王中皇壓力鍋營銷企劃案RBS2000MBA策劃指導(dǎo):中國人民大學(xué)李寶山博導(dǎo)策劃人員:安林趙金航田惠林張鷹王艷霞平浩張祖志梁冰策劃時間:二零零零年十二月王中皇壓力鍋營銷企劃案RBS2000MBA策劃指導(dǎo):中國1營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀營銷導(dǎo)言市場前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市2前言RBS2000MBA金雙喜實業(yè)發(fā)展有限公司近年來成長較快，由一個曾為“雙喜”作OEM的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，一躍成為具有一定規(guī)模、具有自身品牌（王中皇）、產(chǎn)值達2億的地方明星企業(yè)，其成績是顯而易見的。但面對日益激烈的日用消費品市場，如何去鞏固成績，擴大戰(zhàn)果，進而實現(xiàn)企業(yè)愿景呢？這是一個值得深思和探討的話題。為此，我們接受了企業(yè)的委托，對其主導(dǎo)產(chǎn)品“王中皇”壓力鍋，作市場營銷策略企劃。前言RBS2000MBA金雙喜實業(yè)發(fā)展有限3方案目標通過壓力鍋行業(yè)背景分析,幫助金雙喜公司-----了解行業(yè)態(tài)勢，做到胸有全局。通過競爭對手分析和企業(yè)市場分析，幫助金雙喜公司-----發(fā)掘自身優(yōu)勢，搶占易勝之地。通過提供市場營銷企劃方案，幫助金雙喜公司-----拓展市場空間，贏得未來輝煌。RBS2000MBA方案目標通過壓力鍋行業(yè)背景分析,幫助金雙喜公司-----了解4市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷導(dǎo)言市場前言行業(yè)5RBS2000MBA壓力鍋行業(yè)供求分析據(jù)預(yù)測，2000年全國壓力鍋年需求量為1100萬口左右。而截至1995年底，全行業(yè)壓力鍋注冊企業(yè)39家時，年產(chǎn)壓力鍋就達1000萬口。1997年底，全國壓力鍋生產(chǎn)企業(yè)已增至60多家，壓力鍋年產(chǎn)量遠遠大于其年需求量。壓力鍋市場早已供過于求。壓力鍋真正成為各生產(chǎn)廠家的“壓力”。結(jié)論RBS2000MBA壓力鍋行業(yè)供求6行業(yè)市場占有率分析RBS2000MBA結(jié)論壓力鍋市場已被蘇泊爾、雙喜兩巨頭占去4/5，剩下的1/5則由包括“王中皇”在內(nèi)的全國其他壓力鍋廠家競相撕殺。行業(yè)市場占有率分析RBS2000MBA結(jié)論壓力鍋市場已被7主要競爭對手分析（一）RBS2000MBA雙喜中國炊具行業(yè)的著名品牌。1964年中國第一口壓力鍋在此誕生。年生產(chǎn)能力：鋁壓力鍋400萬口，不銹鋼壓力鍋150萬口。1999年產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率30%。1997年獲同行業(yè)首家國際ISO9001質(zhì)量認證；全國最大壓力鍋生產(chǎn)基地及其出口企業(yè)；產(chǎn)品遠銷美國、日本、歐洲等四十多個國家和地區(qū)。1982年，1988年連續(xù)兩次榮獲國家“銀質(zhì)獎”，1990年榮獲國家唯一質(zhì)量最高獎——“金質(zhì)獎”；92至95年連續(xù)四年被評為“全國暢銷國產(chǎn)商品——金橋獎”；1996年被評為“全國五十家用戶滿意企業(yè)”，1998年被國家環(huán)境標志委員會定為全國唯一“綠色炊具”生產(chǎn)企業(yè)；1999年被中國五金制品協(xié)會授予“中國五金制品優(yōu)秀企業(yè)”。主要競爭對手分析（一）RBS2000MBA中國炊具行8蘇泊爾中國壓力鍋第一品牌。94年生產(chǎn)整件，96年創(chuàng)立蘇泊爾。年生產(chǎn)能力：壓力鍋系列600萬口。1999年國內(nèi)市場占有率達到48.65%主要競爭對手分析（二）RBS2000MBA產(chǎn)銷量年年居同行業(yè)首位。產(chǎn)品暢銷全國25個省市自治區(qū)。全行業(yè)首家通過“ISO9002”質(zhì)量認證體系及美國UL安全認證體系認證。產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞各國。公司99年被評為“浙江省著名商標”，并先后獲得“浙江省‘九五’期間‘五個一批’重點骨干企業(yè)”、“浙江輕工‘億千百’工程企業(yè)”、“全國最佳效益企業(yè)”、中國廚具第一品牌、國產(chǎn)暢銷商品金橋獎等一系列榮譽稱號。

