1、房地產(chǎn)廣告策劃方案(8篇)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。房地產(chǎn)廣告策劃方案 第1篇：前言第一節(jié) 市場(chǎng)分析一 xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)基本狀況二 xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)三 消費(fèi)者分析第二節(jié) xx項(xiàng)目分析一 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析二 項(xiàng)目劣勢(shì)分析三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析五 核心價(jià)值分析第三節(jié) 推廣策略界定一 目標(biāo)消費(fèi)群體界定二 賣點(diǎn)界定第四節(jié) 廣告策略一 廣告宣傳目的二 總體策略三 廣告主題四 要樹立的形象五 分期廣告的整合策略第五節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)推薦一 營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)二 營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)推薦第六節(jié) 媒體策略一 媒體

2、目標(biāo)二 目標(biāo)受眾三 媒介策略四 媒介分析及選取五 廣告預(yù)算及分配第七節(jié) 方案說(shuō)明前 言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售, 塑造、提升品牌形象。本方案在于為xx帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向, 作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下, 找出 xx項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì), 以到達(dá)或超出xx的原定銷售計(jì)劃, 并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。第一節(jié) 市場(chǎng)分析一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況1 、 xx市屬于四線城市, 房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟, 但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國(guó)有企業(yè)。意味著x

3、x的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以, 各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入, 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi), 房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟, 房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升, 到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家, 經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大, 開發(fā)形式全面化, 多樣化。到2001年為止, 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元, 住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米, 住宅竣工面積為80萬(wàn)平方

4、米, 商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米, 商品房銷售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明, 2001年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904。47平方米, 住房銷售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米, 升幅達(dá)21。6%。2、 現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況, 現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟, 他們有樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下些方面：A 、 定位及推廣都不是很規(guī)范, 抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè), 忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè), 導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。B 、有的沒(méi)有服

5、務(wù)的概念。又表此刻銷后服務(wù)差勁, 物業(yè)管理不規(guī)范, 有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣, 造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立, 小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。C 、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足, 人為景觀痕跡太重。3 、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠, 銷售手段不合理, 收費(fèi)不合理, 手續(xù)不合理, 還有的不合法。二、 xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)同類定義為具有小高層, 別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西, 河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：1、 河西地帶。由于河西為新開發(fā)城區(qū), 在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú) 特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō), 河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。湘銀：核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十_大;鄰近湘江;周邊環(huán)境好;2、 河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整

6、個(gè)地塊北有石峰區(qū), 南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。天鵝花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有900畝的面積, 其中400畝水面。區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。映荷園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)屬未來(lái)商業(yè)地帶周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大房屋設(shè)計(jì)理念突出銀座大廈：近臨中心廣場(chǎng), 一醫(yī)院;只是一個(gè)連體樓、屬小高層, 沒(méi)有自身小區(qū);周邊自然環(huán)境不是很好;但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購(gòu)。慶云山莊：核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城品牌知名度高;周邊環(huán)境綠色條件好;擁有98畝的綠色自然地帶;其發(fā)展迅速, 塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開發(fā)的紫南閣, 定

7、位較高, 目標(biāo)群是中高薪階層。湘江四季花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍, 尊貴之居, 人文大家交通便利環(huán)境幽雅小區(qū)為12層左右的帶電小高層, 設(shè)計(jì)時(shí)尚為江山置業(yè)一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆價(jià)格定在1800左右三 消費(fèi)者分析根據(jù)xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及xx市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的結(jié)論, 我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃必須要好, 各種生活配套要齊全, 各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠;在規(guī)劃時(shí), 必須要有超前的思想, 使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息, 個(gè)性要注意智能化;在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎, 色調(diào)要協(xié)調(diào), 風(fēng)格要跟上潮流;92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū);2、高綠化率。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)

8、為高綠化率是十_大, 所以絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)此刻打算購(gòu)買別墅;5、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求a、帶給保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色服務(wù)(如家政、訂購(gòu)車票、托兒、托老服務(wù)等);b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系, 加強(qiáng)溝通。第二節(jié) xx項(xiàng)目分析一、 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析1 環(huán)境：坐擁兩山, 環(huán)境幽雅, 鬧中取靜, 擁有天然的巨大綠地覆蓋, 高達(dá)60%, 山中成片天然古木是xx現(xiàn)有樓盤中絕無(wú)僅有的。2 地段：位于xx市南部蘆淞區(qū), 附近樓盤以慶云山莊為主, 經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā), 該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶, 電腦城, 家具城, 水果批發(fā)大市場(chǎng), 更有眾多服裝批發(fā)市場(chǎng),

9、 離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近。3 價(jià)格：由于地價(jià)較底, 節(jié)省了巨大成本。房?jī)r(jià)有回旋余地。并有銀行房貸支持, 按揭買房, 減輕了買房壓力。價(jià)格完全具有比較優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng), 而是完全比較后行為, 一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)。4 物管：智能化管理, 保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求, 貼合本案的定位主題。二十_大要素, 更是目標(biāo)消費(fèi)者著重思考的主題。5 小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題, 各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng), 藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6 小區(qū)配套設(shè)施齊全, 有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂(lè)園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等。7 偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染

