China·Centenary

City中華世紀城整合攻擊執行計劃ExecuteAd.PlanningSaturday,July19,20031UCI聯合創展營銷策劃1、為什么要動創意地產的概念？創意地產引發：由于高效率的Copy能力，地產目前的基本形態非常相近，同質性非常強，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應該如何贏得市場競爭力？通過創意地產，建立項目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創意地產概念；創意地產核心：是通過創意的方式，將樓盤的核心賣點在不同的空間與時間進行結合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環境是用凡高的作品為核心設計概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環境的設計概念；創意地產方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創意表現；將藝術、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態的居住空間；創意地產狀況：已經在全國大部分城市開始展現魅力，也必將創造新地產生活模式Saturday,July19,20032UCI聯合創展營銷策劃2、我們的競爭優勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”中華世紀城擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點，整個小區就是一個大游園，整個社區規劃理念充分體現家公園的規劃設計概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”中華世紀城位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環境設計以自然為主，綠色、自然、生態，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米?！币幠Ｉ鐓^的配套優勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機關聯辦）國際雙語幼兒園和與名校聯辦的小學，從小就給您的孩子未來棟梁的天梯；*假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲式超市，異域風情商業街構成大規模、高品質的時尚商業匯聚帶，傾力建造高新西區核心的第1商業中心（商業廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會客廳”，中華世紀城會所包容咖啡廳、藝術廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經是一生的夢想”，中華世紀城一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業管理體現的，中華世紀城國際ISO9002標準的物業管理顧問，呵護您生活的每一天；Saturday,July19,20033UCI聯合創展營銷策劃※我們的競爭優勢在哪里？中華世紀城賣點羅列：規模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區；綠色、生態：2、250余畝綠色園林；3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）4、近千米延綿水系貫穿小區南北；運動泛會所：5、15項運動；32塊活動場地；休閑、娛樂：6、28處小區各色景觀；7、充滿異域情調的小區商業休閑街；8、6000㎡的超大型休閑健康會所；9、25000㎡大型倉儲式超市；教育系統：10、國際雙語幼兒園；11、名牌師資的小學教育；12、寬帶遠程教育系統；全方位產品：13、45-230㎡適合不同需求層面；14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨享私人空間樂趣；Saturday,July19,20034UCI聯合創展營銷策劃※我們的競爭優勢在哪里？

