歡迎下載，希望對您有幫助！可編輯修改日化企業(yè)的渠道布局“四步曲”[2009-05-0814:49]出處：愛美網(wǎng)動(dòng)的日化品牌在區(qū)域銷量中穩(wěn)占頭籌，主要原因既不是產(chǎn)品力也不是廣宣物料等，而是在當(dāng)?shù)貐^(qū)域爭奪的主體就是經(jīng)銷商資源的爭奪，這也是渠道操作的本質(zhì)命題。市場網(wǎng)點(diǎn)布局日化企業(yè)在渠道布局的時(shí)候應(yīng)做好如下“四步曲”。第一、根據(jù)市場區(qū)域情況判斷分析，確定企業(yè)的重點(diǎn)和非重點(diǎn)市場，以利于企業(yè)資源歡迎下載，希望對您有幫助！可編輯修改(點(diǎn)擊圖片進(jìn)入下一頁)從圖中可以看出，市場以兩維指標(biāo)來衡量，一維是市場的競爭格局，一維是市場的質(zhì)地。的華東市場即為好質(zhì)地市場，而相對的西部區(qū)域即為市場質(zhì)地較差的市場。勢市場。從這兩個(gè)維度衡量，市場分為四種類型：發(fā)展性市場、利基型市場、開發(fā)型市場、市場潛力。爭對手之間的距離，重點(diǎn)是堅(jiān)守。開發(fā)性市場：該市場區(qū)域質(zhì)地較差，且在該市場銷量占比較低，基本屬于“雞肋型”市場。策略是如果企業(yè)有資源則需要培育，如果沒有資源則做戰(zhàn)略性放棄。歡迎下載，希望對您有幫助！可編輯修改則采用進(jìn)攻策略，如果資源不足則采用騷擾策略，擾亂競爭對手的市場收益。第二、市場調(diào)研摸底，形成“兩表一圖”，確定市場網(wǎng)點(diǎn)布局。，可以實(shí)現(xiàn)三個(gè)渠道戰(zhàn)略意圖。1．制定業(yè)務(wù)員行為規(guī)范，使之在終端網(wǎng)點(diǎn)拜訪客戶和尋訪市場的過程中有法可依，具有很針對性的實(shí)操。3．可將市場信息完整地呈現(xiàn)在企業(yè)高級管理者面前，能針對當(dāng)前的市場狀況做到洞若觀火，了若指掌。同時(shí)也通過這些拜訪和信息的搜集活動(dòng)，真正做到渠道下沉，掌控分布于廣營銷組合策略源于重點(diǎn)的區(qū)域、商品和客戶上，并注重優(yōu)先的順序。先集中于局部，，逐步提高隊(duì)伍能力，然后將該經(jīng)驗(yàn)滾動(dòng)復(fù)制推廣，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場的覆蓋。歡迎下載，希望對您有幫助！可編輯修改不斷提高和維護(hù)客戶占有率和市場份額，同時(shí)通過提供增值性經(jīng)營服務(wù)和營銷綜合支持，誠度和掌控終端，建立起排他性的營銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場進(jìn)入壁壘。銷鏈的質(zhì)量強(qiáng)于競爭對手，獲得市場競爭的主動(dòng)地位，保證市場份額和客戶占有率的質(zhì)量，同時(shí)也有效地降低了市場的維護(hù)管理費(fèi)用，提高了銷售效率。調(diào)區(qū)域市場的密集開發(fā)和精耕細(xì)作，要求通過市場普查建立區(qū)域市場數(shù)競爭優(yōu)勢建立在營銷價(jià)值鏈的整體分銷效率基礎(chǔ)上。隨著市場變化，必須加強(qiáng)營銷鏈構(gòu)成優(yōu)基于以上深度營銷的五大原則，筆者為日化企業(yè)推薦深度營銷的“1P+3P”營銷策略組合模型，以便于操盤手在市場操盤中靈活運(yùn)用。企業(yè)是沒有能力將4P這些關(guān)鍵環(huán)為核心的“1P+3P”模型如下所示：歡迎下載，希望對您有幫助！可編輯修改(點(diǎn)擊圖片進(jìn)入下一頁)上圖示意為以渠道核心，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷其余3P圍繞渠道這個(gè)關(guān)鍵核心組合的理論模(點(diǎn)擊圖片進(jìn)入下一頁)歡迎下載，希望對您有幫助！可編輯修改整個(gè)產(chǎn)品系應(yīng)分為四大類，戰(zhàn)斗型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品、形象型產(chǎn)品，其主要作用如上圖所示。這四大類產(chǎn)品的分類主要目的即為通過對自己企業(yè)