10、區(qū), 噪音低, 空氣好。二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析1 交通：顯然交通是本案最大的瓶頸, 雖有24、25、28、29、43路?？? 但是尚無(wú)直達(dá)的公交。道路條件差, 而交通又是思考買房的很大要素, 如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。2 樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好, 房屋雜亂, 市政建設(shè)差。沒(méi)有大型購(gòu)物, 休閑場(chǎng)所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施, 醫(yī)療設(shè)施, 娛樂(lè)設(shè)施。3 物業(yè)管理：不是湘銀的物管, 品牌力度不夠。4 房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多, 有6層、帶電小高層、別墅, 層次不一, 面向復(fù)雜。三。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位, 我們把慶云山莊和湘江四季花

11、園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢(shì)：(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段, 靠近xx繁華商業(yè)區(qū), 無(wú)工業(yè)廢氣污染, 附近有高中、市級(jí)醫(yī)院, 購(gòu)物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全, 方便居民生活。(2)屬于xx市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū), 蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地, 聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(尤以廣東、福建人士居多), 加上蘆淞區(qū)的本地人士, 一區(qū)域的樓盤對(duì)部分消費(fèi)者有很大的吸引力, 同時(shí)由于臨近xx縣, 也有利于吸引xx縣收入高的消費(fèi)者購(gòu)房。(3)價(jià)格低。以758元1088元每平方米的價(jià)格售房, 相對(duì)xx地區(qū)其他同類型樓盤而言, 價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。(

12、4)交通便利。有專門的公交路線, 并且公交車經(jīng)過(guò)火車站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段, 方便購(gòu)物及就醫(yī)。劣勢(shì)：(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一, 樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎, 無(wú)法對(duì)潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力, 進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足, 不能滿足眾多用戶需求。(3)低價(jià)位商品房, 檔次不高, 不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強(qiáng)的成功人士入住, 不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高。湘江四季花園優(yōu)勢(shì)：1)項(xiàng)目資金雄厚, 有資金可做必要的周轉(zhuǎn), 以應(yīng)付市場(chǎng)變化。2)整體項(xiàng)目規(guī)劃在xx尚屬首例。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目, 無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等, 都處于明顯優(yōu)勢(shì)。3)xx市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì), 消費(fèi)

13、者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選取。4)本地市場(chǎng)樓盤眾多, 但大盤太少, 具有文化底蘊(yùn)的大盤更少, 真正好處上的山水概念樓盤更是絕無(wú)僅有。劣勢(shì)：1)品牌號(hào)召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng), 優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)幾年的房地產(chǎn)操作, 已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn), 已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚, 在一方面并沒(méi)有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。2)市場(chǎng)承受潛力：由于xx市消費(fèi)偏低, 市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái), 是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題, 要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)一因素。3)競(jìng)爭(zhēng)因

14、素：由于近年來(lái)許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流, 盲目開發(fā), 低價(jià)銷售, 造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。四 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析1 樓盤定位能夠是xx文化藝術(shù)之都, 但價(jià)格應(yīng)定位是中等偏上。2 高開低走, 保證品牌支撐, 預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。3 確定高開的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí), 除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價(jià), 亦應(yīng)思考樓盤定位價(jià)。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米, 慶云山莊的800-900元/平方米的定價(jià), 以及對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì), 本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理。五 核心價(jià)值分析1xx核心定位是都市文化藝術(shù)之都。營(yíng)造文化藝術(shù)概念。打品位牌, 人文概念具體化。xx是

15、xx市有藝術(shù)修養(yǎng)的, 有文化品位的人, 向往藝術(shù)文化的人的部落。2 勞動(dòng)者光榮, 有錢是一種價(jià)值, 是一種潛力。有錢不外顯, 購(gòu)買品位是一舉兩得的好事, xx正是樣的載體。4 家在身旁, 勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁, xx毗臨的電腦城, 手機(jī)大市場(chǎng), 家具城, 水果批發(fā)大市場(chǎng), 眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園。階級(jí)居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一。第三節(jié) 推廣策略界定一, 目標(biāo)消費(fèi)群界定從xx項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā), 結(jié)合中高檔住宅的銷售特點(diǎn), 界定xx的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：1 目標(biāo)消費(fèi)者：蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主, 果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主, 電腦大市場(chǎng)業(yè)主, 通訊市場(chǎng)業(yè)主, 南區(qū)附近購(gòu)房者

