1、瀾滄江啤酒電視媒體投放方案云南之光 瀾滄啤酒新品上市 口感升級策劃負責人：經理-撒榮偉 主策劃師：策劃A組-陳關崔 提案人員： 提案時間：2012年X月X日產品分析1媒體宣傳推廣策略2媒介發布排期表3目 錄競爭對手分析以及活動建議4一、產品分析1、產品的特征： 瀾滄江以其細膩清淡的絕佳口味贏得市場，體現了一貫以來保證產品卓越品質的風格，始終如一的卓越品質是瀾滄江啤酒的標志，最大特征就是清澈、清醇、清爽、超爽的絕佳口感！2、產品的消費人群：以中青年、中老年人為主，25-55歲之間！這一群體無疑是啤酒消費的主力軍！3、產品的消費區域：立足云南，影響省外！昆明市場無疑是啤酒企業的“兵家必爭之地”。因

2、為昆明市場占有全云南省啤酒消費量的1/3左右，可謂得昆明者得云南也。 二、媒體宣傳推廣策略制定行之有效的市場宣傳推廣方案，通過品牌宣傳告知品牌特性；針對瀾滄江啤酒的消費群體、消費區域，選擇優勢傳播渠道，通過媒體的力量，將品牌在最大范圍內傳播！1、媒體宣傳目的：迅速占領市場，完成初期銷售計劃，提高新產品的知名度和影響力，2、媒體宣傳對象：精準目標群體，強勢宣傳！以中青年、中老年為主，25-55歲之間是啤酒消費的主要群體。以昆明為中心立足云南影響省內省外3、媒體宣傳區域：推薦云南本土主流媒體，以昆明為中心，立足云南，影響省內省外，精準傳播！推薦媒體：云南電視臺都市頻道（YN-2）都市條形碼欄目；云

3、南電視臺影視頻道（YN-5）電影故事會、跟我看電影欄目；云南電視臺公共頻道（YN-6）民生關注欄目；云南人民廣播電臺交通之聲（）。4、媒體選擇策略推薦理由：云南都市頻道都市條形碼欄目介紹：都市條形碼云南最好的民生新聞類欄目都市條形碼是一檔以報道昆明市社會新聞民生新聞為主要內容的新聞節目，每天一期，每期70 分鐘。以常規新聞事件報道、新聞事件或現象調查分析、新聞事件追蹤報道、新聞人物特寫、新聞人物訪談、新聞評論及觀眾互動等，真實再現昆明百姓的每天生活。自2004 年2 月6 日在云南電視臺都市頻道開播以來，八年時間，都市條形碼已經建立起了穩定的、忠誠的觀眾群。收視率在昆明地區頻道排名一直保持第一

4、。都市條形碼穩坐昆明民生新聞第一“寶座” 蟬聯八年收視冠軍數據來源：央視索福瑞-昆明 /數據時期：2012年主力受眾人群（25-54歲）占比達到70%，適合啤酒的消費人群！云南影視頻（YN-5）道介紹： 除CCTV6以外，云南省唯一的電影頻道，YNTV-5的節目編排更加注重受眾對象的細分。我們對儲備的電影進行內容，類別的細分，按照受眾的生活習慣，喜好等，有針對性地開辦了相應的影院，并根據電影頻道的定位形成了相應的形象定位。240分鐘的超大電影版塊，有效吸附晚間電影觀眾，延長晚間收視跨度貢獻，重點欄目重點欄目重點欄目好劇跟我看電影故事會天下電影17:40 20:0020:10 21:4021:4

5、5 00:50（240分鐘大電影版塊） （電視劇三集連播） 云南5臺優質的年青觀眾群能大幅降低廣告浪費！云南影視頻道的年青觀眾在云南電視臺所有頻道中占比最多，達到66.2%。中老年觀眾占比僅為33.8%。 2012年影視頻道在云南、昆明、 大理全天各時段均受到中高端成熟家庭男性（家庭大額消費決策群體）觀眾的青睞數據展現，觀眾構成%數據來源：央視索福瑞數據來源：央視索福瑞- -云南、昆明、大理云南、昆明、大理 2012012 2年年云南電視臺公共頻道（YN-6）介紹：鎖定大眾消費人群央視-索福瑞公司的調查數據表明，云南啤酒市場消費人群與電視主流觀眾高度重合，均為25-50歲之間，大專以上文化程度

6、，個人月收入2300-3000元的大眾消費人群！民生關注受到具有購買力人群的喜愛數據來源：央視索福瑞云南 4+ 時期：私企、干部、管理人員最具購買力，是欄目最忠實的觀眾!云南人民廣播電臺交通之聲（）介紹：服務城市交通，鎖定有車一族。集交通資訊、生活服務、文化娛樂為一體的交通廣播頻率。頻率特點昆明地區市場占有率最高的 媒體受眾最喜愛的視聽廣播本土收視率最高廣播瀾滄江啤酒品牌信息廣告最佳載體！覆蓋地區廣：覆蓋昆明、玉溪、曲靖、大理、紅河、楚雄、麗江、保山、昭通、文山等云南2/3主要經濟城市。頻率優勢：服務于昆明90萬輛、全省近400萬輛機動車，以及外地大量進入昆明、云南的車輛駕乘人員、旅游觀光、工