中國壓力鍋第一品牌。94年生產(chǎn)整件，96年創(chuàng)立蘇泊爾。主要競9替代品市場分析電飯鍋壓力鍋電炒鍋電壓鍋電磁鍋微磁鍋RBS2000MBA結(jié)論壓力鍋市場正處于功能上被蠶食的現(xiàn)狀替代品市場分析電飯鍋壓力鍋電炒鍋電壓鍋電磁鍋微磁鍋RBS210營銷策略市場分析行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析導(dǎo)言前言方案目標市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀營銷市場行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析S11壓力鍋消費市場分析—說明為弄清壓力鍋消費市場現(xiàn)狀，本方案組采取了全國家庭問卷調(diào)查（附有效問卷96份）和北京市實地調(diào)研相結(jié)合的方法。內(nèi)容主要涉及：主要用途售后服務(wù)評價品牌狀況購買因素考慮家庭擁有率購買場所RBS2000MBA行業(yè)產(chǎn)品壽命壓力鍋消費市場分析—說明為弄清壓力鍋消費市場現(xiàn)狀，本方案組采12壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA一、家庭擁有率壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA一、家庭擁13壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA二、家庭擁有壓力鍋品牌狀況壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA二、家14壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA三、壓力鍋用途排序壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA三、壓15壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購買時考慮因素排序安全第一使用方便、價格分列第二品牌第三外觀第四壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購16壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購買場所壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購17RBS2000MBA五、行業(yè)產(chǎn)品壽命壓力鍋消費市場分析

RBS2000MBA五、行業(yè)產(chǎn)品壽命壓力鍋消18RBS2000MBA六、售后服務(wù)評介壓力鍋消費市場分析

RBS2000MBA六、售后服務(wù)評介壓力鍋消費市場分19RBS2000MBA王中皇SWOT分析

S優(yōu)勢在借用“雙喜”中已取得成功經(jīng)驗。“王中皇”已形成地方名牌。“金雙喜”已成為地方名企。生產(chǎn)批量化，生產(chǎn)成本較低機制靈活、有企業(yè)家精神W劣勢全員整體素質(zhì)不強。全國知名度不大。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力弱。與兩巨頭相較，無品牌和資金優(yōu)勢。O機會人們收入在提高，生活質(zhì)量在改善，炊具需求量不斷增加。市場縫隙較多，開發(fā)開拓潛力大。“超期服役”壓力鍋面臨“退役”高峰。功能多元化潮流來臨。T威脅“雙喜”、“蘇泊爾”兩巨頭已牢踞4/5市場。行業(yè)總需求增幅趨減，壓力鍋功能替代日甚。行業(yè)進入障礙不高。周邊地區(qū)競爭廠家云集。RBS2000MBA王中皇SWOT分析

