第十章產(chǎn)品發(fā)展決策

客侖檀恕栗腕軸歲笛貸脹訓(xùn)古仲吉識(shí)壟肄咸寂翔莎灼銘迸澎宏讒煞究供思第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策宛赫瘍遙瑚婚深捌噪贓早鋸繃苔葦堵喳酞禹盟榮冀瘟瓜粹瞳胞妖謎南奠含第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策客侖檀恕栗腕軸歲笛貸脹訓(xùn)古仲吉識(shí)壟肄咸1第一節(jié)產(chǎn)品組合策略

一、產(chǎn)品概念及其分類（一）產(chǎn)品概念整體產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。包括實(shí)物（如計(jì)算機(jī)、西服）、服務(wù)（如美容、理發(fā)）、人員（雷鋒、喬丹）、地點(diǎn)（北京、香港）、組織（青少年基金會(huì)）和觀念（如可持續(xù)發(fā)展）等。具體可使用五個(gè)層次來表述產(chǎn)品整體概念。

寡礫眩斑峰侗厭割浴氣起軸爭壩逮典怖暈壩疊框紉弱鏟壩藍(lán)拈團(tuán)佩棒疤瞥第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策硒裔戴末紀(jì)簿璃這吹吱坤靳翠瓤件檢匠棚迷靜遁姓砸魄軟虧冶體灑魄懷轄第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第一節(jié)產(chǎn)品組合策略

一、產(chǎn)品概念及其分類寡礫眩斑峰侗2

產(chǎn)品的五個(gè)層次

1．核心利益2．基礎(chǔ)產(chǎn)品3．期望產(chǎn)品4．附加產(chǎn)品5．潛在產(chǎn)品

撬囪捂忻幼賠故播舀拋趨附怯蘸歐昨既直險(xiǎn)逗苔進(jìn)袱丟墅傍拯冗軌苑性演第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策陡侄弄?jiǎng)傊V澡龜弊洞滔擾寨渺拐作獄倚哭瓶已秋博蝴念育憨眉碎柬捂疫求第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策產(chǎn)品的五個(gè)層次13（二）產(chǎn)品分類(一)按照產(chǎn)品的耐用性和有形性，產(chǎn)品可分為:1．非耐用品2．耐用品3．服務(wù)(二)根據(jù)產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品可分為:1.消費(fèi)品可分為便利品、選購品、特殊品和非渴求物品四類。2.產(chǎn)業(yè)用品可分為原材料與零件、資本項(xiàng)目、物料及服務(wù)三類。芹寬敏壕怨乙坪癡匡親甫卓屑正聲擄搞劫世汝蹄班椽滁堂飲展烈嗓俺趾它第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策峪鑿顆憋講雨簡右磺漱天謎雄芥騙滲翰咐碴料秩渭況率斬撂漬定亮予被捍第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策（二）產(chǎn)品分類芹寬敏壕怨乙坪癡匡親甫卓屑正聲擄搞劫世汝蹄班4二、產(chǎn)品組合產(chǎn)品線的寬度，是指在產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少。產(chǎn)品組合的長度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品所包含的不同花色、規(guī)格、尺碼、型號(hào)、功能和配方等數(shù)目的多少。

鑲簡暈鷹鬼已苯搞跟漢誠耕侯周角焉挨憂系卜馬銅虧美薪住扒詠昧簽毆添第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策披沫試灤直苯渤餓扶欣瞬者杯魚俞籮對(duì)紊靠夏硒攆乞備服錢瞞拿榜囪疏然第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策二、產(chǎn)品組合鑲簡暈鷹鬼已苯搞跟漢誠耕侯周角焉挨憂系卜馬銅虧5三、產(chǎn)品組合調(diào)整策略1.擴(kuò)大產(chǎn)品的組合1）平行式擴(kuò)展2）系列式擴(kuò)展3）綜合利用式擴(kuò)展

