1、金泰品牌策劃提案2目錄一、 前言二、 品牌屬性策劃 （一）公司解析 （二）品牌LGOG解析 （二）企業VI解析 （三）品牌廣告詞解析 （四）公司業務三、 品牌利益策劃 （一）品牌利益表達 （二）品牌目標客戶四、 品牌傳播策劃 （一）品牌核心價值提煉 （二）廣告策略金融品牌廣告調研目標客戶信息調研 （三）公關策略 一、 前言 古人云：凡戰者，多算者勝！二十一世紀的列車已經起程，新的里程碑已經開始。二十一世紀里知識經濟的時代，隨著中國加入WTO，新的市場形勢是嚴峻的，市場風雨歷程了幾年，也取得了一定的成績，但要在新的世紀里再創佳績，是與新的策略、新的起點、緊密切合市場形勢戰略分不開的。因此，而對著

2、新的市場形勢，必應有良好的規劃、步步到位的策略，做到多算，才能在激烈的市場競爭中崛起。本項目制訂的市場品牌計劃概要，希望在貴公司的戰略中能夠成為一個方向標，使市場在新的競爭中穩步前進，并促成市場今年工作的順利開展。 而企業的品牌策劃是為實現企業的總體形象目標的細化。它是以產品設計為核心而展開的系統形象設計，對產品的設計，廣告策略等等進行一系列統一的策劃、統一設計，形成統一的感官形象和統一的社會形象，能夠起到提升、塑造和傳播企業形象的作用。顯示企業的個性，強化企業的整體素質，造就品牌效應，贏利于激烈的市場競爭中。 二、 品牌屬性策劃 品牌形象一直是商品成功的關鍵，只要有競爭，它就一直是籠絡及鞏固

3、目標消費群的最佳方法。就以往的調查統計，能夠穩住及吸引消費者的是市場的“品牌”地位及企業形象，讓消費者覺得市場不僅僅是在銷售商品，而且還有別的市場、商家不可比擬的特點。據市場規律及以往的經驗而言，各類型的廣告及公關活動是樹立企業品牌形象的最有效的方式。(一) 公司解析 成都金泰資產管理公司（簡稱:金泰資產)，依托西南交大MBA同學會、四川大學MBA同學會、西南財大MBA同學會平臺組建，是西部（成都）地區首支獲準注冊成立的私募股權投資基金管理中心 成都金泰資產是以資本市場服務為核心的綜合性投融資管理服務機構。立足于四川，輻射西南，翱翔全國，連接世界。矢志成為一家擁有優秀管理團隊、雄厚資本實力以及

4、在業內有卓越聲望的專業公司。有著敏銳洞察力和嫻熟的資本運作能力，更廣闊的國際化視野，力爭打造一個在本土投融資行業里一流的服務企業。 金泰基金致力于在中國西部地區為優秀成長企業和項目提供全面的投資及增值服務。 公司宗旨：專業 專注 穩健 高效公司理念：金融新天地 資本高增長 企業愿景：本土or國際一流的投融資企業 9999999999999999999 股權基金運作模式股權基金運作模式成熟收獲播種培育套現退出 收 股 購 權促進成長 股 增 權 值(二) 品牌LOGO解析(三) 企業VI解析 企業可以通過VI設計實現品牌宣傳的目的。對內征得員工的認同感，歸屬感，加強企業凝聚力，對外樹立企業的整體

5、形象，資源整合，有控制的將企業的信息傳達給受眾，通過視覺符碼，不斷的強化受眾的意識，從而獲得認同。世界上一些著名的跨國企業如美國通用、可口可樂、日本佳能、中國銀行等，無一例外都建立了一整套完善的企業形象識別系統，他們能在競爭中立于不敗之地，與科學有效的視覺傳播不無關系。近20年來，國內一些企業也逐漸引進了形象識別系統，最早的太陽神、健力寶，到后來的康佳、創維、海爾，也都在實踐中取得了成功。在中國新興的市場經濟體制下，企業要想長遠發展，有效的形象識別系統必不可少，這也成為企業騰飛的助跑器。 (三) 品牌廣告詞解析 “我們的團隊金戈鐵馬，讓您的投資穩如泰山”金戈鐵馬的意思是戰爭，代表我們的團隊斗志

6、昂揚，時刻準備著。 金戈鐵馬也形容威武雄壯的軍旅兵馬，代表我們的團隊意氣風發，團隊互助。金戈鐵馬也借指武職、軍人，代表著我們團隊的高職業素質和專業深度。穩如泰山形容像泰山一樣穩固，不可動搖，代表合伙人的投資資金能固若金湯。泰山一詞又形容著雄偉磅礴，代表合伙人投資回報高。泰山一詞也形容深厚，后臺大，也代表公司的背景豐厚。(四) 公司業務企業、個人的投融資服務新興產業和行業的企業投資私募基金管理和股權投資三、 品牌利益策劃 品牌利益可以通過對特定消費群的研究分析來確定。只有讓品牌利益準確、獨特地滿足消費者的需求，品牌利益才能讓品牌與競爭品牌區分開來，吸引客戶購買此品牌而非彼品牌（一）品牌利益表達