S優(yōu)勢W劣勢全員20市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略RBS2000MBA營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標后記背景分析導(dǎo)讀市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略RBS2000M21RBS2000MBA市場定位思路定位：開發(fā)新市場+滲透原市場份額定位：跟緊“巨頭”趕超“巨頭”區(qū)域定位：城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村包圍大中城市顧客定位：城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人口+城市中老年人RBS2000MBA市場定位思路定位：開發(fā)新市場+滲22RBS2000MBA產(chǎn)品策略突出整體產(chǎn)品概念安全需要設(shè)計綠色包裝突出保單、認證加強售后服務(wù)保障維修便利操作使用方便突出適銷技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單零部配件不多使用成熟技術(shù)制造安全產(chǎn)品（大眾型）使用高新技術(shù)制造安全產(chǎn)品（精品型）RBS2000MBA產(chǎn)品策略突出整體設(shè)計綠色包裝23大眾型產(chǎn)品-----重在開發(fā)新市場目標客戶：以城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人口和城市中老年居民為主。客戶特點：收入不高，注重經(jīng)濟實惠；文化不深，追求使用 方便。尤其是后者，甚至因怕麻煩和出事，而拒 接受功能、操作相對復(fù)雜的高檔產(chǎn)品。精品型產(chǎn)品-----重在滲透新原市場目標客戶：以城市高收入家庭為主。客戶特點：收入較高，注重時尚消費；文化較深，追求高新 產(chǎn)品。由于廣大城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場亟待開發(fā)，故建議營銷工作重點安排在大眾型產(chǎn)品上面。走“農(nóng)村”包圍“城市”的道路。RBS2000MBA大眾型產(chǎn)品-----重在開發(fā)新市場RBS2000MBA24RBS2000MBA價格策略定價政策需求導(dǎo)向策略和競爭導(dǎo)向策略相結(jié)合。大眾型產(chǎn)品采取需求導(dǎo)向策略。低價優(yōu)質(zhì)，引導(dǎo)/誘導(dǎo)需求。開發(fā)一片，占領(lǐng)一方，迅速提高市場份額。精品型產(chǎn)品采取競爭導(dǎo)向策略。價格標定“巨頭”，滲透一點是一點。更重要的是，保持對新技術(shù)的跟蹤。RBS2000MBA價格策略定價政策需求導(dǎo)向策略和競25RBS2000MBA渠道策略前面調(diào)研表明消費者大都喜歡選擇在大型商場或超級市場購買壓力鍋。選擇理由的統(tǒng)計結(jié)果，傳遞了這樣一組訊息：可靠可信安全保障鑒此，建議渠道策略：精品型產(chǎn)品：進駐大中城市的大型商場或高檔超級市場。一方面參與競爭，滿足高級消費群體，另一方面發(fā)揮企業(yè)或產(chǎn)品形象宣傳之“窗口”作用。大眾型產(chǎn)品：分兩種情形：1、對于城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人群，可選擇進駐當(dāng)?shù)刈钣新曌u的百貨商場或供銷社。2、對于城市中老年人群，可選擇進駐就近居民區(qū)的中型超市場或百貨商場。RBS2000MBA渠道策略前面調(diào)研表明消費者大都喜歡選26RBS2000MBA促銷策略樹立“點、線、面、體”集成促銷意識現(xiàn)場促銷：1、北京市實地調(diào)研揭示，消費者在現(xiàn)場購買時，受營業(yè)員或促銷員，尤其是訓(xùn)練有素的促銷員，影響較重。因此，建議在所選商場安排專業(yè)促銷員或外聘營業(yè)員兼任。若營業(yè)員經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)，效果將更奏效。另，建議安排電視專題現(xiàn)場巡播，以助促銷。2、可春節(jié)送貨下鄉(xiāng)，選點現(xiàn)場促銷。政策促銷：開展以舊換新、以鍋（任何鍋，如鋼筋鍋、電飯鍋）換鍋等活動。渠道促銷：中間商激勵促銷。公益促銷：建議聯(lián)合當(dāng)?shù)乇ｋU公司或技術(shù)監(jiān)督機構(gòu)開展系列公益活動，并利用新聞媒體促銷。