品質數量和包裝第1頁/共100頁一、商品的品名（Nameof Commodity）

是指能使某種商品區別于其他商品的一種稱呼或概念。1、品名定義：

商品的名稱在一定程度上體現了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義第一節商品的品名與品質第2頁/共100頁2、命名方法：以其主要用途命名：織布機、旅游鞋、殺蟲劑以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿、蘆薈乳霜以其外觀造型命名：喇叭褲、蝙蝠衫、折疊傘以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆以制作工藝命名：精制色拉油、九制陳皮第3頁/共100頁迷你織布機喇叭褲第4頁/共100頁(二)品名條款舉例1、品名的填寫在“nameofcommodity”or“descriptionofgoods”處直接填寫品名。如：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱2、注意問題（1）內容明確，避免籠統。（雅戈爾西服、服裝）（2）不應列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，節稅節費。轎車模型（兒童用）第5頁/共100頁（5）合同條款要求品名前后一致。案例：我國某公司出口一批蘋果酒到沙特阿拉伯，合同規定的品名是applewine，外方開來信用證，信用證的品名是cider，我出口方為了求得單證一致，就在所有制作的出口單據上都采用了cider的品名，但是貨物運到后，遭到對方海關的扣留并罰款。因為這批酒的里外包裝上商品的名稱刷寫的是applewine。從此案中你有何啟示？注意事項第6頁/共100頁二、商品的品質（QualityofGoods）（一）約定品質條款的意義

1、商品品質的含義：是商品的外觀形態和內在質量的綜合。

2、《聯合國國際貨物合同公約》規定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。第7頁/共100頁第8頁/共100頁1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗看貨物，達成交易后，賣方即應按驗看過的商品交付貨物，且買方不得對品質提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品，又稱“確認樣品”

賣方樣品2、憑樣品買賣I.用實物表示適用于工藝品、玩具、服裝、土特產品等。憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）時，賣方要制作“對等樣品”（CounterSample）或“確認樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）第9頁/共100頁賣方樣品（Seller‘sSample）賣方服裝樣品買方買方樣品（Buyer‘sSample）賣方服裝樣品買方對等樣品（Countersample）：回樣賣方買方服裝樣品加工復制服裝樣品返回第10頁/共100頁樣品要有足夠的代表性賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）以備將來組織生產、交貨或處理品質糾紛時作核對之用。嚴格區分參考樣品和標準樣品防止侵犯第三者的工業產權.憑買方樣品買賣,應在合同中訂立“防止侵權條款”.若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規格等進行生產和交貨，而第三方根據工業產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。注意事項第11頁/共100頁賣方交貨品質必須與樣品完全一致，如果賣方對品質無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規定。例:Qualitybesimilartosamplesubmittedbytheselleron….(date)

品質與賣方于….（日期）提供的樣品相似注意事項第12頁/共100頁

為了避免在履約過程中產生質量爭議，必要時，可使用封樣（SealedSample),由第三方或公證機關（如：商檢部門）在一批貨物中，抽取同樣質量的樣品若干份，每份用鉛丸、鋼卡、封條、封識別章、不干膠印紙以及火漆加封識別，留一份備案，其余給當事人自己使用。有時買賣雙方共同將樣品封存保留，制成該樣品就成為買賣雙方交接貨物的品質依據。注意事項第13頁/共100頁在國際貿易中，采用樣品買賣容易產生品質爭議，所以盡量采用科學的指標表示商品的質量。除非在造型上有特殊要求或色、香，味等方面特征的商品以及其它難以用科學的指標表示質量的商品，則采用憑樣品買賣。現代國際貿易中，比方服裝和紡織品，用色樣（ColorSample)表示顏色，用款式樣(PatternSample)造型，而其他方面質量，則采用其他方法。注意事項第14頁/共100頁如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規格適應特定的用途，一般不能混用。1、憑規格買賣（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品質的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。在國貿中使用最為廣泛。II.用文字說明表示第15頁/共100頁如：東北大豆出口：水分含量（最高）15%

