1、竭誠為您提供優質的服務，優質的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除裝修活動策劃方案裝修活動策劃方案（一）動主題：“團結就是力量 ”團裝團購主題活動。二、活動地點：金橋慧景小區內三、活動時間： 8 月中旬（具體時間由開發商確定）四、主辦單位：南昌市昌北開發區開發建設總公司五、協辦單位：九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥柜、 歐路莎衛浴、歐斯寶整體吊頂。六、活動內容：1、金橋慧景精品戶型設計方案展示（平面設計方案、效果圖、 設計說明）2、裝修費用早知道（按照設計方案報出預算價格和業主自購的 主材費用準確率高達 95%）。3、九鼎裝飾 8 大設計精英現場設計您的家。4、團裝團購大報名，參加人數越多越便宜，

2、報名訂金 1000元整。5、精美禮品來就送（現場咨詢業主贈送禮品 1 份）七、活動優惠：（如團裝客戶不足 5 戶不享受以下優惠）1、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到 5 戶以上全部享受人工價 6 折優惠， 10 戶以上全部享受人工價 5 折優惠。2、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到 5 戶以上全部贈送九方 m610 型馬桶 1個（價值 1680元），10 戶以上全部再贈送全房 TcL開關面板 1 套（價值 1800 元）。3、凡加入九鼎裝飾團裝的業主達到 5 戶以上贈送格林格電器現金券 400 元整， 10 戶以上贈送 700 元整。4、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受廚房墻地磚 988 元全包優 惠（

3、不論廚房面積大小，品牌為金舵陶瓷，規格不限） 。5、凡加入九鼎裝飾團裝的業主工程施工由南昌九鼎公司總經理 親督，參加浙江九鼎裝飾公司全國優質工程評選。如獲優質工程獎， 獎勵業主 2000 元整。6、凡加入九鼎裝飾團裝的業主均享受九鼎裝飾材料聯盟商的團 購價和特供產品。裝修活動策劃方案（二）餐廳“謝師宴 ”消費熱潮漸高主要是由于學生消費群體的推動。 隨 著高考 “戰場”的硝煙散去和無數莘莘學子即將走出大學校園， 無論即 將去向何方， 為了感謝師長對自己的傾心教誨， 大部分學生都會選擇 以“謝師宴 ”的方法來報答對老師的拳拳感恩之心， 這也為廣大餐飲經 營者創造了絕佳的餐廳營銷機會。我們 xx 餐

4、廳經過長期的經營管理，已經以優雅的餐廳環境、大 眾化的菜肴口味、 公道實惠的消費價格、 細致周到的餐廳服務獲得了餐廳周邊學校和社區消費者的認可和親睞。而此次即將到來的 “謝師 宴”消費熱潮更是餐廳提高消費經營收入和擴大餐廳品牌知名度和關 注度的絕好機會，因此，餐廳特推出以 “十年寒窗望金榜，九載熬油 憶師情”為營銷主題的 “謝師宴”營銷活動，并制定了如下的 xx餐廳“謝 師宴”營銷方案，作為此次營銷互動的執行綱要，詳細內容如下：一、“謝師宴 ”營銷活動目標市場分析“謝師宴 ”已經成為餐廳宴會消費活動中僅次于婚宴的第二大宴 席，可見所受重視的程度之高。當然， “謝師宴 ”消費熱潮同各參與主 體的

5、共同推動是分不開的， 我們下面從學生、 家長及餐廳經營收入的 考慮等方面來分析開展此次 “謝師宴 ”營銷活動的原因：1、學生 “攀比”心理分析大部分學生認為，別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則 很沒面子。2、家長 “經濟”心理分析學生家長主要有以下三種心理：一是 “別的家長都為孩子辦了謝 師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。 ”二是 “謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。 ”三是 “孩子考上 學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯絡感情。 ”3、餐廳經營發展的需要廣大消費者有 “謝師宴 ”的消費需求， 我們餐飲企業就要滿足廣大消費的需要，同時也能為

