College傳媒學院單位二建筑裝飾工程投標

《設計表達》Design

Expression裝飾工程招投標Decoration

bidding.項目一投標主體、程序及內容.一投標人投標人：是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。投標人應具備的條件

a.應當具備承擔招標項目的能力應具備與投標項目相應的技術力量、機械設備、人員、資金等參加投標項目是投標人的營業執照中經營范圍所允許的，并具備相應的資質等級.

b.應符合招標文件規定的資格條件①具有招標條件要求的資質證書，并為獨立的法人實體；②承擔過類似建設項目的相關工作，并有良好的工作業績和履約記錄；③財產狀況良好，沒有財產被接管、破產或其他關、停、并、轉狀態；④在最近3年沒有騙取合同及其他經濟方面的嚴重違法行為；⑤近幾年有較好安全記錄，投標當年內沒有發生重大質量和特大安全事故。.2.共同投標的聯合體條件聯合體共同投標方式主要是針對工程規模巨大或技術復雜的或者承包市場競爭激烈的項目，由幾家工程公司聯合起來承包，以發揮各公司的特長和優勢，降低報價，提高工程質量，縮短工期，贏得競爭能力..2.共同投標的聯合體條件A.兩個以上法人及其他組織可以組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。各方均應具備規定的能力及資格條件；聯合體的資質等級以較低的單位等級確定.B.聯合體各方應當簽訂共同投標協議，并與投標文件一同提交招標人。.2.共同投標的聯合體條件國際聯合，是我國公司參與國際工程聯包的主要手段之一。發生國際聯合承包的契機是：必須與當地公司聯合承包；一家公司難以獨立經營；發揮聯營各方優勢，增強競爭力。.國際聯合承包的主要方式：1、工程項目合營公司：松散型聯合，僅限于某一特定工程項目，任務結束而終結。2、合資公司：屬于緊密型聯合，具有法人資格的承包公司3、聯合集團：兩家或多家聯合在一起投標和承包一項或多項工程.3.投標人不得弄虛作假、損害他人利益A投標人不得相互串通；B投標人不得與招標人串通；C禁止投標人向招標人或評標委員會行賄以獲得中標D不得惡意競標，不得以他人名義投標或其他方式弄虛作假.4.投標組織

建立一個強有力的投標班子是獲得成功的根本保證。投標班子構成人才：經營管理人才技術專業類人才商務金融類人才.二、投標過程（一）資格預審(投標過程中的第一關)注意事項：1、應注意平時對一般資格預審的有關資料的積累工作，存儲在計算機里。2、加強填表時的分析，即要針對工程特點下功夫填好重點部位，又要反映出本公司的施工經驗、水平、能力；3、在投標決策階段，注意收集信息，如果有合適的項目，及早動手作資格預審的申請準備；4、做好遞交資格預審表后的跟蹤工作，以便及時發現問題，補充資料。.（二）投標前的調查與現場考察1、工程性質以及與其他工程之間的關系；2、投標人投標的那一部分工程與其他承包商或分包商的關系；3、工程地貌、地質、氣候、交通、電力、水源等情況；4、工地附近有無住宿條件，料場開采、設備維修等條件；5、工地附近的治安情況。調查考察的內容：.（三）分析招標文件、校核工程量、編制施工規劃（四）投標報價的計算（五）編制投標文件也稱填寫投標書或稱編制報價書（六）準備備忘錄提要研究招標文件有時會發現一些問題，給記錄下來，必要時使用。一般分為三大類：

1、對投標人有利的：可在投標時加以利用或在以后索賠（投標時不提）2、發現明顯錯誤且對投標方不利的：及時向業主提出。3、投標者企圖修改某些招標文件條款，以使自己在合同中處于有利地位的。.（七）遞送投標文件指投標人在規定的截止日期前，將準備妥的所有投標文件密封遞送到招標單位的行為。招標單位收到投標文件后，應簽收或通知通知投標人已經收到其投標文件，并記錄收到日期和時間；同時要保證投標文件的安全。