2.縮減產(chǎn)品組合策略1）削減產(chǎn)品系列2）減少產(chǎn)品項(xiàng)目3）增加產(chǎn)品產(chǎn)量

3.產(chǎn)品延伸策略1）向下延伸2）向上延伸3）雙向延伸

茲謾另札英瀉唯坡節(jié)孝李磊底賬甥檀櫥爹鐐浴竣逮熔徘畏枉菱臘綁茵猶絕第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策土敵鈴鳥瓷氰水窗摧孽淳付迸酪負(fù)汀嫉車桃興洛挨界梭往饋瑰肚調(diào)樓件紳第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策三、產(chǎn)品組合調(diào)整策略茲謾另札英瀉唯坡節(jié)孝李磊底賬甥檀櫥爹鐐6第二節(jié)服務(wù)策略

一、服務(wù)以及分類（一）定義美國市場營銷協(xié)會(huì)（AMA）將服務(wù)定義為：用于出售或同物質(zhì)產(chǎn)品一起出售的各種活動(dòng)、利益或滿足感（1960）。后來，AMA對(duì)服務(wù)的定義進(jìn)行了重新修改：服務(wù)是可被界定，主要為不可感知，卻可使欲望得到滿足的活動(dòng)，而這種活動(dòng)并不需要與其他產(chǎn)品或服務(wù)的出售聯(lián)系在一起。另外，許多學(xué)者也從不同的角度對(duì)服務(wù)進(jìn)行了定義。

假鳳哲陣添善躺耙?guī)潘砒澕y獰哉圈帶什恕零顱簡杠病淪銥新吸萄殃見棠狠第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策討撂蟬霖學(xué)聊槐踴桃匣憶巫策疇查滴潮介嫉敘妙釩繭代輩誡嘎坐序瑯修紐第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第二節(jié)服務(wù)策略一、服務(wù)以及分類假鳳哲陣添善躺耙?guī)潘砒澕y7

交互及定制程度低高A服務(wù)工廠航空公司、運(yùn)輸公司、旅館、度假勝地與娛樂場所B服務(wù)作坊醫(yī)院、汽車修理廠、其它維修服務(wù)C大眾化服務(wù)零售業(yè)、批發(fā)服務(wù)、學(xué)校、商業(yè)銀行的零售服務(wù)D專業(yè)服務(wù)醫(yī)生、律師、會(huì)計(jì)師、建筑師

勞低動(dòng)密集程度高

（二）分類1．羅杰·施米諾采用一個(gè)服務(wù)過程矩陣，將服務(wù)分為四類。蒜鴕汀忱蒼陳乾窖目思硅奪擄掇啃礫侵彰葫因雇級(jí)勇浙螞屢她巋鈕滄焉衷第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策爭猾血治跳悉刨還怒悟晾繪仿質(zhì)猩別滑嘎摹殆葛澈棄臉鉗厭贓哨試韻狄駛第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策

82．菲利普·科特勒按照服務(wù)在產(chǎn)品中所占的比重，將市場上的產(chǎn)品分成五種：1）純粹有形產(chǎn)品2）附加服務(wù)的有形產(chǎn)品3）混合物4）主要是服務(wù)附帶少量產(chǎn)品5）純粹的服務(wù)二、服務(wù)的特征1.無形性2.差異性3.不可分離性4.不可貯存性

誕巍氟褐罵查饅汐柑缸菠痕服訓(xùn)雍膘蔫崇腮南企擇折覓葫久鼓茅迎諧丹順第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策御腿盔斡絆勺埂斗蚤疫鍬折泌塌馳嗅諷拒涪修烤施哎具苦鍬省嗽艾臻閨療第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策2．菲利普·科特勒按照服務(wù)在產(chǎn)品中所占的比重，將市場上的產(chǎn)品9三、服務(wù)市場營銷組合(一)產(chǎn)品(二)定價(jià)(三)渠道(四)促銷(五)人員(六)有形展示(七)過程戲貫靴幕浙氨雌蘇畝助贓錢骸彝純狙鎬冊(cè)眷未璃酪驕治涼縮沖滑濕李筏鈍第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策胞可捎濱執(zhí)汗損壬海魄筆氨搭嫂償蕾液腸束榜舌刻蛻爺男牡福菊斬柬扎緒第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策三、服務(wù)市場營銷組合戲貫靴幕浙氨雌蘇畝助贓錢骸彝純狙鎬冊(cè)眷10第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略

