B/促 C/通路促 E/異動(dòng)促 A/常規(guī)促銷折 2）開 4）搭配 1“月卡180元，打九折后為160元開卡促銷－大致分為年卡、半年卡、、月卡、療程卡、貴賓卡，美容院多數(shù)通過開開卡折扣----月卡大約是單次的8折，75折，半年卡7折，年卡6折

1＋1體驗(yàn)卡

購防嗮套裝＋16 送簡約套裝+防紫外線傘＋68元380元脊椎

等于消費(fèi)達(dá)到規(guī)定的次數(shù)可再下月月卡可額外再送一次護(hù)理，即原本只有4次護(hù)理的月卡因提前而變成5次B/促2）CIS電視－視覺沖擊大，這種方式對于中小型城市效果較佳，因費(fèi)用低且因地域小覆蓋報(bào)紙－選擇報(bào)紙的登對目標(biāo)消費(fèi)客戶非常重要，缺點(diǎn)是影響時(shí)間太短燈箱路牌－在車站登，這種方法選擇地點(diǎn)最重要，須在人流量大、商業(yè)寫字樓密CIS促銷－美容院整體形象對自身消費(fèi)定位起主導(dǎo)作用，若面對中高檔消費(fèi)群體那就更C/通路促派單、DM派單、DM促銷－通過派發(fā)、郵寄宣傳資料、夾報(bào)等方式到消費(fèi)者手中案例《公司內(nèi)、折頁、單張促銷－在大型活動(dòng)場所做活動(dòng)，同時(shí)為美容院做形象文化促銷－以“**女性”等為，將一個(gè)普通女性如何經(jīng)過挫折磨難取得成功，越傳6）外派促銷－可通過提升服務(wù)質(zhì)D/活動(dòng)促美容業(yè)取得主導(dǎo)作用；案例：終端客戶聯(lián)誼會(huì)、美膚專家、老外、名人促銷－利用愛看熱鬧、抓住人們的好奇心理，吸引消費(fèi)者注意案例：情感、學(xué)習(xí)促銷－舉辦瑜珈班、操，將美容院與顧客的感情更好的維系在一起公益促銷－選擇一個(gè)孤兒或失學(xué)兒童做為幫助對象，作為活動(dòng)亮點(diǎn)，讓次顧客奉獻(xiàn)愛心，又能滿足其地位的虛榮心；6）心理促銷－邀請著名心理專家開設(shè)咨詢服務(wù)、或在電臺(tái)開設(shè)美容咨詢。E/10天；案例:早上8：00－11：00護(hù)理7折買卡6折，須在以上時(shí)間內(nèi)使用方為有效案例：8月25日前，推出特價(jià)或禮品，先到先得售完即止；效果促銷－利用進(jìn)行前后護(hù)理效果對比，加強(qiáng)功效保障，令顧客放心F/感情促春茗促銷－在年底、慶、重要節(jié)日的時(shí)候答謝、邀請顧客吃飯?jiān)鲞M(jìn)感情問候促銷－通過、信函、新年卡、生日卡、信息等方式，既能達(dá)到感情維系的作用又將促銷信息傳遞到位從而實(shí)現(xiàn)銷售；吸納新顧客；細(xì)節(jié)促銷－在美容院內(nèi)擺放水果、小吃、飲料，加強(qiáng)顧客舒適溫馨感覺接送促銷－顧客提前預(yù)約護(hù)理，提供派車接送服務(wù)，滿足顧客尊貴的虛榮心G/聯(lián)動(dòng)促2)利用先進(jìn)美容儀器強(qiáng)調(diào)專業(yè)性聯(lián)合商場、花店、休閑場所、咖啡H/有獎(jiǎng)促小促獎(jiǎng)卷促銷－顧客挑選號碼，美容院出資小金額送音樂會(huì)、票促I/連環(huán)促 案例：購“