含油量（最低）18%

含雜質（最高）1.5%

不完善粒含量（最高）8.5%又如：三氧化鎢錫砷硫最低最高最高最高特級鎢砂70％0.2％0.2％0.8％一級鎢砂65％0.2％0.2％0.8％二級鎢砂65％1.5％0.2％0.8％憑規格買賣第16頁/共100頁2、憑等級買賣（SalesbyGrade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。指同一類商品，按其質地的差異，或尺寸、形狀、重量、成分、構造，效能的不同，用文字、數字或符號所作的分類。如特級（specialgrade），一級（firstgrade），二級（secondgrade）；大號（large），中號（medium），小號（small）等。第17頁/共100頁又如：鮮雞蛋，蛋殼呈淺棕色、清潔，大小均勻。

特級每枚蛋凈重60-65克超級每枚蛋凈重55-60克大級每枚蛋凈重50-55克一級每枚蛋凈重45-50克二級每枚蛋凈重40-45克三級每枚蛋凈重35-40克第18頁/共100頁案例：某出口公司與國外成交紅棗一批，合同規定是三級紅棗，賣方交貨時發現三級紅棗缺貨，在沒有征得買方同意的情況下，就用二級紅棗代替三級紅棗并在發票上注明“二級紅棗仍按三級計價”。不料貨抵后，進口方以所交貨物不符合合同規定為由拒收貨物。思考:1、買方為什么還會拒絕收貨？

2、履行合同時，若出現需要以好頂次的情況，賣方應怎樣處理，才不會出現類似糾紛？第19頁/共100頁

3、憑標準買賣（SalebyStandard）將商品的規格和等級予以標準化并以一定的文件表示出來。商品的標準一般是由標準化組織、政府機關、行業團體、商品交易所等規定并公布。國際標準有：ISO標準，IEC標準國家標準有：美國的ANSI，英國的BS，法國的NF，德國的DIN，日本的JIS，JAS等。我國有國家標準、地方標準和行業標準。第20頁/共100頁推薦標準舉例

ISO9000——

質量管理與質量保證標準

ISO9001——

設計開發生產安裝與服務的質量保證模式；

ISO9002——

生產與安裝的質量保證模式；

ISO9003——

最終檢驗與試驗的質量保證模式；

ISO9004——

質量管理與質量體系要素；

ISO14001——

環境管理體系認證標準；中國質量認證中心/第21頁/共100頁農副產品一般采用：（1）良好平均品質（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)所謂F.A.Q，（良好平均品質）是指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，即指中等貨。(適用于農副產品）。我們國家FAQ指的是大路貨，相對于精選貨（Selectedgoods)而言。在合同中通常說明是大路貨之外，還規定具體規格。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質即可。含義不清，很少采用。適用于木材、冷凍魚蝦等產品第22頁/共100頁4、憑商標或品牌買賣（SalebyTradeMarkorBrandName)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣主要用在一些機器、電器和儀表等技術密集型產品，因為結構復雜，對材料和設計的要求非常嚴格，通常以說明書并附以圖樣、照片、設計、圖紙、分析表等來說明其性能和結構特點。第23頁/共100頁6、憑產地名稱買賣：適用具有地方風味和特色的產品。有些地區的產品，尤其是一些傳統農副產品，具有獨特的加工工藝，在國際上享有盛譽。對于這類商品的銷售，可以采用產地名稱或地理標志來表示其獨特的品質。以國家為標志的：法國香水（FrancePerfume），德國啤酒（GermanBeer）以地區為標志：中國東北大米（ChinaNortheastRice）四川榨菜（SichuanPreservedVegetable）紹興花雕酒（Shoo-inHuaTiaoChiew）、廬山云霧茶、景德鎮陶瓷、長白山人參等第24頁/共100頁第25頁/共100頁

