1、國際市場營銷第九章練習題一、名詞解釋：1. 成本導向定價法 ： 填空題_(答案：是主要以成本為依據的定價方法，即在成本的基礎上加上企業的目標利潤或規定利潤。成本導向主要包括成本加成定價法、目標定價法。 P226)2. 需求導向定價法： 填空題_(答案：是指以市場需求強度及消費者對產品價值的感受為主要依據制定價格。需求導向定價法是市場觀念導向的產物。成本導向和需求導向這兩種定價法，其程序完全不同。 P227)二、單選題：1. 企業定價的基本目的是（），其價格具有靈活性的特點，能敏感的應對經營環境的變化。 單選題 *A. 產品質量最優化B. 當期利潤最大化C. 市場占有率最大化D. 謀求企業生存(

2、正確答案)2. （）也稱間接成本總額，是一定時期內產品固定投入成本的總和。 單選題 *A. 成本與成本函數B. 總固定成本(正確答案)C. 總可變成本D. 總成本3. （）的斜率在很大程度上取決于生產的特征函數，即規模效益。 單選題 *A. 成本與成本函數B. 短期成本函數C. 短期邊際成本D. 長期平均成本(正確答案)4. 在正常情況下，需求和價格是（）關系。 單選題 *A. 正向B. 反向(正確答案)C. 隨機D. 等比5. （）又稱獨占市場，純粹壟斷市場。純粹壟斷市場是完全競爭的反面，是指某種商品完全被一個企業所壟斷和控制。從理論上說，獨占企業有完全的定價自由，可以任意提高或調低商品的價

3、格，沒有任何企業與之競爭。 。 單選題 *A. 完全競爭市場B. 完全壟斷市場(正確答案)C. 壟斷競爭市場D. 寡頭競爭市場6. （）認為定價的關鍵不是賣方的成本費用，而是消費者的價值認知和價值判斷。這種方式又叫理解價值或感受價值，是以消費者對產品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。 。 單選題 *A. 目標定價B. 認知價值(正確答案)C. 反向定價D. 投標定價7. （）也叫密封遞價法。一般是在購買大宗設備、承包基建工程時，發布招標公告，由多家賣方或承包者在同意招標人提出條件的前提下，對招標項目提出報價，招標者從中擇優（與標的最相近者）選定。 在競爭投標的情況下，企業中標的可能性取決

4、于各個企業的競爭報價。 單選題 *A. 隨行就市定價法B. 成本加成定價法C. 反向定價法D. 投標定價法(正確答案)8. （）又叫貿易折扣，是根據中間在營銷中擔負的不同功能，給予不同的折扣，促使其愿意執行某種營銷功能。 單選題 *A. 現金折扣B. 數量折扣C. 功能折扣(正確答案)D. 讓價策略9. （）是指顧客按照廠價購買某種產品，企業只負責將這種產品運到產地某種運輸工具（卡車、火車、船舶、飛機等）上交貨。 單選題 *A. 統一交貨定價B. FOB原產地定價(正確答案)C. 分區定價D. 基點定價10.（）也叫郵資定價，是指不分買方路途遠近，一律由賣方將產品送到買方所在地，收取同樣的價格

5、，也就是運雜費、保險費等均由賣方承擔的一種定價策略。這種策略適用于重量輕、運雜費低廉、其所占變動成本的比重較小的產品。 單選題 *A. 統一交貨定價(正確答案)B. FOB原產地定價C. 分區定價D. 運費免收定價11. 任何企業都不能隨心所欲地制定價格，某種產品的最高價格取決于（）。 單選題 *A顧客B企業C市場需求(正確答案)D成本費用12. 任何企業都不能隨心所欲地制定價格，某種產品的最低價格取決于（）。 單選題 *A市場需求B成本費用C顧客D企業(正確答案)13. （）是指企業有意地將價格定成整數或高價。其適合的條件有：名廠、名店、名牌產品；高檔高價產品；古董或藝術品；不易鑒別其質量和