.三投標決策（一）、投標決策的含義投標人通過投標取得項目，是市場經濟條件下的必然。但是，作為投標人，并不是每標必投，因為投標人要想在投標中獲勝，即中標得到承包工程，然后又要從承包工程中盈利，就需要研究投標決策問題。投標決策的內容：1、針對項目招標：是投標或是不投標；2、倘若投標：投什么性質的標；3、投標中：如何采應策略和技巧。.（二）、投標決策階段的劃分投標決策可以劃分兩個階段：1、投標決策的前期階段（投還是不投）：在購買資格預審表資料前后完成。決策主要依據是招標廣告以及公司對招標工程、業主情況的調研和了解程度。通常情況下，下列項目應當放棄：（1）本企業主管和兼營能力之外的項目；（2）工程規模、技術要求超過企業技術等級的項目；（3）本施工企業任務飽滿，招標工程盈利低或風險大的項目；（4）本企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。.（二）、投標決策階段的劃分

2、投標決策的后期階段：去投什么性質的標。按性質分：風險標、保險標；按效益分：盈利標：投標人單從本企業利益出發，不考慮競爭對手可能的報價情況，追求較豐厚利潤的報價。A.有技術優勢；B.陪標報價正常標：對可預見的情況全面了解后給出的報價。保本標：即無利潤標，僅計入間接費、風險費、稅金，不考慮利潤。

A.為企業度過暫時難關；B.為了占領市場。.（三）、影響投標決策的主觀因素

“知己知彼、百戰不殆”中，知己就是主觀因素！主要是投標單位的實力表現：

A技術方面的實力：1、有精通本行業的各方面專家；2、有施工專業特長，能解決技術難題；3、有施工經驗；4、有一定技術實力的合作伙伴。.（三）、影響投標決策的主觀因素

B經濟方面的實力：C管理方面的實力：成本控制上下功夫，向管理要效益。D信譽方面的實力；承包商一定要有良好的信譽，這是投標中的重要標準。1、墊付資金能力、有一定固定資產和機具設備及其投入所需資金；2、具有一定的資金周轉用來支付施工用款；3、具有支付各種擔保能力；4、具有支付納稅和保險能力；5、有財力承擔不可抗力風險等等。.（四）、決定投標決策的客觀因素及情況A業主和監理工程師的情況B競爭對手和競爭形勢的分析C法律法規的情況D風險問題a.技術風險；b.非技術風險.四投標技巧

投標技巧研究，其實是在保證工程質量與工期條件下,尋求一個好的報價的技巧問題。它分為開標前的技巧研究和開標后的技巧研究。（一）開標前的技巧研究1.不平衡報價

指在總價基本不變的前提下，如何調整內部各個子項目的報價，以期既不影響總報價，又在中標后投標人可盡早收回墊支于工程中的資金和獲取較好的經濟效益。

.通常采應的不平衡報價有下列幾種情況：

（1）對能早期結賬收回工程款的項目的單價可以報高價，以利于資金周轉；對后期項目單價可適當降低。（2）估計今后工程量可能增加的項目，其單價可提高，而工程量可能減少的項目，其單價可降低。（3）沒有工程量只填報價單的項目，其單價宜高。（不影響總投標報價）零星用工（計日工）一般可稍高于工程單價表中的工資單價,不屬于承包合同總價范圍，但發生時可實報實銷，多獲利。（4）對于暫定項目，其實施的可能性大的項目，價格可定高價；估計該工程不一定實施的可定低價。.2.多方案報價法是利用工程說明書或合同條款不夠明確之處，以爭取達到修改工程說明書和合同為目的的一種報價方法。當不明確時，投標人承擔較大風險，為了減少風險，就要增加“不可預見費”，但這樣就會因報價過高失去競爭力。多方案報價法就是對付這種兩難局面的.具體做法：

在標書上報兩價目單價，一是按原說明書合同條款報一個價，二是加以注解，“如工程說明書或合同條款可作某些改變時”，則可降低多少費用，使報價成為最低，以吸引業主修改說明書和合同條款。但是如有規定，政府工程合同的方案是不容許改動的，該方法不能使用。.3.突然降價法4.利用招標文件中的錯過5.優惠條件6.暫定工程量的報價7.增加建議方案.

