瑪氏產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略2000年10月24日星期二提案目的為瑪氏產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認識最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。背景介紹德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度,市場占有率為35%,知名度為80%隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長，針對目標消費群在網(wǎng)上展開強勢宣傳勢在必行；瑪氏公司愿意讓廣博多媒體，配合廣告公司,利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷思考,幫助客戶進行產(chǎn)品的在線宣傳；課題陳述巧克力市場品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,德芙需保持原有的市場占有率單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的廣告宣傳媒介；德芙品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度,通過口碑傳播,會影響其他消費者;創(chuàng)造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫 →根據(jù)消費者的喜好及習慣，改善后續(xù)營銷攻勢 →根據(jù)消費者個人信息，在適當?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷網(wǎng)上推廣目的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳,鞏固品牌形象,傳達其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動活動，增強品牌偏好,宣傳促銷信息通過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。德芙核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有良好的品質(zhì)\口味\品牌形象”牛奶香濃,絲般感受”將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女 →喜歡吃巧克力/零食 →喜歡購物,吃零食,聊天,看電影，尤其喜歡談論感情 →性格活潑,開朗,不拘一格 →喜歡嘗試新事物,思想較開放 →渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注 →喜歡同學聚會超過3/4的網(wǎng)絡(luò)用戶是18–30歲的青年人。青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以德芙的品品牌及品質(zhì)質(zhì)為主線，，表現(xiàn)與朋友友分享的快快樂口號“牛牛奶香濃,絲般感感受”溝通方式以德芙香滑滑的口感為為主線表現(xiàn)年輕人人分享時的的快樂年輕/歡樂樂/生活化化在線營銷策策略針對目標消消費群，選選擇年輕人人喜歡的網(wǎng)網(wǎng)站，以圣圣誕節(jié)和新新年為話題題,發(fā)送送賀卡及購購物券/網(wǎng)網(wǎng)上購物設(shè)計可以聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進行的的游戲,吸吸引消費費者參與建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫的同同時,利利用其他在在線宣傳所所得到的信信息,在節(jié)節(jié)日期間進進行直郵促促銷創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售節(jié)日期間,在幾個個大網(wǎng)站打打出德芙促促銷的橫幅幅宣傳,如如點擊進入入,可以拿到購購物券或禮禮品,還還可以網(wǎng)上上訂購增加情感聯(lián)聯(lián)系設(shè)計德芙占占卜頻道,可以預預知明年的的運氣,宣傳德芙的的品牌概念念設(shè)計新穎的的賀卡,以以朋友聚聚會或郊游游等為主題題,或以以有歡樂聚聚會氣氛的電影影海報為主主體,配配上漂亮的的文字,文文學氣息息很濃的祝祝福,讓消費者可可以選擇，，發(fā)給適合合的人德芙心語巧巧克力網(wǎng)絡(luò)營銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二德芙心語巧巧克力計劃劃于11月月底上市，，同時會有有及小贈品品推出產(chǎn)品背景與傳統(tǒng)的巧巧克力外型型不同,為為心型每一顆心型型巧克力的的包裝紙里里面都有一一句不同的的祝福目標受眾20-24歲,偏女女性(北京京、上海)→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡購物物,吃零食食,聊天,看電影，，尤其喜歡歡談論感情情→充滿浪漫漫的幻想,男朋友是是生活中比比較重要的的一部分,且成為話題題，有時還還互相攀比比→性格活潑潑,開朗,不拘一格格→喜歡嘗試試新事物,思想較開開放→渴望愛情情,喜歡受受