1、策劃書 主辦單位：創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 2011.10.26黃河科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) “創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”之 營(yíng)銷競(jìng)技大賽策劃書 一、 主題： “創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”校園營(yíng)銷大賽二、 口號(hào)： 日夜兼程創(chuàng)新思，榮光綻放夢(mèng)工場(chǎng)三、 目的： 增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力,口語表達(dá)能力,溝通、能力; 培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)造性，創(chuàng)新意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)； 讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)程序，儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，感受創(chuàng)業(yè)趣 ； 四、 贊助: 1+1人才資訊網(wǎng)提供貨源資金（創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)踐部所拉的贊助）五、 對(duì)象：全日制在校本、專科學(xué)生。六、 輔導(dǎo)支持：請(qǐng)商院老師和專業(yè)人員對(duì)所有人員進(jìn)行營(yíng)銷方式、營(yíng)銷技巧等方面的指導(dǎo)。八、營(yíng)銷方式：周一至周五可利用課余時(shí)間在愛心商店進(jìn)行

2、賣場(chǎng)銷售，或到各個(gè)寢室進(jìn)行面對(duì)面的推銷；周五至周日，在康樂園（新餐廳）新商業(yè)街進(jìn)行賣場(chǎng)銷售，有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（如有情況另行通知）九、宣傳方法：1、在康樂園、新餐廳（愛心商店門前）停放宣傳板及其條幅，在各個(gè)餐廳，宿舍樓前（共33個(gè)粘貼板） 和各個(gè)學(xué)院（共11個(gè)粘貼板）張貼宣傳海報(bào)，連續(xù)宣傳一周，做到每個(gè)宣傳地點(diǎn)每天都有海報(bào)； 2、設(shè)計(jì)宣傳彩頁，各個(gè)部門調(diào)配人中午晚上在餐廳，教學(xué)樓，澡堂發(fā)放。十、大賽報(bào)名：1、協(xié)會(huì)成員報(bào)名由部長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)后交至創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)辦公室；2、定點(diǎn)宣傳并報(bào)名：在雁鳴餐廳，新餐廳，利用學(xué)生就餐的高峰期在那里進(jìn)行宣傳并招募團(tuán)隊(duì)。時(shí)間中午（十二點(diǎn)十分到十三點(diǎn)），晚上（十七點(diǎn)十分到十八點(diǎn)），人數(shù)

3、：各三人；3、給每一個(gè)學(xué)院的學(xué)生會(huì)主席發(fā)邀請(qǐng)函，歡迎他們選派代表團(tuán)隊(duì)參加；十一、比賽方法：參賽人員自由組隊(duì)(最多五人)。l 銷售對(duì)象可以是產(chǎn)品（貨源由協(xié)會(huì)聯(lián)系）、服務(wù)、企業(yè)品牌等，形式不唯一，銷售方式也任其自由發(fā)揮。l 先預(yù)賽，后決賽（以團(tuán)隊(duì)的盈利額和積分為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)）。預(yù)賽：由專業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán)。第一階段：報(bào)名團(tuán)隊(duì)提交一份市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書,（寫明營(yíng)銷 對(duì)象營(yíng)銷方式和宣傳方法）并交于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)專員審批。此輪關(guān)鍵在策劃書的優(yōu)劣，從中選出30個(gè)團(tuán)隊(duì)；（待定）第二階段；團(tuán)隊(duì)經(jīng)專業(yè)人員或老師指導(dǎo)后，在康樂園（新餐廳），進(jìn)行賣場(chǎng)銷售。1， 時(shí)間：星期五到星期日，每天上午（9:0013:00）下午（14:0

4、018:00）每時(shí)間段各五個(gè)團(tuán)隊(duì)2， 順序由抽簽決定，時(shí)間和地點(diǎn)。3， 商品：由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)提供；4， 晉級(jí)決賽，以產(chǎn)品銷售量（積分）決出前八強(qiáng) 決賽：由專業(yè)人員、贊助方、老師、共同組成評(píng)審團(tuán)。決賽團(tuán)隊(duì)直接向現(xiàn)場(chǎng)人員展示自己的方案，然后派代表回答評(píng)委所提出的問題。以（評(píng)委所打分?jǐn)?shù)乘以60%加上產(chǎn)品銷售積分乘以40%）為決賽成績(jī)參考標(biāo)準(zhǔn)，決出名次。 決賽參賽團(tuán)隊(duì)作品規(guī)范（一）內(nèi)容要求 參賽作品以創(chuàng)業(yè)為主題，以創(chuàng)業(yè)方案為重點(diǎn)，對(duì)自我和市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，提出自己的創(chuàng)業(yè)方向和行動(dòng)計(jì)劃。主題可自行選擇品牌校園推廣或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 參賽作品應(yīng)涵蓋自己創(chuàng)新方案、自我認(rèn)知、市場(chǎng)認(rèn)知調(diào)查、營(yíng)銷推廣方案、財(cái)務(wù)及人力資源管