（二）、開標后的投標技巧研究

投標人通過公開開標后可以得知眾多投標人的報價。但低價并不一定中標，需要綜合各方面的因素，反復審閱，經過評標，方能確定中標人。若投標人利用議標談判施展競爭手段，就可以改變自己的不利因素，大大提高獲勝機會。從招標原則來看，投標人在標書有效期內，是不能修改其報價的。但是，某些議標談判可以例外。

在談判中的投標技巧主要有：1、降低投標報價：但要注意摸清對方意圖，在得道其希望降低標價的暗示后，再提出降低的允諾。2、補充投標優惠條件：縮短工期、提高質量、降低支付要求以及提供補充物資和設備等，以此優惠條件爭取到招標人的贊許，爭取中標。.

某承包商通過資格預審后，對招標文件進行了仔細分析，發現業主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規定每拖延1天工期罰合同價的1‰。若要保證實現該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發現原設計結構方案采用框架剪力墻體系過于保守。因此，該承包商在投標文件中說明業主的工期要求難以實現，因而在工期方面按自己認為的合理工期（比業主要求的工期增加6個月）編制施工進度計劃并據此報價；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對這兩種結構體系進行了技術經濟分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結構的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用的靈活性，而且可降低造價約3%。該承包商將技術標和商務標分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項目經理簽字后，在投標截止日期前1天上午將投標文件報送業主。次日（即投標截止日當天）下午，在規定的開標時間前1小時，該承包商又遞交了一份補充材料，其中聲明將原報價降低4%。但是，招標單位的有關工作人員認為，根據國際上“一標一投”的慣例，一個承包商不得遞交兩份投標文件，因而拒收承包商的補充材料。開標會由市招投標辦的工作人員主持，市公證處有關人員到會，各投標單位代表均到場。開標前，市公證處人員對各投標單位的資質進行審查，并對所有投標文件進行審查，確認所有投標文件均有效后，正式開標。主持人宣讀投標單位名稱、投標價格、投標工期和有關投標文件的重要說明。.問題1：該承包商運用了哪幾種報價技巧？其運用是否得當？請逐一加以說明。答：該承包商運用了三種報價技巧，即多方案報價法、增加建議方案法和突然降價法。其中，多方案報價法運用不當，因為運用該報價技巧時，必須對原方案（本案例指業主的工期要求）報價，而該承包商在投標時僅說明了該工期要求難以實現，卻并未報出相應的投標價。增加建議方案法運用得當，通過對兩個結構體系方案的技術經濟分析和比較（這意味著對兩個方案均報了價），論證了建議方案（框架體系）的技術可行性和經濟合理性，對業主有很強的說服力。突然降價法也運用得當，原投標文件的遞交時間比規定的投標截止時間僅提前1天多，這既是符合常理的，又為競爭對手調整、確定最終報價留有一定的時間，起到了迷惑競爭對手的作用。若提前時間太多，會引起競爭對手的懷疑，而在開標前1小時突然遞交一份補充文件，這時競爭對手已不可能再調整報價了。.2．招標人對投標人進行資格預審應包括哪些內容？

.3.從所介紹的背景資料來看，在該項目招標程序中存在哪些問題？請分別作簡單說明。答：該項目招標程序中存在以下問題：(1)招標單位的有關工作人員不應拒收承包商的補充文件，因為承包商在投標截止時間之前所遞交的任何正式書面文件都是有效文件，都是投標文件的有效組成部分，也就是說，補充文件與原投標文件共同構成一份投標文件，而不是兩份相互獨立的投標文件。（2）根據《中華人民共和國招標投標法》，應由招標人（招標單位）主持開標會，并宣讀投標單位名稱、投標價格等內容，而不應由市招投標辦工作人員主持和宣讀。

（3）資格審查應在投標之前進行（背景資料說明了承包商已通過資格預審），公證處人員無權對承包商資格進行審查，其到場的作用在于確認開標的公正性和合法性（包括投標文件的合法性）。

