實力媒體2002年11月7日整體媒介服務和產品集中管理對蒙牛廣告效益的促進我知道我一半的廣告費用都浪費了，

但是我不知道是哪一半聯合利華北美地區老總LordLeverhulme1920沒反應50%最少達到有知名度的50%第一,第二,原先花的錢,可以覆蓋更多人嗎?數據來源:實力媒體專有調研,2001年4月(北京、上海；單一答案選擇；N=265)中國觀眾的廣告段落行為什么構成“浪費”？花1000萬與花800萬的結果一樣打了廣告，不見任何起色不打廣告，一樣賣得好效益效果實力媒體的工作希奇實力媒體效益是否拿到最低的折扣？拿到多少免費贈播？每收視點成本比過去低？效果短期長期增加品牌知名度了？增加產品熟悉程度？增加產品偏好程度？增加考慮購買產品的機會？確實增加產品銷量？結果:+/-100%事實:+/-5%一般媒體公司評估媒介投資損益的角度我們是一家R.O.I.廣告代理我們R.O.I.（投資回報）的定義有選擇的投資而非幫客戶花錢追求效果而不是產量思考媒體如何能幫助拓展生意清楚了解如何讓各種傳播渠道更好發揮效果建議客戶投資于能最快促進銷售的增長點高效益的營銷保證取得實效實力媒體的工作：

將媒體浪費減至最低

將媒體效果提至最高我們為您提供整體媒體服務與產品集中管理就是把所有廣告資源整合起來并進行適當的分配及組合整體媒介服務集中談判降低價格科學排期提高效益中央電視臺有效覆蓋廣闊市場產品集中管理增進品牌價值監控蒙牛牛各產品品在不同同媒體的的投放數據來源源：AC尼爾森監監測數據據，2002年年1-9月，所所有價格格以刊例價計算。牛奶酸奶冰激凌以北京電電視臺為為例如如何可以以取得更更好的談談判結果果以準確的的數據，，進行集集中談判判強大而專專業的談談判人員員組所有的談談判人員員都需有有5年以上的的媒體從從業經驗驗談判過程程根據以往往投放經經驗，承承諾電視視臺蒙牛牛所有產產品的投投放量合理分配配不同產產品的投投放量及及確確定適適合目標標受眾的的節目選選擇承諾電視視臺蒙牛所有產品品的投放放量可以以拿到更更多的贈贈播長期承諾諾投放一一些好的的欄目及及時段，，可降低低折扣及及保證好好位置為蒙牛度度身定制制的談判判過程談判過程程根據以往往投放經經驗，承承諾電視視臺蒙牛牛所有產產品的投投放量合理分配配不同產產品的投投放量及及確確定適適合目標標受眾的的節目選選擇承諾電視視臺蒙牛牛所有產產品的投投放量可可以拿到到更多的的贈播長期承諾諾投放一一些好的的欄目及及時段，，可降低低折扣及及保證好好位置預計蒙牛牛2002年在在北京電電視臺的的投放量量有800萬，，可享有有65折折。之后后每超過過計劃投投放量50萬，，可增加加1%的的折扣。。備注：所所舉例子子并非真真正精確確折扣，，具體投投放時需需進一步步談判。。為蒙牛牛度身身定制制的談談判過過程談判過過程根據以以往投投放經經驗，，承諾諾電視視臺蒙蒙牛所所有產產品的的投放放量合理分分配不不同產產品的的投放放量及及確確定適適合目目標受受眾的的節目目選擇擇承諾電電視臺臺蒙牛牛所有有產品品的投投放量量可以以拿到到更多多的贈贈播長期承承諾投投放一一些好好的欄欄目及及時段段，可可降低低折扣扣及保保證好好位置置實力幫幫助蒙蒙牛進進行談談判，，使大大部分分電視視臺可可以給給予蒙蒙牛5%+投投放量量的贈贈播，，相當當于增增加5%+折折扣。。為蒙牛牛度身身定制制的談談判過過程備注：：所舉舉例子子并非非真正正精確確折扣扣，具具體投投放時時需進進一步步談判判。