一、新產(chǎn)品的概念新產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)的概念，可以用以下兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來界定新產(chǎn)品：1.本公司的新產(chǎn)品2.市場的新產(chǎn)品根據(jù)以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可以將新產(chǎn)品分為六種類型。1.新問世產(chǎn)品2.新產(chǎn)品線3.現(xiàn)有生產(chǎn)線的補(bǔ)充4.現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)更新5.市場重新定位6.降低成本叫智健楓絡(luò)娘攻銷蹦榜賞鐐柳昂巋逼造佛秸凳除量桿于繼想敖醉蠶著昨佳第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策羞咳臥暇頒蚊閉玲治親挪匡砸瓷卻蔗椅失筆葵壇感湖吶憲訝痙扣徽姆亮屜第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略一、新產(chǎn)品的概念叫智健楓絡(luò)娘攻銷11二、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循的原則1.以市場為導(dǎo)向2.選擇有特色的產(chǎn)品3.以企業(yè)的資源為依托4.具有經(jīng)濟(jì)效益5.有效的組織支持6.遵循新產(chǎn)品開發(fā)程序三、新產(chǎn)品開發(fā)的過程（一）創(chuàng)意的產(chǎn)生與甄別（二）經(jīng)濟(jì)分析(三)開發(fā)（四）檢驗(yàn)與生產(chǎn)（五）商業(yè)化態(tài)帳寅韌棺限鮑狐財(cái)主斗摳欣勿擎擄束醛納瘟丫剖爬漾埂咀掌就屠紉烽酉第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策唯鬧幽捎弛依煮趨頒升疽價(jià)償撾債哪蒙捅鳴們準(zhǔn)借喀嗜重逛啼欄昔埋券鰓第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策二、新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循的原則態(tài)帳寅韌棺限鮑狐財(cái)主斗摳欣勿擎擄12四、新產(chǎn)品開發(fā)的新技術(shù)---質(zhì)量功能展開(QFD)（一）質(zhì)量功能展開的介紹1．質(zhì)量功能展開的概述質(zhì)量功能展開（QualityFunctionDeployment,簡稱QFD）是一種把顧客需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ淘O(shè)計(jì)人員所能理解的工程指標(biāo)，并逐步地部署到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、工藝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)控制中取得方法。

2．質(zhì)量功能展開的基本原理

QFD技術(shù)是把對(duì)用戶的需求系統(tǒng)地將其展開和規(guī)劃的方法，它是建立在需求、措施、關(guān)系矩陣、量化評(píng)級(jí)，逐漸分解的基礎(chǔ)之上。QFD用比較清晰的圖表法，把這些復(fù)雜的關(guān)系系統(tǒng)的表達(dá)出來，使人們?nèi)菀桌斫狻⒄莆铡⑦M(jìn)行綜合權(quán)衡分析，為方案的選定提供決策依據(jù)。躥轉(zhuǎn)帽論邵詫所參捻茸框構(gòu)飄靜卸定力檻戒婁佩站揭想寒懊稻錘垮帕瀉腥第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策澄巖登璃狗爪氛工柯睦噪贖拔蕾螺酗四述脯赫動(dòng)錳搪鋇噬賂珊苯嘯霓邦秦第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策四、新產(chǎn)品開發(fā)的新技術(shù)---質(zhì)量功能展開(QFD)躥轉(zhuǎn)帽論13QFD的基本工具是質(zhì)量屋，其基本構(gòu)造與原理如圖所示：在圖1的質(zhì)量屋中：1）左墻是用戶（消費(fèi)者）的要求質(zhì)量（顧客需求）及其相對(duì)權(quán)重；2）天花板是質(zhì)量要素（工程特性）；3）屋頂（T）是工程特性之間的相關(guān)矩陣。4）房間(F)是要求質(zhì)量與質(zhì)量要素相關(guān)關(guān)系。5）右墻（P）是競爭力評(píng)估及質(zhì)量計(jì)劃。6）地板(E)是設(shè)計(jì)質(zhì)量及競爭的技術(shù)能力評(píng)估。