廣告促銷：建議邀請深受國人尤其是億萬農(nóng)村人喜歡的賢惠媳婦“劉惠芳”，擔(dān)當(dāng)電視廣告主角。廣告可在春節(jié)擇區(qū)投放。評比促銷：盡可能多地利用權(quán)威評比機構(gòu)評比促銷。RBS2000MBA促銷策略樹立“點、線、面、體”27營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀營銷導(dǎo)言市場前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市28后記RBS2000MBA本企劃案是在中國人民大學(xué)工商學(xué)院博導(dǎo)李寶山教授的悉心指導(dǎo)下，由2000MBA二班一組同學(xué)共同策劃完成。在策劃過程中，我們實地考察、調(diào)研了北京多家商場、超市及綜合批發(fā)市場。并在北京物資學(xué)院，以問卷方式向來自全國各地的師生調(diào)查了解其家庭壓力鍋消費狀況。雖然代表性十分不夠，但由于受諸主客觀因素影響，很遺憾不能進一步做好，在此，我們深表歉意！我們期待本方案能對金雙喜公司提供些許啟示和幫助。雖然這只是粗泛的分析框架和零散的策略建議，但我們?nèi)韵Ｍ袡C會同金雙喜公司進一步深入合作。最后，祝“王中皇”飛黃騰達，祝“金雙喜”繁榮昌盛！后記RBS2000MBA本企劃案是在中國29演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！30王中皇壓力鍋營銷企劃案RBS2000MBA策劃指導(dǎo):中國人民大學(xué)李寶山博導(dǎo)策劃人員:安林趙金航田惠林張鷹王艷霞平浩張祖志梁冰策劃時間:二零零零年十二月王中皇壓力鍋營銷企劃案RBS2000MBA策劃指導(dǎo):中國31營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀營銷導(dǎo)言市場前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市32前言RBS2000MBA金雙喜實業(yè)發(fā)展有限公司近年來成長較快，由一個曾為“雙喜”作OEM的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，一躍成為具有一定規(guī)模、具有自身品牌（王中皇）、產(chǎn)值達2億的地方明星企業(yè)，其成績是顯而易見的。但面對日益激烈的日用消費品市場，如何去鞏固成績，擴大戰(zhàn)果，進而實現(xiàn)企業(yè)愿景呢？這是一個值得深思和探討的話題。為此，我們接受了企業(yè)的委托，對其主導(dǎo)產(chǎn)品“王中皇”壓力鍋，作市場營銷策略企劃。前言RBS2000MBA金雙喜實業(yè)發(fā)展有限33方案目標通過壓力鍋行業(yè)背景分析,幫助金雙喜公司-----了解行業(yè)態(tài)勢，做到胸有全局。通過競爭對手分析和企業(yè)市場分析，幫助金雙喜公司-----發(fā)掘自身優(yōu)勢，搶占易勝之地。通過提供市場營銷企劃方案，幫助金雙喜公司-----拓展市場空間，贏得未來輝煌。RBS2000MBA方案目標通過壓力鍋行業(yè)背景分析,幫助金雙喜公司-----了解34市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略營銷導(dǎo)言市場前言行業(yè)35RBS2000MBA壓力鍋行業(yè)供求分析據(jù)預(yù)測，2000年全國壓力鍋年需求量為1100萬口左右。而截至1995年底，全行業(yè)壓力鍋注冊企業(yè)39家時，年產(chǎn)壓力鍋就達1000萬口。1997年底，全國壓力鍋生產(chǎn)企業(yè)已增至60多家，壓力鍋年產(chǎn)量遠遠大于其年需求量。壓力鍋市場早已供過于求。壓力鍋真正成為各生產(chǎn)廠家的“壓力”。結(jié)論RBS2000MBA壓力鍋行業(yè)供求36行業(yè)市場占有率分析RBS2000MBA結(jié)論壓力鍋市場已被蘇泊爾、雙喜兩巨頭占去4/5，剩下的1/5則由包括“王中皇”在內(nèi)的全國其他壓力鍋廠家競相撕殺。行業(yè)市場占有率分析RBS2000MBA結(jié)論壓力鍋市場已被37主要競爭對手分析（一）RBS2000MBA雙喜中國炊具行業(yè)的著名品牌。1964年中國第一口壓力鍋在此誕生。年生產(chǎn)能力：鋁壓力鍋400萬口，不銹鋼壓力鍋150萬口。