（4）公證處人員確認所有投標文件均為有效標書是錯誤的，因為該承包商的投標文件僅有投標單位的公章和項目經理的簽字，而無法定代表人或其代理人的簽字或蓋章，應作為廢標處理.三投標項目的篩選針對一個工程項目分析決策是否應該參與競爭；或是針對多個工程項目擇一的情況專家評價法決策樹法線性規劃法.專家評價法三方面：自身對項目的適應能力招標人的要求本次投標的競爭激烈程度1.設置8~10個評價要素，賦予相應的權重和量化級差2.請企業內2~3名有經驗的項目經理和工程技術人員進行打分，取平均值3.與最低可接受的分數值作比較.決策樹法利用決策樹形圖進行決策分析的方法稱為決策樹分析法。單階段決策樹——只需進行一次決策活動多階段決策樹——不能通過一次決策解決,需通過一系列相互聯系的決策才能選出最滿意方案。.決策樹基本模型決策樹又稱決策圖，以方框和圓圈及節點,并有直線連接而形成的一種像樹枝形狀的結構圖。單階段決策樹如圖所示：1決策點方案枝方案枝2狀態節點3狀態節點概率枝損益值損益值概率枝損益值損益值.決策樹所用圖解符號及結構1、決策點：以方框表示的節點。一般位于決策樹的最左端，即起點位置。對于多階決策，決策樹中間可有多個決策點方框。2、方案枝：由決策點起自左而右畫出的若干直線，每條直線表示一個備選方案。表示解決問題的途徑，通常兩枝或以上。3、狀態節點：方案枝的末端畫上圈并注上代號。是決策分枝的重點，其上方的數字表示該方案的期望損益值。4、概率枝：由狀態節點引出的若干直線，每條直線代表一種狀態及可能出現的概率（每條分枝上注明自然狀態及概率）。5、結果點：概率枝末端的三角形節點。代表不同方案在不同自然狀態及概率下的損益值。.步驟1、根據實際決策問題，以初始決策點為樹根出發，從左至右依次畫出決策樹。2、從右至左逐步計算各個狀態節點的期望損益值，并將其數值標在各點上方。3、比較各狀態節點上的期望值，選取期望收益值最大的方案。對落選方案進行“剪枝”,即在效益差的方案枝上畫上“∥”符號，留下效益最好的方案。.例：某承包商面臨A、B兩項工程投標，因受本單位資源條件限制，只能選擇其中一項工程投標，或者兩項工程均不投標。根據過去類似工程投標的經驗數據：A工程投高標的中標概率為0.3，投低標的中標概率為0.6，編制投標文件的費用為3萬元；B工程投高標的中標概率為0.4，投低標的中標概率為0.7，編制投標文件的費用為2萬元。各方案承包的效果，概率及損益見下表。方案效果概率損益值/萬A高好中差0.30.50.215010050A低好中差0.20.70.1110600不投標0方案效果概率損益值/萬B高好中差0.40.50.11107030B低好中差0.20.50.37030-10..某施工公司欲在AB兩項公開招標中選擇一項進行投標，對每項工程又可采取投高標或投低標兩種策略.根據以往經驗與統計資料,若投高標，中標的概率為0.3；若投低標，中標的概率為0.5.各方案可能出現的損益值及概率估計如下表。不中標的費用損失為5000元。方案承包效果可能的損益/萬元概率A高好一般差5512-230.30.50.2A低好一般差4211-300.20.60.2方案承包效果可能的損益/萬元概率B高好一般差6020-300.30.50.2B低好一般差5012-150.30.60.1.背景：某辦公樓施工招標文件的合同條款中規定：預付款數額為合同價的10%，開工日支付，基礎工程完工時扣回30%，上部結構工程完成一半時扣回70%，工程款根據所完工程量按季度支付。