1、XX公司200 X年度銷售計(jì)劃書一、200 X年度基本目標(biāo)本企業(yè)200X年度的銷售目標(biāo)如下： 銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。.利潤目標(biāo)：200 X年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。 新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施員工需全力投入工作， 使工作向高效率、 高收益、 高分配的方向發(fā)展， 公司將加強(qiáng)業(yè) 為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。為達(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。 交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。 公司為促進(jìn)零售店的銷售， 建立銷售管理體制， 即將原有購買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷

2、售者 使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢(shì)。 將主要銷售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。 定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。 利用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等的管理工作。除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外， 再以上述的方法作為強(qiáng)化政策， 從兩 市場(chǎng)營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)， 有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。務(wù)管理。 的市場(chǎng)， 方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。三、市場(chǎng)營銷部門工作計(jì)劃 市場(chǎng)營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。

3、 市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃四、零售商的促銷計(jì)劃（ 一） 新產(chǎn)品的銷售方式 將全國有影響力的 30 家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售 方式，即每人負(fù)責(zé) 30 家左右的店鋪， 每周或隔周做一次訪問， 借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、 獎(jiǎng)勵(lì)銷售， 并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。 新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。 銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。 （二）新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作還要以全國各主力零售店 為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開， 為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。 新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括： 分發(fā)、 寄

4、送相關(guān)雜志； 贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品； 安 裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉 行講習(xí)會(huì)、研討會(huì)；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品。（三）增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。當(dāng)銷售卡達(dá)到 15 張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)1. 金激勵(lì)法 零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡， 金給本人以提高其銷售積極性。2. 強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作 銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明， 借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。的指導(dǎo)。認(rèn)識(shí)。銷售主管可親自接待顧客， 對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明， 讓零售商的員工從中獲得直接 邀請(qǐng)協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店

5、員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)，借此提高大家對(duì)參加研討會(huì)的員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、 銷售的積極性。五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃（一）實(shí)施廣告宣傳 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前， 暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主， 把廣告宣傳活動(dòng)作 為未來規(guī)劃活動(dòng)。 對(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。 為完成以上兩項(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。（二）利用購買調(diào)查卡 針對(duì)購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。 利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、 新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等， 切實(shí) 做好需求的預(yù)測(cè)。六、營業(yè)

6、管理控制（一）營業(yè)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì) 利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查 卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。 依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。 依據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。 另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。 根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績(jī)和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，以及各商品種類 的銷售實(shí)績(jī)。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績(jī)進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。 預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。 針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。 事業(yè)部門的經(jīng)

7、理應(yīng)分年、 季、 月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃， 并提交給本部門修 改后定案。篇二：企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 （ 專業(yè)模板 ）企業(yè)年度營銷計(jì)劃書 下面是某企業(yè)年度營銷計(jì)劃書，供讀者參考。（一）產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與 偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科 學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略 上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。1. a 類產(chǎn)品營銷策略 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個(gè)系列中，著重推廣前兩個(gè)系列。此外， 在包

8、裝上也要做到以下幾點(diǎn)。 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進(jìn)一步細(xì)化， 以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、 不同渠道的需求， 同時(shí)也 要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。2.b 類產(chǎn)品營銷策略 適時(shí)開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。1輪胎，2公司已由起初的也是發(fā)展空間，榮海品牌今年底新推出的XXX系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一 個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力巨大，200 X年度值得繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品 種以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略1. 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見 XX公司產(chǎn)品價(jià)格表。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)

9、測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2. 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)（含稅到岸價(jià)）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%- 6% 7%-10%建議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但市場(chǎng)監(jiān)察人員要及時(shí)了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略 結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代 a、 b、 c 類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。 流通渠道商，指擁有批發(fā) 網(wǎng)絡(luò)的客戶。 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。 其中，各

10、類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況 而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道 的經(jīng)銷商 篇三：2012 年年度銷售計(jì)劃書2012 年年度銷售計(jì)劃書 一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的輪胎市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了有將近 6年，在這不到 6年期間， 年銷量 300 萬達(dá)到了現(xiàn)在的 4000 萬，是上海現(xiàn)有輪胎公司中成長最快的公司， 最大的公司。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。品牌定位 、公司現(xiàn)有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌） bct 首創(chuàng)品牌輪胎。成山品牌系列： 成山牌可走中端品牌路線

11、 澳通牌可走中高端品牌路線 迪恩牌可走高端品牌路線 榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線 bct 首創(chuàng)品牌輪胎可走小胎中高端品牌路線。、銷售策略指導(dǎo)和客戶開發(fā)重點(diǎn)、采取由大到小的銷售策略： 絕對(duì)不能拋開大的集團(tuán)客戶， 集團(tuán)客戶是我們的重點(diǎn)發(fā)展 目標(biāo)，不能因?yàn)閷?duì)方的多次拒絕而打退堂鼓，要采取“ 27次執(zhí)著拜訪”的精神去開發(fā)客戶。2 、強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)： 大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶在我們是否能完成銷售目標(biāo)中起到了主 導(dǎo)作用。、重點(diǎn)開發(fā)以下客戶類型： 、集團(tuán)消費(fèi)客戶； 、危險(xiǎn)品運(yùn)輸車隊(duì)；、集卡、散貨運(yùn)輸車隊(duì)（ 30 臺(tái)車以上）。 三、市場(chǎng)營銷的近期目標(biāo)以及全年目標(biāo)、在短時(shí)間內(nèi)掌握一部分重點(diǎn)區(qū)域的大客戶信息，到