16、;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。2 年齡：年齡大約在35到55歲,3 家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期, 人口簡(jiǎn)單, 居住空間之娛樂(lè)性與休閑性較大。4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求, 有物有所值的消費(fèi)心理, 他們追求品位, 但他們又是商人, 有商人的交易本性, 既有物有所值。5有強(qiáng)烈的虛榮心, 喜歡攀比和玄耀, 文化程度相對(duì)較底, 但喜歡附庸風(fēng)雅, 期望透過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。二 , 賣點(diǎn)界定1 項(xiàng)目本身的生活理念：(1) 家在身旁, 與工作地臨近。(2) 自然入室, 獨(dú)一無(wú)二天然山地樹林綠地。(3) 社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。(4) 保安設(shè)施齊備, 安全起居。2 文化藝術(shù)的設(shè)計(jì)

17、理念(1) 藝術(shù)就在生活中, 雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。(2) 談藝術(shù)不要出門, 會(huì)所定期藝術(shù)展覽。(3) 品位包圍生活, 文化名人與我們同在。- 第四節(jié) 廣告策略一 廣告宣傳目的1。 把項(xiàng)目宣傳與鴻宇房產(chǎn)的公司形象推廣做有機(jī)結(jié)合, 適當(dāng)?shù)貥淞Ⅷ櫽罘慨a(chǎn)公司的品牌形象;2。 樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象, 與其它南區(qū)樓盤沒(méi)有品牌內(nèi)涵相區(qū)別;3。 把xx塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤;4。 促進(jìn)樓盤銷售, 為其成為xx十_大家風(fēng)范;4、 要體現(xiàn)周到細(xì)致, 處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。三 要樹立的形象1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感;2、不僅僅是家, 更是休身養(yǎng)性、渡假, 處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求, 對(duì)業(yè)主

18、的尊重。3、精品物業(yè), 安全第一樓盤四 分期廣告的整合策略引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-給信息既透過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民, 個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者, 以藝術(shù)文化為定位設(shè)計(jì)目的的xx正在建設(shè), 即將推出。按小城有大事的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)炒作。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤的注意力。構(gòu)成對(duì)xx的期盼心理。并可作內(nèi)部銷售, 引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)樓盤的態(tài)度與看法。公開發(fā)售期：廣告原則-給感覺以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位, 完成形象沉淀。透過(guò)公關(guān)及促銷活動(dòng), 使公眾對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成新的認(rèn)知, 為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度, 制造火熱事件。開發(fā)潛在消費(fèi)者。公開發(fā)售中期：廣告原則-給實(shí)體透過(guò)對(duì)xx項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和

19、渲染, 進(jìn)一步突顯發(fā)展商為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序, 給予公眾卓越文化品位, 家在身旁的靜品絕版印象, 構(gòu)成物超所值的感覺。五 廣告主題及口號(hào)廣告主題：自然、藝術(shù)、享受理由：(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流, 又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出, xx的草地, 數(shù)木是天然的, 還貼合樓盤在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有自然能使買主有超越時(shí)髦, 舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征, 擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受, 正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。(3)享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社

20、會(huì)中有一份快樂(lè)的享受, 正是因?yàn)槌晒? 才能擁有享受, 能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且, 享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。廣告口號(hào)：xx 都市藝術(shù)家園理由：(1)都市藝術(shù)家園既是對(duì)xx從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn), 又是對(duì)業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。(2)都市藝術(shù)家園具有超前的韻味, 超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的人文概念炒作, 與xx的形象定位十_大膽前衛(wèi), 不落俗套, 以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊(cè)等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境, 高品質(zhì)的物業(yè)管理)。第五節(jié) 營(yíng)銷活動(dòng)推薦一 營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)1, 營(yíng)銷渠道的建設(shè)十_大客戶量, 提高購(gòu)買率。2

21、、 活動(dòng)資料(1) 典禮, 發(fā)布會(huì)。(2)藝術(shù)家做秀。(3)設(shè)立征名征文點(diǎn), 發(fā)放意見卡。(4)我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文活?dòng)揭曉。(5)新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3、 活動(dòng)實(shí)施：時(shí)光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國(guó)賓大酒店。二、系列藝術(shù)展覽活動(dòng)1, 策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對(duì)樓盤的定位的最大支撐。透過(guò)藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家, 明星的關(guān)系, 以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ), 為迅速收盤做好前奏。2, 活動(dòng)安排：A, 大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式;B, 書畫藝術(shù)家的展覽;C, 文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì);D, 明星才藝表演會(huì)。3,

22、 活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士, 各路相關(guān)媒體記者, 目標(biāo)消費(fèi)群代表, 后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表, 各發(fā)展商, 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。三、贈(zèng)房活動(dòng)1, 策劃用意：制造爆炸新聞事件, 以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士, 策動(dòng)新聞, 便于樓盤的軟文炒作, 以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可。2, 活動(dòng)實(shí)施：在公開發(fā)售后熱售前進(jìn)行, 著名人士擬請(qǐng)xx市的院士某人, xx市市長(zhǎng), xx籍的國(guó)內(nèi)著名人士, 湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高, 后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向。第六節(jié) 媒體策略一、 媒體目標(biāo)1, 在公眾心目中