承包商C對該項目投標，經造價工程師估算，總價為9000萬元，總工期為24個月，其中：基礎工程估價為1200萬元，工期為6個月；上部結構工程估價為4800萬元，工期為12個月；裝飾和安裝工程估價為3000萬元，工期為6個月。經營部經理認為，該工程雖然有預付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉，決定除按上述數額報價，另外建議業主將付款條件改為：預付款為合同價的5%，工程款按月度支付，其余條款不變。問題：該經營部經理所提出的方案屬于哪一種報價技巧？運用是否得當？.商務角度多方案報價是針對工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，通過變動招標文件某條款降低總價，吸引業主，但對原方案也應報價;增加建議方案是通過建議設計方案降低總價或縮短工期，以吸引業主，但對原方案也應報價技術角度技術角度.施工投標文件的編制一、投標文件的組成投標函商務標技術標.施工投標文件的編制投標函內容.施工投標文件的編制1、法定代表人資格證明書后附資格證明復印件.2、授權委托書施工投標文件的編制.3、投標函施工投標文件的編制.施工投標文件的編制.施工投標文件的編制4、投標函附錄.施工投標文件的編制.商務標的制備商務標主要說明投標報價的費用組成，也作為中標后施工期間對已完成工程量和工作內容的結算支付依據。.技術標的編制.一、技術標編制原則完全滿足招標文件的要求1實施目標管理6合理安排施工程序與順序2用流水作業法和網絡計劃技術安排進度計劃3經濟節約的原則5招標文件的要求包括工期、質量、安全等各種要求，投標文件技術標必須完全滿足其所有要求，不得低于其要求或遺漏任何一個要求。從實際出發，作好人力、物力的綜合平衡，組織均衡施工。編制技術標的過程，也是一個項目實施的過程。因此，必須遵循目標管理的原則，應使目標分解得當，決策科學，實施有法。例如，編制投標文件技術標前，先制訂一個可行的投標文件編制規劃，規劃詳細列出編標程序中各個步驟的時間目標；編制過程中，對編標程序中各個步驟時間目標的兌現情況進行管理，采取措施確保最后的時間目標兌現。.在標書的編寫過程中，技術標的工作量占有很大部分。因此。要使編制的標書具有先進性、合理性、競爭性，是一項非常重要、復雜、細致的工作，所以要選派一些有豐富施工經驗的工程技術人員從事技術標的編寫工作，這些人員需要具有準確的分析判斷能力、精明的經濟頭腦和敏銳的工作預見性。要在較短的時間內拿出一份使業主感興趣的技術標，應掌握足夠的編制技巧。二、技術標編制的技巧.抓住特點，突出亮點1二、技術標編制的技巧編排高質量的網絡計劃6明確承諾2畫好施工場地平面布置圖7展現公司實力3提高編排和打印質量8制定一份好目錄4適當留有余地9粗細結合5.二、技術標編制的技巧技術標不同于施工階段的施工組織設計，其目的是為了中標，它所依據的是招標文件與圖紙、資料。編寫時要求針對標書的要求簡明扼要編寫投標文件，要具有針對性和競爭性的特點。1、抓住特點，突出亮點根據招標文件的要求，針對某一項或幾項內容突出展示我們的亮點，這一點是我們比較突出的、特有的，能抓住評委的眼球。.