談判過過程根據以以往投投放經經驗，，承諾諾電視視臺蒙牛所有產產品的的投放放量合理分分配不不同產產品的的投放放量及及確確定適適合目目標受受眾的的節目目選擇擇承諾電電視臺臺蒙牛所有產產品的的投放放量可可以拿拿到更更多的的贈播播長期承承諾投投放一一些好好的欄欄目及及時段段，可可降低低折扣扣及保保證好好位置置牛奶類類和冰冰激凌凌類的的投放放高峰峰分別別在冬冬季和和夏季季，可可錯開開投放放。另另外，，根據據目標標受眾眾的不不同，，牛奶奶類的的節目目選擇擇趨于于大眾眾化，，而冰冰激凌凌類則則更傾傾向于于年輕輕化。。為蒙牛度身定定制的談判過過程備注：所舉例例子并非真正正精確折扣，，具體投放時時需進一步談談判。談判過程根據以往投放放經驗，承諾諾電視臺蒙牛牛所有產品一一年的投放量量合理分配不同同產品的投放放量及確確定適合目目標受眾的節節目選擇承諾電視臺蒙蒙牛所有產品品的投放量可可以拿到更多多的贈播長期承諾投放放一些好的欄欄目及時段，，可降低折扣扣及保證好位位置例如BTV-2“周末新影院”欄目，既符合合冰激凌類的的年輕受眾，，又保持較高高收視率和低低收視成本。。如蒙牛多個個產品可承諾諾聯合長期購購買，保證每每期都有投放放的話，可在在本欄目享有有更低折扣，，及保證正一一倒一位置。。為蒙牛度身定定制的談判過過程備注：所舉例例子并非真正正精確折扣，，具體投放時時需進一步談談判。談判過程根據以往投放放經驗，承諾諾電視臺蒙牛所有產品的投投放量合理分配不同同產品的投放放量及確確定適合目目標受眾的節節目選擇承諾電視臺蒙牛所有產品的投投放量可以拿拿到更多的贈贈播長期承諾投放放一些好的欄欄目及時段，，可降低折扣扣及保證好位位置度身定制的媒媒體談判策略略預計可幫蒙蒙牛節省成本5%+為蒙牛度身定定制的談判過過程整體媒介服務務集中談判降低低價格科學排期提高高效益中央電視臺有有效覆蓋廣闊闊市場產品集中管理理增進品牌價價值看科學排期所所帶來的效益益以上海為例…為什么選擇上上海？數據來源：AC尼爾森監測數數據，2002年1-9月，所有價價格以刊例價計算。人民幣‘千元元上海是今年蒙蒙牛繼全國媒媒體、呼和浩浩特之后投放放最大的一個個市場；又是是中國目前媒媒體環境最為為復雜的市場場之一。蒙牛產品2002上海排排期蒙牛純牛奶2002年5月上海地區電視排期蒙牛冰淇淋2002年4月上海地區電視排期數據來源：AC尼爾森監測數數據，2002年4-5月，所有價價格以刊例價計算。蒙牛冰淇淋的的現消費者我們的現目標標群是哪些人人？蒙牛純鮮牛奶奶的現消費者者數據來源：中中國市場與媒媒介研究2002年調查查蒙牛純牛奶排排期收視率結結果蒙牛冰淇淋排排期收視率結結果實際的排期結結果是覆蓋到到哪些人？數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據，2002年4-5月收視率收視率將不需要的浪浪費減少到最最低將需要接觸的的目標消費者者增至最高我們可以幫助助您

