“閩天老酒”品牌上市廣告創意提案2011.9版權聲明：本公司對此方案擁有知識產權，受法律保護，其中任何涉及方案內容及相關創意，未經公司許可，不得侵犯品名：閩天老酒產品定位：最具福州傳統風味的精致高端老酒產品屬性：五年陳濃香型老酒產品功用：祛腥提香，滋補養生廣告語：老福州的味道市場分析策略思考創意方案廣宣投放費用預算目錄目前，老酒市場占有率最高的為鼓山福建老酒。市場分析以上數據跟據福州市場各大超市上架量而大致得出福建老酒零售價：485ml7.3元/瓶750ml

11.8元/瓶閩江老酒零售價：6.5元/瓶民天老酒零售價：已下架黃華山老酒零售價：6元/瓶優勢：成立于1957年，歷史悠久，消費者形成購買習慣，品牌忠誠度高；福建省第一老酒品牌，其商標上的“原福州第一酒廠”為福州民眾所熟知。占據福州老酒市場最大的份額。劣勢：由于是福建省老酒行業第一品牌，坐享其大，媒體品牌形象推廣及維護意識效低。產品口感和質量日趨下滑。優勢：都有3年以上投放市場的積淀，價格較低，市場初步形成；民眾對這些品牌慢慢的了解。劣勢：媒體品牌形象建設以及推廣意識效低。僅占據福建料酒的市場小量份額。分析結論關鍵競爭對手：

鼓山福建老酒

分析結果：

短期較難超越“福建老酒”，制定有效的營銷策略，第一年目標搶占“福建老酒”20%-30%市場份額。營銷策略：

廣告投放、新聞炒作、各種體驗類線下活動。策略思考對于目前市面上銷量最大的福建老酒，其主要客戶為福州本地常住人口，俗稱“老福州”人。以2009年為例，僅市區常住人口達271萬，戶籍人口187.53萬。而在戶籍人口中當地的“老福州”人約占87%左右。也就是說，有近120萬左右是非老福州人，對福州品牌沒有根深蒂固的忠誠度，這一群體的消費能力不容忽視。對閩天老酒這一新品牌，需要在前期的品牌建立上進行引導，找準策略點，就不難進行推廣。老品牌的老酒固然有其優點，但推廣上缺乏創新，具品牌推廣意識不強，正好為閑天老酒的推出創造機會。廣告創意主題廣告策略布局宣傳媒體選擇賣場體驗活動建議……..樹立品牌認知傳播產品賣點直接拉動銷售策略思考執行工具活動目的產品三大賣點五年陳釀酒，滴滴濃郁：以百年老酒坊的老酒配方為基礎，配以五年悉心陳釀，使得閩天老酒相對于其他三年陳老酒而言，擁有無可比擬、難以復制的濃香味道，更具有“香而不膩，淡而不薄”的老風味老酒特點。秘造“生香菌”，一秒生香：

歷時兩年的苦心研發，多角度、多方位的科學辯證，獨一無二的新型菌種，賦予了閩天老酒無可超越的卓越品質和豐厚實力。在省輕工研究所的通力支持下研發的“生香菌”，更有“一秒生香，持久留香”的特效。巧巧蓋設計，獨具匠心：環保材質，精巧設計，實現了閩天老酒“舊貌換新顏”的優雅變身，解決了傳統老酒慣用鋁蓋帶來的外溢、不衛生等細節問題，向大眾傳遞了一種“精致便捷”生活的新主張。創意關鍵詞牽手我們要營造的是創意方案福州味道老福州百年秘方關愛健康《秘方篇》之失傳百年老酒秘方，再現福州軟文創意方案文案導向：1、福州古書曾記載最正宗的“老酒”：杭大宗于《榕城詩話》中曰；“長槍江米接鄰香，冬至先教辦壓房；燈子才光新月好，傳箋珍重喚人嘗。”。所造之酒即是今日所知的“老酒”。兩百多年前，福州下渡街酒坊，曾是福州最正宗“老酒”生產地，采用“生香菌”秘制配方，老酒“色純、香郁、味濃”，由它燒出來的閩菜，爽口而失原味，味醇不失原汁。但隨著歷史變遷，福州最原味的老酒配方消失。2、

百年老酒秘方，今日再現福州：閩天味業花了數年時間尋找到原國營酒廠技術工程師，秉承“復興福州傳統老酒”的思想，對百年老酒配方進行復原，并在原配方基礎上聯合福建省輕工業研究所，秘制出獨一無二的“生香菌”，生產出“閩天老酒”，讓人們能夠嘗到兩百年前最最正宗的“老酒”。3、由老酒燒出來的菜“一秒生香”：是最正宗、最地道的老福州口味。

硬廣創意方案文案：充滿福州風味的文案，第一時間引起消費者共鳴。畫面構成：具有福州風味、具有福州特色佳肴、老人、閩天老酒、LOGO等由于市場特性，在閩天老酒的推廣中，在營銷作用中，廣告宣傳占40%，而60%的成敗則取決于賣場的互動。賣場互動創意閩天老酒以“老福州的味道”為主線，在賣場的互動中也應當將“老福州”的感覺發揮到極致：1、賣場導購員采用年齡在35-45歲的下崗女工（會說流利的福州話）：

一方面有品牌情感營銷的素材，為下崗女工分憂，老酒坊“閩天”的社會責任感——有利于提升“閩天”的品牌美譽度。第二推薦時根據購買對象，適時用福州話交流，更易促成銷售；第三這一年齡段的婦女本身是消費者，且容易影響身邊的人。2、

賣場要有體驗環節：聞香、品嘗、制作菜肴、試吃等，必須加強體驗感，對帶動銷量非常有益。3、適時促銷。

宣傳方案媒體排期（以實際投放日期為準）THANKS!

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