12、2011 年年底前，主要致力于重點(diǎn)31區(qū)域中得大客戶的開發(fā)，發(fā)展到220 家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發(fā)工作打下基礎(chǔ)。 、全年目標(biāo)，年銷量 600 萬，集團(tuán)客戶開發(fā) 2 家，大型集卡、散貨車隊(duì) 15家。 四、營銷基本理念和基本規(guī)則、營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： 、開放心胸； 、戰(zhàn)勝自我；、積極向上； 、鍥而不舍；、專業(yè)精神。 、營銷基本規(guī)則a 散貨車隊(duì)，是我們的基礎(chǔ)客戶。b 、每一個(gè)同事都不要認(rèn)為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌c 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司， 公司等五、價(jià)格策略 、制定比較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最低報(bào)價(jià)； 、制定較高的價(jià)格利潤空間，

13、便于提供更好的客戶維護(hù)費(fèi)用，以控制客戶的購買需求； 、嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保現(xiàn)金客戶， 1 個(gè)月賬期客戶， 2 個(gè)月賬期客戶之間的價(jià)格不如泰武輪胎公司、 權(quán)奎貿(mào)易、終端合作客戶分為兩類： 一是集團(tuán)消費(fèi)客戶， 是我們重點(diǎn)的合作客戶； 二是大型集卡、123 會(huì)發(fā)生混亂。六、內(nèi)部人員的工作安排和工作報(bào)告制度 、人員的工作安排：、王少杰，潛在客戶的收集、準(zhǔn)客戶的篩選及開發(fā)工作 、許石安，潛在客戶的收集及準(zhǔn)客戶的開發(fā)工作 、鄭元恩，潛在客戶的收集及現(xiàn)有客戶的維護(hù)工作 、工作報(bào)告制度每周六召開工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，內(nèi)容為： 、本周完成的銷售額、本周客戶開發(fā)的進(jìn)展 、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、工作中遇到的困

14、難 注：除了上述幾點(diǎn)，還要有每日的工作報(bào)表。 上海圣輪寶科貿(mào)有限公司（銷售二部） 王少杰2011 年 10 月 30 日篇四：某公司 2015 年度銷售部銷售工作計(jì)劃書沈陽某公司銷售部 2015 年年度銷售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要 本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 2015 年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。 本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性，使銷 售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、計(jì)劃依據(jù) 本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際 情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1 ）沒有推銷意識(shí)， 更多的承

15、擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2 ）工作隨機(jī)性大， 沒有形成一定策 略和計(jì)劃 3 ）銷售競(jìng)爭(zhēng)力若，未形成良好的銷售局面 4 ）人員銷售能力低下，且水平參差不 齊5 ）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺， 工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升 6 ）人員儲(chǔ)備不足， 與公司規(guī)劃不 匹配7 ）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識(shí)積累缺乏20 個(gè)左右）8 ）日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在9 ）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn) 為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年 銷售工作的開展。1 、公司策略2 、銷售部門工作策略：

16、要事為先，步步為營；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力， 利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)； 機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改 善和績(jī)效提高。3 、工作方針： 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn)部門的工作績(jī)效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 提高

17、工作績(jī)效為目的4 、工作重點(diǎn)1 ）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，2 ）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，3 ）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷 售積極性和效率4 ）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核5 ）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售 3 部，理順日常人員招聘、考核等程序 四、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為 日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見 2015 年銷售目標(biāo)分解五、銷售技能培訓(xùn) 、學(xué)習(xí)時(shí)間每周一個(gè)晚上 3小時(shí) 每月一個(gè)周末下午 每半個(gè)月打球 每周錄音 2 天 、 2

18、015 年培訓(xùn)方式規(guī)劃、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排 、技能培訓(xùn)安排（ 2015 年 2 月至 6 月） 、自我學(xué)習(xí)安排（ 2015年 2月至 6月）六、銷售策劃 銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成并逐步形成銷售人員成長機(jī)制和銷售的針對(duì)性1234銷售成交。1 、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn) 商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向， 并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)； 策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對(duì)客 戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具責(zé)任定位 具體操作篇五： 2015 年度營銷計(jì)劃書2014 年度營銷計(jì)劃書2014 (