1999年產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率30%。1997年獲同行業(yè)首家國際ISO9001質(zhì)量認證；全國最大壓力鍋生產(chǎn)基地及其出口企業(yè)；產(chǎn)品遠銷美國、日本、歐洲等四十多個國家和地區(qū)。1982年，1988年連續(xù)兩次榮獲國家“銀質(zhì)獎”，1990年榮獲國家唯一質(zhì)量最高獎——“金質(zhì)獎”；92至95年連續(xù)四年被評為“全國暢銷國產(chǎn)商品——金橋獎”；1996年被評為“全國五十家用戶滿意企業(yè)”，1998年被國家環(huán)境標志委員會定為全國唯一“綠色炊具”生產(chǎn)企業(yè)；1999年被中國五金制品協(xié)會授予“中國五金制品優(yōu)秀企業(yè)”。主要競爭對手分析（一）RBS2000MBA中國炊具行38蘇泊爾中國壓力鍋第一品牌。94年生產(chǎn)整件，96年創(chuàng)立蘇泊爾。年生產(chǎn)能力：壓力鍋系列600萬口。1999年國內(nèi)市場占有率達到48.65%主要競爭對手分析（二）RBS2000MBA產(chǎn)銷量年年居同行業(yè)首位。產(chǎn)品暢銷全國25個省市自治區(qū)。全行業(yè)首家通過“ISO9002”質(zhì)量認證體系及美國UL安全認證體系認證。產(chǎn)品遠銷歐美、日本、東南亞各國。公司99年被評為“浙江省著名商標”，并先后獲得“浙江省‘九五’期間‘五個一批’重點骨干企業(yè)”、“浙江輕工‘億千百’工程企業(yè)”、“全國最佳效益企業(yè)”、中國廚具第一品牌、國產(chǎn)暢銷商品金橋獎等一系列榮譽稱號。

中國壓力鍋第一品牌。94年生產(chǎn)整件，96年創(chuàng)立蘇泊爾。主要競39替代品市場分析電飯鍋壓力鍋電炒鍋電壓鍋電磁鍋微磁鍋RBS2000MBA結(jié)論壓力鍋市場正處于功能上被蠶食的現(xiàn)狀替代品市場分析電飯鍋壓力鍋電炒鍋電壓鍋電磁鍋微磁鍋RBS240營銷策略市場分析行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析導(dǎo)言前言方案目標市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略后記背景分析RBS2000MBA導(dǎo)讀營銷市場行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析S41壓力鍋消費市場分析—說明為弄清壓力鍋消費市場現(xiàn)狀，本方案組采取了全國家庭問卷調(diào)查（附有效問卷96份）和北京市實地調(diào)研相結(jié)合的方法。內(nèi)容主要涉及：主要用途售后服務(wù)評價品牌狀況購買因素考慮家庭擁有率購買場所RBS2000MBA行業(yè)產(chǎn)品壽命壓力鍋消費市場分析—說明為弄清壓力鍋消費市場現(xiàn)狀，本方案組采42壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA一、家庭擁有率壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA一、家庭擁43壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA二、家庭擁有壓力鍋品牌狀況壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA二、家44壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA三、壓力鍋用途排序壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA三、壓45壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購買時考慮因素排序安全第一使用方便、價格分列第二品牌第三外觀第四壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購46壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購買場所壓力鍋消費市場分析RBS2000MBA四、購47RBS2000MBA五、行業(yè)產(chǎn)品壽命壓力鍋消費市場分析