23、樹立樓盤的品牌形象;2, 提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度;3, 力求xx銷售順利, 并能引起銷售高潮;4, 使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。二、 目標(biāo)受眾小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主, 果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主, 電腦大市場(chǎng)業(yè)主, 西單車庫(kù)出口廣告位, 通訊市場(chǎng)業(yè)主, 南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層;內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。年齡：3555歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì), 有文化品位(或期望有高的文化品位);有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ), 但是又比較講究物有所值;事業(yè)有成, 期望獲得別人的稱贊, 有種事業(yè)有成的豪情;工作環(huán)境相對(duì)嘈雜, 接觸人員多, 內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的

24、家園生活。媒體接觸習(xí)慣有固有的收視、閱讀習(xí)慣。1, 喜歡新聞?lì)惞?jié)目及娛樂(lè)節(jié)目;湖南衛(wèi)視的娛樂(lè)節(jié)目, xx電視臺(tái)新聞綜合頻道的晚間報(bào)道為地區(qū)收視率最高的節(jié)目;2, 閱讀以xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào)和瀟湘晨報(bào)為主;3, 收聽廣播以在坐車(打的)時(shí)居多, 或駕駛私家車時(shí), 多為消磨時(shí)光, 被動(dòng)收聽。三、媒介策略1, 銷售準(zhǔn)備期所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。2, 引導(dǎo)試銷期(1) 以報(bào)紙廣告為主, 預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳;(2) 邀請(qǐng)報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)的新聞?dòng)浾甙l(fā)布軟性新聞, 重點(diǎn)圍繞xx的定位自然、藝術(shù)、享受來(lái)作重點(diǎn)的宣傳, 配合硬性廣告形象宣傳;(3) 針

25、對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)DM廣告。3, 公開強(qiáng)銷期(1) 以報(bào)紙廣告和電視廣告為主要媒體, 配合電臺(tái)、DM廣告、促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)廣告, 來(lái)構(gòu)成強(qiáng)烈的宣傳攻勢(shì), 增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次;(2) 在銷售的同時(shí), 利用軟性廣告, 用新聞炒作形式即時(shí)宣傳銷售狀況, 以構(gòu)成一種新聞熱點(diǎn);(3) 適當(dāng)使用戶外媒體, 以持續(xù)宣傳的持久性;(4) 定期檢討既定的媒介策略和組合, 根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法, 即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。4, 銷售沖刺期(1) 根據(jù)前期銷售狀況及客戶反饋意見, 對(duì)廣告訴求及表現(xiàn)形式作出調(diào)整, 繼續(xù)以報(bào)紙廣告為主的廣告的廣告攻勢(shì), 并對(duì)已購(gòu)買的客戶作跟蹤服務(wù), 挖掘

26、潛在客戶;(2) 媒體新聞炒作, 作銷售輔助。四、媒體分析及選取1、 平面媒體(1)瀟湘晨報(bào), xx日?qǐng)?bào)xx晚報(bào)是xx影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高, 讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí), xx日?qǐng)?bào)的房地產(chǎn)?？上鄳?yīng)投放, 該?？瘜?duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。(2)湖南日?qǐng)?bào)三湘都市報(bào)xx日?qǐng)?bào)的商業(yè)廣告氣息比較低, 權(quán)威性更大, 讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。2、 電視媒體湖南經(jīng)視, xx電視臺(tái)新聞綜合頻道, 它們?cè)趚x地區(qū)影響大, 收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目, 在xx電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)光應(yīng)是開盤

27、前后一個(gè)月, 時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。3、 戶外媒體戶外媒體在xx的種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3D效果圖, 開盤前一個(gè)月在中心廣場(chǎng), 金三角大市場(chǎng), 北區(qū)主干道, 南區(qū)摩托車大市場(chǎng)樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路, 1路, 2路。另外, 在開盤當(dāng)天, 推薦使用氣艇種新型的媒體。同時(shí), 南大門和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放, 給予輔助。4 、廣播媒體xx交通頻道覆蓋面廣, 影響大。雖然針對(duì)性差, 但成本底。故推薦作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。5、 樓書, DM手冊(cè), 企業(yè)形象畫冊(cè), 宣傳單, 海報(bào), 樣品屋, 接待中心。些廣告載體對(duì)細(xì)

28、節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。第 五、廣告預(yù)算及分配(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右。xx的建筑面積為S平米, 均價(jià)為R元, 廣告預(yù)算為S * R*5% 。其中, 80%為計(jì)劃廣告投人, 20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。(2)媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%, 包括報(bào)紙50%, 電視30%, 戶外10%, 廣播5%, 車體5%。(3)表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6%。(4)SP活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%。(5)禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。第七節(jié) 方案說(shuō)明一、推薦1, 在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放務(wù)必相互照應(yīng), 以確保每次活動(dòng)都能到達(dá)相關(guān)目的, 人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確, 要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次