“威爾士”牌足球，貨號WS18，5號球，真皮手縫，國際足聯認證足球WELSONBRANDFOOTBALLART.NO.WS18,SIZE5,GENUINELEATHER,HAND-SEWN,FIFAAPPROVED第26頁/共100頁（三）品質條款1、基本內容：表示方法不同、條款不同。憑樣品表示時，必須列明樣品的編號、寄送時間；憑文字說明時，必須根據需要列明商品的規格或等級、標準、牌名、產地、圖樣等。2、品質公差：例：手表公差為48小時可誤差1秒。品質公差是指工業品生產中國際公認的誤差。凡在品質公差范圍內的貨韌，買方不得拒收或要求調整價格。3、品質機動幅度(適用于初級產品)當使用品質機動幅度時,為體現按質論價，對農副產品可訂立品質增減價條款.第27頁/共100頁（1）機動幅度的規定方法：規定一定的范圍：棉布，寬幅35/36英寸；黑龍江小麥含淀量（85%~90%）；水分（0~10%）；雜質（0~3%）。規定一定的極限：大豆，水分最高15%，含油量最低60%；規定上下差：灰鴨毛，含絨量18%，允許上下1%（2）品質增減價條款的規定方法：①對機動幅度內的品質差異，可按交貨實際品質規定予以增價和減價。大豆，水分15%，水分＋

1％，價格＋

1％②只對品質低于合同規定的部分扣價。第28頁/共100頁4、注意事項（1）合理地選用表示品質的方法，能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示.（2）訂明機動幅度。第29頁/共100頁我方向英國某公司出口大豆1000長噸，單價為每長噸80英鎊CIF利物浦，合同規定：含水量最高為14%，雜質不超過2%，在成交前我方曾向對方寄過樣品，訂約后，又電告對方成交商品與樣品大致相符。當商品到達后，對方出示檢驗書證明商品的雜質和水分都比樣品高出6%，要求我方賠償損失15000英鎊，請問我方是否以此交易并非樣品買賣而不予賠償？案例1第30頁/共100頁分析：（1）此案既屬于憑樣品買賣，又屬于憑規格買賣。我方所交商品必須既符合樣品要求，又符合規格要求，否則就是違約。買方有權拒收商品并索賠。（2）啟示：合理地選用表示品質的方法，能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示.第31頁/共100頁中國某公司向科威特出口北京凍鴨，合同規定要中國伊斯蘭教協會出具證明：是按伊斯蘭教方法屠宰。（穆斯林殺牲，要念經祈禱，采用斷喉見血的方式，不用繩勒棒打、破腹等屠宰法。）我方在屠宰時，采用科學的“鉗殺法”，從鴨的口中進刀，割斷血管，再冰凍，可以保持鴨子軀體的完整。出口時，沒有經過伊斯蘭教實地考察，就開出了證明。貨到國外，遭到拒受，原因是商品品質與合同規定不符，我方在退回原貨款后，只好將凍鴨運回。

案例2第32頁/共100頁分析：進口商有拒收貨物和要求退回貨款的權利。（1）品質條件是合同的重要條件。《聯合國合同公約》規定：賣方所交商品與合同品質條款不符，買方可以要求損害賠償，也可要求修理或交付替代商品，甚至拒收商品或撤消合同。（2）這個案例，不僅涉及商品品質問題，而且還傷害對方的宗教感情。（3）出口商應該熟悉對方國家的風俗習慣、宗教信仰第33頁/共100頁第二節商品的數量一、約定數量條款的意義1、數量（Quantity）商品的數量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數量、長度、面積、體積、容積等等。聯合國《國際貨物買賣合同公約》在第35條中規定：按約定的數量交付貨物是賣方的一項基本義務。如果賣方交付貨物數量大于合同規定的數量，買方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應按合同價款執行；如賣方交貨數量少于合同規定，賣方應在規定的交貨期內補交不足部分，但不得給買方造成不合理的不便或承擔不合理的開支，即便如此，買方也保留要求損害賠償的權利。