5、理、實(shí)施計(jì)劃可行性、發(fā)展前景，備選方案等內(nèi)容，適當(dāng)運(yùn)用職業(yè)測(cè)評(píng)等分析、決策工具及豐富的事實(shí)論據(jù)，對(duì)創(chuàng)業(yè)規(guī)劃過程詳盡闡述。（二）作品形式 參賽選手提交創(chuàng)業(yè)方案（包括電子文檔和PPT）。參賽作品必須是中文，1500字以上，請(qǐng)以4號(hào)仿宋體打印在A4紙上，（1）作品要求條理清晰；(2)表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；(3)專業(yè)語言的運(yùn)用準(zhǔn)確和適度，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。扉頁填寫參賽者的真實(shí)姓名、筆名、性別、學(xué)校、院系、班級(jí)、學(xué)號(hào)、聯(lián)系電話、電子郵件地址。決賽團(tuán)隊(duì)須知（一）基本要求 1、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后按順序介紹團(tuán)隊(duì)以及團(tuán)隊(duì)口號(hào)（順序按照抽簽決定） 2、團(tuán)隊(duì)全部介紹完畢后按照順序退入

6、觀眾席 3、每一個(gè)團(tuán)隊(duì)講解方案五分鐘以內(nèi)，評(píng)委提問及團(tuán)隊(duì)代表回 答三分鐘以內(nèi) 4、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。（二） 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 1、衣著整潔，儀表端莊，談吐文雅，精神飽滿2、分析自我程度個(gè)人興趣愛好、成長(zhǎng)經(jīng)歷、社會(huì)實(shí)踐 3、陳述內(nèi)容完整、全面；特點(diǎn)鮮明，陳述過程設(shè)計(jì)合理，重點(diǎn)突出，思路清晰， PPT重點(diǎn)突出 4、市場(chǎng)分析全面、深入、正確5、營(yíng)銷方案現(xiàn)實(shí)、合理，計(jì)劃清晰、步驟明確，可執(zhí)行性強(qiáng), 有一定的發(fā)展空間與潛力6、具有創(chuàng)新性及閃光點(diǎn)突出7、按時(shí)完成，能吸引觀眾注意力，有感染力，調(diào)動(dòng)觀眾情緒8、正確理解評(píng)委問題，及時(shí)準(zhǔn)確應(yīng)答，回答流暢，應(yīng)變力強(qiáng)切合題意，條理清晰，結(jié)論明確，重點(diǎn)突出，真實(shí)可信，有說服力

7、備注：預(yù)賽得分；按產(chǎn)品銷售積分 決賽得分；評(píng)委按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)所打分?jǐn)?shù)（每條十分） 最終得分；評(píng)委所打分?jǐn)?shù)乘以60%加上產(chǎn)品銷售積分乘以40%十二、時(shí)間安排：初賽歷時(shí)25天，決賽5天。(規(guī)模依據(jù)贊 助情況而定)l 10月日：貼通知面向全校招參賽人員；張貼宣傳海報(bào)，分發(fā)傳單；l 1月日：收集參賽者的營(yíng)銷方案；l 1月日：請(qǐng)相關(guān)老師和專業(yè)人員協(xié)助，評(píng)出30個(gè)入圍團(tuán)隊(duì)；(待定)l 1月日晚：報(bào)名結(jié)束，團(tuán)隊(duì)面試。l 1月日晚上：請(qǐng)相關(guān)老師和專業(yè)人員對(duì)入圍團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初賽培訓(xùn)指導(dǎo)；（地點(diǎn)待定）l 1月日11月1日：初賽；康樂園、（新餐廳）進(jìn)行賣場(chǎng)銷售l 11月15日：根據(jù)產(chǎn)品銷售量（積分）決出前八強(qiáng)，并通知其做好

8、決賽準(zhǔn)備;l 11月16日下午：請(qǐng)相關(guān)老師和專業(yè)人員對(duì)決賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo)；地點(diǎn)待定）l 11月17日：決賽及頒獎(jiǎng)儀式。（地點(diǎn)待定） 十三、緊急情況應(yīng)對(duì)：由智囊團(tuán)全權(quán)負(fù)責(zé)（大風(fēng)下雨天氣等不定因素） 十四、可行性分析：1. 現(xiàn)在大學(xué)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而是否有工作經(jīng)驗(yàn)是日后應(yīng)聘的一項(xiàng)重要指標(biāo)。大學(xué)生出去做兼職很多是為了積累工作經(jīng)驗(yàn)，但往往不喜歡銷售工作，原因是大學(xué)生營(yíng)銷能力的缺乏和表達(dá)能力的不足。企業(yè)、公司很多時(shí)候需要的就是能為他們做成功營(yíng)銷的大學(xué)生，而又不能為大學(xué)生提供足夠的培訓(xùn)和指導(dǎo)，因此大學(xué)生兼職做銷售顯得很難！2. 企業(yè)形象、服務(wù)理念、品牌的宣傳推廣是企業(yè)必勝的戰(zhàn)略方針。3. 校內(nèi)舉辦的