多重安防設施：15、小區紅外線越境報警系統；16、24小時巡更護衛；17、IC卡自動識別門禁系統；18、住戶可視對講系統；19、住戶即時報警系統；20、小區內閉路電視監控系統；智能化配套設施：21、三表遠程抄表系統；22、燃氣防泄漏報警系統；23、供熱系統？24、自動化停車系統；25、小區局域網外接寬帶網鏈接；金牌管家式服務：26、數十項物業管理服務，24小時提供悉心的呵護；全面的健康保證：27、住區診所24小時關注您和家人的健康；28、住戶健康檔案隨時提醒您保持健康身心；29、預約上門醫護服務，讓您省心省力；30、優先轉院治療服務；等等Saturday,July19,20035UCI聯合創展營銷策劃3、文脈的創意地產概念●從99年開始，文脈成為地產項目首要的個性要求，地產真正擁有了屬于自己的個性，文脈同時誕生：

代表項目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮蔚藍海岸法國地中海CoteDazar東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮鄭州金色港灣50萬平米新加坡風情小鎮Saturday,July19,20036UCI聯合創展營銷策劃4、主題的創意地產概念●由于規模地產一年內解決不了問題，主題不是一個樓盤從頭到尾一塵不變的概念，其成為樓盤不斷攻擊市場的主帥，有主題變化的項目，市場的關注力非常強； 萬科四季花城 主題：有一個美麗的地方 時間階段 主題延展 第一期：99.7--2000. 發現美、創造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 鄭州金色港灣主題：金色生活，溫馨港灣時間階段主題延展第一期：2002.4—11停靠一生的夢想！第二期：2002.11--親親金色，親親港灣；Saturday,July19,20037UCI聯合創展營銷策劃5、中華世紀城的文脈及主題創意中華世紀城主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區；項目定位城市新生圈，康居新生活；內涵“綠色、時尚、運動、休閑、健康、成長”廣告主題牽動一生的浪漫！分期推廣時間階段主題延展一期工程第一期（A區）牽動一生的浪漫?。麎艟充秩荆诙冢–區）親近一刻，親愛一生?。麎艟吵尸F｝第三期（B區）信賴永遠，托付一生！｛品牌建立｝【品牌開發定律】：房地產大盤品牌開發必須呈系統性、邏輯性的統一規劃、世紀城一期工程分期開發必須遵循：◆A期品牌導入期，重在樹立品牌形象，強化品牌知名度；◆C期品牌強化期，重在充實品牌內涵，強化品牌美譽度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關系（業主），強化品牌忠誠度；二期工程進入品牌完善期，重在拓展品牌關系（我們與準業主及公眾），強化品牌權威性、排他性。Saturday,July19,20038UCI聯合創展營銷策劃6、中華世紀城的名稱體系

第1層：整體項目的名稱 第2層：1期分組團的名稱2期分組團的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項目名稱； 原由：1、啟動期由于三個層面名稱都將出現，為避免混淆，建議采用一個主打名稱；2、三個層面的名稱，品牌價值最大的是項目整體名稱，其存在后續的延續性，直到項目結束；因次，建議采用整體項目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項目出臺；類比：東海花園第2期福祿居、東海花園第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,20039UCI聯合創展營銷策劃※中華世紀城的名稱體系項目名稱：中華世紀城A組團B組團C組團D組團E組團F組團G組團組團命名：江南春曉九里香堤映翠流觴湖畔林語寫意琴音香林疊翠碧華香楓分棟命名：1棟：曉月軒香語居翡翠庭2棟：映月軒香林居溢翠庭3棟：攬月軒香茗居惜翠庭4棟：望月軒香逸居映翠庭5棟：吟月軒香怡居旒翠庭6棟：香盈居謐翠庭7棟：香馨居疊翠庭8棟：擷翠庭9棟：聆翠庭10棟：棲翠庭Saturday,July19,200310UCI聯合創展營銷策劃7、如如何建建立核核心競競爭力力？“中華華世紀紀城””指標性性現場的的指標標性核核心心攻擊擊點眼眼見見為實實的現現場感感染力力1、、展示示中心心；2、花花園洋洋房樣樣板間間；3、示示范休休閑環環境；；4、中中央親親水大大花園園；5、異異域情情調的的小區區商業業街；；6、示示范組組團；；7、示示范小小區；；8、示示范社社區；；推廣的的指標標性核核心心攻擊擊點不不斷建建立市市場的的影響響力1、““城市市新生生圈””媒體體攻擊擊；2、Open-day樣樣板生生活展展示；；3、教教師節節+中中秋酬酬賓活活動；；4、““開開盤嘉嘉年華華”5、房房展會會市場攻攻擊要要點：：1、、我們們的攻攻擊目目標一一定是是由區區域市市場陣陣地戰戰逐漸漸展開開全市市攻擊擊戰，，首攻攻高新新區、、覆蓋蓋西南南區，，漸次擴擴張全全市，，波及及外地地市場場；2、前前期蓄蓄勢短短促，，所以以一定定要有有力轟轟炸，，務求求一石石激起起千層層浪的的轟動動效應應，迅迅速建建立新新坐標標；3、我我們一一定要要鬧騰騰，一一定搞搞搞震震，要要讓高高新區區市場場不得得安寧寧，讓讓西安安人民民不得得不看看！