6、價值的產品。 單選題 *A. 尾數定價B. 招徠定價C. 聲望定價(正確答案)D. 基點定價14. （）即企業對于不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分別制定不同的價格。 單選題 *A. 顧客差別定價B. 產品形式差別定價C. 產品部位差別定價D. 銷售時間差別定價(正確答案)15. 企業根據質量、規格、花色式樣的流行程度進行（），即企業針對產品的不同型號或不同樣式設定差異化的價格。然而，不同型號或樣式的產品，其價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 單選題 *A. 顧客差別定價B. 產品形式差別定價(正確答案)C. 產品部位差別定價D. 銷售時間差別定價16. 劇院依據對座位

7、的偏好不同可進行（），即企業根據所提供的產品或服務在整個使用過程中位于不同的位置而設定差異化的價格，盡管這些產品或服務的成本費用完全相同。 單選題 *A. 顧客差別定價B. 產品形式差別定價C. 產品部位差別定價(正確答案)D. 銷售時間差別定價17. （）是指企業根據同一系列產品的不同規格、型號和質量，依據相似理念，將產品分成幾個檔次，不同檔次形成不同價格的策略。 。 單選題 *A. 選擇產品定價B. 產品線定價(正確答案)C. 分部定價D. 產品組合定價18. 游樂園一般先收門票費，如果游玩的地方超過規定的就再交費，屬于（）。 單選題 *A. 選擇產品定價B. 產品線定價C. 分部定價(正

8、確答案)D. 產品組合定價三、多選題：1企業定價目標包括（）幾種類型。 *A. 謀求企業生存(正確答案)B. 當期利潤最大化(正確答案)C. 市場占有率最大化(正確答案)D. 產品質量最優化(正確答案)2. 市場需求受 （）影響。 *A. 產品B. 品牌C. 價格(正確答案)D. 收入變動(正確答案)3. 如果企業以追求利潤最大化為目標，并且企業管理人員對本企業產品的需求情況與成本費用有所了解，如此便可以將市場結構劃分為 （） 。 *A. 完全競爭市場(正確答案)B. 完全壟斷市場(正確答案)C. 壟斷競爭市場(正確答案)D. 寡頭競爭市場(正確答案)4. 成本導向定價法主要包括（）。 *A.

9、 認知價值定價法B. 成本加成定價法(正確答案)C. 隨行就市定價法D. 目標定價法(正確答案)5. 需求導向定價法主要包括（）。 *A. 認知價值定價法(正確答案)B. 成本加成定價法C. 反向定價法(正確答案)D. 目標定價法6. 競爭導向定價法主要包括 （） 。 *A. 隨行就市定價法(正確答案)B. 成本加成定價法C. 反向定價法D. 投標定價法(正確答案)7. 隨行就市定價也稱流行水準定價法，是指企業按照行業的平均價格水平來定價，這是最常見的定價方法之一，往往用于（）市場結構條件下，是同質市場慣用的定價方法。 *A. 完全壟斷B. 完全競爭(正確答案)C. 寡頭競爭(正確答案)D.

10、壟斷競爭8. 折扣與折讓定價策略有（）。 *A現金折扣(正確答案)B數量折扣(正確答案)C功能折扣(正確答案)D季節折扣(正確答案)E讓價定價策略(正確答案)9. 地理定價策略包括（）。 *A. FOB原產地定價(正確答案)B. 統一交貨定價(正確答案)C. 分區定價(正確答案)D. 基點定價(正確答案)E. 運費免收定價(正確答案)10. 差別定價策略有（）。 *A. 顧客差別定價(正確答案)B. 產品形式差別定價(正確答案)C. 產品部位差別定價(正確答案)D. 銷售時間差別定價(正確答案)11. 在通貨膨脹條件下，企業往往會采?。ǎ┻@些方法調整價格，達到變相提價的目的。（可簡答） *A.