到異性目目光的關(guān)注注超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)——年年輕人的新新寵溝通方式從消費者的的心理層面面切入強調(diào)德芙心心語的心狀狀外型及所所賦予的不不同的祝福福利用目標受受眾渴望愛愛情,喜歡歡吸引異性性的心理,以親切、、甜蜜、、溫馨的感感覺打動她她/他們在線營銷策策略吸引消費者者參與,增增強互動動針對目標消消費群，選選擇女性喜喜歡的網(wǎng)站站，投其所所好，選擇擇一些她們們感興趣的的網(wǎng)頁或游游戲方式營造一個輕輕松的、目目標受眾感感興趣的話話題，促使使其參與建建立一個數(shù)數(shù)據(jù)庫框架架，以備將將來促銷活活動之用創(chuàng)意內(nèi)容與消費者保保持情感聯(lián)聯(lián)系,增加加品牌偏好好度通過產(chǎn)生情情感觸動的的設(shè)計促使使消費者點點擊，如進進入后是德德芙心語的的祝愿和情情感占卜網(wǎng)網(wǎng)頁,使使消費著對對于心語有有心靈的感感受通過在女性性網(wǎng)站或女女性感興趣趣的網(wǎng)頁登登出廣告，，在不知不不覺中滲入入消費者的的意識里設(shè)立德芙心心語聊天室室，讓年輕輕人在此暢暢所欲言，，擴大品牌牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性性,并促進進銷售網(wǎng)上親情速速遞，德芙芙心語商店店代替消費費者遞送心心語巧克力給朋朋友或心愛愛的人，并并可附上所所要求的贈贈言，解決消費者者難以啟齒齒或沒有時時間見面的的問題與消費者建建立長期的的情感聯(lián)系系,鞏固固品牌忠誠誠度德芙心語網(wǎng)網(wǎng)上熱點信信息,如最最酷的彩妝妝,商店打打折信息,影影視圈的的桃色新聞聞等，是目目標受眾成成為長期的的訪問者女性所關(guān)心心的話題并且可以參參與討論德芙心語的的投票參與巧克力的愛愛情根據(jù)德芙心心語巧克力力的產(chǎn)品特特性利用年輕女女性對感情情測試類欄欄目的偏好好在相關(guān)網(wǎng)站站推出感情情測試欄目目吸引網(wǎng)民民參與會有結(jié)果嗎嗎？愛他有多深深愛情巧克力力愛情心語歡慶禮盒網(wǎng)絡(luò)營銷在在線推廣策策略2000年年10月24日星期期二產(chǎn)品背景歡慶禮盒新新包裝將于于2001年1-2月投放市場場，同時會會有車身廣廣告配合宣傳有8種不同同的德芙產(chǎn)產(chǎn)品匯集其其中，包括巧克力力和糖果新外包裝仍仍為紅色歡慶于今年年投放市場場,有一一定人群曾曾經(jīng)購買或或看到過此此產(chǎn)品新包包裝會吸引引固有消費費者和有機機會促使新新的人群嘗嘗試購買目標受眾20-35歲,年輕輕人/成年年人，辦公公室白領(lǐng)階階層（北京京、上海））→喜歡吃巧巧克力/零零食→喜歡談論論時髦話題題，設(shè)計各各個領(lǐng)域，，如事實，，體育，娛樂，倫理理等→喜歡聽英英文歌曲→有事業(yè)心心，鄙視無無進取心和和得過且過過的人→崇尚西方方文化→喜歡嘗試試新事物,思想較開開放→看待事物物有自己的的獨特見地地超過3/4的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶是是18––30歲歲的青年人人。青少年一般般會到網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社區(qū)中去去基于興趣和和群體分類類能與線上的的朋友保持持親密的聯(lián)聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上，年輕輕人是主體體在線營銷策策略針對對目目標標消消費費群群，，選選擇擇一一些些白白領(lǐng)領(lǐng)階階層層經(jīng)經(jīng)常常瀏瀏覽覽的的網(wǎng)網(wǎng)站站，，迎迎合合他他們們的的心心理理需需求求及及興興趣趣，，以以不不同同的的方方式式吸吸引引他他們們的的參參與與，，達達到到廣廣告告目目的的營造造一一個個輕輕松松的的、、目目標標受受眾眾感感興興趣趣的的話話題題，，促促使使其其參參與與，，增增強強互互動動和和長長期期關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)建立立一一個個數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫框框架架，，以以備備將將來來產(chǎn)產(chǎn)品品促促銷銷之之用用利用用其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品在在線線宣宣傳傳所所得得到到的的消消費費者者資資料料，，在在特特定定節(jié)節(jié)日日,采采用用直直郵郵的的方方式式擴擴大大影影響響溝通通方方式式倡導導一一種種樂樂觀觀的的生生活活態(tài)態(tài)度度,從日日常常生生活活中中獲獲得得歡歡樂樂,與與朋友友分分享享快快樂樂.以輕輕松松\幽幽默默的的手手法法,舉舉例例闡述述和和展展示示快快樂樂的的方方式式,讓人人人人擁擁有有365天天的的慶慶祝祝.吸引引消消費費者者親親身身體體驗驗創(chuàng)意意內(nèi)內(nèi)容容@產(chǎn)產(chǎn)生生品品牌牌偏偏好好,進進而而嘗嘗試試購購買買演繹繹生生活活片片段段,吸吸引引消消費費者者,在在白白領(lǐng)領(lǐng)經(jīng)經(jīng)常常瀏瀏覽覽的的網(wǎng)網(wǎng)頁頁，，以舉舉例例子子的的的的橫橫幅幅，，引引起起消消費費者者的的好好奇奇，，點點擊擊進進入入我們們?yōu)闉樗麪I營造造的的快快樂樂空空間間如例例子子為為：：哇哇！！