1、產品線產品線品牌線品牌線華立集團華立地產集團華立地產集團 華立醫藥集團華立醫藥集團 華立國際華立國際 浙江華正浙江華正電子集團電子集團 華立信息華立信息產業集團產業集團 華策投資華策投資 華立儀表及華立儀表及系統集團系統集團 華泰化工集團華泰化工集團 湖湖北北華華立立正正源源北北京京華華立立永永正正武武漢漢健健民民大大鵬鵬藥藥業業重重慶慶華華陽陽自自然然資資源源廣廣東東華華立立萬萬特特醫醫藥藥廣廣州州華華立立健健藥藥業業北北京京華華立立科科泰泰醫醫藥藥華華立立青青蒿蒿素素制制藥藥昆昆明明中中藥藥昆昆明明貝貝克克諾諾頓頓制制藥藥昆昆明明頤頤康康大大藥藥房房云云南南金金泰泰得得三三七七產產業業武武

2、漢漢健健華華新新世世紀紀藥藥業業武漢武漢健民健民華立九華立九州醫藥州醫藥重慶華重慶華立藥業立藥業昆明昆明制藥制藥華立醫藥華立生華立生命科技命科技昆明制藥武漢健民重慶華立藥業華立生命科技華華立立醫醫藥藥青蒿素生命維他系列麗人紅系列三七系列青蒿系列天麻系列健民龍牡壯骨系列消費品類別類別廣告、公關策略策略策略策略消費品市場轉變轉變組織市場公關、渠道宣傳工業品華立品牌整合具有特殊性，需要在整合時平衡各方面因素。市場迅速增長市場迅速增長市場緩慢增長市場緩慢增長弱弱競競爭爭地地位位強強競競爭爭地地位位1.市場開發市場開發 2.市場滲透市場滲透3.產品開發產品開發 4.橫向一體化橫向一體化5.剝離剝離 6.

3、結業清算結業清算1.市場開發市場開發 2.市場滲透產品開發市場滲透產品開發3.橫向一體化橫向一體化5.縱向一體化縱向一體化 6.集中化多元經營集中化多元經營1.收縮收縮 2.集中化多元經營集中化多元經營3.剝離剝離 4.橫向多元經營橫向多元經營5.結業清算結業清算 6.混合多元經營混合多元經營1.集中化多元經營集中化多元經營2.橫向多元經營橫向多元經營3.混合多元經營混合多元經營 4.合資經營合資經營化學藥劑化學藥劑三七系列三七系列小兒用藥小兒用藥天天麻麻素素系系列列特 色 民 族特 色 民 族藥藥紫杉醇紫杉醇保健品保健品青蒿素青蒿素大戰略矩陣為華立醫藥品牌整合指明了方向。華立醫藥華立醫藥帶給

4、世界的微笑帶給世界的微笑品牌內核品牌內核 品牌主張品牌主張健康綠色創新、質優健康綠色創新、質優品牌承諾品牌承諾可信賴、專業、中國可信賴、專業、中國華立醫藥標志華立醫藥標志 、華立醫藥核心產品品牌標志及顏色、華立醫藥核心產品品牌標志及顏色 (產品用語產品用語 、食用方法、場所、形式等、食用方法、場所、形式等 )品牌個性品牌個性品牌識別品牌識別創新科技創新科技,綠色資源綠色資源,安全可靠安全可靠產產 品品 線線 中藥中藥植物藥植物藥化學藥劑化學藥劑民族藥民族藥龍牡等龍牡等青蒿素等青蒿素等阿莫西林阿莫西林膠囊等膠囊等露水草膠囊露水草膠囊健康民眾健康民眾綠色民族綠色民族科技創新科技創新追求優質追求優質

5、健康綠色創新、追求健康綠色創新、追求產產 品品 產品利產品利益點益點除非環境有所變化，華立醫藥品牌需要重新定位，否則這個品牌金字塔就是華立醫藥的根本憲法。華立醫藥華立醫藥帶給世界的微笑帶給世界的微笑品牌內核品牌內核 品牌主張品牌主張健康綠色創新、質優健康綠色創新、質優品牌承諾品牌承諾可信賴、專業、可信賴、專業、中國中國華立醫藥標志華立醫藥標志 、華立醫藥核心產品品牌標志及顏色、華立醫藥核心產品品牌標志及顏色 (產品用語產品用語 、食用方法、場所、形式等、食用方法、場所、形式等 )品牌個性品牌個性品牌識別品牌識別創新科技創新科技,綠色資綠色資源源,安全可靠安全可靠產產 品品 線線 中藥中藥植物植