第34頁/共100頁案例：我某出口公司在某次交易會上與外商當面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB中國口岸。但我方公司在簽約時，合同上只籠統地寫了10000噸，我方當事人主觀上認為合同上的噸就是指公噸。后來，外商來證要求按長噸供貨。如果我方照證辦理則要多交大米160.5公噸,折合美元為44137.5美元。于是，雙方發生爭議。

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.42000第35頁/共100頁案例：我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24．9噸。但貨抵國外后，經日本海關查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關認為單貨不符，進口商以多報少。分析：對待出口商品的數量必須嚴格按合同或信用證的數字執行。少了固然對方不干，多了進口國家的海關也不輕易放行。各國海關對進口貨物的監督都很嚴。如進口商申報的數量與到貨數量不特，輕則認為企圖逃漏關稅，重則認為走私舞弊，海關不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，若遏上當地市場疲軟或價格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。第36頁/共100頁二、計量單位和計算重量的方法(一)計量單位重量計量

:MT、LT、ST、KG等。數量計量:件、雙、套等。長度計量：M、F、Y等。面積計量：平方米、英尺、碼等。體積計量：立方米、英尺、碼等容積計量：L、G、B等。MeasuringUnit第37頁/共100頁(1)按重量(weight)計量，單位：千克kg，公噸(m／t)，長噸(L／t)，短噸(s／t)等。

1公噸＝0.9842長噸＝1.1023短噸重量單位多應用于礦產品、農副產品等貨物。(2)按容積(capacity)計量；單位：公升(L)，加侖(gal)，蒲式耳(bu)等。

1加侖=4.546升(美)1加侖=3.785升(英)(3)按個數(numbers)計量；單位：只(pc)，件(pkg)，雙(pair)，打(doz),袋(bag)等(4)按長度(1ength)計量；單位：碼(yd)，米(m)，英尺(ft)，英寸長度單位多應用于紡織品、金屬繩索等貨物

1英尺＝12英寸＝30.48厘米(5)按面積(area)計量單位：平方碼（yd2），平方米(m2)，平方英尺(ft2)等。面積單位多應用于玻璃、紡織品等貨物。(6)按體積(volume)計量單位：立方碼（yd3），立方米(m3)，立方英尺(ft3)等。按體積成交的貨物，主要是木材、化學氣體等。第38頁/共100頁(二)計重方法1、毛重（GrossWeight）2、凈重（NetWeight）3、公量（ConditionedWeight）4、理論重量（TheoreticalWeight）5、法定重量（LegalWeight）數量條款第39頁/共100頁天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。毛重舉例：GrossforNet1、毛重(GrossWeight，簡稱GW)毛重=商品本身重量+內外包裝重量（皮重）對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈”

(GrossforNet)的做法。第40頁/共100頁實際皮重平均皮重習慣皮重：適用于規范化的包裝。約定皮重2、凈重（(NetWeight，簡稱NW)

）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。凈重＝毛重－皮重第41頁/共100頁公量=凈重－商品實際水分+公定含水量

=干凈重+公定含水量

=凈重（1+公定回潮率）

1+實際回潮率回潮率是指商品所含的水分與干凈重的百分比。公定回潮率是指合同規定的某商品應該所含的水分與干凈重的百分比。

用于羊毛、生絲的價值高又易回潮的商品。3、公量(ConditionedWeight)（2）公式：（1）使用范圍：第42頁/共100頁有關公量的計算：<內容>某廠出口生絲10公噸，雙方約定公定回潮率是11%，用科學儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。<問題>某廠出口生絲的公量是？第43頁/共100頁<解答1>實際回潮率=水分干凈重10-8=8*100%=25%公量=凈重（1+公定回潮率）1+實際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。第44頁/共100頁<解答2>凈剩的8公噸為干凈重，答：該批生絲的公量為8.88公噸。公量=干凈重+公定含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）第45頁/共100頁4、理論重量(TheoreticalWeight)根據件數計算有固定規格和體積的商品的總重量。適用商品：有固定規格和固定體積的商品，如：馬口鐵、鋼板等5、法定重量(LegalWeight)海關征收從量稅的計稅基礎。法定重量=商品本身的重量+直接接觸商品的包裝材料的重量