Saturday,July19,200311UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃8、整整合市市場營營銷布布局X=p銷售周期：內部認購期開盤強銷期旺銷鞏固期(春節)持續沸騰期再次引爆市場（掃尾期）時間結點：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻擊階段：蓄勢引爆準備期強勢推廣鞏固促銷期持續拓展期調整準備期銷售進度：一期引爆A區C區入市B區入市

完成戰略決戰點攻擊結點：一期營銷環境展示環境完善工程進度工程進度組團出現核心攻擊點：展示中心展示中心A區洋房±0B區組團出現內部生活實景花園洋房樣板間花園洋房樣板間客戶簽約、付首期商業街\小區大門初現中央親水大花園內部示范環境外部示范環境B區建筑外墻呈現銷售“CtoC”一期A區封頂慶典戶外廣告、圍墻營銷導示系統賀新年、新春送福“新馬泰”旅游活動商業街/小區大門呈現工程進度、形象工程進度、形象一期大門\商業街C區進入建筑期組團示范環境出現消化持籌客戶、制造旺銷“3.15”專家點評組團示范小區出現

0點Y=tSaturday,July19,200312UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃9、整整合市市場攻攻擊布布局第一階階段：：2003.8-12第第三階階段：第第五五階段展示攻攻擊階階段小小區攻攻擊階階段品品牌攻攻擊階階段結點：：展示示中心心出現現結結點：：小區區出現現結結點點：小小鎮規規模出出現核心攻攻擊點點：*展展示中中心核核心攻攻擊點點：生生活實實景核核心攻攻擊點點：中中華世世紀城城品牌牌*樣樣板間間*示示范環環境第二階階段：第第四階階段：示范攻攻擊階階段社社區攻攻擊階階段結點：：組團團出現現結結點點：社社區出出現核心攻攻擊點點：現現場實實景核核心攻攻擊點點：生生活方方式中華世世紀城城攻擊擊目標標：在在第二二階段段完成成決戰戰點Saturday,July19,200313UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃10、、整合合攻擊擊戰術術時間2003.8月9月10月11月12月月2004.1月月2月月銷售結結點內部認認購正正式式銷售售2期期發售售核心攻攻擊點點內部關關系高高新攻攻擊戰戰全全市市攻擊擊戰攻擊戰戰術戰術1戰戰術5戰戰術術10戰戰術術12戰戰術術14戰戰術17戰戰術術19現場希希望產產品說說明會會國國慶慶狂歡歡節影影視攻攻擊圣圣誕節節祈福福新新年賀賀卡新新年年度假假+教師師+中中秋節節戰術2戰戰術6戰戰術11戰戰術術13戰戰術15戰戰術術18戰戰術20動線封封殺城城中接接待處處媒媒介介攻擊擊路路演點點殺2期期推出出新新年年音樂樂會網網路鏈鏈接戰術3戰戰術術7戰戰術16新生圈圈炒作作城城中中表演演世世紀會戰術4戰戰術術8媒介攻攻擊秋秋季房房展會會戰術9開盤嘉嘉年華華Saturday,July19,200314UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃戰術1、現現場場攻擊擊1、展展示中中心2、示示范環環境63、社社區配配套功功能標標牌14、、社區區樣板板路45、高高爾夫夫電瓶瓶車756、、花園園洋房房樣板板間7、綠綠地休休閑庭庭院328、、科技技路導導示系系統8核心攻攻擊點點：1、現現場一一定要要建立立指標標性，，一定定要讓讓買家家看到到希望望，一一定要要用高高水準準來做做；2、現現場展展示主主要有有4個個攻擊擊點：：展示示中心心、花花園洋洋房樣樣板間間、大大綠地地庭院院、功功能標標牌，，核心心目標標讓買買家一一到現現場就要要打動動，感感染其其購買買欲望望；3、展展示中中心形形象性性要強強（象象盈彩彩美地地），，但自自然性性品質質（如如新世世界豪豪園硅硅谷別別墅的的石頭頭、木木、沙沙等））進一一步提升項項目產產品的的高貴貴感；；4、樣樣板間間非常常重要要，特特別是是與外外部示示范環環境的的結合合，楓楓葉新新都市市園林林景觀觀最大大的問問題是是私有有性不不強，，雖然然是開放空空間，，沒有有親和和力，，因而而建議議樣板板間外外部綠綠化精精細化化，采采用明明窗明明幾的的方式式，內內外景景合一一；5、營營銷