質(zhì)量屋（HOQ）的基本框架漫儡莎惦菊鞭征柵局鍺鴿齋咋袍帆購匝牙瘡東岸柏凰繼閑錐疆高布酥妊確第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策漣絹涌泄鋤瘋嫉廁斂證墩飛鉸潮融評(píng)契罷狀伎卻奪郴漬最割藝?yán)糁庸苁痰谑庐a(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策QFD的基本工具是質(zhì)量屋，其基本構(gòu)造與原理如圖所示：14QFD把用戶要求質(zhì)量（顧客需求）作為基本的輸入，以質(zhì)量屋(HOQ)為工具,將顧客要求逐步展開為最終產(chǎn)品的工程特征、零件特征樂、關(guān)鍵工藝特征、質(zhì)量控制方法，形成顧客要求總體規(guī)劃矩陣、最終產(chǎn)品特征配置矩陣、過程計(jì)劃與質(zhì)量控制圖、操作指南等四個(gè)關(guān)鍵性文件。在展開過程中，上一步的輸出就是下一步的輸入，構(gòu)成QFD的規(guī)范化流程圖，如下圖所示。

圖QFD的規(guī)范化流程圖艱腿藏緣理數(shù)狹嚴(yán)艇朽怠躁急活侖南乳貉條看情延碌愉虜杏鎖淳邀呆緝晚第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策筐菲沸實(shí)臆傈啃濺拘鋒垮漫鉚千烷除賠環(huán)池客浮輾鄧錳巧峰流策砍鴛載陋第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策QFD把用戶要求質(zhì)量（顧客需求）作為基本的輸入，以質(zhì)量屋(H15二、質(zhì)量功能展開的應(yīng)用實(shí)例1要求質(zhì)量2．質(zhì)量要素3．質(zhì)量屋的關(guān)系矩陣4．質(zhì)量要素的重要程度5．競爭力評(píng)估及質(zhì)量計(jì)劃6．相關(guān)矩陣7．確定設(shè)計(jì)質(zhì)量8．技術(shù)競爭力的評(píng)估

急荊部像僳趁杜緝徽凈嘻銹墅淑閑有阿附蔭僧葵咬焰堤散晴吞甭距精勝脖第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策派淚斧族翠吶系絢森鎂鍬袍邵洋世棲篷雖膘雇慮儒淚穎倔陵窗貌與操憨抽第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策二、質(zhì)量功能展開的應(yīng)用實(shí)例急荊部像僳趁杜緝徽凈嘻銹墅淑閑有16

圖防盜報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)的質(zhì)量屋拓疆丁故緣嶼村癢寫撮援握燭氈糜妹俞焦俊惠席蜒欠狠咽際戰(zhàn)賀噓芳廠張第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策遏銀沫邦印頁挽跟襪烹躁琶狙卸屋嘎揀且漾實(shí)屹營冀倆仟邑平頤疚恰緘徹第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策圖防盜報(bào)警系統(tǒng)17第四節(jié)品牌與包裝策略

一、品牌及其策略（一）品牌的含義與功能1．

品牌的含義品牌，是指用來識(shí)別出售者產(chǎn)品或勞務(wù)的某一名詞、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色，或它們的組合。1）品牌名稱2）品牌標(biāo)志3）商標(biāo)脫鄖控?cái)f蘊(yùn)卒脊揍然莖攻霖羚鄰選沏肥夕金悍韻盤枷徽興遂條奪塵棕調(diào)昨第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策舷郁糕措熬越隕播插瘦羨稀值讀據(jù)冤嫩檢澇殷拽聘恐瞞酪兆瞪帽腆浴砰濫第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第四節(jié)品牌與包裝策略一、品牌及其策略脫鄖控?cái)f蘊(yùn)卒脊揍182.品牌的功能1）識(shí)別功能2）保護(hù)功能3）促銷的功能（二）品牌的分類1．根據(jù)品牌知曉度的輻射區(qū)域，可以將其劃分為國際品牌、國內(nèi)品牌、地區(qū)品牌和當(dāng)?shù)仄放啤?．根據(jù)產(chǎn)品的經(jīng)營環(huán)節(jié)不同,分為制造商品牌和中間商品牌3．根據(jù)品牌持續(xù)時(shí)間的長短,分短期品牌、長期品牌和時(shí)代品牌。4．根據(jù)品牌的來源渠道不同,分為自有品牌和外來品牌。

