1、小主管 大作為-1龐驍 2013年1月正式進(jìn)入中國人壽2013年12月晉升組經(jīng)理2014年9月晉升高級組經(jīng)理2014年年底籌建南京市江寧支公司第二收展部成功2015年一季度晉升部經(jīng)理入司至今一直為市公司明星俱樂部會員，支公司TOP50成員目前團(tuán)隊工號人力120人，主管11人2你來保險公司的主要目的是什么？你有沒有找到實(shí)現(xiàn)你主要目的的方法？你有沒有按照你找到的方法認(rèn)真的去做？三個問題和大家共同思考？3麥當(dāng)勞，你不知道的故事其實(shí)在1950年以前，發(fā)明麥當(dāng)勞漢堡配方的那個人的生活并不如意?？葵湲?dāng)勞發(fā)家是另外兩兄弟。他們用特許經(jīng)營的方式把麥當(dāng)勞推廣到世界各地。麥當(dāng)勞的總裁到哈佛商學(xué)院演講，他問學(xué)生們一

2、個問題：“同學(xué)們，你們說我是干什么的？”同學(xué)們笑而不語。終于有一個同學(xué)回答：“你是賣漢堡的?！?他說：“錯，其實(shí)我是賣店鋪的”。4我們的產(chǎn)品保單、職業(yè)我們的目標(biāo)事業(yè)的長久，豐厚的盈利銷售保單銷售職業(yè)我們是保險代理人，更是保險代理商我們的價值觀改變我們的世界5壽險營銷制度的本質(zhì)傭金制上不封頂組織利益機(jī)制上不封頂極數(shù)增長終身享有6公司關(guān)注的公司需要的正是你做的你就收獲了7您一定能看到的一種現(xiàn)象不管你信不信，就在你身邊已經(jīng)有越來越多的老伙伴伙伴開始增員不管你信不信，就在你身邊已經(jīng)有越來越多的年輕高學(xué)歷的伙伴在堅定的在走組織發(fā)展道路不管你信不信，未來收入高的、培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會多的公司最最幫助支持的一定是各

3、級主管先知先覺最可貴，后知快覺同樣很重要！只要開始，只要行動，任何時候都不遲，最怕的是一直在原地踏步不動。8我們做主管可以獲得什么？1、收入可提升； 2、職涯可升遷；3、有伴不孤單；4、擴(kuò)大影響力；5、；圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究9職級=成就因為你是分部經(jīng)理，讓客戶更容易接受你因為你是分部經(jīng)理，讓客戶更加信賴你因為你是分部經(jīng)理，讓客戶愿意介紹更多的客戶給你明星效應(yīng)專業(yè)效應(yīng)10透過盈利模型看為什么做分部經(jīng)理11 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊以及良好的盈利模型。馬云12總結(jié)：1、收入模型基于制度本身依靠基本法利益幫助主

4、管認(rèn)識到自身發(fā)展的最大利益空間。將制度經(jīng)營轉(zhuǎn)化為主管常態(tài)的行為習(xí)慣。由要求變?yōu)樾枨蟆?、尊重規(guī)律，倡導(dǎo)績效（利潤）文化做正確的事和把事情做正確。也就是說，收入模型下的主管作為給大家展現(xiàn)的是一個方向，基于自身實(shí)際出發(fā)，找到需要提升的部分，進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)，不可邯鄲學(xué)步；把事情做正確是要明確自己如何做，找到科學(xué)的方法、路徑，規(guī)范做、堅持做。模型的二大原則13收入項目方法效益配備助理1名團(tuán)隊新增是保持源源不斷活力的關(guān)鍵直接有效新增大于2人以身示范、增加收入、融入市場、增強(qiáng)輔導(dǎo)能力、穩(wěn)定團(tuán)隊、做大直轄（大組織）、充實(shí)架構(gòu)、利益最大直增人中直接增員1人隊伍穩(wěn)定、提高收入、培養(yǎng)新主管直轄組人力10人做大直轄（大組