展展示中中心周周邊空空地全全部綠綠化，，植物物+洋洋傘+休閑閑椅+鳥語語花香香+風風車+標牌牌，突突出其其地產產信心心；6、展展示中中心到到商業業街/C區區/樣樣板間間通路路采用用高爾爾夫電電瓶車車，路路兩邊邊用導導示牌牌的方方式標標注配配套；；Saturday,July19,200315UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃戰術2、封封殺動動線41、、工地地現場場廣告告牌2312、好好萊塢塢大字字3、現現場氣氣球564、、高新新四路路與南南二環環路交交界處處廣告告牌5、交交通車車體廣廣告6、高高新路路與科科技路路交界界處廣廣告牌牌7、咸咸陽機機場（（第二二階段段）核心攻攻擊點點：1、一一定要要封殺殺4點點1線線，4點為為中華華世紀紀城工工地現現場、、唐延延路北北端（（土門門）、、高新新四與與南二二環、、科技路路與高高新路路，1線為為科技技路；；全面面控制制高新新市場場局勢勢及建建立領領導品品牌形形象：：2、一定要要產生生轟動動效應應，讓讓社眾眾感受受其品品質與與眾不不同；；3、第第二階階段可可以增增加咸咸陽機機場、、城南南、城城西幾幾大口口線，，全面面控制制西安安市場場；啟動時時間：：8月月份一一定要要啟動動；7Saturday,July19,200316UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃戰術3、““城市市新生生圈””片區區市場場借勢勢市場攻攻擊策策略：：1、、新概概念、、新思思想的的炒作作，必必將形形成西西安市市場的的關注注力，，如果果中華華世紀紀城能能夠全全力借借勢“城市市新生生圈””（高高新開開發區區）而而啟動動，將將會在在非常常短的的時間間內形形成轟轟動效效應及及品牌牌知名度與與信賴賴感；；2、充充分利利用開開發區區成熟熟項目目在市市場上上的良良好反反映進進行重重幅宣宣傳區區域發發展前前景；；3、控控制記記者群群（各各主要要報紙紙媒介介），，從開開發區區10年歷歷史開開始，，每周周都希希望不不斷有有新聞聞或炒作文文章出出臺，，不斷斷制造造社會會的關關注熱熱點；；4、如如果能能夠啟啟動政政府相相關管管理部部門對對“城城市新新生圈圈”發發展規規劃的的關注注是非非常好好的點點，可可以一舉建建立樓樓盤的的信賴賴感和和知名名度；；核心攻攻擊點點：1、8月16日日前一一定要要一篇篇關于于“城城市新新生圈圈”的的主題題文章章，并并以此此展開開作相相應的的媒介介宣傳傳；2、正正式購購房認認籌前前一定定要有有一篇篇關于于“城城市新新生圈圈”與與項目目連接接的圖圖文并并茂的的軟性性廣告告出現現；3、連連續的的新聞聞報道道，將將中華華世紀紀城作作為開開發區區區域域市場場的新新生代代表之之一進進行重重點推推廣，，力度一定定要強強，最最好是是連續續整版版報道道（可可接內內部認認購的 4、OPENDAY營銷中心開放展示；Saturday,July19,200317UCI聯合合創展展營銷銷策劃劃戰術4、媒媒介攻攻擊計計劃核心攻攻擊點點：1、一一定是是覆蓋蓋全市市的媒媒體攻攻勢；；2、一一定是是給市市場看看到無無限奇奇跡的的希望望；3、一一定要要重點點宣傳傳中華華世紀紀城樓樓盤綜綜合品品質；；市場攻攻擊策策略：：1、、內部部認購購借““城市市新生生圈””的板板塊炒炒作而而啟動動，是是非常常好的的社會會熱點點，而而內部部認購購的成成敗是項項目成成功沖沖擊市市場第第一波波，一一定要要保證證媒體體攻擊擊的力力度，，以便便達到到借內內部認認購挑挑動市場場的熱熱點；；2、一一定要要成為為西安安房地地產市市場的的熱點點，讓讓項目目成為為所有有的專專業、、非專專業人人士不不得不不看?。?、各各主要要媒介介進行行連續續新聞聞報道道（今今后也也不要要停，，不斷斷有新新聞出出現）），一一定要要擊穿穿市場場，全面建建立市市場的的銷售售信息息和知知名度度；ProgramTimeAugustSeptFFFFFF三秦都市市報3次次111西安晚報報5次11111華商報6次111111Saturday,July19,200318UCI聯聯合創展展營銷策策劃戰術5、、產品說說明會+教師節節+中秋秋節時間：2003年9月月13日日（周六六）10:00-12:00地點：現現場展示示中心邀請人員員：◆各媒介記記者越多多越好◆已經經購買的的業主◆政府府專業口口相關人人員◆開發發區的領領導會議形式式：以節節日聯誼誼的形式式，作簡簡短的產產品介紹紹說明；；一定要要輕松、、舒適的的氛圍??！