1、匯報(bào)人：DJ電子商務(wù)的模式The pattern of e-commerce 匯報(bào)人：簡(jiǎn)要電子商務(wù)模式的概念電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)模式是指電子化企業(yè)(e-business)如何運(yùn)用資訊科技與互聯(lián)網(wǎng)，來經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方式；簡(jiǎn)略歸納出B2B(Business to Business)、B2C(Business to Consumer)、C2B(Consumer to Business)、C2C(Consumer to Consumer)、O2O（Online To Offline）、B2Q（Enterprise online shopping introducequality control）等經(jīng)營(yíng)模式。Bri

2、efly01B2C電子商務(wù)的模式模式分析交易流程02C2C電子商務(wù)的模式模式分析交易流程拍賣形式03B2B電子商務(wù)的模式模式分析交易流程04其他電子商務(wù)模式G2B模式G2C模式O2O模式G2G模式目錄CONTENTB2B當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 天貓 閑魚 亞馬遜中國(guó) 蘇寧易購C2C淘寶網(wǎng) 拍拍網(wǎng) 易趣 閑魚 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)B2C蘇寧易購其他當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 天貓 閑魚 亞馬遜中國(guó) 蘇寧易購熱門的電商平臺(tái)B2C電子商務(wù)的模式01B2C模式定義。B2C模式是商家對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)，如網(wǎng)上商店、網(wǎng)上超市。D2C網(wǎng)上商店或網(wǎng)上超市根據(jù)所出售商品的種類不同，又分為網(wǎng)上食品店、網(wǎng)上藥店、網(wǎng)上花店等。B2C電子商務(wù)最好的目標(biāo)產(chǎn)品是能通過電子傳

3、輸?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)，比如電子雜志、電影等。其次適合做電子商務(wù)的是書和光盤，原因是這類模式的網(wǎng)站極大降低了人們的搜索成本，也就是尋找商品的成本。另外小型數(shù)碼產(chǎn)品適臺(tái)做電子商務(wù)，而非彩電，冰箱等大件。是自營(yíng)式的，自己進(jìn)貨、出貨，在自家網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有配套的物流配進(jìn)和庫存。另一種就是純平臺(tái)模式，這類網(wǎng)站僅提供平臺(tái)，供商家展示商品和網(wǎng)絡(luò)買家甄選。完全依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，所以商品要適合在網(wǎng)上銷售適合的網(wǎng)上銷售的商品受網(wǎng)上銷售沒有庫存，不能完全真實(shí)感受信息的限制以及配送體系的特點(diǎn)，一般具有標(biāo)準(zhǔn)化、不易變質(zhì)、適合傳遞等特征。234商品完全通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行交易、從消費(fèi)者到網(wǎng)上挑選和比較商品、到網(wǎng)上購物支付、到物流配送

4、以及售后服務(wù)，整個(gè)一條線通過網(wǎng)絡(luò)為媒介完成，不進(jìn)行當(dāng)面交易。1模式分析交易模式商品特點(diǎn)1. 定義 2. 特點(diǎn) 3. 分類 4. 特性（1）交易金額較大（2）交易操作規(guī)范（3）交易過程復(fù)雜（4）交易對(duì)象廣泛WELCOME交易頁面The trading page閑魚交易流程交易平臺(tái)C2C電子商務(wù)的模式02模式分析交易模式商品特點(diǎn)輔助性繁雜性創(chuàng)造性C2C電子商務(wù)的節(jié)約性體現(xiàn)在對(duì)生活資源的節(jié)約上,交易主要應(yīng)該是二手商品,對(duì)二手商品的再次利用本身就是對(duì)地球資源的節(jié)約.C2C電子商務(wù)模式是廣大消費(fèi)者具有創(chuàng)意的交易形式,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者完全選擇任意一種交易方式,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者之間可以創(chuàng)造出新的交易形式.C2C中消費(fèi)者

5、的信息是C2C上海量的虛擬商品信息以及少量的消費(fèi)者的言論評(píng)價(jià)信息,C2C交易形式的隨意性和多元性也是C2C繁雜性的體現(xiàn).C2C電子商務(wù)對(duì)于人類的日常活動(dòng)來說,是一種互換有無,互相方便的一種買賣關(guān)系,對(duì)人類正常購買行為的輔助.CharacteriSticsCharacteriStics節(jié)約性WELCOME交易頁面The trading page淘寶拼多多點(diǎn)擊立刻支付后的畫面交易流程交易平臺(tái)單拍：?jiǎn)闻闹纲u家的全部貨物一次性出貨給同一位買家。多拍：賣家提供的貨品出貨給多個(gè)買家。賣家設(shè)定起拍價(jià)和最小起拍量，不同的買家報(bào)自已希望的價(jià)格和購買數(shù)量，按價(jià)格從高到低，相同拍賣方式 傳統(tǒng)拍賣舉行一場(chǎng)拍賣會(huì)成本非