第46頁/共100頁比較毛重、凈重和法定重量想想看！第47頁/共100頁毛重=商品本身重量+內外包裝重量

凈重=商品本身的重量法定重量=商品本身的重量+直接接觸商品的包裝材料的重量（這里主要是指內包裝）第48頁/共100頁三、國際貨物買賣合同中的數量條款《跟單信用證統一慣例》第39條：A款：約數（about)條款：凡“約＼近似＼大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規定的數量或單價時，解釋為允許有關金額、數量或單價可有10％的增減。B款：除非信用證規定貨物數量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5％的增減幅度。但當信用證規定的數量按包裝單位或以個數計數時，則此增減幅度不適用。第49頁/共100頁

案例分析1：某外貿公司對中東某國家出口電風扇1000臺。國外開來信用證規定不允許分運。但到出口裝船才發現有40臺的包裝破裂，有的風罩變形，有的開關脫裂。臨時更換已來不及。為了保證出口產品質量，發貨人認為，根據《跟單信用證統一慣例》的規定，即使不準分運，在數量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺并未超過5%。實際裝船960只，當持單到銀行議付時，遭到銀行拒絕。案例分析2：黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？第50頁/共100頁1、定義：又稱溢短裝條款（MoreorLessclause）是在規定具體數量的同時，再在合同中規定允許多裝或少裝的一定百分比。

[例]5000公噸,5%增減,由賣方選擇;增減部分按合同價格計算。按此規定，賣方實際交貨數量如果為4750m/t～5000m/t,或5000m/t～5250m/t，買方不得提出異議。數量機動幅度條款2、內容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權溢裝部分的作價第51頁/共100頁3、訂好機動幅度注意事項：（1）幅度大小合理。（2）選擇權規定要合理由賣方決定(atseller’soption)：大多數情況下由買方決定(atbuyer’soption):買方派船裝運時由承運人決定(atship’soption)：租船運輸時（3）溢裝數量計價要合理。4、機動幅度的適用使用礦砂、化肥、食糖等散裝的、數量較大的、不易控制的貨物。第52頁/共100頁一、約定包裝條款意義包裝（PackingofGoods）

商品的包裝是指為了有效的保護商品品質的完好和數量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施在國際貨物買賣中，包裝是說明貨物的重要組成部分，包裝條件是買賣合同中的一項主要條件。按照某些國家的法律規定，如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業習慣不符，買方有權拒收貨物。第三節商品的包裝第53頁/共100頁案例：某公司出口自行車800輛，合同規定用木箱裝，來證也為PACKEDINWOODENCASE。但在CASE之后加有CKD三個縮寫字母，我方所有單據按來證照打，結果貨到目的港被海關罰款，并多上稅，因而買方向我索賠。分析意見：根據來證的意思，應將自行車拆散后裝入木箱，CKD是英文COMPLETEKNOCKDOWN的縮寫，意思是將整件商品全部拆開包裝，俗稱“全拆卸”。由于我方業務人員未弄清原意，即未要求對方改證，也未按來證的要求辦理，即行裝船，從而造成證貨不符，當然進口國的海關要課以罰款和征收較高的關稅，因為整件和散件的稅率不一樣，前者稅率較高，后者稅率較低。第54頁/共100頁案例：某外貿公司出口水果罐頭一批，合同規定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業務員在發貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數沒變。案例：我某公司出口某種化工原料，共500公噸。合同規定以“單層新麻袋，每袋50公斤”包裝。但我方裝船發貨時發現新麻袋裝的貨物只夠450公噸，剩余50公噸貨物用一種更結實，價格也較麻袋貴的涂塑麻袋包裝，結果被對方所索賠。第55頁/共100頁散裝貨

(BulkCargo)：是指不需要包裝，散裝在船甲板上或船艙中的大宗貨物，如煤、糧食、礦砂和石油等。這類商品的裝卸需要有相應的碼頭裝卸設備，有的還需要特殊的運輸工具，如油輪。裸裝貨

