據）同屏互動方式（優劣分析）：方案：銷售渠道為紅人姿造局淘寶店，優勢是淘寶平臺流量轉化較高，劣勢 是后臺統計需要時間，前端無法實時顯示PK數據，需人工統計更新。方

13、案：銷售渠道為紅人姿造局小程序，優勢是可技術實現前端實時顯示PK 數據，現場氣氛好，劣勢是流量轉化效果不及淘寶平臺。僅為示意，UI互動界面需優化設計線下快閃POPUPSTORE線下好物PK實驗室，紅人現場PK大賽，同時進行銷售和曝光，線下可涵蓋網紅直播，媒體曝光，產品介紹，優惠福利，商品銷售，品牌活動，跨界合 作，KOL評選等。視覺KV參考：線下快閃POPUPSTORE線下好物PK實驗室，紅人現場PK大賽，同時進行銷售和曝光，線下可涵蓋網紅直播，媒體曝光，產品介紹，優惠福利，商品銷售，品牌活動，跨界合 作，KOL評選等。方案概念：線下快閃POPUPSTORE線下好物PK實驗室，紅人現場PK大賽

14、，同時進行銷售和曝光，線下可涵蓋網紅直播，媒體曝光，產品介紹，優惠福利，商品銷售，品牌活動，跨界合 作，KOL評選等。方案概念：線下快閃POPUPSTORE線下好物PK實驗室，紅人現場PK大賽，同時進行銷售和曝光，線下可涵蓋網紅直播，媒體曝光，產品介紹，優惠福利，商品銷售，品牌活動，跨界合 作，KOL評選等。方案概念：線下快閃POPUPSTORE線下好物PK實驗室，紅人現場PK大賽，同時進行銷售和曝光，線下可涵蓋網紅直播，媒體曝光，產品介紹，優惠福利，商品銷售，品牌活動，跨界合 作，KOL評選等。方案概念： 此為主體方案，其中色調待定，根據實際場景會進行調整紅人姿造局KOL分銷平臺紅人姿造局小

15、程序以網紅達人為導向的自營電商服 務平臺，集紅人好物系列（紅人 推薦過的產品及服務）、為品牌 提供活動后續的銷售轉化。紅人姿造局線上分銷商城界面：PART 4Numerique4 / 媒體及帶貨KOL推薦時尚FASHION靈感INSPIRATION生活（2位）LIFESTYLE美妝BEAUTY護膚品/化妝品服飾箱包母嬰零食家居創意達人推薦機制/策略1.活動為2日，每日5位，共計10位KOL2.KOL覆蓋以下四大品類，KOL可根據個人興趣篩選帶貨品牌。3.直播場景以線上結合線下直播間進行。4.推薦策略：選擇帶貨能力強的淘寶、抖音主播進行PK。X淘寶達人合作機制商品上架淘寶達人篩選品類檔期可單鏈接

16、多個鏈接混播進行直播PK直播帶引流至線下活動口播淘寶主播-李佳琦Austin粉絲數：186.6w合作模式：線上合作，單鏈接/專場 預算報價：單鏈接10000/場 10分鐘左右合作要求：主要合作類目為美妝個護，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：李佳琦，口紅一哥，火遍全網，帶貨能力超強，粉絲粘 性超強。合作過的品牌有：歐萊雅、海藍之謎、嬌蘭、NARS、紀 梵希、蘭蔻、sisley、芭比波朗、薇姿、赫蓮娜、悅木之源、后等等 品牌。淘寶帶貨達人淘寶主播-雪歐尼Tiffany粉絲數：187.7w合作模式：線上合作，單鏈接/專場 預算報價：單鏈接4000/場 10分鐘左右 專場250001小時合作要求：主要

