創業管理第十一講

如何撰寫創業計劃書

創業管理第十一講

如何撰寫創業計劃書復習利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）現金流計劃如何籌集資金復習利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）2022/12/17SYB創業培訓3教學目的:利用前面幾步學習的收獲，結合創業者自身的條件寫出“創業計劃”并加以評估。制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創業計劃的意圖。

2022/12/15SYB創業培訓3教學目的:利用前面幾步學

創業第九步

如何判斷你的企業能否生存—

如何撰寫創業計劃書

創業第九步

如何判斷你的企業能否生存—

如何撰寫創業計劃教學重點

1、創業者對創業能否成功的再思考；

2、創業計劃書的撰寫和審核。教學重點創業計劃書是一份全方位的商業計劃，是投資人對企業或項目做出正確評判的依據，也是使企業獲得融資的重要文件。創業計劃書有相對固定的格式，從產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案、企業成長預期等。要求內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂規范。引言：編制你的創業計劃書創業計劃書是一份全方位的商業計劃，是投資人對企業或項目做出正①概要～勾畫出你所創辦企業的輪廓；②企業構思～概括描述你的企業，重點說明你要推

出的產品或提供的服務，以及你的顧客群體；③市場評估～市場營銷計劃的說明；一、創業計劃書的6大內容①概要～勾畫出你所創辦企業的輪廓；一、創業計劃書的6大內容④企業組織～企業法律形態、組織結構、員工職責；

⑤企業財務～測算銷售額、成本和利潤來反映企業效益和啟動資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就會越大。所以諸如申請哪種營業執照、產品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等。

上述內容是我們判讀創業企業能否生存需要的，也是金融機構等其它格式計劃書不可缺少的。上述內容是我們判讀創業企業能否生存需要的， 二、創業計劃書的結構摘要

要求：不超過2頁紙，以便讀者能在最短的時間內 評審計劃并作出判斷，要涵蓋計劃要點，一目了然。

摘要內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要簡明、生動，特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、創業計劃書的結構①創業事業描述（企業情況介紹）主題頁，是對創辦企業經營理念，戰略目標與方向的概括，包括：

◎描述所要進入的是什么行業，生產或銷售什么產品提供什么服務，主要服務于哪些客戶

◎所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。◎企業要用獨資還是合伙或公司的形態◎打算何時開業，營業時間有多長等。

①創業事業描述（企業情況介紹）②創業計劃作者的個人情況:

◎行業背景、以往的相關經驗（包括時間）；

◎教育背景、所學相關課程（時間）；

◎合伙者的情況②創業計劃作者的個人情況:③產品/服務◎需要描述你的產品和服務到底是什么

◎你的產品和服務有什么特色

◎你的產品跟競爭者有什么差異

◎如果并不特別為什么顧客要買③產品/服務④市場評估

◎目標市場（顧客）的描述（標市場在哪里？是 既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客 戶）

◎市場的容量及本企業的市場占有率預測；

◎市場容量變化趨勢；◎競爭對手情況

④市場評估2022/12/17競爭對手比較分析可以列表2022/12/15競爭對手比較分析可以列表⑤市場營銷計劃（4P） 產品、價格、地點和促銷產品有形產品的內容、特征：質量、尺寸、包裝、備件、維修等服務產品內容、特征：態度、效率、質量、安全等價格 分析對手的價格，預測成本，確定具有競爭力的產品與服務價格⑤市場營銷計劃（4P）地點或分銷方式 應說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關系、營業推廣） 及促銷費用。創業管理11-創業計劃書課件⑥企業組織結構

◎企業擬注冊的組織形式；

◎擬議的企業名稱；

◎企業的責任；

◎企業將獲得的經營執照，許可證和特許證；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協議。

◎員工安排（附組織結構圖和員工工作描述書）；

要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求， 并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職 或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

⑥企業組織結構2022/12/17如果是合伙企業有必要準備一份書面合作協議，明文規定各自的責任和義務。2022/12/15如果是合伙企業有必要準備一⑦財務需求與資金分配固定資產：

◎工具和設備明細◎交通工具明細◎辦公設備明細◎固定資產折舊概要流動資金：◎原材料、包裝材料明細；◎其他經營費用明細。⑦財務需求與資金分配

⑧財務規劃銷售收入預測表銷售和成本計劃表現金流量計劃表預測未來3年的損益，考慮融資方式，融資款項的運用、營運資金周轉等⑧財務規劃⑨風險預測與防范★你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的 風險 ★你準備怎樣應付這些風險 ★關鍵原材料供應的穩定性風險等