制定更更科學的排期期，以達到…收視率實力媒體的科科學排期系統統實力媒體有完完善的數據支支持、系統的的工作方式、、對購買人員員的專業培訓訓及先進的軟軟件工具，可可以提供更科科學的媒體排排期選擇合理的頻頻道及時段選擇目標受眾眾喜歡的節目目保證電視劇收收視率預估的的準確度選擇合適的廣廣告段位合理安排廣告告位置參考數據：2002年6月至8月收收視率以最近的時期期為參照，并并考慮到季節節對收視的影影響上視電視劇頻頻道在黃金時時間占據了主主要收視教育臺22:00以后好好劇回放擁有有一定收視群群，但整個所所占比例還不不高1.選擇合合理的頻道及及時段——上海市場晚間間時段收視走走勢圖數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據收視率%上視新聞頻道道在新聞時間間占據了主要要收視2.選擇目目標受眾喜歡歡的節目——分析蒙牛牛奶奶的目標群愛愛看哪些節目目到達率%指數（傾向性性）港臺連續劇國外電影醫療保健專題片/紀錄錄片港臺電影國外連續劇科技節目體育節目新聞國產連續劇天氣預報音樂戲劇/戲曲旅游休閑卡通片數據來源：中中國市場與媒媒介研究2002綜藝節目熱點追蹤報道道2.選擇目目標受眾喜歡歡的節目——分析蒙牛冰淇淇淋的目標群群愛看哪些節節目數據來源：中中國市場與媒媒介研究2002卡通片/少兒兒節目國內新聞音樂節目/MTV天氣預報國外電影國內連續劇港臺連續劇熱點追蹤報道道港臺電影體育節目經濟報道醫療保健戲劇/戲曲社教/科技節節目旅游休閑到達率%指數（傾向性性）2.選擇目目標受眾喜歡歡的節目——不同產品的節節目交叉選擇擇數據來源：中中國市場與媒媒介研究2002牛奶產品目標標受眾喜歡的節目類類型國內新聞經濟報道專題片/紀錄錄片社教/科技節節目醫療保健旅游休閑冰淇淋目標受受眾喜歡的節目類類型音樂節目/MTV熱點追蹤報道道體育節目卡通片/少兒兒節目兩種產品目標標受眾都喜歡的節目目類型國內電視劇綜藝節目天氣預報港臺連續劇國外連續劇港臺電影國外電影3.保證電電視劇預估的的準確度——及時了解最新新的電視劇信信息每月20日前收集好各各市場電視劇劇資料3.保證電電視劇預估的的準確度——以完善的歷史史數據為后備備資料強大的電視劇劇數據庫，幫幫助我們更精精確的預估收收視率還珠Ⅱ時段平均收視8.5其他地區升幅50%同類型劇在本地表現10.預估升幅60%預估收視率133.保證電電視劇預估的的準確度——在拍攝過程中中我們就可以以參與進來留意最新的電電視劇信息，，每月收集正正在籌備拍攝攝的電視劇劇名劇種劇情集數播出時間演員陣容評論:射雕英雄傳古裝武俠愛情情片《射雕英雄傳傳》乃改編自自金庸的經典典同名小說。。故事發生在在北宋年間武武俠群雄并起起的年代，主主要刻畫的是是主人公郭靜靜的生長經歷歷及拜師求藝藝的過程，以以郭靜與黃蓉蓉的愛情故事事為主線。40集2002年12月至3月月期間在全國國地方電視陸陸續播放主角李亞鵬、、周迅、周杰杰、蔣勤勤、、呂麗萍《笑傲江湖》》是在CCTV8首播，而《射射雕》是在地地方臺首播，，因此從收視視影響上看，，地方臺對當當地的影響力力高于CCTV8，，《射雕》應有更更好表現。4.選擇合合適的廣告段段位——同一節目，不不同段位收視視結果大不相相同收視率%節目前節目中1插2002年6月1日，東方臺新聞綜綜合頻道，《《相約星期六六》節目中2插節目中3插節目中4插節目中5插1.55.34.13.22.62.9數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據節目后1.75.