二、技術標編制的技巧認真審閱招標文件、設計圖紙等有關的資料，結合公司的實力，向業主作出承諾，明確工程承包后在工期、質量、施工技術、經濟、組織、安全等方面的目標和采取的措施，和標書中的要求逐條響應，并鄭重承諾。2、明確承諾.二、技術標編制的技巧要充分展示公司獨到的施工手段和能力，以及在管理水平、技術能力、人員素質、施工設備等各方面的雄厚實力，反映出公司對承接該工程項目具有強烈的誠心，完成任務的信心和決心，使業主對公司放心。3、展現公司實力.二、技術標編制的技巧好的目錄能讓人一目了然，清晰明了。目錄要求各種大小標題清楚、錯落有致、上下關聯，小標題要能看出方案考慮了哪些因素。標題后面要附上頁碼，便于評審人員查閱。評審人員不可能逐頁細看，他首先會翻閱目錄．以此來考查方案考慮了哪些因素，翻看自己感興趣的內容。內容是否齊全，重點是否明確，從而產生對技術標的第一印象。這第一印象直接影響后面的審閱工作。4、制定一份好目錄.二、技術標編制的技巧1）方案編制要做到經濟合理，符合招標文件要求，在實際實施過程中具有可行性，特別是重難點工程的施工方案，要分析得有理有據，施工方案詳細、科學，切入要害。此外對關鍵技術部位的處理，要求詳盡、合理、操作性強。2）對設備投入計劃、技術、工期等側重于施工規劃和部署的內容，可以粗寫，省略一般的操作細節、拄制要點，有些非重點的部分可以略寫，甚至可以只列標題。5、粗細結合.二、技術標編制的技巧網絡計劃編制水平反映出施工企業的人員素質和管理水平。圖中的每一個結點和箭頭．都要經得起推敲，要著重于主要的分部、分項工程邏輯和時空關系的安排。評審人員可能會對網絡計劃會認真查看，看計劃總工期能否達到要求。工程各分部、分項的節拍是否合理，施工資源流向是否合理均勻，關鍵線路是否明確，對工程計劃安排的可行性、合理性作出判斷。6、編排高質量的網絡計劃.二、技術標編制的技巧繪制規則：（1）正確表達各項工作之間的邏輯關系（2）不允許出現循環回路（3）不允許出現帶雙箭頭或無箭頭的連線（4）不允許出現沒有箭尾和沒有箭頭的箭線（5）在一張網絡圖中一般只允許出現一個起點節點和一個終點節點（計劃任務中有部分工作要分期進行的網絡計劃除外）（6）不允許出現同編號工作（7）應盡量避免箭線交叉6、編排高質量的網絡計劃.二、技術標編制的技巧1）較好的一份施工場地平面布置圖就是一份合理的簡易施工方案。是施工現場技術、安全、文明、進度現場管理的形象表述。2）從施工場地平面布置圖可以看出我們的施工隊伍安排布置及項目部、材料庫等布置足否合理。平面布置圖要盡量采用不同的顏色和不同粗細的線條來表示各種建筑物、線路、材料、設備，并配注各種圖例說明。7、畫好施工場地平面布置圖.二、技術標編制的技巧1）高質量、高水平編排和打印效果，如同技術標的完美包裝。2）用心去編排，盡量用好的圖表來代替大段的文字，力爭圖文并茂，提高圖面的清晰度和繪制的質量，增加技術標的“印象分”，如施上場地平面圖、網絡圖、施工示意圖、組織機構圖、勞動力和機具計劃表等。要在文字潤色、格式、圖表樣式上等方面多做工作。8、提高編排和打印質量.二、技術標編制的技巧1）技術標不可能面面俱到，將未來的各種情況都考慮進去。因此在制定方案時，要留有一定的調整空間。2）技術標的方案是在現有資料的基礎上編制的，由于資料不全所定的方案僅是一種假設或建議，有待日后完善加強，要將承諾縮小到一定的程度內（要求承諾的一定要承諾，沒要求承諾的，看情況決定是否承諾）。9、適當留有余地.三