(NudeCargo)：是指那些品質不易受外界影響，自成件數，不需要包裝或難于包裝的商品（如木材、鋼材和汽車等。

）包裝貨

(PackedCargo)

第56頁/共100頁二、包裝的分類運輸包裝運輸包裝銷售包裝根據包裝在流通中所起的作用：KindofPackages第57頁/共100頁（一）運輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護商品、方便儲運和節省費用運輸包裝

單件運輸包裝：箱、桶、袋、捆、包、罐、簍、瓶、壇等。第58頁/共100頁運輸包裝集合運輸裝:又稱成組化運輸包裝，如：集裝箱、集裝包、集裝袋和托盤第59頁/共100頁托盤第60頁/共100頁運輸包裝商標商品的名稱生產國別1運輸標志（嘜頭、shippingmark）2識別標志（identificationmark）3指示性標志（indicativemark）4警告性標志（warningmark）3、運輸包裝標志第61頁/共100頁運輸包裝（1）運輸標志（ShippingMark）

含義：又稱嘜頭，是一種識別標志，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.4－20件號（順序號和總件數）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發票或運單號碼目的地（港）

內容：嘜頭第62頁/共100頁嘜頭第63頁/共100頁94CL—H08合同號

ART.NO.:904A貨號

COLOUR:NAVY/GREY色澤

SIZE:尺寸搭配

N.W.:11.3KG凈重

G.W.:16.4KG毛重

MEAS.:45.5×52×55.5cm尺碼

MADEINCHINA生產國別363738394041112332（2）識別標志\附屬標志identificationmark\subsidiarymark第64頁/共100頁NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA第65頁/共100頁（3）指示性標志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標出，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意的事項。是一種操作注意標志。如：對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標明“小心輕放”、“防潮濕”、“此端向上”等等。運輸包裝第66頁/共100頁第67頁/共100頁第68頁/共100頁（4）警告性標志（WarningMark）又稱危險品標志，以說明商品是易燃、易爆等危險性貨物。以圖形及文字表示。當心火災—易燃物質易燃氣體標志易燃固體標志二級放射性物品標志爆炸品標志有毒氣體標志第69頁/共100頁（二）銷售包裝1、定義：又稱內包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進入零售點和消費者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：保護、方便使用、促進銷售

3、對銷售包裝的要求：(1)便于陳列展售；(2)便于識別商品；

(3)便于攜帶及使用；(4)要有藝術吸引力。第70頁/共100頁第71頁/共100頁第72頁/共100頁可口可樂公司產品的銷售包裝第73頁/共100頁3、銷售包裝標識：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標志。[案例]在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在?

評析：問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外文同時并用。具體到本案例，當地人除了對仕女圖投入一瞥外，不知內裝何物。即使消費者知道內裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少?質量如何?還是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解何談購買?第74頁/共100頁條形碼標志:條形碼（productcode）是一組特定的信息符號，用以表達商品的名稱、規格、產地、價格，以至庫存量等有關信息，通過光電閱讀裝置識別。在國際上通用的包裝上的條形碼有兩種：一種是由美國、加拿大組織的統一編碼委員會編制，其使用的物品標識符號為UPC碼；一種是由歐共體12國成立的歐洲物品編碼協會編制，該組織后改為國際物品編碼協會，其使用的物品標示符號為EAN碼。

第75頁/共100頁前綴碼為國別碼。1991年4月我國正式加入了國際物品編碼協會。凡標有“690”、“691”、“692”

”、“693”、“694”、“695”

條形碼的商品，即表示為中國產品；此外，我國的書籍代碼為“9787”.前綴碼制造廠商代碼商品項目代碼校驗碼6923968500105廠商代碼是EAN編碼組織在EAN分配的前綴碼的基礎上分配給廠商的代碼，由廠商申請，國家分配；商品項目代碼由廠商自行編碼；校驗碼為了校驗代碼的正確性。如聽裝健力寶飲料的條碼為6901010101098，其中690代表我國EAN組織，10101代表廣東健力寶公司，0109是聽裝飲料的商品代碼。這樣的編碼方式就保證了無論在何時何地，6901010101098就唯一對應該種商品。