6、常高,要制作、印刷拍品宣傳畫冊(cè)、拍賣目錄,組織拍品展示,在公開媒體上刊登拍賣公告等。網(wǎng)絡(luò)拍賣大多數(shù)拍賣網(wǎng)站僅僅就是向買賣雙方提供一個(gè)商品交易載體,拍賣網(wǎng)站只就是在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的服務(wù)器上安裝了一個(gè)專門的競(jìng)價(jià)軟件,買賣雙方則自己完成網(wǎng)上拍賣過程中的所有事情。網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的不同網(wǎng)上拍賣是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為核心，共同確定價(jià)格和數(shù)量，達(dá)到均衡的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程。以競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為核心，建立生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的交流與互動(dòng)機(jī)制，共同確定價(jià)格和數(shù)量，從而達(dá)到均衡的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過程。網(wǎng)上拍賣形式價(jià)格按出價(jià)時(shí)間確定成交的買家，買家獲得的貨品數(shù)量以出價(jià)高或同一價(jià)格先出價(jià)者優(yōu)先，購買數(shù)量滿足價(jià)高或同一價(jià)格先出

7、價(jià)者對(duì)數(shù)量的要求。最后所有買家的成交價(jià)格均為成交買家中出價(jià)最低者的出價(jià)。定義 拍賣的運(yùn)作成本 拍賣周期拍賣審查拍賣公告的發(fā)布拍品的展示拍賣的過程拍賣的時(shí)限拍賣現(xiàn)場(chǎng)的氛圍支付的方式拍賣點(diǎn)交的過程拍賣信息的交流傳統(tǒng)拍賣進(jìn)行一次拍賣有工作周期，網(wǎng)絡(luò)拍賣就是一個(gè)連續(xù)的、不間斷的過程。傳統(tǒng)拍賣舉行拍賣會(huì)前要對(duì)征集到的拍品進(jìn)行嚴(yán)格的審查。大部分由網(wǎng)絡(luò)公司建立的拍賣網(wǎng)站只就是一個(gè)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)交易載體,拍賣網(wǎng)站自身不具備拍賣人主體資格。拍賣公告的發(fā)布：傳統(tǒng)拍賣中就是一種公開競(jìng)買的活動(dòng),所有公民都有被告知舉行拍賣會(huì)的平等權(quán)利。網(wǎng)絡(luò)拍賣則就是一個(gè)隨機(jī)的過程,賣方將拍品的相關(guān)信息登錄到拍品網(wǎng)站上后,就可以開始競(jìng)買了。B

8、2B電子商務(wù)的模式03用戶群體大購物使用的設(shè)備簡(jiǎn)單交易涉及的支付或轉(zhuǎn)賬金額較少1、 用戶群數(shù)量巨大，所采用的商務(wù)、身份認(rèn)證、信息安全等方面的技術(shù)和管理辦法必須方便、簡(jiǎn)潔、成本低廉、易于大面積推廣；2、 安全技術(shù)應(yīng)能夠確認(rèn)客戶，避免冒名頂替和非法操作；3、 經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“一次性”客戶，即不注冊(cè)、不連續(xù)使用，只希望可以在方便的時(shí)候使用一下B2C的服務(wù)；4、網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⒖赡苌娴絺€(gè)人機(jī)密，例如帳號(hào)和操作金額；5、 商務(wù)活動(dòng)涉及的支付或轉(zhuǎn)帳金額較低（小額支付）。 B2C電子商務(wù)的種類較多，應(yīng)用系統(tǒng)的構(gòu)成、工作方式和安全技術(shù)方案不盡相同。無線通信和無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持下的移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)一部分B2C服務(wù)非常適用，并且使用的設(shè)備簡(jiǎn)單，客戶群異常巨大，發(fā)展前景無限。模式分析交易模式商品特點(diǎn)其他電子商務(wù)模式04不常見電商模式G2B指政府(Government )與企業(yè)(Business)之間的電子政務(wù)，也是G2G、G2B和G2C電子政務(wù)模式的基礎(chǔ)。G2G全稱是Government to Government，又寫作G to G；又稱A2A，即行政機(jī)關(guān)到行政機(jī)關(guān)。O2O是O