19、一)年度目標(biāo)1 、20152 、目標(biāo)年度總目標(biāo)為 10 訂單用戶數(shù)，分解到各階段的目標(biāo)如下： 第一階段( 6.1-7.1 )，下載數(shù)量： 第一階段( 7.1-9.1 )，下載數(shù)量： 第一階段( 9.1-12.1 )，下載數(shù)量： 第一階段( 12.1-4.1 )，下載數(shù)量： 其他目標(biāo)20 萬70 萬500 萬1000 萬用戶數(shù) 2000；用戶 20000； 用戶數(shù) 10w；用戶數(shù) 15w。根據(jù)汽車后市場(chǎng)發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù) 專業(yè)地位，擴(kuò)大區(qū)域 , 開發(fā)合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實(shí)現(xiàn)。通過市場(chǎng)促銷刺激消費(fèi)者購買欲望，推動(dòng)經(jīng)銷商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

20、推動(dòng)策略。利用公司的市場(chǎng)工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤的目的。(二) 營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)1 大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)的招商， 實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)，力爭(zhēng)超額完成任務(wù)。2銷售部將充分利用 3月份的黃圃 / 順德展會(huì)招商機(jī)會(huì)， 拓展更多市場(chǎng)。 具體的市場(chǎng)拓展計(jì) 劃如下表所示。年度市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排表時(shí)間重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)第一季度 基礎(chǔ)性系列準(zhǔn)備工作，重點(diǎn)策劃實(shí)施2014 年 3 月份展會(huì)第二季度 四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等第三季度 細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)，根據(jù)網(wǎng)站等方

21、式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場(chǎng) 第四季度 細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商及客戶的關(guān)系，同時(shí)開拓其他區(qū)域市場(chǎng)3 銷售組織建設(shè)（1）建設(shè)思路與目標(biāo)。 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。 逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門的協(xié)作。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu) 擬建的銷售組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示。 市場(chǎng)監(jiān)察與市場(chǎng)策劃目前合二為一，視實(shí)際需要分設(shè)。 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段， 省區(qū)經(jīng)理以下人員暫不設(shè)置， 視市場(chǎng)運(yùn)營狀況及利潤 狀況而逐步設(shè)定。 各級(jí)職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、 人力資源部詳細(xì)討論后確定， 建議不

22、低于同行中 級(jí)水平，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的。4通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“ * ”節(jié)能環(huán)保的專業(yè)形象，逐步深入消費(fèi)者心中，最終 達(dá)成“節(jié)能灶代表”的愿景。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。（1）專業(yè) ci （ corporate identity）設(shè)計(jì)）識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向差異化、美觀化的印象和通過專業(yè)的 ci 識(shí)別系統(tǒng)，尤其是 vi （ visual identity 公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我公司及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、 認(rèn)識(shí)，更好地提升本公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。宣傳海報(bào)、 免費(fèi)試用品等必需的（2）宣傳用品配置 在統(tǒng)一 vi 的前提下， 配備產(chǎn)品招商手冊(cè)、 形象促銷臺(tái)、 市場(chǎng)宣

23、傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（3）網(wǎng)站建設(shè)在短期內(nèi)完成本公司網(wǎng)站的建設(shè)，以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時(shí)與X X網(wǎng)站、XXX網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣。（4）專項(xiàng)推廣活動(dòng) 策劃專項(xiàng)推廣活動(dòng)四、公司年度營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略 由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與 偶然性，缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科 學(xué)的方法，通過市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略 上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。1.

24、a 類產(chǎn)品營銷策略高質(zhì)高價(jià)高檔型號(hào)，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒有的就馬上開發(fā)！ 結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣 * 系列。此外要做到以下幾點(diǎn)。 針對(duì)特定的高檔消費(fèi)群體改善、研發(fā)高檔系列產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)包裝設(shè)計(jì)等等進(jìn)行美化， 使其終端陳列更醒目吸引眼球。 現(xiàn)有系列產(chǎn)品的型號(hào)、 參數(shù)需進(jìn)一步細(xì)化， 以滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、 不同用戶、 不同渠 道的需求，同時(shí)也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌專款， 逐步提升到為一二線品牌貼牌借船出海、 揚(yáng)帆遠(yuǎn) 航！一一品牌建設(shè)和 oem odm建設(shè)同時(shí)并進(jìn)，力求在最短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長！2. b 類產(chǎn)品營銷策略中檔產(chǎn)品

25、繼續(xù)投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求。3. c 類產(chǎn)品營銷策略低檔產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大， 2014 年度需要大力投入，同時(shí)美化包裝，細(xì)化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以 滿足不同區(qū)域市場(chǎng)、不同渠道的需求要在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)占有度、知名度，專攻三 四級(jí)以下市場(chǎng)，尤其是老少邊窮地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)，保證公司擴(kuò)大再生產(chǎn)后的大量員工的日常 工作開支，以量換額。4. 其他公司oem odm產(chǎn)品營銷策略一一低檔價(jià)位、中檔質(zhì)量、高檔推廣一一帶動(dòng)我司 相關(guān)產(chǎn)品銷售！煙機(jī)、消毒柜、熱水器等等系列新產(chǎn)品公司展廳硬件設(shè)施瓶頸受限！？（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略1. 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見 * 產(chǎn)品價(jià)格表 。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試， 需結(jié)合區(qū) 域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。2. 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價(jià)的基礎(chǔ)上，視各地市場(chǎng)具體情況給予不同 的返