5、織）、充實(shí)架構(gòu)、晉升高職級、提高收入月人均萬元人力50%基本法所有收入的來源都是銷售銀保分部經(jīng)理月收入一萬模型14模型的核心15銷售做主管不是因為不去銷售，而是為了銷售拿到更多的錢1、持續(xù)的舉績習(xí)慣引領(lǐng)帶動：每月10號前自己舉績，為團(tuán)隊伙伴發(fā)出信號為輔導(dǎo)騰出時間：有時間輔導(dǎo)、訓(xùn)練、陪訪2、專業(yè)的技能成為伙伴的導(dǎo)師各項技能的具備，為伙伴提供輔導(dǎo)、咨詢?yōu)榛锇闃淞I(yè)標(biāo)桿個人魅力，提升影響力3、個人產(chǎn)能越高，自身計提管理津貼基數(shù)越大16直轄 直轄分部最貼心的直轄分部管理津貼1、團(tuán)隊實(shí)動人力1+10 有樹才有鳥棲，有人才有保費(fèi)，始終讓直管分部保持10人的實(shí)動人力，穩(wěn)固經(jīng)營，不會大起大落，讓管理行為的實(shí)

6、現(xiàn)變成可能。2、足夠“有用”的人成為團(tuán)隊的主流團(tuán)隊舉績率的要求就是當(dāng)月出單的小伙伴數(shù)量要足夠多， 每天來正常參會的伙伴要足夠多。同時育才獎的計提更加確定了我們?yōu)槭裁匆@么做！如何保證：團(tuán)隊人員的出勤、活動量、舉績的考量和跟蹤（團(tuán)隊人員本人的需求面談全預(yù)算、舉績以及支持平臺的參與度）3、分部團(tuán)隊中需要高手的出現(xiàn)所有津貼的計提都是以直轄分部當(dāng)月FYC作為唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以做大銷售保費(fèi)是分部經(jīng)理提升收入的最直接有效的方法！17直增持續(xù)直增是復(fù)式計提、提升津貼的方式新人簽訂代理合同的第112個月，每月按該新人當(dāng)月FYC的8%向其推薦人計發(fā)育才獎。直接關(guān)系職級津貼的提取，980-1400的差距！不是你為什么

7、去做，而是你不得不做被推薦的人員取得代碼后于助理保險規(guī)劃師期間第一個月，新單件數(shù)達(dá)到1件（含）以上，當(dāng)月獎勵推薦者200元不增員考核都過不了18小明，在一年內(nèi)，每月直接增員2人，年度累計增員24人。育才獎：每月的新人入司后業(yè)務(wù)成績卓越，每月均達(dá)成FYC4000元（含）以上則每位新人每月產(chǎn)生4000元*8%=320元育才獎，每位新人一年合計產(chǎn)生3840元育才獎,如果持續(xù)直增，那么月月3840元小明一年內(nèi)持續(xù)直接增員24人，則育才獎合計92160元。職級津貼提升獎：1400-980=420元420 x12=5040元合計97200元案例19直育提升津貼最高速、最輕松、最長久的來源按照1+10晉升的

8、原則。所有分裂的組必然會有30000元的組FYC，即可獲得2400元/月的計提。一年如果有2個組分裂直育，則直育津貼達(dá)到57600元。直育，讓月入1萬更加簡單！隨時關(guān)注團(tuán)隊中準(zhǔn)主管的培養(yǎng)，持續(xù)不斷的直育。一個團(tuán)隊中，主管越多越穩(wěn)定。與做大直轄不違背。分部經(jīng)理直接培育主管，提取培育團(tuán)隊8%的培育分部津貼！所增新人第一年晉升為分部經(jīng)理還有提取8%的育才獎！累計高達(dá)16%！20隊伍建設(shè)的十六字盈利方針直接增員，做大直轄直接培育，推動晉升基本法支持，所以這么做21基本法是增員法22增員的來源與方式來源目前主要有網(wǎng)絡(luò)、人才市場、緣故方式招聘助理、專業(yè)化運(yùn)作、流水線式育成23特定市場：有策略地確定目標(biāo)市場