合理安安排廣告位置置——前后兩分鐘對對收視效果有有巨大影響數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據指數3分鐘之內的的廣告段長于3分鐘的的廣告段結論：（廣廣告段過長時時）若頭尾的的收視率比廣廣告段平均收收視率高出20%，則應應指定位置東視新聞綜合合頻道，5月月25日，電電視劇中廣廣告段位位19：23-19:26，共27條廣告上海教育電視視臺，5月20日《汽車車時間》中，，廣告段位21:03-21:05，共計5條條廣告廣告位置蒙牛純牛奶——優化后排期期結果蒙牛純牛奶2002年年5月優化化后電視排期期原排期優化后總預算(刊例)281,600277,200收視率(20-49歲)73.1168.4到達率(20-49歲)3+8%3+26%每收視點成本3,8521,646數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據收視率收視點是原來來的2.3倍效益節省57%蒙牛冰淇淋——優化后排期期結果蒙牛冰淇淋2002年年4月優化化后電視排期期收視率原排期優化后總預算(刊例)778,200777,840收視率(4-34歲)116.3368.8到達率(4-34歲)3+12%3+40%每收視點成本6,6912,109數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據收視點是原來來的3.2倍效益節省68%如果是多產品品同時投放，，如如何何協調購買？？多產品排期原原則：黃金時間同節節目避免沖突突。盡量避免免在同一廣告告段中出現“蒙牛”同一品牌廣告告，錯開投放放，互相支持持。其他時段根據據不同消費者者選擇不同節節目，盡量針針對各自目標標受眾，并擴擴大總體到達達率。依此原則，實實力媒體制定定了排期：數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據如果是多產品品同時投放，，如如何何協調購買？？數據來源：AC尼爾森上海收收視測量儀數數據預算收視率到達率每收視點成本原計劃1,059,800334.91+60%,3+32%3,164優化后1,052,640755.61+78%,3+56%1,393整體覆蓋面由由60%增加加到78%所有觀眾3次次以上到達率率提高了75%成本節省了56%蒙牛牛奶和冰冰淇淋在各市市場實實際投投放計算備注:所有價價格以刊例價計算如果以蒙牛2002年的的廣告費來計計算蒙牛液體奶及及冰淇淋2002年1-9月監測測在地方臺投放放RMB37,051,000X平均效益節省省39%節省人民幣一千五五百萬元的媒媒介資源可重重新分配到其其他媒體投放放中整體媒介服務務集中談判降低低價格科學排期提高高效益中央電視臺有有效覆蓋廣闊闊市場產品集中管理理增進品牌價價值中國市場太大大，中央臺是是必不可少的的選擇。但如如何使用中央央臺才是最有有效益和效果的呢？分配多少預算算到中央臺合合適？以科學方法制制定…根據比重優化化調整節目比比例設定中央臺預預算分配比例例系統界定目標市場場目標消費群群市場1總市場化排期期模型建立地方市場場“優化”排期組合模型型加權不同市場場優先比例并并結合起來中央臺與地方方臺優優化比例中央臺節目優優化排期節目1節目2節目1節目2節目1節目2節目1節目2節目1節目2市場2市場3市場4市場5中央1套中央8套中央6套中央5套中央2套選定有效益節節目最后優化組合合各目標市場優優化系統舉例例不同市場設定定不同數據來源：央央視索福瑞花費RMB中央臺:不同收視率比比例各目標市場優優化情況福建遼寧山東浙江江蘇數據來源：央央視索福瑞25%-33%總目標市場優優化結果花費RMB中央臺:不同收視率比比例數據來源：央央視索福瑞每年千萬的預預算投入到中中央臺怎么花最有效效？