RBS2000MBA五、行業(yè)產(chǎn)品壽命壓力鍋消48RBS2000MBA六、售后服務(wù)評介壓力鍋消費市場分析

RBS2000MBA六、售后服務(wù)評介壓力鍋消費市場分49RBS2000MBA王中皇SWOT分析

S優(yōu)勢在借用“雙喜”中已取得成功經(jīng)驗。“王中皇”已形成地方名牌。“金雙喜”已成為地方名企。生產(chǎn)批量化，生產(chǎn)成本較低機制靈活、有企業(yè)家精神W劣勢全員整體素質(zhì)不強。全國知名度不大。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力弱。與兩巨頭相較，無品牌和資金優(yōu)勢。O機會人們收入在提高，生活質(zhì)量在改善，炊具需求量不斷增加。市場縫隙較多，開發(fā)開拓潛力大。“超期服役”壓力鍋面臨“退役”高峰。功能多元化潮流來臨。T威脅“雙喜”、“蘇泊爾”兩巨頭已牢踞4/5市場。行業(yè)總需求增幅趨減，壓力鍋功能替代日甚。行業(yè)進入障礙不高。周邊地區(qū)競爭廠家云集。RBS2000MBA王中皇SWOT分析

S優(yōu)勢W劣勢全員50市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略RBS2000MBA營銷策略導(dǎo)言市場分析前言行業(yè)市場分析競爭對手分析替代品市場分析消費市場分析SWOT分析方案目標后記背景分析導(dǎo)讀市場定位產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略RBS2000M51RBS2000MBA市場定位思路定位：開發(fā)新市場+滲透原市場份額定位：跟緊“巨頭”趕超“巨頭”區(qū)域定位：城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村包圍大中城市顧客定位：城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人口+城市中老年人RBS2000MBA市場定位思路定位：開發(fā)新市場+滲52RBS2000MBA產(chǎn)品策略突出整體產(chǎn)品概念安全需要設(shè)計綠色包裝突出保單、認證加強售后服務(wù)保障維修便利操作使用方便突出適銷技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單零部配件不多使用成熟技術(shù)制造安全產(chǎn)品（大眾型）使用高新技術(shù)制造安全產(chǎn)品（精品型）RBS2000MBA產(chǎn)品策略突出整體設(shè)計綠色包裝53大眾型產(chǎn)品-----重在開發(fā)新市場目標客戶：以城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村人口和城市中老年居民為主。客戶特點：收入不高，注重經(jīng)濟實惠；文化不深，追求使用 方便。尤其是后者，甚至因怕麻煩和出事，而拒 接受功能、操作相對復(fù)雜的高檔產(chǎn)品。精品型產(chǎn)品-----重在滲透新原市場目標客戶：以城市高收入家庭為主。客戶特點：收入較高，注重時尚消費；文化較深，追求高新 產(chǎn)品。由于廣大城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村市場亟待開發(fā)，故建議營銷工作重點安排在大眾型產(chǎn)品上面。走“農(nóng)村”包圍“城市”的道路。RBS2000MBA大眾型產(chǎn)品-----重在開發(fā)新市場RBS2000MBA54RBS2000MBA價格策略定價政策需求導(dǎo)向策略和競爭導(dǎo)向策略相結(jié)合。大眾型產(chǎn)品采取需求導(dǎo)向策略。低價優(yōu)質(zhì)，引導(dǎo)/誘導(dǎo)需求。開發(fā)一片，占領(lǐng)一方，迅速提高市場份額。精品型產(chǎn)品采取競爭導(dǎo)向策略。價格標定“巨頭”，滲透一點是一點。更重要的是，保持對新技術(shù)的跟蹤。RBS2000MBA價格策略定價政策需求導(dǎo)向策略和競55RBS2000MBA渠道策略前面調(diào)研表明消費者大都喜歡選擇在大型商場或超級市場購買壓力鍋。選擇理由的統(tǒng)計結(jié)果，傳遞了這樣一組訊息：可靠可信安全保障鑒此，建議渠道策略：精品型產(chǎn)品：進駐大中城市的大型商場或高檔超級市場。一方面