29、活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人, 能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。2, 至于交通及道路建設(shè)問(wèn)題, 開發(fā)商務(wù)必說(shuō)服政府, 與政府合作, 由政府出面, 開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來(lái)解決道路改造問(wèn)題, 同時(shí)務(wù)必申請(qǐng)開通專線公交。3, 小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè), 開發(fā)商必須要有看的見手段, 讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的, 與街區(qū)合作, 搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。4, 價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西, 高開低走只是一種預(yù)見性想法, 價(jià)格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來(lái)定, 遇高走高, 遇低走低。5, 暗線銷售十_大的差異化銷售主張, 同時(shí), 又是我們能夠直接給予目標(biāo)消費(fèi)者的承諾, 在宣傳上具有重要的好處。二、媒體投放分布

30、計(jì)劃(四個(gè)半月)透過(guò)市場(chǎng)分析, 本案預(yù)計(jì)應(yīng)在11月中旬開盤為宜, 目前暫定為11月18日, 10月中下旬和11月上中旬為本案推廣預(yù)熱期, 一期間主要任務(wù)是為項(xiàng)目開盤打基礎(chǔ), 做好項(xiàng)目開盤前的準(zhǔn)備工作, 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度, 為開盤積累一部分客戶。推廣方式主要以銷售單頁(yè)和圍墻看板為主, 并輔以適量的報(bào)紙廣告對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹與新生活理念闡述與演繹。11月下旬和12月為本案開盤熱銷期和持續(xù)強(qiáng)銷期。在銷售階段上來(lái)看, 此兩期為最關(guān)鍵時(shí)刻, 各種宣傳方式應(yīng)齊齊上陣, 為本案熱銷強(qiáng)銷造勢(shì)。2005年1月和2月為溫和銷售期, 房源所剩不多, 銷售速度會(huì)降低, 廣告力度可適當(dāng)回落。雖然一階段廣告所帶來(lái)的

31、成交率會(huì)有所下降, 但由于本項(xiàng)目存在二期工程, 所以從為二期蓄勢(shì)角度思考, 適量的廣告投入仍必不可少。第一階段:推廣預(yù)熱期(2004年10月15日至2004年11月17日):文化引導(dǎo)、形象導(dǎo)入、品牌建立第二階段:開盤熱銷期(2004年11月18日至2004年11月25日):情感訴求、品牌強(qiáng)化、強(qiáng)勢(shì)促銷第三階段:持續(xù)強(qiáng)銷期(2004年11月26日至2004年12月28日):品牌提升、強(qiáng)勢(shì)促銷、公關(guān)互動(dòng)第四階段:溫和銷售期(2004年12月29日至2005年2月28日):品牌維持、慣性銷售、物業(yè)服務(wù)三、媒體投放分布計(jì)劃表媒體 種類 推廣預(yù)熱期 開盤熱銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 溫和銷售期10。15-11。1

32、7 11。18-11。25 11。26-12。28 2005。1 2005。2報(bào)紙 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中電視 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中戶外廣告 廣告牌 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中道旗 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱圍墻看板 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 中車身廣告與燈箱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱DM直郵 樓書 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng)銷售單頁(yè) 強(qiáng) 強(qiáng) 強(qiáng) 中 弱第五章 推廣預(yù)熱期廣告)計(jì)劃時(shí) 間: 2004年10月15日至2004年11月17日主 題: 首座五星級(jí)住宅, 開創(chuàng)馬鞍山市新生活典范主題資料: 闡釋五星級(jí)住宅的標(biāo)準(zhǔn) 展示XX嘉苑五星級(jí)住宅的獨(dú)特主張 展望完美和諧、尊貴優(yōu)雅的新生活 好地方演繹新生活 宣傳XX嘉苑新生活理念策 略: 前半個(gè)月進(jìn)行形

33、象宣傳、品牌宣傳房地產(chǎn)廣告策劃方案 第3篇：1)廣告目標(biāo)造市。制造銷售熱點(diǎn)。造勢(shì)。多種媒體一齊上, 掀起立體廣告攻勢(shì)。大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息, 激發(fā)購(gòu)買欲望。擴(kuò)大xx田園區(qū)的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。提升企業(yè)形象。一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。2)廣告對(duì)象好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主

34、城區(qū)居民;樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;3)廣告地區(qū)在重慶個(gè)城市及周邊地區(qū)。4)廣告創(chuàng)意廣告主題：(1)每一天活在水果的世界里創(chuàng)意選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在, 然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比, 有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里, 最后, xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。(2)回到家, 就是渡假的開始創(chuàng)意一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：老公我在家里好悶, 我要去渡假。老公：行, 立刻帶你上。上了車, 但是多久就到了。他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里, 而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景, 脫口而