央視索福瑞全全國收視測量量儀網絡介紹紹2002年8月開始發放放的最精準數數據抽樣方法：分層多階段PPS（概率規模成比比例）抽樣方方法推廣人口的構構成與實際人人口在樣本的的性別、年齡齡和教育程度度等方面的構構成都相匹配配抽樣范圍：擁有電視家庭庭4歲以上的的所有人樣本量：1,100戶戶擁有電視機機的家庭，覆覆蓋整個中國國大陸含4歲以上的的樣本約6600人推廣人口：代表大約11億擁有電視視的家庭4歲歲以上人口的的收視狀況數據收集方法法：個人收視測量量儀，更加準準確A段B1段B2段C段晚間新聞大風車今日說法法以中央一一套為例例看各時時段收視視率數據來源源：央視視索福瑞瑞全國收收視測量量儀網絡絡，2002年年1-9月收視率%以中央一一套為例例看各時時段收視視成本人民幣收視率數據來源源：央視視索福瑞瑞全國收收視測量量儀網絡絡，2002年年1-9月劉老根問問你的的心另外，選選擇不同同時期對對收視率率影響巨巨大收視率數據來源源：央視視索福瑞瑞全國收收視測量量儀網絡絡，2002年年1-8月春節青春的童童話大哥橘子紅了了兩會期間間數據來源源：央視視索福瑞瑞全國收收視測量量儀網絡絡，2002年年4月不同時段段組合對對到達率率的影響響B1段B2段B2段+8套套黃金強強檔集間間B2段+6套套黃金套套播B2段+6套套+8套套因此，中中央電視視臺的方方案制定定收集中央央臺全年年節目信信息，有有何重大大政治事事件、節節目安排排、重點點劇目等等等。整合客戶戶全年資資源：根據目標標受眾選選擇適當當節目根據產品品季節性性及節目目安排選選擇適當當時期投投放綜觀收視視率、收收視成本本、到達達率做出出最終排排期組合合基于常規規購買的的基礎上上，與中中央臺再再進一步步談判靈靈活的合合作方式式。蒙牛中央央臺方案案示例各產品間間互相支支持，全全年維持持蒙牛品品牌聲勢勢。以大眾產產品純牛牛奶為基基礎，在在每個季季節各有有突出重重點產品品。各產品節節目選擇擇各有特特點貼近近目標消消費者。。整體媒介介服務集中談判判降低價價格科學排期期提高效效益中央電視視臺有效效覆蓋廣廣闊市場場產品集中中管理增增進品牌牌價值產品集中中管理可可以在哪哪些領域域帶給蒙蒙牛品牌牌更多價價值?提高蒙牛牛“品牌牌”在廣廣告上的的效益清晰區分分蒙牛不不同產品品及個性性幫助新產產品線建建立產品品知名度度增強蒙牛牛品牌在在乳品業業的競爭爭力樣本電視報紙電視互聯網戶外電臺雜志報紙老年人家庭產品目標消費者媒體選擇小孩、青青少年純鮮牛奶奶小孩奶粉粉功能牛奶奶冰激凌冰棒整體來看看，各產產品的廣廣告分布布在多種種類型的的媒體。。有效的稀稀釋競爭爭對手投投放所造造成的影影響每一個媒媒體都可可以聽到到“蒙牛”的聲音1.多多媒體選選擇、全全方位包包圍消費費者2.排排期策略略保證時時時有聲聲音蒙蒙牛產品品分時期期媒體重重量比較較北京上海廣州數據來源源：AC尼爾森收收視測量量儀數據據，2002年年1-8月深圳呼和浩特特濟南數據來源源：央視視索福瑞瑞日記法法/收視視測量儀儀數據，，2002年1-8月月2.排排期策略略保證時時時有聲聲音蒙蒙牛產品品分時期期媒體重重量比較較蒙牛消費費群從兒兒童到老老年人依據不同同產品/不同目目標消費費者，選選擇不同同節目類類型。有不同的的媒體和和行為習習慣3.建建立不同同產品個個性與不不同的消消費者牛奶牛奶牛奶牛奶牛奶酸奶酸奶酸奶冰淇淋冰淇