6、物藥藥化學化學藥劑藥劑民族藥民族藥龍牡等龍牡等青蒿青蒿素等素等阿莫阿莫西林西林膠囊等膠囊等露水草露水草膠囊膠囊健康民眾健康民眾 綠色民族綠色民族科技創新科技創新追求優質追求優質健康綠色創新、追求健康綠色創新、追求產產 品品 產品產品利利益點益點武武漢漢健健民民昆昆明明制制藥藥 Holleypharm 傘布：產品、傘布：產品、產品利益點、產品利益點、產品營銷方產品營銷方法等法等 龍骨：副品牌、龍骨：副品牌、產品線或品牌產品線或品牌識別識別主干：品牌內主干：品牌內核、品牌主張、核、品牌主張、品牌承諾和品品牌承諾和品牌個性牌個性22品牌定位品牌定位自我分析自我分析與下列因素保持一致品牌特征品牌認知競

7、爭對手的聯想：競爭對手的聯想：差異化目標市場：目標市場：提供購買的理由增加價值最好是強化現有聯想或創造新的聯想重要是使用的感受而不是產品本身 在今天人們已經知道，如果一臺電腦宣稱內含在今天人們已經知道，如果一臺電腦宣稱內含intel inside,就意味著質量可靠和性能優異。所以品牌電腦幾乎都采用了就意味著質量可靠和性能優異。所以品牌電腦幾乎都采用了intel的芯片。的芯片。 對對 intel公司來說，它賣的不是芯片，而是公司來說，它賣的不是芯片，而是intel品牌品牌 。因。因此它的產品價格比相同性能的芯片貴此它的產品價格比相同性能的芯片貴20%左右，全球左右，全球80%的的電腦在使用電腦在

8、使用intel，成為了世界上最賺錢的公司之一。，成為了世界上最賺錢的公司之一。 杜邦公司最著名的產品是尼龍。但是沒有注冊成為一個杜邦公司最著名的產品是尼龍。但是沒有注冊成為一個商標，而成為一種通用名稱。之后在開發了一種高性能，高商標，而成為一種通用名稱。之后在開發了一種高性能，高彈性的化纖后，注冊了一個商標彈性的化纖后，注冊了一個商標“萊卡萊卡”。 許多服裝企業，都使用這種萊卡面料。其中上海三槍就許多服裝企業，都使用這種萊卡面料。其中上海三槍就推廣推廣“三槍萊卡三槍萊卡”內衣。內衣。 廣告非常好地宣了傳萊卡這個原料品牌。不僅杜邦公司廣告非常好地宣了傳萊卡這個原料品牌。不僅杜邦公司宣傳萊卡，而且

9、用戶也在宣傳萊卡。宣傳萊卡，而且用戶也在宣傳萊卡。 腦白金的主要成分，是腦白金的主要成分，是 “ “褪黑素褪黑素” ” ，作用于大腦后，可，作用于大腦后，可以改善睡眠。這種以改善睡眠。這種“褪黑素褪黑素”非常便宜。國內有非常便宜。國內有100100多廠家在多廠家在生產。但是經過腦白金的宣傳后，一瓶可以賣到生產。但是經過腦白金的宣傳后，一瓶可以賣到4040元。而其他元。而其他的僅僅還是的僅僅還是“褪黑素褪黑素”。 一般人并不關心腦白金的成分。但是一聽腦白金感覺不錯，一般人并不關心腦白金的成分。但是一聽腦白金感覺不錯，聯想到是個好東西。聯想到是個好東西。 腦白金是一個品牌名稱，任何其他公司都不能使

10、用。不象腦白金是一個品牌名稱，任何其他公司都不能使用。不象“鐵皮楓斗鐵皮楓斗” ” 這樣一些產品通用名稱。腦白金，沒有說用了這樣一些產品通用名稱。腦白金，沒有說用了什么原料，而是說用了腦白金成分，因而具有不可模仿性。什么原料，而是說用了腦白金成分，因而具有不可模仿性。 寶潔公司同樣對原料進行了品牌化處理。寶潔公司同樣對原料進行了品牌化處理。 佳潔士的防蛀牙膏，因為它有獨特的佳潔士的防蛀牙膏，因為它有獨特的“氟泰氟泰 ” ”配方。但配方。但是這個氟泰配方除了寶潔之外誰也沒有，因為這是個注冊商是這個氟泰配方除了寶潔之外誰也沒有，因為這是個注冊商標。標。 舒膚佳香皂，宣傳因為內含舒膚佳香皂，宣傳因為內含“迪