9、各種大賽很多時(shí)候缺乏實(shí)用性，此活動(dòng)即能與校內(nèi)比賽融合，又能鍛煉大家的實(shí)戰(zhàn)銷售能力。4. 此活動(dòng)規(guī)模可大可小，可在生龍活虎的幽默氣氛中舉行，也可在正式的賽場(chǎng)中舉行。輻射面兼顧全校。5. 結(jié)合創(chuàng)業(yè)/商業(yè)特點(diǎn)，營(yíng)銷路必不可少。6. 現(xiàn)在大學(xué)校園學(xué)生的積極性高，購(gòu)買力強(qiáng)，現(xiàn)在黃河科技學(xué)院在校學(xué)生3萬人，較高的人口密度也將促使大賽的成功；7. 目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，致使很多廠家做促銷活動(dòng)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。十五、比賽規(guī)則：1、 參賽期間不得找朋友或他人幫助銷售，如有發(fā)現(xiàn)立即取消參賽資格；2、 銷售期間注意自己的言行舉止，不得惡意損壞公司形象及協(xié)會(huì)形象;3、 比賽期間要嚴(yán)格遵守黃河科技學(xué)院相

10、關(guān)管理?xiàng)l例，如有觸犯自行負(fù)責(zé)；4、 參賽期間所有商品需在各個(gè)負(fù)責(zé)人下做領(lǐng)取數(shù)量等多方面登記；5、 參賽人員需帶有效證件登記；6、 參賽期間如有錢物丟失，一切損失由各個(gè)參賽隊(duì)負(fù)責(zé)：7、 各參賽隊(duì)伍之間要禮貌相待，不得惡意傷人，如有發(fā)現(xiàn)或舉報(bào)，立即取消參賽資格。十六、后期宣傳工作1. DV刻錄成光盤存檔，照片沖刷。2. 制作海報(bào)（活動(dòng)剪影貼于其上）宣布大賽結(jié)果，讓校媒體對(duì)本次活動(dòng)做詳細(xì)報(bào)道。3. 將本次大賽參賽的隊(duì)伍的名稱，參賽人員，聯(lián)系方式及成績(jī)制成電子稿存檔。4. 寫本次大賽的賽后總結(jié)。5. 將本次大賽的全過程包括文字記錄，DV等存檔，以便日后借鑒。十七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及活動(dòng)預(yù)算：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1

11、個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人 每人XX元的獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng)x個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人 每人XX元的獎(jiǎng)品三等獎(jiǎng)x個(gè)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人 每人 XX元的獎(jiǎng)品 進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)證書/每人 每人XX元的獎(jiǎng)品活動(dòng)預(yù)算宣傳板及海報(bào)（傳單）： 60元培訓(xùn)材料： 50元邀請(qǐng)函： 2*22=44元 證書： 3*30=90元獎(jiǎng)品： XX元 總計(jì)： XX元 黃河科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì) 2011-10-26附件一： 大賽賽事安排 大賽報(bào)名（11月1日11月8日）賽前培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)面試11月9日11月10日大賽啟動(dòng)（第一階段：賣場(chǎng)促銷）11月11日11月13日評(píng)審參賽方案公布入賽團(tuán)隊(duì)名單11月11日大賽決賽及表彰11月17日 備注：面試團(tuán)隊(duì)

12、提交方案主要內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)介紹、參賽原因、志愿及目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣勢(shì)的自我分析。附件二：第三屆“創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)”校園營(yíng)銷大賽決賽 計(jì)劃方案撰寫要求一、 總體要求 A、方案應(yīng)由團(tuán)隊(duì)合力完成，不得弄虛作假； B、方案應(yīng)切合實(shí)際，詳細(xì)具體，具備可執(zhí)行性；C、方案應(yīng)結(jié)合團(tuán)隊(duì)實(shí)際，突出本團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)及亮點(diǎn)； D、方案因體現(xiàn)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及人力資源管理等方面的計(jì)劃安排。 二、具體要求 A、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)： B、團(tuán)隊(duì)介紹：團(tuán)隊(duì)名稱及其介紹； C、綜合分析與業(yè)績(jī)目標(biāo)： (1)團(tuán)隊(duì)所在學(xué)校及學(xué)校周邊商品市場(chǎng)分析（可針對(duì)一種商品）； (2)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析； (3)各種業(yè)績(jī)目標(biāo)（大賽總目標(biāo)、零售目標(biāo)及團(tuán)購(gòu)目標(biāo)等）； D、具體營(yíng)銷推廣方案： (1)線上營(yíng)銷推廣方案； (2)線下營(yíng)銷推廣方案； (3)零售市場(chǎng)拓展計(jì)劃；(4)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)拓展計(jì)劃；(5)校外市場(chǎng)拓展計(jì)劃；E、營(yíng)銷方案包含兩個(gè)方面