35、出：老公, 我要在那里住一輩子?!老公：沒(méi)問(wèn)題。孕婦：真的能夠嗎?老公：當(dāng)然, 因?yàn)槲以缇驮跒槟阗I了一套你必須會(huì)滿意的房子。孕婦：哇, 你好棒呀!我每一天都能夠渡假了!老公：回到家, 就是渡假的開始。你想每一天都能渡假嗎?就到xx田園區(qū)。5)廣告實(shí)施階段第一期：試銷階段(三個(gè)月)行為方式-新聞運(yùn)作、廣告、時(shí) 間-20 xx年2月1日新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響, 而且少花錢, 多辦事, 容易構(gòu)成口碑, 引起廣泛注意。大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳, 各種媒體一齊上, 采用多種促銷手段, 造成立體廣告攻勢(shì)

36、。以圖一舉炸開市常讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況, 同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。在首期宣傳中, 讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū), 并在心目中留下深刻印象。以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲, 以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售, 銷售量到達(dá)10%。吸引目標(biāo)對(duì)象注意, 誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn), 對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充, 調(diào)整和完善。第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)行為方式-新聞、廣告、營(yíng)銷乘第一期廣告之余威, 持續(xù)其熱度不要降下來(lái), 繼續(xù)采取寬正面立體推廣, 鞏固已有成績(jī), 吸引目標(biāo)受眾更多的注意, 變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn), 要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑, 在園林風(fēng)的大

37、主題下, 煽風(fēng)點(diǎn)火, 鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買xx田園區(qū)。此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多, 此時(shí)廣告投其所好, 不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾, 注目率已達(dá)40%左右, 并構(gòu)成必須之口碑。合力促進(jìn)銷售, 引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為, 并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)行為方式-新聞、廣告、營(yíng)銷充分利用新聞的巨大效應(yīng), 變廣告行為為新聞行為, 讓記者和報(bào)紙的新聞版為售 樓服務(wù), 評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法, 談xx別墅區(qū)的好處, 增加可信性。市場(chǎng)口碑已初步建立, 老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓xx田園區(qū)傳為美談

38、, 變 成公眾的社會(huì)話題。廣告方面加大投入量, 報(bào)紙電視在強(qiáng)度, 廣度和深度上做足文章。加強(qiáng)管理和服務(wù), 讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功, 抓住后效應(yīng)不放。調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體, 進(jìn)行深入宣傳。合力吸引目標(biāo)客戶, 引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。第四期：鞏固階段(三個(gè)月)行為方式-營(yíng)銷、廣告消化剩余樓盤, 基本完成銷售計(jì)劃。對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn), 對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。細(xì)水長(zhǎng)流, 滲透式的廣告行為。加強(qiáng)物業(yè)管理, 貫徹始終的良好服務(wù), 樹立住戶的主人公觀念。注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件, 規(guī)范, 科學(xué), 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。房地產(chǎn)廣告策劃方案 第4篇

39、：品牌房地產(chǎn)廣告策劃方案1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場(chǎng)分析：伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高, 傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注, 廣告效果與商家投資力度難以成正比, 種狀況一向困擾商家。精準(zhǔn)投放, 創(chuàng)意投放, 經(jīng)典投放廣告逐漸被商家理解。威海先鋒廣告有限公司10年磨一劍, 整合現(xiàn)代傳播媒介, 投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界, 大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏, 實(shí)現(xiàn)天地一體, 動(dòng)靜結(jié)合的震撼傳媒效果, 個(gè)性適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到四兩撥千斤的最佳廣告宣傳效果。沈大高速路廣告好處重大。2、廣告媒介平臺(tái)介紹：2。1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱

40、廣告位, 位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道, 公益廣告, 震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果, 成為商家品牌宣傳的絕版地段。(配全景高速立柱廣告圖片)2。2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫, 視野開闊, 位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心, 是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。(配全景三面翻廣告畫面)2。3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏, 是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏, 色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊, 醒目壯觀, 覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先

41、進(jìn)戶外視頻設(shè)備?？梢暰嚯x到達(dá)1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國(guó)美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心, 是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此, 每日10萬(wàn)人的車流與人流, 成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地, 首選媒體, 開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯? 真正4兩撥千斤的大品牌載體。(配百貨大樓LED全景像畫面)2。4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)LED電子屏, 實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整

42、合傳播, 全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳帶給者。 (配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)。京沈高速路廣告影響深遠(yuǎn)。3、房地產(chǎn)廣告推介方式：3。1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn), 要取得理想宣傳效果, 務(wù)必有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣潛力, 全方位立體宣傳推介, 到達(dá)客戶的最佳滿意度。3。2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏, 實(shí)現(xiàn)天地一體, 動(dòng)靜結(jié)合, 構(gòu)成強(qiáng)大的視覺沖擊, 加上震撼人心的創(chuàng)意效果, 到達(dá)人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可, 從而激發(fā)其購(gòu)買欲。3。3高速立柱與三面翻廣告, 以宣傳樓盤品牌為主, 比如：唐人海灣