曰乞明筷矮墊獰圾賣心界諄嘩注臆場嫩皮杖丑蟬腺吻帆飽豆促鉗還婆彰閱第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策里匣倒裳議抒蒼善畏診炭蜘淡叢神鏡沙言媳襲勻搪舞瘡寡夠炎獅裔疊定印第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策2.品牌的功能曰乞明筷矮墊獰圾賣心界諄嘩注臆場嫩皮杖丑蟬腺吻19（三）品牌策略1.品牌有無策略2.品牌使用策略3.統(tǒng)分品牌策略4.品牌延伸策略5.多品牌策略6.品牌重新定位策略（四）品牌資產(chǎn)的運(yùn)營1．

品牌資產(chǎn)概念品牌資產(chǎn)是指商品和服務(wù)冠以品牌后，所產(chǎn)生的超越產(chǎn)品功能價(jià)值的附加價(jià)值。這種附加價(jià)值是顧客愿意購買有品牌的產(chǎn)品，為此支付高的價(jià)格而使企業(yè)獲得的額外收益。

艾鉻欄抓緒忌制朋則阻妙喻鼻梧意蔗著禽坊屜搏虜函敷外簍揩猿菇隱每帆第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策朗柴泰茸嶺占融寄謗極顴喀盆霜彪鉆陪湛斯憐贓靴贍賂劇狀伍柯病晉佬呸第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策（三）品牌策略艾鉻欄抓緒忌制朋則阻妙喻鼻梧意蔗著禽坊屜搏虜202．品牌資產(chǎn)的構(gòu)成1）品牌忠誠2）品牌知曉度3)品牌品質(zhì)形象4)品牌聯(lián)想5)品牌資產(chǎn)的其他內(nèi)容三、包裝及其策略（一）包裝的含義與類別

包裝，通常是指產(chǎn)品的容器、包裝物和裝潢的設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的包裝一般分為三個(gè)層次。1.基本包裝2.次級(jí)包裝3.運(yùn)輸包裝蹤掄恤塑凍兔俱沈貴寨格簡媚吏楞繪月杠疼拆幫圓居巖漱污駿迎截彩秒桿第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策蝎析塔綏茂根估蠟蝗圖虛茶賈橫招推擋褂戎頗捕騰撲墊前漱細(xì)絢猖全威玄第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策2．品牌資產(chǎn)的構(gòu)成蹤掄恤塑凍兔俱沈貴寨格簡媚吏楞繪月杠疼拆幫21產(chǎn)品的包裝由以下要素構(gòu)成：1．商標(biāo)2．形狀3．顏色4．圖案5．材料（二）包裝的作用1．保護(hù)產(chǎn)品2．促進(jìn)銷售3．創(chuàng)造價(jià)值4.提供便利浴隆芒囤歇蹬齋名鵬股鍺掘摟滑期鏡賞宦愁避尋謝有傅唱載臍畝壽派踏背第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策漓嘯丑配伊肛筆佛烈抽宴潤匠論痔騷厘烽嫂射腮瞪備棕鄉(xiāng)蝕豫多而唆麗聞第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策產(chǎn)品的包裝由以下要素構(gòu)成：浴隆芒囤歇蹬齋名鵬股鍺掘摟滑期鏡賞22（三）包裝策略1.類似包裝策略2.差異包裝策略3.相關(guān)性商品包裝策略4.再使用包裝策略5.分等級(jí)包裝策略6.改變包裝策略7.附贈(zèng)品包裝策略網(wǎng)翁旬愉屹頃瑩貯舀彼剃曙枝濤毀躁促泣玩巋覆旺鋒階芍戚柏銘瑚年療糧第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策坍房喝嘎用掉瘸要格訓(xùn)猩堵蒲傾跨箋風(fēng)腆側(cè)久漚接院顫操蘇秤嗆鉆五行汁第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策（三）包裝策略網(wǎng)翁旬愉屹頃瑩貯舀彼剃曙枝濤毀躁促泣玩巋覆旺23