…… ⑩成長與發展 ★說明企業能持續經營 ★你的企業還有一些什么樣的附加機會 ★在你的資本基礎上如何進行擴展 ★在最好和最壞情形下，你的五年計劃⑨風險預測與防范三、創業計劃書編寫步驟第一階段：經驗學習第二階段：創業構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個創業的要點抽出來凝練而成）第六階段：檢查三、創業計劃書編寫步驟第一階段：經驗學習創業計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經驗。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）是否容易被投資者所領會。 （目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。）（5）是否有計劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者的興趣，摘要應引人入勝。）（6）創業計劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。創業計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有2022/12/17

四、請專家審核計劃書 政府有關部門有經驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業人士一些協會的代表工商管理院校和培訓機構的教師2022/12/15創業計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創業名稱創業者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創業計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店呼和浩特市大召前街168民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業，請將你的營業執照中的經營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業概況

主要經營范圍:企業類型:□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他√√第1頁民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業比較了解，包括服裝的品牌、質量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經驗和渠道，從事該行業比較容易成功。

1992～1994年呼市正風職業學校學習會計。

1994年6月在呼市第三職業高中商場營業專業學習。

2009年6月在內蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創業培訓。二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，目標顧客描述：市場容量或本企業預計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區的各演出團體、機關、學校及農牧民。

通過市場調查和對本行業的了解，目前本企業附近共有同類型企業三家，年銷售額約為200萬元，本企業的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業的生存和發展，而且隨著經驗的積累和經營管理水平的不斷提高，本企業的市場占有率還會繼續增加。第2頁目標顧客描述：市場容量或本企業預計市場占有率：主市場容量的變化趨勢：隨著我區經濟的快速發展，內蒙古的知名度也在不斷地提高，來內蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續1）

經預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規模和發展將呈上升趨勢，這對我們企業的發展提供了良好的市場機遇。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區經濟的快速發展，內競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業演出服的專業知識與技能；⑤員工沒有經過專業培訓。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務質量一般，缺乏經營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續2）競爭對本企業相對于競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業設計與制作技術，有市場營銷及企業管理經驗；③服務到位，服務質量一流，經營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規模較大、產品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關系及人脈，對產品銷售有積極促進作用。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁本企業相對于競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續3）1、產品四、市場營銷計劃

產品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質量可靠、價格合理、做工精細2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁1、產品四、市場營銷計劃產品或服務主要特征民族服3、地點四、市場營銷計劃（續1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業的具體地址注明是租還是購3、地點四、市場營銷計劃（續1）地址面積（平方

四、市場營銷計劃（續2）4、促銷人員推銷成本預測廣告通過宣傳冊做廣告成本預測

600公共關系成本預測營業推廣通過活動打折促銷成本預測

12000注：該表所填數字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁四、市場營銷計劃（續2）4、促銷人員推銷成本預測企業將登記注冊成：五、企業組織結構

□個體工商戶□有限責任公司業主或經理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務月薪□個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風英等4人

4800√第5頁企業將登記注冊成：五、企業組織結構□個體工商企業將獲得的營業執照、許可證：五、企業組織結構（續1）

類型預計費用營業執照許可證企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務登記類型預計費用稅金

47

30社會保險及商業保險

15000

6000第6頁企業將獲得的營業執照、許可證：五、企業組織結構（續1）合伙（合作）人與合伙（合作）協議：五、企業組織結構（續2）

出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款條款內合伙人容娜仁花斯琴現金現金

60000

40000按出資比例按出資比例經理業務無限連帶責任無限連帶責任按協議按協議第6頁注：不是合伙經營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協議：五、企業組織結構（續2）企業組織結構圖和員工工作描述書業主：娜仁花生產管理產品開發生產工人經理：娜仁花斯琴企業財務產品銷售員工工作描述

娜仁花：擔任企業經理，負責全面工作，主要分管生產與管理、新產品開發并負責管理工人，還負責產品設計與加工；斯琴：擔任副經理，負責企業財務和產品銷售。李風英：擔任生產工人，主要負責服裝的加工與生產。企業組織結構圖和員工工作描述書業主：娜仁花生產生經理：娜1、工具和設備六、固定資產

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備。名稱數量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁1、工具和設備六、固定資產根據預測的銷售量，2、交通工具六、固定資產（續1）

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產（續1）根據交通及營3、辦公家具設備六、固定資產（續2）

辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁3、辦公家具設備六、固定資產（續2）辦公室需4、固定資產折舊概要六、固定資產（續3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁4、固定資產折舊概要六、固定資產（續3）項1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數量”為《銷售收入預測》表中“銷售數量”的月平均數；第9頁注：①供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產品的成本價即進價。1、原材料和包裝七、流動資金（月）項目數2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續

項目費用（元）備注業主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設備的維修費保險費1750社會保險及商業保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產品或服務銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550八、銷售收入預測（12個月）第10頁123456九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入成本

業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產品或服務第11頁5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消九、銷售和成本計劃123456789101112十、現金流量計劃

123456789101112合計現金流入

月初現金—現金銷售收入賒銷收入貸款其他現金流入可支配現金（A）現金流出

現金采購支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購支出業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640保險費登記注冊費設備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現金總支出（B）月底現金（A-B）—項目月份金額（元）第11頁20800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500690011500138002300027600345003450046000184001150024610020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756001050105010501050105010501050105010501050105010501260050000210007793060120005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475501000001000002545007969361173871031159331638632175432663233212533991833558133440432666422100000100000247307553703327047170576707657091970988701066701263706227041970104547771932432327903399335826387293125573167453214583272813293543302073243232790339933582638729312557316745321458327281329354307193十、現金流量計劃123456789101112合

小結完成創業計劃，是你的創業構思在紙上的測試機會，也是對一個創業者的創業全程思維與能力的訓練。通過權衡利弊，可以更好地把握你的創業計劃所包含的全部信息，能夠支持你去開辦企業，讓你可以為下一步做出行動計劃打好堅實基礎，充滿信心地開始行動。小結謝謝大家謝謝大家Thanksforyourattention！Thanksforyourattention！

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如何撰寫創業計劃書復習利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）現金流計劃如何籌集資金復習利潤計劃（銷售計劃、成本計劃）2022/12/17SYB創業培訓53教學目的:利用前面幾步學習的收獲，結合創業者自身的條件寫出“創業計劃”并加以評估。制定一個付諸實踐的行動時間表去貫徹創業計劃的意圖。

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1、創業者對創業能否成功的再思考；

2、創業計劃書的撰寫和審核。教學重點創業計劃書是一份全方位的商業計劃，是投資人對企業或項目做出正確評判的依據，也是使企業獲得融資的重要文件。創業計劃書有相對固定的格式，從產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案、企業成長預期等。要求內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂規范。引言：編制你的創業計劃書創業計劃書是一份全方位的商業計劃，是投資人對企業或項目做出正①概要～勾畫出你所創辦企業的輪廓；②企業構思～概括描述你的企業，重點說明你要推

出的產品或提供的服務，以及你的顧客群體；③市場評估～市場營銷計劃的說明；一、創業計劃書的6大內容①概要～勾畫出你所創辦企業的輪廓；一、創業計劃書的6大內容④企業組織～企業法律形態、組織結構、員工職責；

⑤企業財務～測算銷售額、成本和利潤來反映企業效益和啟動資金的需要量；

⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機會就會越大。所以諸如申請哪種營業執照、產品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等。

上述內容是我們判讀創業企業能否生存需要的，也是金融機構等其它格式計劃書不可缺少的。上述內容是我們判讀創業企業能否生存需要的， 二、創業計劃書的結構摘要

要求：不超過2頁紙，以便讀者能在最短的時間內 評審計劃并作出判斷，要涵蓋計劃要點，一目了然。

摘要內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要簡明、生動，特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、創業計劃書的結構①創業事業描述（企業情況介紹）主題頁，是對創辦企業經營理念，戰略目標與方向的概括，包括：

◎描述所要進入的是什么行業，生產或銷售什么產品提供什么服務，主要服務于哪些客戶

◎所屬產業的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。◎企業要用獨資還是合伙或公司的形態◎打算何時開業，營業時間有多長等。

①創業事業描述（企業情況介紹）②創業計劃作者的個人情況:

◎行業背景、以往的相關經驗（包括時間）；

◎教育背景、所學相關課程（時間）；

◎合伙者的情況②創業計劃作者的個人情況:③產品/服務◎需要描述你的產品和服務到底是什么

◎你的產品和服務有什么特色

◎你的產品跟競爭者有什么差異

◎如果并不特別為什么顧客要買③產品/服務④市場評估

◎目標市場（顧客）的描述（標市場在哪里？是 既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客 戶）

◎市場的容量及本企業的市場占有率預測；

◎市場容量變化趨勢；◎競爭對手情況

④市場評估2022/12/17競爭對手比較分析可以列表2022/12/15競爭對手比較分析可以列表⑤市場營銷計劃（4P） 產品、價格、地點和促銷產品有形產品的內容、特征：質量、尺寸、包裝、備件、維修等服務產品內容、特征：態度、效率、質量、安全等價格 分析對手的價格，預測成本，確定具有競爭力的產品與服務價格⑤市場營銷計劃（4P）地點或分銷方式 應說明具體的選址及理由，或說明分銷方式及理由促銷 促銷方式（人員推銷、廣告、公共關系、營業推廣） 及促銷費用。創業管理11-創業計劃書課件⑥企業組織結構