43、公館, 繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ), 富有深意, 人們不論行駛在高速路上, 還是繁華的都市, 沖擊人們眼球的就是唐人海灣公館, 人們對(duì)一品牌的認(rèn)可, 自然勾起對(duì)一品牌的了解欲。3。4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí), 在威海百貨大樓LED電子屏推出唐人海灣公館高清宣傳片, 人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂(lè)中, 真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂(lè)視聽, 人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。 (配位置地理圖)3。4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、品牌房地產(chǎn)廣告策劃方案寶泉路交匯點(diǎn), 每一天10萬(wàn)人次的車流人流, 兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果, 在人們心中構(gòu)成

44、共鳴。湖北主干道廣告應(yīng)用廣泛。配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片4、富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花：長(zhǎng)沙宣傳片制作在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后, 在吸引住一大部分受眾群體后, 及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng), 活動(dòng)務(wù)必具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性、磁力性, 到達(dá)錦上添花?；顒?dòng)策劃以后, 利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏, 同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)光、定地點(diǎn)、定人群播放, 定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳, 真正到達(dá)活動(dòng)宣傳效果, 實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)LED顯示屏)。房地產(chǎn)廣告策劃方案 第5篇：房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十_大, 始終從開發(fā)公司

45、的角度出發(fā), 視野狹小, 具有必須的局限性。對(duì)外選取廣告公司, 一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè), 經(jīng)驗(yàn)也更為豐富, 另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目, 能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹, 與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠, 費(fèi)用比較高之類。2確定預(yù)算（1）廣告預(yù)算資料常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：A 廣告調(diào)查費(fèi)用包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等B 廣告制作費(fèi)用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用C 廣告媒體費(fèi)用購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

46、D 其他相關(guān)費(fèi)用是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用（2）確定廣告預(yù)算的方法如果是對(duì)外尋找廣告公司, 開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算, 廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響, 如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選取、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式A量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受潛力來(lái)確定廣告預(yù)算, 帶有必須的片面性B 銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。C 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。D目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo),

47、根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定務(wù)必執(zhí)行的工作任務(wù), 然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出, 些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算, 一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%3%之間, 而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行, 銷售結(jié)果一旦不如意, 廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后, 開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商, 根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。3尋找廣告公司通常廣告代理公司的選取會(huì)采取以下兩種方式：（1） 廣告招標(biāo)。即向多家廣告公

48、司發(fā)標(biāo), 征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀, 易于決定, 并且收費(fèi)狀況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng), 使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)光較為倉(cāng)促, 同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。（2） 經(jīng)驗(yàn)選取。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家, 請(qǐng)其在必須時(shí)光內(nèi)出策劃草案, 如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的, 然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短, 廣告公司有較多的時(shí)光展開實(shí)質(zhì)性工作, 深化創(chuàng)意, 并且多數(shù)廣告公司樂(lè)于理解；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀, 廣告?zhèn)€案差異性大, 存在必須風(fēng)險(xiǎn)。不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選取不一樣方式尋找廣告公司,

49、 有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系, 種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)光, 并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。二實(shí)施階段1 廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品, 廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究, 其資料包括：項(xiàng)目周邊狀況, 樓盤分析, 近期樓市動(dòng)向, 項(xiàng)目地理位置分析, 小區(qū)規(guī)劃, 設(shè)計(jì)特色, 價(jià)格策略, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析, 消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司帶給大部分資料, 但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度, 大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查, 只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后, 廣告公

50、司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。2 廣告公司出媒體計(jì)劃（1） 確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否, 關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜? 廣告目標(biāo)不能泛泛而談, 包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū), 把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等, 事實(shí)上以上些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果, 想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo), 務(wù)必使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：A 所要賣的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么？B 目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選取本項(xiàng)目？C要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達(dá)些信息？D 用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果

51、？（2） 主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣, 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲, 并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品, 因此在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn), 易于消費(fèi)者理解記憶和理解。3 廣告投放時(shí)光的確定一般來(lái)說(shuō), 小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)光會(huì)更加長(zhǎng)一些, 有的甚至到達(dá)了一兩年, 而房地產(chǎn)廣告時(shí)光的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：（1） 集中型。是指廣告集中一段時(shí)光發(fā)布, 以在短時(shí)光內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激, 以到達(dá)廣告的效果, 并能促成銷售；缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)光大批

52、量的投入, 發(fā)布時(shí)機(jī)的選取十_大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)光的廣告攻勢(shì)。（3） 間歇性。指間斷使用廣告的一種方式, 即做一段時(shí)光廣告, 停一段時(shí)光, 再做一段時(shí)光廣告, 反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配, 做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī), 注意銷售對(duì)于廣告的滯后型, 還要思考消費(fèi)者的遺忘速度。（4） 脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征, 即在一段時(shí)光內(nèi)不斷持續(xù)廣告發(fā)布, 又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度, 構(gòu)成廣告攻勢(shì), 集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn), 能夠不斷刺激消費(fèi)者, 還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)光的安排即廣告周期的擬定, 通常分為三個(gè)期間：（1） 引導(dǎo)期。作