00～09美國和加拿大；45、49日本；471臺灣；489香港；50英國；880韓國；93澳大利亞；888新加坡第76頁/共100頁附：條形碼校驗碼公式：

首先，把條形碼從右往左依次編序號為“1,2,3,4……”從序號二開始把所有偶數序號位上的數相加求和，用求出的和乘3，再從序號三開始把所有奇數序號上的數相加求和，用求出的和加上剛才偶數序號上的數的和乘3的積，然后得出和。再用大于這個和的最小的10的倍數減去這個和，就得出校驗碼。舉個例子：此條形碼為：977167121601X（X為校驗碼）。

1、1+6+2+7+1+7=24

2、24×3＝72

3、0+1+1+6+7+9=24

4、72+24=96

5、100-96=4所以最后校驗碼X=4。此條形碼9771671216014。第77頁/共100頁4、提倡綠色包裝（GreenPackage）是指對生態環境和人體健康無害，能循環復用和再生利用，可促進國民經濟持續發展的包裝。如：紙、玻璃、竹、可降解塑料。

綠色包裝標識第78頁/共100頁第79頁/共100頁第80頁/共100頁第81頁/共100頁第82頁/共100頁拓展閱讀在國際貿易中，由于各國國情不同，以及文化差異的存在，對商品的包裝材料、結構、圖案及文字標識等要求不同，了解這些規定，對我國外貿出口大有裨益。

第83頁/共100頁拓展閱讀1：包裝上文字的規定

希臘商業部規定，凡進口到希臘的外國商品包裝上的字樣，除法定例外者，均要以希臘文書寫清楚。否則將追訴處罰代理商、進口商或制造商。加拿大政府規定，進口商品包裝上必須同時使用英、法2種文字。銷往香港的食品標簽，必須用中文，但食品名稱及成份，須同時用英文注明。銷往法國的產品的裝箱單及商業發票須用法文。包裝標志說明，不以法文書寫的應附法文譯注。銷往阿拉伯地區的食品、飲料，必須用阿拉伯文字說明。銷往巴西的食品，要附葡萄牙文譯文。第84頁/共100頁拓展閱讀2：各國對包裝材料的部分規定

美國規定，為防止植物病蟲害的傳播，禁止使用稻草作為包裝材料。海關一旦發現稻草包裝材料，必須當場燒毀。日本、加拿大、毛里求斯及歐洲若干國家都禁用稻草、干草和報紙屑作為包裝襯墊物。埃及禁用原棉、葡萄樹枝、舊材料或易于滋生害蟲、寄生蟲的植物材料作為包裝襯墊物。新西蘭農漁部農業檢疫所規定，進口商品包裝嚴禁使用以下材料：土壤、泥灰、干草、稻草、麥草、谷殼或糠、生苔物、用過的舊麻袋和其它廢料等作為進口商品的包裝。菲律賓衛生部和海關規定，凡進口的貨物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包裝。澳大利亞防疫局規定，凡用木箱包裝(包括托盤木料)的貨物進口時，均需提供熏蒸證明。第85頁/共100頁拓展閱讀3：對包裝容器結構的規定1982年秋天，美國芝加哥發生一起藥物中毒事件。歹徒在止痛藥的膠囊中放入了氰化物，有7名市民在服用這種止痛藥后喪生。事件發生后，美國食品藥物局頒布條例，所有醫療、健身及美容藥品必須具備防止摻假、污染功能的包裝，例如真空封存、熱收縮包裝等。美國加利福尼亞等11個州的歐洲共同體負責環境和消費的部門，鑒于拉環式易開蓋在海濱浴場等地隨意丟棄，造成割傷腳趾和環境污染的情況，立法禁止生產拉環式易開蓋，代之以撳鈕式、膠帶式易開蓋。第86頁/共100頁拓展閱讀4：部分國家禁忌的數字