9、，如超市擺攤。特點(diǎn)：人流量集中，增員，宣傳，孤單服務(wù)多管齊下24個人在增員助理方面的投入及想法投入助理工資網(wǎng)站費(fèi)用寬帶費(fèi)用增員獎勵電話費(fèi)其他辦公費(fèi)用25 想法老板文化企業(yè)化運(yùn)用前期投入必要性個人在增員助理方面的投入及想法26如何招募及使用增員助理？ 不適合用熟人，不好要求辦公自動化熟練，會有技巧的打電話，良好的溝通及表達(dá)能力，做事認(rèn)真，注重細(xì)節(jié)。工作的前景及發(fā)展空間（上工號）27 如何使用嚴(yán)格執(zhí)行制度（出勤、著裝、面試）嚴(yán)格表報管理（所有數(shù)據(jù)都要以表格、微信、圖片等形式每日上報）三個3（每日必須有3個以上的面試，每周必須有3個以上的參加創(chuàng)說會，每月必須上工號3個以上）細(xì)節(jié)（每周職前教育培訓(xùn)時間

10、、崗前培訓(xùn)時間、日常技能培訓(xùn)時間必須都要通知到位）引入競爭機(jī)制28模式核心引入競爭機(jī)制引入方案機(jī)制加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布職位的點(diǎn)擊率29 助理特別方案1 一張面試表格5元(說明：由助理以外人員面試，表格上必須有面試人本人寫上名字和日期；由助理面試只有成功上工號才可以計人。)2 一人創(chuàng)說會5元(必須經(jīng)過面試環(huán)節(jié)才可以計入，以面試表格為準(zhǔn))3 上工號5人(含),每人在原有基礎(chǔ)人額外增加一人100元.（人員需本月面試且上工號，以表格上時間為準(zhǔn)）4 成功上工號獎勵面試人30元(上工號人出).助理特別面試獎勵:除可獲得30元外,另新人首月轉(zhuǎn)正額外獎勵150元.相關(guān)要求:1 出勤考核:每天不定期考勤(有事必須提前告

11、知),否則遲到、早退10元每次，超1小時扣50元.（早上8：30至中午11：30，下午1：30至下午5點(diǎn)）2 工作時間不可以做與工作無關(guān)事情.（如同天發(fā)現(xiàn)次數(shù)達(dá)2次且無2個面試人，扣款50元）3 招聘人員需上工號,如未上工號給與100元/人.相關(guān)人員簽字:30網(wǎng)絡(luò)發(fā)布職位導(dǎo)語親，你好！當(dāng)你看到這份招聘信息的時候請你看完我寫的一些心路話語！我是一名90后，第一份工作便是這份工作，當(dāng)初或許是因為它的自由，它的不用上夜班，它的可以拿高薪等等而選擇了它，我也確實(shí)憑借它獲得了比同期畢業(yè)生較高的工資，較多的自由時間。相信你準(zhǔn)備選擇銷售類型工作也是因為這個原因，那么加入我們吧!如果你剛離開學(xué)校不久，在這里將

12、會把我這一年的方法技巧全部教會給你，畢竟這一切都是我剛剛經(jīng)歷過的，所以一定會讓你快速成長！如果你想換一份工作，不管因為什么，這里肯定可以讓你開心快樂，也許一個月只要認(rèn)認(rèn)真真的工作那么一個星期，后面都可以去做你喜歡的事情！當(dāng)然和年輕人在一起一定會讓你更具活力！ 請聯(lián)系我，我一定會將無限的正能量傳授給你！31網(wǎng)絡(luò)發(fā)布職位加上圖片32一、你在賴床，他在鍛煉，所以他比你健康；二、你應(yīng)付上班，他用心工作，所以他成了你的領(lǐng)導(dǎo)；三、你在完成今天計劃，他在策劃明年計劃，所以他比你掌握更多先機(jī)；四、你在找借口，他在解決問題，所以他比你事業(yè)有成；五、你在消費(fèi)，他在理財，所以他比你更富足；六、你在算計自己的利益，他在考慮對方的利益，所以他比你更加有人脈。成功沒有奇跡，只有軌跡。人的差異其實(shí)很小33聰明的營銷人員 寧愿用三個月的時間去培養(yǎng)一個人，也不愿用一輩子的時間去找業(yè)績。34沒有白增員，只有不增員誰都可以做主管，關(guān)鍵是