53、初期的訊息傳播, 重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期盼, 吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)（2） 公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng), 一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒, 一旦開盤, 隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨, 超多的報(bào)紙廣告, 結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣, 如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等, 立體的促銷攻擊全面展開。（3） 續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為, 將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略, 改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向, 作最后的沖刺, 以達(dá)最圓滿的成績(jī)。廣告公司在擬定廣告時(shí)光的同時(shí), 即制定廣告節(jié)奏的安排, 同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)光需要投入的費(fèi)用。在那里, 選取廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān), 小項(xiàng)目宜采取集中型

54、, 以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。4 媒體選取房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具, 通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選取不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選取媒體。比如說(shuō)在北京, 中低檔的項(xiàng)目主力媒體選取是北青北晚晨報(bào)之類的報(bào)紙及廣播, 高檔項(xiàng)目除了在北青, 更多的會(huì)選取經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)及三聯(lián)生活周刊IT經(jīng)理人商業(yè)周刊等類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告

55、媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式, 戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭? 比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體能夠定向派發(fā), 針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光, 客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率, 使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益, 就應(yīng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上, 加以合理的篩選、組合, 以期取長(zhǎng)補(bǔ)短, 以優(yōu)補(bǔ)拙。三傳播階段在此階段, 前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十_大；若有必須的差距, 能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的狀況加以修改；但若銷售狀況極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃, 不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式, 其實(shí)如果問(wèn)題不

56、是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話, 更換廣告公司即勞神費(fèi)力, 同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在種狀況下, 一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題, 另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠, 因此能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改, 同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究, 重新包裝項(xiàng)目上市, 爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。四評(píng)估階段營(yíng)銷學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的, 但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此, 房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠透過(guò)客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告

57、效果跟蹤制度, 來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn), 來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果, 但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣, 走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問(wèn)；三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測(cè)不一樣項(xiàng)目, 能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十_大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性、工程進(jìn)度、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一, 大眾在類信息理解過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的。塑造出與眾不一樣、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng), 是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息, 建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式。 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè)、親和 策略

58、：a、 圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新、持續(xù)其結(jié)構(gòu)的完整、色彩的鮮亮、字跡的清晰。b、 持續(xù)工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序、低噪音和無(wú)污染。c、 設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的夢(mèng)里水鄉(xiāng)路牌, 設(shè)置工地營(yíng)銷門口、證明項(xiàng)目的規(guī)劃、位置。d、 小區(qū)外市政道路、綠化的維護(hù), 許可狀況下, 可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng), 營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。工地形象主題：a、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng), 放縱恣意湖景人生b、地產(chǎn)名宿, 吹響公園人居新模式c、曝光th, 蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū)d、湖畔尊品, 蓮塘全湖景水岸宅邸e、生態(tài)晉級(jí), 蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū)f、以人為尊的規(guī)劃, 超低容積率小區(qū)b、物業(yè)形象 直觀印象：顯赫而不失平易、人文、服務(wù)貼入人心 導(dǎo)

59、示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善、社區(qū)面貌的營(yíng)造、配套設(shè)施的跟進(jìn)c、周邊導(dǎo)向廣告 澄湖西路兩旁路旗廣告 路口指向牌 引路墻 工地八大彩旗、彩色氣球包裝 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 門前氣模大型漫畫人物d、形象街的包裝路燈旗（暫定四組）：a、尊品水鄉(xiāng), 夢(mèng)幻人生b、地產(chǎn)名宿, 嘔心鉅獻(xiàn)c、湖畔尊品, 水岸福宅d、我有一生的愛去尋找一個(gè)家沿澄湖西路至售樓處；戶外廣告牌： 老福山, 八一廣場(chǎng)。主題： a、尊品水鄉(xiāng), 夢(mèng)幻人生蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅b、地產(chǎn)名宿, 嘔心矩獻(xiàn)吹響公園人居新號(hào)角車體： 203路, 20路, 2路, 5路。主題： a、我用一生的愛去尋找一個(gè)家b、蓮塘中心區(qū), 澄碧湖, 全湖景高尚華

60、宅e、外賣場(chǎng)：設(shè)在老福山支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾構(gòu)成鎖定眼球的效果, 而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心, 人流動(dòng)量巨大, 成為本案在市區(qū)的橋頭堡。f、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處 支撐理由：百聞不如一見是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在 直觀印象：出位而不失平易。 策略： 展版的制作、贈(zèng)品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂(lè)、光線的關(guān)注、力求營(yíng)造簡(jiǎn)單、愜意的咨詢氛圍, 統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止房地產(chǎn)廣告策劃方案 第7篇：廣告宣傳策略方案第一部分 宣傳推廣策略第一章 目標(biāo)受眾分析一、目標(biāo)受眾定位綜合前面相關(guān)報(bào)告, 本案主力目標(biāo)客戶在年齡上看, 主要介于35歲至45歲之間, 占