7、作流動人口等。電臺覆蓋全省主要經濟城市 ，車輛，可以快速樹立瀾滄江啤酒產品知名度。三、媒體排期表瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時段刊例價（元/次）折扣執行價云南電視臺影視頻道（YN-5）電影故事會上中插1，每天1次，每次15秒約20:1621000元/天1.6折100800元/30天跟我看電影前貼，每天2次，每次15秒B18白天時段約12:172700元/天1.2折9720元/30天B36白天時段約17:096000元/天1.2折21600元/30天云南人民廣播電臺交通之聲91.8T2B超值組合套播廣告，每天8次，每一次15秒約8:45 約11:15約12:30 約17:30約

8、13:00 約15:45約20:00 約 20:452400元/天6折43200元/30天合計：175320元方案一方案一說明云南電視臺影視頻道云南人民廣播電臺電影故事會+跟我看電影+電臺91.8強勢組合！電視與電臺組合，電視晚間時段和白天時段組合利用，電臺選擇每天8次，每次15秒高頻次傳播，精準消費人群，達到90%的覆蓋，能夠輕松影響他人及社會購買！廣告播出環境優良，廣告鎖定占有率高，廣泛傳播，高收視率、高媒介價值！瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時段刊例價（元/次）折扣執行價云南電視臺公共頻道（YN-6）民生關注中插套播，每天3次，每次15秒約06:24約20:53約01:30

9、22500元/天1.5折101250元/30天云南新聞聯播前，每天1次，每次15秒約19:2613200元/天1.5折59400元30天合計：160650元/30天方案二方案二說明云南電視臺公共頻道民生關注+云南新聞聯播強勢組合！選擇民生關注套播，每天3次，每次15秒傳播，黃金時段云南新聞聯播強勢組合，借重點品牌欄目，可打通衛視宣傳品牌形象，晚間封鎖傳達，贏得廣告性價比！瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時段刊例價（元/次）折扣執行價云南電視臺都市頻道（YN-2）都市條形碼中插套播，每天4次，每次10秒約07:04約12:00約17:50約01:1524000元/天2折144000元

10、/30天云南人民廣播電臺交通之聲（91.8）T2B超值組合套播廣告，每天8次，每一次15秒約8:45 約11:15約12:30 約17:30約 13:00 約15:45約20:00 約 20:452400元/天6折43200元/30天合計：187200元方案三方案三說明云南電視臺都市頻道云南人民廣播電臺都市條形碼+電臺91.8強勢組合！選擇云南地區收視率最高的電視欄目都市條形碼和本土廣播受眾最喜歡的電臺強強聯合，高頻次傳播，良好的媒介環境，精彩欄目制作，極大的減低了觀眾的換臺的機會，提高了廣告達到率，提高了廣告投放的效率，降低了廣告投放成本！四、競爭對手分析及活動建議我們的競爭對手在做什么？大

11、理啤酒電視-公交-戶外-報紙-炒作-事件-活動大理啤酒“醉美云南 逍遙生活”我最驕傲的家鄉風景全部營銷活動歷時一年半我們的競爭對手在做什么？大理啤酒電視-公交-戶外-報紙-炒作-事件-活動大理啤酒 樂享騎行我逍遙全部營銷活動歷時一年半我們的競爭對手在做什么？喜力啤酒電視-公交-戶外-報紙-炒作-事件-活動喜力啤酒歐冠陪伴你 美女與野獸喜力足球寶貝啤酒浴媒體周期：三個月我們的競爭對手在做什么？艾檳0%氣泡葡萄酒電視-公交-戶外-報紙-炒作-事件-活動艾檳0%氣泡葡萄酒-中國無酒駕 LOGO曬胸活動媒體周期：半年瀾滄江酒業活動提議（一）電視臺專題活動營銷造勢我們最愛的瀾滄江酒活動送出啤酒一件及其他大力度獎品電視臺專題活動營銷造勢-打造瀾滄江文化七彩云南行夢境瀾滄江與瀾滄江酒業集團徒步瀾滄江千米的探索之路可協同政府部門以東盟窗口造勢我們共同的瀾滄江（湄公河）瀾滄江酒業活動提議（二）電視臺專題活動營銷造勢愿望漂流瓶瀾滄江源頭用瀾滄江酒瓶裝進愿望我們在源尾幫你實現瀾滄江酒業集團陪伴我們的那些夢想。瀾滄江酒業活動提議（三）總 結 強勢廣告依托云南電視臺、昆明電視臺、云南廣播臺、昆明廣播臺等眾多媒體，可以為為瀾滄江啤酒提供市場分析，媒體策略，一系列公關、事件