產品說明明會目的的：一定定要控制制主流媒媒介記者者，通過過記者進進行全面面新聞宣宣傳；說明會程程序：10:00以以前音音樂+咖啡+點心+甜品+水果+項目了了解參觀觀10:00-10:10中中華華世紀城城發展商商致辭10:10-10:30西西北北設計院院介紹及及介紹總總規10:30-10:50園園景景設計公公司介紹紹及介紹紹環境設設計10:50-11:10香香港港聯合創創展公司司介紹及及介紹生生活理念念11:10-11:45項項目目實景參參觀+品品嘗會Saturday,July19,200319UCI聯聯合創展展營銷策策劃戰術6、、城中接待中心心51、接待待中心導導示牌42、總總規模型型327 3、、形象墻墻4、洽談談臺15、看樓樓專車88 6、、宣傳資資料7、樓體體招示布布8、廣場場氣球攻擊原則則：1、、控制城城中（如如鐘樓））廣場等等于控制制城中市市場，鐘鐘樓廣場場附近是是西安城城中的人人流中心心；2、由于于樓盤距距西安城城中較遠遠，為避避免到現現場不便便利的因因素，必必須打回回人流量量最大的的地帶，，讓更多的目目標群首首先接觸觸項目，，并用看看樓專車車將客戶戶帶到現現場，打打通目標標群到現現場的通通路，增加到現現場的人人流量；；3、鐘樓樓+金花花已經在在西安建建立非常常好的知知名度及及口碑，，借勢可可以增強強買家的的信賴感感；4、鐘樓樓廣場本本身又是是西安城城中市民民的活動動中心，，通過鐘鐘樓廣場場的活動動，又可可以牢牢牢地控制制城中市場；；攻擊時間間：2003年年現在開開始啟動動，9月月12日日（開盤盤前）一一定要上上，現在在開始在在附近選選點。Saturday,July19,200320UCI聯聯合創展展營銷策策劃戰術7、、城中廣廣場表演演市場攻擊擊策略：：1、樓樓盤正式式銷售一一定需要要轟動效效應，第第3攻擊擊波必須須確保中中華世紀紀城成為為市場的的熱點和和關注的焦點點；2、鐘樓樓廣場是是西安的的中心點點，控制制鐘樓廣廣場等于于控制西西安；3、通過過經濟的的、連續續1周的的歌舞表表演，讓讓社眾親親近樓盤盤，一定定要讓中中華世紀紀城在西西安產生生轟動效應應，家喻喻戶曉；；核心攻擊擊點：1、俄羅羅斯異國國情調歌歌舞表演演+模型型展示2、時間間9月13日-9月18日3、地點點：鐘樓樓廣場4、異國國情調表表演內容容如：*俄羅羅斯歌舞舞*西班班牙佛拉拉門格舞舞*小禮禮品發放放5、媒介介新聞配配合6、看樓樓專車配配合Saturday,July19,200321UCI聯聯合創展展營銷策策劃戰術8、、秋季房房交會核心攻擊擊點：1、西安安市場已已經啟動動，房交交會必定定會成為為購房人人士及專專業地產產商關注注的熱點點；2、由于于其權威威性概念念，非常常容易出出現影響響市場的的領導品品牌，尤尤其是針針對大型型項目的的目標群群，一定要建立比比別人更好的的信賴感；3、房交會是是買房人的專專業地產的大大點，是非常常好的銷售滲滲透方式，同同時亦能非常常好地建立指標性概念，，建議重點參參加；4、秋季房交交會、2004年春季節節房交會是我我們的重點戰戰，一定需要要打好，建議議提前準備，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交會突出模型型展示，2004年春交交會（2004年5月））突出實景的的感受；執行策略：1、、一定要突出出我們的特點點，特別是休休閑度假的園園林特點；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特別是周周邊標志性的的表明及小區區各景點的提提示；3、展位要在在8個以上，，盡可能體現現休閑度假式式園林特點，，建議采用生生態環境的展展示方式；4、現場一定定需要音響，，銷售人員通通過解說的方方式控制現場場；5、如來得及及的話，可以以現場展示智智能化模擬系系統；6、一定要搞搞掂主要報社社的記者進行行相應新聞宣宣傳；7、規劃于2003年18日《華商商報》或《西西安晚報》（（視洽談情況況定）上8-16版媒體體樓書Saturday,July19,200322UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術9、開盤嘉年華核心攻擊點：：1、展示中中心外休閑環環境+放風箏箏等戶外活動動2、展示中心心內休閑茶點點+管弦樂四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、營銷中心心環境展示5、花園洋房房樣板間開放放6、各色表演演+散點游樂樂+室內表演演市場攻擊策略略：1、中華華世紀城現場場的開放是第第一次決戰點點，其將第一一次全面地完完成眼見為實實的市場攻擊擊力，成為買家家信感的關鍵鍵；2、現場的氛氛圍一定是生生活的氛圍而而非工地的氣氣氛，讓買家家更多地感受受未來的生活活、未來的希望；3、希望非常常優異的現場場同時成為西西安地產的新新指標，成為為西安地產或或買家購買的的標準，建立口碑傳播播，成為參觀觀性的第一領領導品牌；4、沿