17、合作類目為美妝個護，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：場均觀看人數45W+，單場成交額60W+，榮獲：最具粉 絲影響力主播、新銳主播和淘金幣人氣主播，合作品牌錢夫人、林珊 珊、衣品天成、韓都衣舍、LIN、于momo、徐琳，：海藍之謎、蘭 蔻、雅詩蘭黛、MAC、薇姿、理膚泉、卡姿蘭、瑪麗黛佳和悅芙媞 等廣受好評淘寶帶貨達人淘寶主播-楚菲楚然twins 粉絲數：110.9w合作模式：線上合作，單鏈接/專場，線下預算報價：單鏈接5000/場 10分鐘左右專場33000 1小時線下38500 含稅合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：第三季度吸粉TOP3，雙胞胎模特，身高165cm

18、，167cm，目前粉絲數109萬真粉，平均每場觀看人數20-30萬，直 播內容涵蓋基礎保養、彩妝、服飾搭配、時尚潮流等。代言迪士尼 品牌，合作過的品牌有:雅詩蘭黛、海藍之謎、SKII、肌膚之鑰、高露潔、LG、嬌韻詩、倩碧、羽西、蜜絲佛陀、華為、Levis、惠普、衣品天成、韓都衣舍、海昌、TIGI等等品牌淘寶帶貨達人淘寶主播-子墨Aura粉絲數：99.18w合作模式：線上合作，單鏈接/專場，線下 預算報價：單鏈接1500-3000/場 10分鐘左右專場19000 1小時線下23000 含稅合作要求：穿搭、美妝、零食、生活類目店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.8推薦理由：單場最高銷售243萬，

19、最高觀看53萬，單場最高訂單量5 萬，7越美搭榜19名淘寶帶貨達人淘寶主播-CC家居控粉絲數：77w合作模式：線上合作，單鏈接/專場預算報價：單鏈接3000/場 10分鐘左右專場30000 1小時合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.8，居家 美妝個護美搭推薦理由：2016年度淘金幣人氣主播2017年度優秀主播2018官方心主播2018雅加達亞運會火炬手淘寶帶貨達人淘寶主播-馬野星粉絲數：21.06w合作模式：線上合作，專場 預算報價：專場30000 1小時合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：十年醫療美容專家，成分分析師，自成一派的直播風格，顧客粘性 極強。2

20、1萬的粉絲粘性極強，雙人主播，搭檔風格迥異。淘寶帶貨達人淘寶主播-曹米婭Miya粉絲數：32.77w合作模式：線上合作，專場 預算報價：單鏈接混播 2000-2500 10分鐘專場13000 1小時線下專場 18500合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：顏值偏高的淘寶主播，帶貨能力很強，粉絲增長速度很快，優質的 直播內容是奠定她成為一個優質主播的基礎。單場銷售最高95萬， 最高觀看21萬，單場下單最高訂單量1萬。淘寶帶貨達人淘寶主播-林洋洋young粉絲數：21.06w合作模式：線上合作，專場 預算報價：單鏈接混場 1300 10分鐘線上專場9300 4小時線下專場16

21、000 4小時合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：擅長運動、美妝護膚、美食類，親和力強，粉絲互動性高，直播前 主播會詳細了解產品賣點和優惠力度，及時和商家溝通營銷事宜， 爭取最大的粉絲轉化率，對每一個合作的商家負責！有豐富的經驗 和控場能力，對任何一款產品會深入了解并研究透徹，可以完美詮 釋以及增大購買力度淘寶帶貨達人淘寶主播-大萱EMME粉絲數：28.24w合作模式：線上合作，專場 預算報價：單鏈接混場200010分鐘線上專場8000 1小時合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：滿五星評價主播，零差評，線上下單過百單，銷量非常好，粉絲粘性強。是淘寶系里，顏值排的上前三的主播，超高的顏值加上犀利 的銷售技巧，是她無懈可擊的實力體現。淘寶帶貨達人淘寶主播-考拉二小姐 粉絲數：22.24w合作模式：線上合作，專場預算報價：單鏈接混場 250010分鐘 線上專場8000 1小時合作要求：店鋪等級不能過低，店鋪DSR不低于4.7推薦理由：只播美食，零食的主播，直播美食榜TOP2，粉絲粘性極強，單場銷量高。直播風格相當喜慶，非常討人喜歡。淘寶帶貨達人抖音達人合作機制商品上架淘寶櫥窗達人篩選品類檔期達人根據產品創