的的鬧鬧鬧鬧生生了了2只只小小狗狗；；沒能能參參加加你你的的生生日日,真真抱抱歉歉！！；；嘻嘻嘻！！他他先先打打電電話話跟跟我我道道歉歉了了！！；；成績績下下來來了了，，560分分！！；；老板板去去泰泰國國渡渡蜜蜜月月兩兩個個禮禮拜拜，，解解放放嘍嘍！！；；那個個難難纏纏的的客客戶戶終終于于走走了了，，謝謝天天謝謝地地！！等等等看似似生生活活中中很很小小的的事事情情，，讓讓消消費費者者感感受受一一個個歡歡慶慶禮禮盒盒演義義的的小小故故事事，，當當其其點點擊擊進進入入后后,可可以以下下載載上上述述廣廣告告中中的一一個個,并并且且改改編編成成自自己己想想要要慶慶祝祝的的事事情情,發(fā)發(fā)給給朋朋友友,同同時還還可可以以為為朋朋友友網(wǎng)網(wǎng)上上訂訂購購.活動動管管理理提供供360度度的的服服務務廣博博將將為為客客戶戶提提供供在在線線宣宣傳傳方方案案通過過在在線線廣廣告告,擴擴大大消消費費群群實時時進進行行評評估估,根根據(jù)據(jù)創(chuàng)創(chuàng)意意,網(wǎng)網(wǎng)站站和和工工作作日日等等因因素素,每每周周調(diào)調(diào)整整整整體體計計劃劃改進進/提提高高點點擊擊率率和和使使活活動動更更有有效效3天天提提供供一一次次管管理理報報告告活動動結(jié)結(jié)束束，，做做全全面面的的回回顧顧在線線活活動動管管理理策略發(fā)展媒介計劃媒介購買事后評估數(shù)據(jù)庫管理網(wǎng)站領(lǐng)航TargetedAdServing活動管理數(shù)據(jù)收集靶心遞送創(chuàng)意概念I(lǐng)-MediaOptimisationSystems數(shù)字營銷集成

CostbreakdownBrandcampaignUS$24kC.sgx2monthsConsumerpromotionUS$24kBanners,interstitialsx2monthsProductionUS$6k謝謝謝12月-2215:39:4315:3915:3912月-2212月-2215:3915:3915:39:4312月月-2212月月-2215:39:432022/12/815:39:439、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:39:4315:39:4315:3912/8/20223:39:43PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2215:39:4315:39Dec-2208-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。15:39:4315:39:4315:39Thursday,December8,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2215:39:4315:39:43December8,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。08十十二月20223:39:43下午午15:39:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:39下下午12月-2215:39December8,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/815:39:4315:39:4308December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:39:43下午3:39下下午15:39:4312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。15:39:4315:39:4315:3912/8/20223:39:43PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2215:39:4315:39Dec-2208-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。15:39:4315:39:4315:39Thursday,December8,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2215:39:4315:39:43December8,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。08十十二月20223:39:43下午午15:39:4312月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月223:39下午午12月-2215:39December8,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/815:39:4315:39:4308December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:39:43下午3:39下下午15:39:4312月-229、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人