街面的的環境與活動動非常重要，，其將建立中中華世紀城的的第一印象，，建議不斷加加強大環境的氛圍營造造；Saturday,July19,200323UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術10、浪浪漫Show狂歡節核心攻擊點：：1、國慶節節7天假期，，現場假日濃濃郁的“世紀紀浪漫狂歡Show”市場攻擊策略略：1、國慶慶節7天假期期，一定要讓讓更多的客戶戶群到現場；；2、中華世紀紀城又在變了了，變得更加加美麗，需要要到現場來感感受；3、配合國慶慶節假期，在在中華世紀城城現場舉行““世紀浪漫狂狂歡Show”，吸引更多的的人到現場參與；世紀浪漫狂歡歡Show時間地地點 內容容10.1展展示示中心廣場夏夏威夷草裙裙舞10.2``地地中海佛拉門門格舞10.3``羅羅馬假日浪漫漫表演Saturday,July19,200324UCI聯合創創展營銷策劃劃11、媒體熱熱銷新聞———旺銷揭秘核心攻擊點：：1、一定是是開盤銷售市市場反映熱烈烈2、一定是創創造西安地產產的銷售奇跡跡3、一定要重重點宣傳銷售售熱潮與銷售售熱潮揭密市場攻擊策略略：1、內部部認購借“城城市新生圈””而啟動，是是非常好的社社會熱點，而而開盤銷售非非常熱烈是第第10輪市場沖擊波波，借開盤旺旺銷再次挑動動市場的沸點點；2、一定要成成為西安地產產代表，形成成權威性明星星樓盤指標，，讓專業人士士、地產商和和想買房的人一定要到到現場來看，，形成社會持持續的關注力力；3、各主要媒媒介進行連續續新聞報道（（今后也不要要停，不斷有有新聞出現）），一定要擊擊穿市場，全面建立市場場的銷售信息息和知名度；；時間節點：開開盤之后一周周內。Saturday,July19,200325UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術12、CF影視廣告告核心攻擊點：：1、西安電電視臺中華世世紀城休閑生生活展現◆內容：示范環環境+實景樣樣板間+模擬擬生活形態+展示中心◆表達方式（生生活主義風格格）：藝術實實景+煽情主主題+生活方方式◆發布頻率：相相對集中10月中下旬，，形成短期高高潮；市場攻擊策略略：1、現場場展示效果的的出現是中華華世紀城決戰戰市場的大點點，現場的變變化需要在最最短、最快的的時間內傳遞給給更多的目標標消費群，只只要傳遞到終終端消費群，，就可以建立立強大的市場場殺傷力；2、眼見為實實是最有效的的說服手段，，且將會對信信賴感的市場場領導品牌起起決定性作用用；并且可以拉開與競競爭對手的差差距（其他地地產速度非常常慢，現場出出臺的手法與與中華世紀城城有較大不同）；；3、實景的出出現，空間、、色彩均有非非常強烈的感感染力；影視視是最直接、、最有效的現現場展示方式，可以聲聲、色、情并并茂，全面展展示中華世紀紀城的魅力；；而且西安影影視媒體目標標群集中，如果能能夠充分利用用影視廣告，，將可以對新新的潛在目標標群進行封殺殺，帶給銷售售更多的新客戶市市場；Saturday,July19,200326UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術13、路路演推介會攻擊策略：1、高新新開發區的企企業比較集中中，通過上門門路演的方式式，可以非常常好地將銷售售信息傳遞到終端，盡盡可能擴大宣宣傳影響；2、戶外、媒媒介的啟動，，市場信息已已經開始傳遞遞，市場影響響力已經開始始建立，其已已經為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；3、盡早爭取取大客戶是穩穩定銷售的良良好手段；4、重點集中中在開發區有有關聯性的集集團市場攻擊方式式：1、目標標對象群：◆開發區企企業：如大唐唐奧通醫藥等等◆關系企業業：銀行、證證券、保險公公司等2、路演方式式：象證券推推介會，集中中投影介紹項項目的核心賣賣點；3、路演時間間：與對方約約定時間執行準備：1、路演投影影資料；2、客戶群的的有效選擇；；Saturday,July19,200327UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術14、圣圣誕祈福會攻擊形式：通通過組織傳統統的西方節日日“圣誕節””，開展祈福福活動，達到到與新老業主主的緊密聯系系，樹立發展展商良好的社會會形象，繼續續加強和鞏固固業主的信賴賴感，以期達達到促進銷售售的最終目的的。