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3、h warning signs, isolating network protection facilities2022年五一服裝業促銷方案方法分析 五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家帶來了什么呢?一、優惠券：商家以為還是“餡餅，消費者認為都是“陷阱2022年五一期間上海各大商場競相推出了贈送優惠券的促銷手段。流行服飾滿300元送50元購物券，外加扣元購物整點開獎

4、；二金百貨買滿200折30、40的活動；巴黎春天那么是鞋包、內衣柜臺買滿100無可獲贈50元服飾折價優惠券。送優惠券、折讓、開獎，這些誘人的廣告詞聽起來似乎是天上掉下了餡餅，但優惠券使用范圍的限制、不能化零為整不找零等種種限制讓消費者意識到，優惠券并不是免費的午餐，要想真的從這些促銷手段中得到實惠并不容易。因為優惠券從最初簡單的商家讓利，已經演變到誘使消費者二次消費的手段，所以幾乎所有的優惠券都是貼補型的，消費者一定要再消費多少金額才有可能使用，這樣，消費者在“享受折扣券的時候，實際上是在不斷地消費。除了有時間限制外，優惠券的標準也非常混亂，讓消費者無所適從。在購置或使用優惠券之前，還需要謹慎

5、的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優惠券來購置，因此優惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費者為了湊足送券的金額，或是為了在規定的期限內用完優惠券，會不斷的購置一些不太需要的東西。二、送禮品：商家挖空心思想新招，無奈百姓不買帳買衣服送包包，買上裝送褲子這些贈送手段已經司空見慣，許多消費者并不會沖著贈品而去，因為商家所送的贈品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費趨于理性，通常的促銷方式已經很難吸引顧客的眼球，于是2022年有些商家獨樹一幟，在五一黃金周前期，打出了購物送旅游的旗號在新寧購物中心，KICAT買滿300元便送共青森林公園套票一張，如

6、假設買滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實商家推出送旅游的原因很簡單，只是因為恰逢五一長假，瞄準一些消費者假期出游的心理，希望能夠借此帶動一些消費。在上海新寧購物中心，大多數消費者并不是沖著“送旅游而去購物的，有的消費者說，商場只送一套旅游套票，出游總是要結伴而行的，難不成還要自己掏腰包再買一套，另外所送的旅游景點也不怎么吸引人。因此送旅游雖然概念很新，但是收效卻不盡如人意。三、搞概念：送出“全新舊衣服，展覽吸引消費者新樂路上的SABRINAGLORY新開張就打出了古著的全新概念，古裝在國外或是香港已經很流行了，不過在上海還是新出爐的稀罕事物。店中的古裝占所有貨品的三分之一，絕大多數采自美國

7、；都是媽媽甚至外婆級的舊裝，店里還有一局部是經過老板娘兼設計師SABRINA改造的舊裝。如果家里有舊的衣服也可以拿來請老板幫助改造，變成一件深具個性的“全新舊衣服。雖然需要負擔200元左右的人工費用，但是老板娘的設計卻是“額外贈送的。新開店所打出的贈送，其實是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好似一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會超過9折，一些獨一無二的個性店如要打折就更加難了。不過為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時也會放下架子；給顧客一些回報。消費者也要用自己敏銳的目光來把握住為數不多的好時機。除了促銷活動能夠吸引消費者以外，商場里舉行的其他活動也是吸引時尚人士的一大亮點。2022年

8、五一前匯金首次展知名人婚紗戴維結婚時穿的有超長頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手STING和TRUDIESTYLER結婚時新娘子穿的價值10萬美主，由GIAIVERSACE設計的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。雖然這些都是仿真作品，但是一旁會有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。商場的眾多展覽都是免票的；其實也算商場對消費者的一種回饋，同時也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒有具體的優惠條目，但能借助展覽主吸引一局部消費群體，比方婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時促進了與婚禮相關一些服飾飾品的消費。2022年五一家電業促銷方案范本 家電行業的終端爭

9、奪日益劇烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！ 康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？ 如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？ 如何到達以較小的付出，得到促銷最大的回報？ 如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？ 策略的實施： 對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來

10、搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。 第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略根底。 經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、效勞是構成平板品牌傳播DNA的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源。科技的宣傳也為平板時尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大局部品牌均采用了技術作為支撐，其他賣

11、點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。 設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著LG 推出的巧克力系列、三星MP3推出的520我愛你系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。 效勞：售前、售后效勞體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵表達。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價本錢，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，效勞成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。 第二步：促銷有新意，實效

12、更重要 實效傳播的根底并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一局部是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態上。促銷活動籌劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供給商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張成為策略發想的重要起點。 我們在策略發想中興奮地發現：2022年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統中稱這樣年為“雙春兼閏月，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結

13、婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。 五一過后，相關數據說明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你的意義，出現大量結婚人群。 第三步：策略的執行 經過策略的分析，五一期間，必須在主題上照應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。 1技術突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當我們在尋覓如何在同質技術上實現區隔的時候，4月國家信息產業部

14、公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳局部產品已經實現了19201080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！ “雙倍高清國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術概念：一方面繼續延承康佳的高清戰略，另一方面搶占先機，占領行業至高點，實現在顯示技術方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內容，“雙倍高清，加倍精彩成為了五一推廣主題。 在產品選擇方面，選擇了具備19201080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質的經典機型。 2促銷突圍：牽手美的，聯合促銷 返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會采

15、取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養成為“促銷消費習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。 關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，籌劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了防止和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。 那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對

16、2022年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。 新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮ROAD SHOW、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院“買贈和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔上。 新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、DVD影碟機、電飯

17、煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現，很難跳脫傳統的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題簡單的買贈怎么送出“心意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯合促銷走進了我們的視野，“黑白配成為了最終的選擇。 在思考到黑家電從沒有和小家電實現過聯合促銷的時候，就更肯定“黑白配能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現的品牌是：美的同樣的行業地位、互不重合的業務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰略合作的根底。 非延伸性品牌的強強聯合，可以穩固品牌定位。康佳在家電領域側重視聽領域，美的在家電領域側重制

18、冷裝備和小家電的開展，兩個類別不相沖突，聯合促銷可以穩固各自的品牌專業形象的定位。另外，可以降低促銷本錢。這是聯合促銷最直接可見的優點。無論一次促銷活動的大小，企業總要為此付出相應的本錢。而聯合促銷的費用一般是由雙方共同投入,相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷本錢降低了。也可以獲得規模效應。聯合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規模化沖擊的效果。 當確定聯合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的的促銷標題也自然天成，標題聯系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的。 當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套籌劃方案時，發現同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。 在確定具體推廣內容和促銷形式后，就面臨具體的執行細節。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有時機贏得康佳雙倍高清液晶的形