◎企業擬注冊的組織形式；

◎擬議的企業名稱；

◎企業的責任；

◎企業將獲得的經營執照，許可證和特許證；

◎合伙（合作）人與合伙（合作）協議。

◎員工安排（附組織結構圖和員工工作描述書）；

要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求， 并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職 或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

⑥企業組織結構2022/12/17如果是合伙企業有必要準備一份書面合作協議，明文規定各自的責任和義務。2022/12/15如果是合伙企業有必要準備一⑦財務需求與資金分配固定資產：

◎工具和設備明細◎交通工具明細◎辦公設備明細◎固定資產折舊概要流動資金：◎原材料、包裝材料明細；◎其他經營費用明細。⑦財務需求與資金分配

⑧財務規劃銷售收入預測表銷售和成本計劃表現金流量計劃表預測未來3年的損益，考慮融資方式，融資款項的運用、營運資金周轉等⑧財務規劃⑨風險預測與防范★你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的 風險 ★你準備怎樣應付這些風險 ★關鍵原材料供應的穩定性風險等

…… ⑩成長與發展 ★說明企業能持續經營 ★你的企業還有一些什么樣的附加機會 ★在你的資本基礎上如何進行擴展 ★在最好和最壞情形下，你的五年計劃⑨風險預測與防范三、創業計劃書編寫步驟第一階段：經驗學習第二階段：創業構思第三階段：市場調研第四階段：方案起草第五階段：最后修飾階段（注意：摘要是最后將整個創業的要點抽出來凝練而成）第六階段：檢查三、創業計劃書編寫步驟第一階段：經驗學習創業計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有管理公司的經驗。（2）是否顯示了你有能力償還借款。（3）是否顯示出你已進行過完整的市場分析。（4）是否容易被投資者所領會。 （目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。）（5）是否有計劃摘要并放在了最前面。 （保持投資者的興趣，摘要應引人入勝。）（6）創業計劃書是否在文法上全部正確。（7）能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。創業計劃書可以從以下幾個方面加以檢查：（1）是否顯示出你具有2022/12/17

四、請專家審核計劃書 政府有關部門有經驗的咨詢顧問會計師、銀行家、律師等專業人士一些協會的代表工商管理院校和培訓機構的教師2022/12/15創業計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店娜仁花

2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號

0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創業名稱創業者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創業計劃書呼和浩特市蒙元民族服飾店呼和浩特市大召前街168民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有企業，請將你的營業執照中的經營范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面的方框內打勾一、企業概況

主要經營范圍:企業類型:□生產制造□零售□批發□服務□農業□新型產業□傳統產業□其他√√第1頁民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。注：如果你已有

1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業比較了解，包括服裝的品牌、質量、款式、進貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關系。利用自己以往的經驗和渠道，從事該行業比較容易成功。

1992～1994年呼市正風職業學校學習會計。

1994年6月在呼市第三職業高中商場營業專業學習。

2009年6月在內蒙古博銳信息技術培訓學校參加了SYB創業培訓。二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：第1頁1994～2001年在商場從事過服裝銷售工作，目標顧客描述：市場容量或本企業預計市場占有率：主要是針對來呼和浩特旅游的游客、呼市和周邊地區的各演出團體、機關、學校及農牧民。

通過市場調查和對本行業的了解，目前本企業附近共有同類型企業三家，年銷售額約為200萬元，本企業的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。三、市場評估目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業的生存和發展，而且隨著經驗的積累和經營管理水平的不斷提高，本企業的市場占有率還會繼續增加。第2頁目標顧客描述：市場容量或本企業預計市場占有率：主市場容量的變化趨勢：隨著我區經濟的快速發展，內蒙古的知名度也在不斷地提高，來內蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業單位及演出團體對演出服的需求量也不斷增加。三、市場評估（續1）

經預測，未來民族服飾及演出服飾的市場規模和發展將呈上升趨勢，這對我們企業的發展提供了良好的市場機遇。第2頁市場容量的變化趨勢：隨著我區經濟的快速發展，內競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續2）