有的國家數字上的禁忌也是包裝設計所要注意的問題。如日本忌諱“4”和“9”這兩個數字，因此，出口日本的產品，就不能以“4”為包裝單位，像4個杯子一套，4瓶酒一箱這類包裝，在日本都將不受歡迎；歐美人忌諱“13”。第87頁/共100頁拓展閱讀5：部分國家禁忌的圖案

阿拉伯國家禁用六角星圖案（與以色列國旗的圖案相似）；信奉伊斯蘭教的國家禁用豬或類似豬的圖案（如熊和熊貓）；沙特阿拉伯嚴禁在文具上印繪酒瓶、教堂、十字架圖案；英國商標上忌用人像作商品包裝圖案。還忌用大象、山羊圖案，卻喜好白貓;和法國人一樣，英國也視孔雀為惡鳥，不宜用作商標，而視馬為勇敢的象征。巴西禁用絳紫色作商品圖案，因為、紫色用于葬禮。對德國出品的商品和包裝上，禁用類似納粹和納粹軍團的符號做標記法國人視馬為勇敢的象征;忌核桃，忌用黑桃圖案，忌用菊花。視孔雀為惡鳥，忌諱仙鶴、烏龜，不宜用作商標。瑞士人忌諱貓頭鷹。此外，歐洲人中除比利時人視貓為不祥之物外，大都喜歡黑色貓。另外國際上視三角形為警告性標志，所以忌用三角形做出口產品的商標。第88頁/共100頁拓展閱讀6：部分國家禁忌的色彩日本忌綠色喜紅色；美國人喜歡鮮明的色彩，忌用紫色；伊斯蘭教徒特別討厭黃色（象征死亡），喜歡綠色（驅病除邪）；巴西禁用絳紫色作商品圖案，因為紫色用于葬禮。；瑞土以黑色為喪服色，而喜歡紅、灰、藍和綠色；蒙古人厭惡黑色。我國出口德國的紅色鞭炮曾在相當長的一段時期內打不開銷售局面，產品滯銷。我國出口企業在進行市場調研后將鞭炮表面的包裝用紙和包裝物改成灰色，結果使鞭炮銷售量直線上升。荷蘭人視橙色為活潑色彩，橙色和藍色代表國家的色彩；丹麥人視紅、白、藍色為吉祥色；意大利人視紫色為消極色彩；埃及人以藍色為惡魔，喜歡綠色；印度人喜歡紅色；奧地利、土耳其人喜歡綠色，而法國、比利時、保加利亞人討厭綠色；第89頁/共100頁拓展閱讀7：包裝上的標簽內容

荷蘭法令規定，在荷蘭出售香煙，包裝盒必須標有“吸煙有害健康”的字樣。香港進口貿易管制條例規定，含有DDT的各種蚊香，出售前包裝上要標出“有毒”的字樣。美國政府規定，銷往美國的藥品必須注明成分、功能和服用方法，否則美國海關將予以扣留。銷往瑞士的襯衣，按照瑞士紡織協會的規定，衣領上要有關于洗滌、熨燙的圖示，否則就不讓進入市場。日本政府規定，銷往日本的藥品，必須說明成分、功能和服用方法，否則就不準進口。進口的菠蘿罐頭上要有制造年月日的文字，否則不予進口。第90頁/共100頁

在產品進入其他國家和地區進行銷售時，還有一個商標名稱的變更和翻譯問題。商標名稱不對頭，即使產品質量再好也是無人問津。前幾年，我國某地的茉莉花茶打入東南亞市場時即碰了壁。原來在該地區的發音中，“茉莉”就是“沒利”的諧音，如此這樣，還有誰自討不吉利呢。了解到這些情況，企業便順水推舟，投其所好，把商標名稱改為“來利”、結果銷售局面一下就被打開了。前幾年國際上最流行的床上用品是羊絨被、太空被等。而當外商看到我北