核心攻擊點：：1、一定要要在銷售中心心舉行；2、奪取民心心的突破口是是滿足兒童的的好奇性，留留住小孩就留留住了大人；；3、現場氣氛氛溫馨、融洽洽，可扮裝圣圣誕老人的方方式舉辦時間：2003年12月24日日（1—3天天）配合宣傳方式式：現場大型型條幅，電話話告知等（達達到面可至意意向客戶）無需大規模宣宣傳Saturday,July19,200328UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術15、2期“映翠流流觴”發售核心攻擊點：：1、中華世世紀城2期發發售2、熱銷概念念：中華世紀紀城首期房子子已經全部銷銷完，2期正正式推出；市場攻擊策略略：1、買家家對一個樓盤盤建立的概念念非常簡單：：銷售如何？？銷售好的樓樓盤對其購買買行為有非常常大的影響力；；目前的實際際狀況是買家家對西安的樓樓盤缺少了解解的通路，西西安的樓盤由由于規模性項目不不多，都是一一次出臺，買買家只是一直直看得在賣，，銷售如何并并不知道，就就象武漢的麗島花花園、西安的的宏府大廈一一樣，銷售如如何外界并不不知道；2、讓買家能能夠建立“銷銷售非常好””的概念，最最取巧的手段段是不斷推出出新的期，2期、3期、、4期的不斷推推出，銷售的的期越多，表表明中華世紀紀城銷售的越越好；3、銷售的方方式跟目前仍仍是一樣，只只不過是銷售售的手段有一一些變化，將將以往的大區區分解為以不同組團為為單位的不同同期，并根據據市場銷售節節奏的變化，，增加或減少少預定推出量量；變化的是時間間結點；4、經過3個個多月的現場場熱銷，市場場銷售效應開開始出現遞減減，希望能夠夠利用2期啟啟動，再度刺激市場，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標群進入入，并墊定實實質性熱銷概概念；5、借2期出出臺的機會，，廣告新聞重重點以熱銷為為題材，建立立實質性熱銷銷概念，讓買買家形成關注效應；Saturday,July19,200329UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術16、世世紀會核心攻擊點：：1、世紀會會及會刊市場攻擊點：：1、經過近近半年的宣傳傳，中華世紀紀城已經成為為市場第一領領導品牌陣營營，其應該有有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬科〈萬萬客會會刊〉〉已經取得非非常明顯的口口碑效應；2、會刊最大大的目標充分分利用現有客客戶群資源進進行品牌性的的市場控制；；3、中華世紀紀城已經有足足夠的內容可可以將品牌優優勢非常鮮明明地表達出來來；4、如果有可可能成為世紀紀會，將是中中華世紀城銷銷售延續的最最好方式；5、會刊在各各主要場合（（現場展示中中心、鐘樓接接待處、展銷 6、會刊每2-3個月一期，不斷進行市場刺激； 7、主要內容是“規劃優勢”+“現場展示優勢”+“地產專業性概念”+“獲得的各種榮譽”+“品牌活動”+“項目動態”等；Saturday,July19,200330UCI聯聯合合創創展展營營銷銷策策劃劃戰術術17、、新新年年賀賀卡卡攻擊擊方方式式：：◆◆通通過過賀賀年年卡卡直直郵郵的的方方式式進進行行促促銷銷信信息息傳傳遞遞◆突突出出賀賀年年卡卡、、中中華華世世紀紀城城介介紹紹◆進進一一步步提提升升中中華華世世紀紀城城地地產產品品牌牌核心心攻攻擊擊點點：：1、、攻攻擊擊目目標標在在于于借借圣圣誕誕新新年年的的契契機機，，進進一一步步傳傳遞遞中中華華世世紀紀城城的的銷銷售售信信息息，，對對目目標標群群進進行行再再度圍圍殺殺；；2、、攻攻擊擊點點是是中中華華世世紀紀城城新新老老客客戶戶群群的的建建立立：：3、、通通過過對對老老客客戶戶的的感感情情維維系系，，讓讓其其產產生生對對中中華華世世紀紀城城品品牌牌的的凝凝聚聚向向心心力力，，并并開開拓拓老老客客戶戶介介紹新新客客戶戶的的銷銷售售前前提提；；*注注：：品品牌牌銷銷售售定定律律：：長長線線地地產產品品牌牌老老客客戶戶的的推推薦薦率率在在30%-40%；；4、、新新客客戶戶通通過過賀賀年年卡卡的的圍圍殺殺，，讓讓其其感感覺覺中中華華世世紀紀城城是是一一個個與與眾眾不不同同的的項項目目，，并并希希望望能能夠到到現現場場了了解解情情況況或或推推薦薦朋朋友友來來看看；；5、、現現場場的的變變化化，，現現場場的的魅魅力力通通過過郵郵寄寄的的方方式式再再度度引引發發目目標標群群的的關關注注；；6、、同同時時出出臺臺《《中中華華世世紀紀城城業業主主通通訊訊》》出出臺臺；；Saturday,July19,200331UCI聯聯合合創創展展營營銷銷策策劃劃戰術術18、、新新年年音音樂樂會會A、、““中中華華世世紀紀城城業業主主新新年年音音樂樂會會””大大招招示示布布DB、、模模型型現現場場展展示示BCC、、門門票票宣宣傳傳AD、、““中中華華世世紀紀城城業業主主新新年年音音樂樂會會””舞舞臺臺背背景景市場場攻攻擊擊策策略略：：1、、中中華華世世紀紀城城本本身身就就是是與與國國際際