6、餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增 加餐廳的經營收入和品牌知名度，可謂一舉三得，何樂而不為呢？二、餐廳 “謝師宴 ”營銷活動1、菜單價格設計及優惠1）謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯系起來，增加喜 慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。2）針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。3）謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次（下面有說明） ，合理 拉大消費層。4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）2、相關套餐等促銷活動1）制作專門謝師宴套餐。可以根據實際的情況將 “謝師宴 ”分“十 年寒窗宴 ”468元/桌、 “金榜題名宴 ”5

7、68桌/ 、 “狀元及第宴 ”668元/桌 三個檔次，菜名要經過合理包裝，體現出濃濃的文化氛圍（具體菜單 見附件）。2）狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元（文、理科各 名），匯聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜 題名宴（請領導們充分發揮人脈關系，制作邀請函） 。3）餐廳店內互動，款贈厚禮。餐廳聯合學校或供應商，采用 “一 對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優惠券。建議 采用 “雙贏 ”方式，營銷、財務及公司積極主動參與。4）桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不 論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀 52 度白酒水一瓶 （價值 128

8、元瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標 一桌；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。5）餐廳為顧客免費提供停車場地，優先預定，免費照相、免費 博士帽等。6）餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要 印上酒店的名稱、電話、地址、網址） 。3、廣告宣傳活動1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪） 。2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞： “數載師恩永難 忘，一杯清酒表濃情！ ”至此桃花李芬芳時， xx 餐廳隆重推出謝師宴 （十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴） ，表達莘莘學子一片感恩 之情。3）手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使

9、 用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。4）在一些協議網站上做個彈出框廣告或者比較大的FLAsh 動畫廣告或者是 banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和餐廳的 “謝師宴 ” 營銷的內容相符合。5）傳單廣告，印制活動宣傳單 0000 份，但傳單的制做用必須 要精美，最好配菜品展示圖。6）以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區或學校。三、餐廳 “謝師宴 ”人員工作安排1、保安必須要保證餐廳經營的安全。2、對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們 工作的積極性（以后可以細化這個內容） 。3、服務員在餐廳時要注重服務語言技巧（多表恭賀） ；上菜的速 度必須要快。4、在大廳里放一些品位

10、高的音樂； 大廳的布置上不需要太豪華， 但要美觀大方，表現出尊師重道的人文文化。四、餐廳 “謝師宴 ”時間安排此次“謝師宴”營銷活動從 xxxx 年月至 xxxx年月止。最終解 釋權歸 xx 餐廳所有。五、餐廳 “謝師宴 ”相關費用預算1、特約（文、理）狀元紀念品： 10000 2000 元；2、教師紀念禮品： 100151500 元；3、贈送酒水：五年陳釀 52 度口子窖 12810012800 元，酒水 贈送截止本月底，（口子窖供應商提供） 。4、宣傳單： 100000.121200 元；5、博士帽、照相、場地布置成本 500 元；6、廣告費：訖牌（或展架） 、橫幅、噴繪、報紙、網絡、短信

11、 等合計 000 元；合計費用： 6200 元（排除酒水）附：1、橫幅標語、廣告詞、宣傳用語、服務用語；2、展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；3、謝師宴 ”套餐菜單六、“謝師宴 ”營銷活動效果預測1、直接效果：如果推廣和相關的服務到位，月增接客 100 桌， 平均 500 元桌，即 0000 元，增凈利潤約萬元；總收入至少比 去年同期上漲，力爭再次突破百萬關。2、間接效果：月增客 1000 人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告， 報刊、網絡媒體廣告，紀念品廣告，萬份宣傳單等，直接知曉人群 至少達萬人以上，提高了 xx 餐廳品牌效應，增加這些人群以后來 天 xx 餐廳消費的機會，有著長期營銷收益。七、“

12、謝師宴 ”營銷活動的其它建議1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫 （關鍵是顧客的名字、職務、單位和手機號碼） ，為以后的推廣服務 （以后可以細化這個內容） 。3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名 既要簡單有要好記， 網頁的設計上要體現出酒店的特色， 顏色以暖色 調為主，主頁最好要一個大的 FLAsh動畫，還要有新聞發布系統、網 上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過 網絡營銷（最大的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度， 增大市場份額。北京十羽建筑裝飾設計工程有限公司是一家公裝裝修公司， 主要 承接各類連鎖酒店裝修、辦公室裝修、飯店裝修、店面裝修、賓館裝 修、別墅裝修，樣板間裝修，售