、技術標編制

第一步：通讀招標文件及相關資料明確需要了解的信息:1）投標文件格式編制要求包括文檔排版格式要求、使用軟件要求等；2）工程范圍、工程內容及工程特點等；3）工期（包括開工日期、節點工期、竣工日期等），質量、安全等要求；4）資源需求勞動力、機械設備等；5）其他特殊要求招標文件中有對投標文件編制有要求的文字要重點劃出，以便在編標的過程中核對。.三、技術標編制

第一步：通讀招標文件及相關資料明確需要了解的信息:6）評標辦法中的得分點。掌握得分點是編制投標文件的基礎，只有把得分點都寫到投標文件中，才能避免被扣分。7）招標文件中要求的目錄這是編制投標文件的根本，我們必須按照招標文件的要求的目錄編制投標文件。8）技術資料招標人提供相關專業的技術資料是我們編制施工組織的基礎，只有掌握的本工程中各專業的情況才能編制施工方案、施工進度計劃、安排勞動力等。這就需要我們有一定的現場經驗和專業知識。.三

、技術標編制

第二步：向招標人提出疑問1）在我們詳細閱讀了招標文件和資料后，就需要對招標文件中表述不清、錯誤、前后矛盾及資料不全等問題提出疑問，請招標單位澄清。2）我們提問題要有專業性，不能是自己不懂的就提，有可能是你不懂，其實招標文件是說清楚了，我們需要避免這種情況出現，不能讓招標人認為我們單位就這水平。3）對有些招標文件沒有明確的地方，有些我們即使看出來了也不需要提出疑問，我們可以根據自己的理解編標，只要符合招標文件的要求就行，因為一旦提出疑問，招標人采用明確了采用我們不會的方式，可能給我們編標增加困難。這需要經驗來把握，難度比較大。.三、技術標編制

第二步：向招標人提出疑問4）我們提問的方式要根據我們需要采取不同的方式，如果我們認為某種回答結果對我們有利，我們可以采取引導的方式提問，在提問的同時給出我方期待的答案，這也需要豐富的編標經驗。.三、技術標編制

第三步：根據招標文件的要求編制投標文件目錄1）投標文件的目錄不是我們憑空想象的，是根據招標文件的要求編制的。一般招標文件規定的只有一級大目錄，其他二級、三級、四級等就需要我們根據投標文件的基本結構及招標文件中的得分點要求編制，什么是基本結構？基本結構就是在一個規定好的一級目錄下，下面的二級、三級等目錄基本可以確定，這這是經過以前長期編標總結的經驗，也是投標文件內容需要。2）投標文件的目錄我們可以根據與所投標段類似工程的投標文件編制，再根據本招標文件的具體要求進行修改，比如得分點以及其他特殊要求的內容，使它符合本招標文件的要求。.三、技術標編制

第三步：根據招標文件的要求編制投標文件目錄3）投標文件的目錄一定要根據招標文件的要求和得分點編制，所有得分點一定要編制到投標文件的目錄中并盡量在級別較高的目錄中。為什么要是得分點放在較高級別的目錄中呢？這主要是因為我們的投標文件技術標目錄一般就列到3級，如果我們的得分點不在前三級目錄中，就不利于評標過程中專家們找得分點。4）目錄編制完成后一定要經過審核后才能使用，如果需要，后期可能根據招標單位的澄清進行必要的修改。5）負責編制目錄的同時要確定好投標文件的文檔編排格式，以便在編標的過程中其他人按照要求的文檔格式編制，減少匯總人員的工作量。文檔格式的規定要明確、詳細。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件投標文件的編制主要依據按照目錄這個骨架補充血肉，讓投標文件成為一個完整的機體。在編制下手編制技術標以前，我們應該在大腦里面形標書的基本雛形，思路要清晰，先寫什么內容，后寫什么內容，還有什么內容不清楚等。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件技術標的編制程序：學習招標文件進行調查研究編制施工組織方案編制施工技術方案編制施工進度繪制施工總平面圖確定勞、材、機計劃編制保證質量和工期等措施.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（一）確定主要章節之間相互關系。在整個投標文件的編制當中，“施工進度安排”、“施工方案”、“勞動力組織計劃”是很重要的內容，它們是相互關聯的，我們要根據招標文件的要求及調查情況編制施工技術方案，然后根據施工技術方案及招標文件要求安排各工程的施工進度，然后根據施工進度安排編制施工組織方案，我們再根據組織計劃方案施工進度計劃編制施工平面圖布置和勞動力組織計劃，這幾部分之間是互相關聯的和制約的。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（二）施工方案要與本次投標的工程特點緊密相關我看過現在很多技術標，里面的方案是萬能的，放到哪都適合，其實這正體現了我們編標人員現場經驗不足，掌握的專業技術水平有限，不敢下手寫真正的方案。我們的標書要有特色，就必須對標段范圍及工程特點充分了解，然后根據自己的施工經驗和專業知識編制符合本工程特點的施工方案，我們要讓評委通過我們的施工方案感覺我們是很有施工經驗的施工隊伍。現在我們編標人員編標是把以前類似的標書拿過來修改一下就完事，完全寫不出自己的東西。.三、技術標編制