競爭對手的主要劣勢：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經營時間較長，回頭客相對較多。①缺乏民族服飾及專業演出服的專業知識與技能；⑤員工沒有經過專業培訓。②追求利潤心切，一般價格都定的比較高；③服務質量一般，缺乏經營的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續2）競爭對本企業相對于競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續3）

①店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對缺乏；②有專業設計與制作技術，有市場營銷及企業管理經驗；③服務到位，服務質量一流，經營方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對較低。④規模較大、產品新貨多、競爭力較強；⑤有良好的社會關系及人脈，對產品銷售有積極促進作用。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：第3頁本企業相對于競爭對手的主要優勢：三、市場評估（續3）1、產品四、市場營銷計劃

產品或服務主要特征民族服裝品種齊全、質量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質量可靠、具有收藏價值各類演出服裝質量可靠、價格合理、做工精細2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁1、產品四、市場營銷計劃產品或服務主要特征民族服3、地點四、市場營銷計劃（續1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號26050000（租）因為我們的目標顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細節：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁填寫企業的具體地址注明是租還是購3、地點四、市場營銷計劃（續1）地址面積（平方

四、市場營銷計劃（續2）4、促銷人員推銷成本預測廣告通過宣傳冊做廣告成本預測

600公共關系成本預測營業推廣通過活動打折促銷成本預測

12000注：該表所填數字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。501000第5頁四、市場營銷計劃（續2）4、促銷人員推銷成本預測企業將登記注冊成：五、企業組織結構

□個體工商戶□有限責任公司業主或經理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務月薪□個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：員工斯琴1500李風英等4人

4800√第5頁企業將登記注冊成：五、企業組織結構□個體工商企業將獲得的營業執照、許可證：五、企業組織結構（續1）

類型預計費用營業執照許可證企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務登記類型預計費用稅金

47

30社會保險及商業保險

15000

6000第6頁企業將獲得的營業執照、許可證：五、企業組織結構（續1）合伙（合作）人與合伙（合作）協議：五、企業組織結構（續2）

出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款條款內合伙人容娜仁花斯琴現金現金

60000

40000按出資比例按出資比例經理業務無限連帶責任無限連帶責任按協議按協議第6頁注：不是合伙經營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協議：五、企業組織結構（續2）企業組織結構圖和員工工作描述書業主：娜仁花生產管理產品開發生產工人經理：娜仁花斯琴企業財務產品銷售員工工作描述

娜仁花：擔任企業經理，負責全面工作，主要分管生產與管理、新產品開發并負責管理工人，還負責產品設計與加工；斯琴：擔任副經理，負責企業財務和產品銷售。李風英：擔任生產工人，主要負責服裝的加工與生產。企業組織結構圖和員工工作描述書業主：娜仁花生產生經理：娜1、工具和設備六、固定資產

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備。名稱數量單價總費用（元）縫紉機3480014400碼邊機218004400熨燙機221004200工作臺326007800柜臺105005000貨架253809500合計44900注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁1、工具和設備六、固定資產根據預測的銷售量，2、交通工具六、固定資產（續1）

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包動車225005000合計36000注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁2、交通工具六、固定資產（續1）根據交通及營3、辦公家具設備六、固定資產（續2）

辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）電腦150005000四合一電話機123002300辦公桌椅36001800沙發及茶幾125002500飲水機1560560合計12160注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁3、辦公家具設備六、固定資產（續2）辦公室需4、固定資產折舊概要六、固定資產（續3）

項目價值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設備121602432202.67店鋪廠房土地合計186121551注：應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。第8頁4、固定資產折舊概要六、固定資產（續3）項1、原材料和包裝七、流動資金（月）

項目數量單價總費用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計186121551②“數量”為《銷售收入預測》表中“銷售數量”的月平均數；第9頁注：①供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產品的成本價即進價。1、原材料和包裝七、流動資金（月）項目數2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）續

項目費用（元）備注業主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營銷費用1050公用事業費300水電暖費、辦公費、差旅費等維修費220機器及設備的維修費保險費1750社會保險及商業保險登記注冊費6.42注冊費共77元其他1000裝修費共計12000元合計17793.09第9頁2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）七、流動資金（月）八、銷售收入預測（12個月）

第10頁123456789101112合計⑴民族服裝銷售數量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產品或服務銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550八、銷售收入預測（12個月）第10頁123456九、銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉稅銷售凈收入成本

業主工資員工工資租金營銷費用公用事業費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產品或服務第11頁545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550545003685059200760001056001407501