《藥店促銷活動方案》藥店圣誕節元旦促銷方案一、活動背景從以往的經驗看圣誕節對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。活動二本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。七、活動宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。八、1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。3、贈品要提前準備，統一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。主題口號：1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動2、專家現場免費義診,儀器免費檢測3、會員獎品大派送時間：月日——月日地址大藥房內容：1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.2）、會員按前期積分多少兌現場兌獎3)、現場免費辦理會員卡2、專家現場免費義診現場免費為顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)促銷活動的難點:當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩定前其會員這個忠實消費群的目的.現場有獎促銷是提高活動現場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。一、促銷活動的目的二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作1、信息發布①、活動信息發布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業區、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.②、從11月26日—10月27日開始發布促銷活動廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日。3、現場布置活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫有活動主題的橫幅。（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。(5)義診檢測服務臺.人員安排（1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。（2）現場要有秩序維持人員。（3）現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現場執行要點人員,活動物資準備就緒.2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。4、禮品在規定時間發放,不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。五、活動結束總結會1、活動成敗的分析報告(1)費銷比的計算(2)到店顧客人數統計2、新會員注冊管理,活動后會員優惠政策的制定3、顧客意見的整理與落實篇二：大藥房促銷活動策劃方案一（一）xxx大藥房促銷活動策劃方案引文一企業現狀分析：：xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。xxx大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。二競爭者分析：其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。三分析結果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一活動主題：愛心奉獻社會幸運送給顧客二活動時間：2009年10月20日——2009年10月24日三活動地點：xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地四活動目的：增加xxx大藥房的店內客流量；提高xxx大藥房在當地的知名度;在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，五活動內容：免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。18元送1袋食鹽：38元送1塊208g透明皂：58元送1瓶洗潔精；88元送1雙拖鞋；128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龍魚一桶；218元送3l電飯煲1個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。抽獎活動，口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。(2)抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日早上9：00——12：00下午3：00——6：00（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。六活動前的準備：dm單頁及pop制作及發布（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。（2）在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。10月20日活動開始。七活動預算費用表。09年10月20日次活動預算費用表（圖表略）八活動現場布置：在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。篇三：中秋節某藥店促銷活動策劃方案范本端午節同健大藥房活動方案一、活動背景：端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。二、活動目的：1、通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。2、充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。3、提高企業的知名度，維護老顧客，開發新顧客；提高銷售業績。二、活動時間：1、宣傳單發放時間：6月7日—8日2、活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）五、主推產品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業系列六、活動內容：1、保健品系列大型買贈活動。2、非特價商品買贈活動。3、特價商品限時購。4、免費禮品大派送。5、特殊門診顧客禮品大派送。六、活動方式：1、每天前30名進店的顧客可免費領取精美禮品一份。2、保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。6、凡購買修正藥業系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內容見店內海報）。7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。七、活動期間禮品大贈送。凡進店消費滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（小）2、滿58元送面條一大包3、滿88元送洗潔精一桶4、滿128元送紙巾一提5、滿228元送5kg米一包6、滿368送5l油一桶特價內容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤西藥特價：1、古漢養生精19.82、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂克2.5元/盒4、腦心通膠囊15.5元5、諾和龍48元/盒6、復方丹參滴丸18.8元/盒7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒12、感康3.8元/盒13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支16、開同245元/盒療程用藥：1、尤佳五送一2、烏雞白鳳丸五送一3、心腦康五送一4、銀杏葉五送一5、長春寶五送一6、排毒養顏膠囊3送一7、藍荷茶二送一8、左旋肉堿二送一9、六味地黃膠囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鰻鈣二送一12、消栓通絡片五送一人員安排：總負責人鄒曉花活動前期準備工作。1、發傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）2、禮品購買、會員短信、商品調價：游佳瑩3、廠家禮品、宣傳單：鄒曉花4、店內設計、pop設計：夏果、韓希活動中工作安排1、茶水：陳怡、劉利華2、后勤防損：李健國3、收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）4、禮品發放、政策解釋：鄒小花5、營業人員：a班馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇四：零售藥店促銷活動方案福杰劉渠子藥店活動方案一、活動主題：持醫保卡消費優惠多多。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。三、在活動期間免費檢測微量元素、血壓。三、活動時間：2012年5月1日-----2011年5月10日四、促銷方式：1、活動期間憑醫保卡可免費辦會員卡，并享受會員權益。2、持會員卡顧客一律9.5折優惠.3持醫保卡到店登記的顧客活動期間前50名免費領取雞蛋兩個。3、持醫保卡消費滿就送：持醫保卡消費滿58元送洗衣粉一包非會員消費滿68送洗衣粉一包持醫保卡消費滿108送抽紙一包非會員消費滿118元送抽紙一包持醫保卡消費滿158元送雕牌洗潔精一瓶非會員滿168送雕牌洗潔精一瓶持醫保卡消費滿200元送水杯一個（非會員滿210送水杯一個）持醫保卡消費滿260元送小沐浴露1瓶(名牌)非會員滿270送小沐浴露1瓶(名牌)持醫保卡消費滿300元送衛生紙一提（10卷）非會員滿310送衛生紙一提（10卷持醫保卡消費滿388元送床單一塊非會員滿398送床單一塊持醫保卡消費滿500元送4l金龍魚調和油1桶非會員滿510送4l金龍魚調和油1桶持醫保卡消費700元以上送風扇一個持醫保卡消費滿1000元以上送蘇泊爾大禮包一個或夏涼被一塊或不銹鋼碗一套.4、驚爆超低價一毛區：牛黃解毒片1角/袋，去痛片1角/袋，三黃片一角/袋，感冒通一角/板。5、特價區：阿司匹靈腸溶片1元/盒，三九感冒靈顆粒7.5/盒，，碧生源腸注：以上產品每人限購兩盒。潤茶25.8元/盒，跌打鎮痛膏3.9元/盒，25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒，6、福杰藥2012-5-1篇五：藥店周末促銷活動方案店周末促銷執行方案一、活動目的：提升門店業績，發展會員二、活動主題：xx店歲末感恩6重禮三、活動時間：2013年x月x日至x日（周五—周日）四、活動內容：1、達額有禮！（1）滿38元，送精美小禮品一份；（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提；（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）2、特價促銷。20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節性商品作為dm單重點宣傳商品；中藥類特價商品至少10種；設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。3、憑消費小票免費辦理會員卡。4、名老中醫現場咨詢。5、場外活動。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳（1）a4宣傳單：用于店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，x月x日開始派發，營運部安排支持和協助。（2）易拉寶：4個。（有質量保證）（3）門店手寫pop。內容參考活動內容和特價商品目錄。（4）會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。六、預期目標七、活動物料和宣傳費用預算八、部門配合1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順