接接軌軌的的高高品品質質、、高高素素質質樓樓盤盤，，新新年年音音樂樂會會也也是是洋洋人人的的東東西西，，因此此，，新新年年音音樂樂會會非非常常適適合合中中華華世世紀紀城城；；2、、新新年年音音樂樂會會不不僅僅可可以以全全面面提提升升中中華華世世紀紀城城的的品品質質；；而且且還還可可以以進進一一步步增增強強其其富富有有人人情情味的的親親和和品品牌牌形形象象；；3、、年年底底關關于于新新年年的的活活動動成成為為市市場場關關注注的的熱熱點點，，報報紙紙媒媒介介已已經經失失效效，，相相應應借借助助新新年年的的活活動動，，成為為非非常常好好的的市市場場攻攻擊擊方方式式；；4、、邀邀請請人人員員業業主主、、登登記記客客戶戶群群、、相相關關機機構構、、點點殺殺的的集集團團購購買買力力，，充充分分發發揮揮新新年年音音樂樂會會的的市場場攻攻擊擊性性；；5、、充充分分利利用用新新年年音音樂樂的的題題材材，，新新聞聞媒媒介介進進行行全全面面配配合合；；Saturday,July19,200332UCI聯聯合合創創展展營營銷銷策策劃劃戰術術19、、免免費費度度假假抽抽大大獎獎（（備備用用））核心心攻攻擊擊點點：：1、、免免費費度度假假2、不買樓同同樣抽大獎市場攻擊策略略：1、活動動的目的是形形成現場長期期的人流量較較多；2、一定要讓讓更多的人到到現場，迅速速地擴大知名名度，仍是第第一階段的主主要任務；3、一定讓賣賣家進入現場場，發揮現場場的殺傷力，，以形成口碑碑傳播效應；；4、保持現場場的人氣，對對賣家而言，，具有非常強強的信心保證證；5、前期與游游行社聯手，，讓其介紹客客戶免費參加加；6、每周六現現場有特色節節目表演（如如鄉村樂隊等等），同時可可以現場抽大大獎（不買樓樓同樣可以）；上午/下午各一次次，29寸大大彩電一臺（（1500元元/臺；1萬萬元/月）；；7、現場活動動包括：節目目表演；高爾爾夫練習；網網球場；游泳泳池；兒童游游戲園；主題題休閑等諸多活動，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來來度假的習慣慣；8、免費度假假與免費抽獎獎的方式，現現場進行說明明，不在媒介介上進行長期期宣傳，避免免負面的不利影響（5.1節可以以在媒介上公公開）；Saturday,July19,200333UCI聯合創創展營銷策劃劃戰術20、網網路鏈接（備備用）攻擊策略：1、建立項目目網頁并充分分利用與西安安房地產信息息網、163網、搜房網知名網線鏈接的方式，可以非常好地將銷售信息傳遞到終端，盡可能擴大宣傳影響；2、戶外、媒介的已經啟動，市場信息已經開始傳遞，市場影響力已經開始建立，其已經為銷售客戶的開拓鋪墊良好形象；市場攻擊方式：1、目標：◆擴大影響范圍，樹立樓盤時尚、進步、文明的形象；◆投入部分信息在證券市場行情顯示屏、證券、財經頻道上2、鏈接方式：網絡主頁發布閃動信息，點擊直接進入樓盤網頁。另可考慮電視、證券行情顯示屏發布信息或上門路演等方式3、友情鏈接時間：2003年11月——2004年5月執行準備：1、項目相關資料；2、項目影視文件Saturday,July19,200334UCI聯合創創展營銷策劃劃現場攻擊前準準備：第一部分：VI核心第第二部分：現現場包裝第第三部分：賣賣場包裝第第四部分：樣樣板間形象包包裝1、樓盤標志1、圍板板 1、、形象墻設計計 1、樓樓梯氛圍布置置2、標準色及標準準字 2、、工地路牌2、實實體展板2、樓梯梯間歡迎牌3、標準組合3、展示示中心導示牌牌 3、售售樓書3、戶型標標牌4、展示中心心標牌4、折頁4、展示示空間功能標標牌5、停車場導導示牌5、價格單頁頁落格5、免費贈送送標牌6、展示中心心歡迎標牌6、付款方式式清單落格7、科技路掛旗 7、、手袋設計8、配套設施施導示牌8、銷售人員員工作牌9、兒童游戲戲園標牌9、銷售售人員名片10、示范環環境標牌10、資資料信封11、樣板間間導示牌11、簽簽約臺等標牌牌12、看樓專車12、辦公功能標牌牌13、樓體招示布14、樓層進進度牌Saturday,July19,200335UCI聯合創創展營銷策劃劃11、媒體選選擇及規劃1、媒體選擇擇2、投放周期期：項目一期期工程全程投投放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報西安電視臺西安房地產信息網西安晚報陜西電視臺西安廣播電臺車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報Saturday,July19,200336UCI聯合創創展營銷策劃劃※媒體選擇及規規劃3、各媒體投投放規劃4、費用預算算隨開盤實施施方案提交。。媒體擬投時間投放比例華商報2003年8月—2004年8月44%西安晚報20