11、降低產品質量，減少或改變產品特色和服務(正確答案)B.減少價格折扣(正確答案)C.選擇不包括某些商品和勞務的定價策略(正確答案)D.在合同上規定調整條款(正確答案)E.采取推遲定價的策略(正確答案)F.取消低利產品(正確答案)四、簡答題：1. 簡述完全競爭市場必須具備的條件？ 填空題_(答案：完全競爭市場也稱自由競爭市場，是指市場上的任何銷售者和購買者對產品的價格均不能產生任何影響力的市場。在完全競爭市場條件下，買賣雙方都是價格的接受者，商品的價格完全由供求關系決定。 完全競爭市場必須具備一定的條件，這些條件主要有以下幾個方面：(1)市場上有許多賣方和買方，他們買賣的商品只占商品總量的一小部分

12、，任何一個生產者或消費者都不能影響市場價格。(2)買賣的商品都是相同的。(3)新賣方可以自由進入市場。(4)賣方和買方對市場信息尤其是市場價格變動的信息完全了解。（5）生產要素在各行業之間有完全的流動性。（6）所有賣方出售商品的條件（如運送物品條件、包裝、服務等）都相同。 如果只具備前三個條件，這種市場形勢叫作純粹競爭。只有完全具備上述六個條件，才能叫完全競爭。 P221)2. 企業定價工作包括哪些步驟？ 填空題_(答案：企業定價工作由六個步驟組成：選擇定價目標，測定需求的價格彈性，估算成本，分析競爭對手的產品與價格，選擇適當的定價方法，選定最后價格。 P226)3. 簡述企業差別定價策略？

13、填空題_(答案：所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業根據兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產品或者提供某項服務。差別定價有四種形式：（1）顧客差別定價。即企業按照不同的價格把同一種產品或勞務賣給不同的顧客。 （2）產品形式差別定價。即企業針對產品的不同型號或不同樣式設定差異化的價格。然而，不同型號或樣式的產品，其價格之間的差額和成本費用之間的差額并不成比例。 （3）產品部位差別定價。即企業根據所提供的產品或服務在整個使用過程中位于不同的位置而設定差異化的價格，盡管這些產品或服務的成本費用完全相同。（4）銷售時間差別定價。即企業對于不同季節、不同時期甚至不同鐘點的產品或服務也分

14、別制定不同的價格。 P233)4. 產品組合定價策略有哪些？ 填空題_(答案：1.產品線定價；2.選擇產品定價；3.補充產品定價；4.分部定價；5.副產品定價；6.產品系列定價。P235)5. 簡述企業降低價格的主要原因。 填空題_(答案：經營過程中，企業降低價格的主要原因有：（1）企業的生產能力過剩需要擴大銷售，但是通過其他營銷策略擴大銷售的余地很小。在這種情況下，企業就須考慮降低價格，刺激需求。（2）在強大的競爭者的壓力之下，企業的市場占有率下降。（3）企業的成本費用比競爭者低，企圖通過降低價格掌握市場或提高市場占有率，從而擴大生產和銷售量。P236)6. 簡述企業提高價格的原因。 填空題

15、_(答案：引起企業提價的主要原因如下：（1）企業的產品供不應求，不能滿足市場的需求。（2）由于通貨膨脹，企業的經營成本變高，因此許多企業為了減少損失就必須提升產品價格。P236)7. 簡述顧客對價格變動的反應。 填空題_(答案：（一）顧客對于企業某種產品的價格降低可能產生的反應有：（1）這種產品的式樣過時了，將被新型產品代替。（2）這種產品有某些缺點，銷售不暢。（3）企業財務困難，難以繼續經營下去。（4）價格還要進一步下跌。（5）這種產品的質量下降了。/（二）購買者對企業某種產品提價可能產生的反應有：（1）這種產品很暢銷，不趕快買就買不到了。（2）這種產品很有價值。（3）賣方想盡量取得更多利潤。P237)五、論述題：1. 論述 新產品的定價策略？ 填空題_(答案：新產品的定價策略包括：（一）撇脂定價：撇脂定價是指在新產品剛剛投放市場時定以較高的價格，這種價格的先期利潤很高，就