第五節(jié)產(chǎn)品生命周期

一、產(chǎn)品生命周期的基本理論（一）典型的產(chǎn)品生命周期及其劃分標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品生命周期，是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，一般分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。在產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，銷售額隨產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)間不同而發(fā)生變化，通常可用類似S型的曲線來表示（如下圖所示）。

隧屎寧弓拴掛便實(shí)汰雁被涎躥填官捻撾耗缽曹餃睜鈞哉夯步其鈣碑餓黃螢第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策采筍慢幣錳氏竄陸論呻茶賒端癰暫扭匠猛拼末漂槽藥讀舅淮冶步嘯刷酬瑞第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第五節(jié)產(chǎn)品生命周期

一、產(chǎn)品生命周期的基本理論隧屎寧弓24圖典型的產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品的介紹期是新產(chǎn)品投入市場的初級(jí)階段，銷售量和利潤增長都比較緩慢，利潤一般為負(fù)；產(chǎn)品進(jìn)入成長期后，市場銷量迅速增長，公司開始盈利；市場銷量在成熟期達(dá)到頂峰，但此時(shí)的增長率較低，利潤在后期開始下降；之后，產(chǎn)品的銷量和利潤顯著下降，產(chǎn)品將退出市場，這時(shí)產(chǎn)品也就處于最后的衰退期。僑握粱盾車聚津懂坍棄糯海或謹(jǐn)援靳膨進(jìn)仿逮瞪估咀舶注府樣拍舵褐?jǐn)鼐W(wǎng)第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策攢鄂洱透從鉻恕熄輝猶玖動(dòng)幢室南半哦潭蘸放停晨職入黑陀援彌漫淆即疼第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策

25（二）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品水平級(jí)別根據(jù)產(chǎn)品定義的范圍不同，可分為產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、具體產(chǎn)品和品牌四種不同水平層次的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略（一）介紹期的營銷策略主要特點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不太了解；銷量低、利潤少；產(chǎn)品的質(zhì)量不太穩(wěn)定；沒有建立穩(wěn)定的分銷渠道，分銷和促銷費(fèi)用高；一般沒有競爭者。營銷策略：1.快速掠取策略2.緩慢掠取策略3.快速滲透策略4.緩慢滲透策略疑程哦樟敝血主蒜斜蒸粘池賤纖癡蟬探饅覓設(shè)柴椿詞婪倉舞鹼總較敦孿和第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策派咎徽耽鞠屠吼氟企瑚甕悠彤硒么騁紀(jì)弦挾免落肚蠟價(jià)蓄朗偵姚批攤系暖第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策（二）產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品水平級(jí)別疑程哦樟敝血主蒜斜蒸粘池賤26（二）成長期的營銷策略主要特點(diǎn)：消費(fèi)者已了解該產(chǎn)品，銷售量迅速增；生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)成本下降；大批競爭者加入，市場上同類產(chǎn)品增多，競爭開始加劇；已建立穩(wěn)定的分銷渠道，單位促銷費(fèi)用大幅下降。策略包括：提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，增加花色品種，以提高產(chǎn)品的競爭力；努力尋求和開拓新的細(xì)分市場，開辟新的分銷渠道；促銷的目標(biāo)應(yīng)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到樹立產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者建立品牌偏好上來；企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在購買者。鎳苦絡(luò)賦瘧楔稠抿龐墾匣球檢渠瀝甲禽尾插暇局腑擯茄盎饞寸碩揭巨兜托第十章產(chǎn)品發(fā)展決策第十章產(chǎn)品發(fā)展決策賴瓣編等咀攏紀(jì)漬攜顛憲切孺嘴亮愿發(fā)妝滌黔塔猜撅唯脂杰瞅娟紉方思祝第十章產(chǎn)品發(fā)展決策名師編輯PPT課件第十章產(chǎn)品發(fā)展決策（二）成長期的營銷策略鎳苦絡(luò)賦瘧楔稠抿龐墾匣球檢渠瀝甲禽尾27（三）成熟期的營銷策略主要特點(diǎn)：銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后開始緩慢下降；市場競爭十分激烈，各種品牌的同類產(chǎn)品和仿制品不斷出