第三步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（三）施工進度安排安排合理，符合專業特點，滿足招標文件要求1）施工進度安排應符合招標文件工期要求，如果沒有按招標文件要求的工期編制，就可能造成廢標。2）施工進度安排要符合工程特點和專業特點，不能把基本的施工順序搞錯。同時編制施工進度計劃符合我們的施工方案，做到前后統一。3）施工進度安排要做到關鍵線路清晰，以便于施工進度網絡計劃圖的編制。我認為我們投標文件里面的施工進度計劃是一個來自實際但是高于實際的進度計劃。我們的施工進度計劃不能違反實際施工原則，但是也不能完全按照我們實際施工來編制，我們要理想化一點，這樣才能有利于網絡計劃圖的編制，減少編制難度。畢竟我們這是在投標階段。.三、技術標編制

第三步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（三）主要工程的施工工藝和方法要與本工程有關我們在編制主要工程的施工工藝和方法時，一定要事先弄明白我們負責施工的內容，不要把本標段沒有的工程的施工工藝和方法也寫進去，更不能寫錯。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（五）工程的重難點要分析到位，切中要害這就要我們編標人員有很豐富的工作經驗，同時對本工程的工程特點進行了仔細研究。我們要確定某項工程是否為重難點，理由一定要充分。在編寫這部分內容時應結合投標文件中的具體要求對工程項目的特點、重點及難點作詳細的分析，并提出相應的解決辦法。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（五）工程的重難點要分析到位，切中要害工程特點是指目前工程區別于同類工程的特征，例如：工期要求短，執行標準高，施工難度大，技術含量高、交通方便程度等。由于這些情況的存在，致使工程施工的一般方法中，哪些需要改變、加強或忽略。在編寫時要提出看法及對策。同時對招標文件中提出的特殊要求亦要作出相應答復。

1、工程特點.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（五）工程的重難點要分析到位，切中要害工程重點一般是指工程量大、工期占用時間長，對整個工程的完成起主導作用的工程部位的施工或業主招標文件中指定的重點工程。對重點工程要編制單獨的施工方案，詳細陳述保證其工期和施工質量的方法。一般可從技術、人工、材料、機械、運輸、管理等幾個方面去陳述。

2、工程重點.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（五）工程的重難點要分析到位，切中要害工程難點是指技術要求高，施工難度大的工程部分施工。例如：如我們既有線改造項目施工。要科學合理地提出施工方案和管理辦法，這最能反映出一個施工企業的整體施工實力，這部分內容要詳寫，圖文并茂，語言簡練。在做技術分冊時可把這部分內容先寫出來，經有關專家評審后，再編寫其他內容。

3、工程難點.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（六）施工方案的編制施工方案是投標文件技術標的核心，技術標的其它內容必須依據施工方案來編制。在投標文件技術分冊中，工程項目內的重點工程必須編制單獨的施工方案。施工方案分為施工技術方案和施工組織方案。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（六）施工方案的編制在編寫施工技術方案時要注意以下幾點：一是要根據工程特點選擇適當的施工方法；二是重點工程要單獨編寫；三是工程難點要詳細說明，其它一般施工方法則可簡單說明，甚至可以不寫。

1、施工技術方案的編制.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（六）施工方案的編制施工組織方案就是鐵路工程投標文件技術標中的施工組織總體方案。施工組織方案包括施工任務分解、施工隊伍分工、施工組織安排等內容。簡單的說是按照工程特點和要求進行任務劃分，安排幾個施工隊伍，怎么組織起來按質、按期、安全的完成施工任務。注意要點：施工任務的劃分時注意使各施工隊的工程任務要盡量均衡；各施工隊的工作分工和職責要明確；施工組織安排要合理。

2、施工組織方案的編制.三、技術標編制

第四步：編制投標文件編制技術標應注意和掌握的內容：（六）過渡方案（如果有）要專業在整個標書中，最能體現編標人員專業水平的是過渡方案的編制。這最能體現編制人員的專業水平和既有線施工經驗，我們要通過招標文件提供的有限的資料判斷需要過渡的內容，再根據過渡內容寫出比較切合實際的方案。過渡方案的編寫：第一步：分析現有圖紙和資料，結合調查的情況，根據經驗確定有哪些過渡內容。第二步：根據確定的過渡內容制定過渡方案。過渡方案要有針對性，不能泛泛而談，要有專業水準，保障措施切實可行。.三、技術標編制

第四步：編制投標文件