7、利益表達 利益訴求 目標客戶品牌利益策劃（一）品牌目標客戶 分析品牌目標客戶，有利于我們更有效的把握市場定位，細節市場，深入耕耘。 目前，中國已成為亞洲最活躍的私募股權投資市場，私募股權基金必將成為我國中小企業融資的重要手段 PE基金在募集上,主要通過非公開方式面向少數機構投資者或個人募集, 它的銷售和贖回都是基金管理人通過私下與投資者協商進行的。另外在投資方式上也是以私募形式進行，絕少涉及公開市場的操作,一般無需披露交易細節。 金泰基金的目標客戶非普通大眾群體，主要的客戶定位是富裕的個人和企業，一些高凈值的個人和民營企業家，企業CEO,社會名流等。 想要深度挖掘客戶，傳達品牌效應就要足夠了解

8、我們目標客戶的相關信息。 我們是超級富豪！ 四、 品牌傳播策劃 品牌傳播有兩個重要任務,一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和特色度;二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。 由于我們的市場定位，目標客戶不同與其他的快速消費品。首先客戶選擇投資基金公司的門檻和成本較高，其次金融品牌的建設要得到客戶更多的信任，其次金融品牌是信任機構，其品牌建設需通過自身的資產、業績、信用的長期積累才能達到好的效果。所以我們的品牌需要經過長期、穩定、持續、健康的投入才實現我們的品牌積累，傳播出我們品牌的文化和價值。 總體宣傳策略：塑造公司高端和專業的形象，傳播公司品牌文化，用高端宣傳品牌，低端推

9、廣產品的宣傳推廣策略。(一)品牌核心價值的提煉 首先傳播品牌就要創造出品牌的價值優勢。1. PE投資的優勢 PE基金就是直接進行的原始股投資，因此這種模式的基金被稱為回報率最高的組織運作模式。金泰品牌的優勢金泰資產是西部成都地區首支獲準注冊成立的私募股權投資基本管理公 司，是價值的發現者和培育者。顯著的政府資源豐富的項目儲備出色的項目團隊 線上網絡廣告網絡搜索網絡資源整合線下廣告媒介媒體組合公關活動 品牌宣傳策略(一)品牌廣告策略金融品牌廣告調研 全球性金融危機爆發以后，國內金融行業的廣告投放策略發生明顯變化，投資型金融產品廣告投放份額縮減，而穩健型的儲蓄以及提升品牌形象的金融機構廣告都有所增

10、加。根據CTR媒介智訊的廣告監測數據顯示，2009年第一季度銀行小類廣告刊例投放較2008年同期增長近2億元，是當季廣告花費增長最多的行業小類。而到了2010年，國內經濟大環境出現復蘇跡象，鼓勵消費、方便消費的銀行卡、證券和保險業務的廣告投放再次“抬頭”，成為金融行業今年第一季度僅有的出現同比增長三個小類，同比增幅分別達到36%、39%和12%。 與2008-2009年相比，2010年第一季度金融業在電視媒體的廣告投放力度有小幅減弱，花費占比下降4%；與此同時，電臺和戶外廣告的投放比重出現小幅上升，報紙和雜志變化不大。與2009年金融行業廣告集中“圈地”全國性電視頻道不同，今年第一季度整個行業

11、在全國性電視頻道的投放明顯減少，其中中央級電視頻道減少1.6億元，省級衛視減少0.7億元，而區域性的電視頻道廣告投放相對活躍，各地市臺較省級臺的投放增長更為明顯。金融行業在不同種類媒體上投放的品牌網絡廣告比例網絡品牌廣告與付費搜索廣告投放概要網絡廣告可分為付費搜索廣告和品牌廣告兩類。后者包括品牌圖形廣告、固定文字鏈廣告、分類廣告、富媒體廣告和電子郵件廣告等形式。一般認為，付費搜索廣告內容簡潔，可通過關鍵詞精確的定位目標客戶，有助于商品的銷售，品牌廣告則借助其多樣的表現形式豐富的內容幫助企業建立企業形象。網絡廣告行業概況由于網民對于網絡金融服務使用的增加，使金融企業對網絡廣告的投入也在加大。現在

12、金融網絡廣告主要投向三種主要的媒體：一種是聚集巨大網絡人氣的新浪、搜狐、網易等門戶網站的首頁和財經頻道；第二種直接可以達到對金融財經類垂直網站，例如和訊等；第三類則是與金融服務目標受眾吻合度較高的一些網站，如攜程等。在月覆蓋人數在10萬以上的1879個網站中，財經網站有45個，累計覆蓋人數為1.8億；綜合門戶網站有66個，累計覆蓋人數為10億人，為金融企業進行廣告投放提供了良好的基礎。我選擇了銀行、基金、保險、證券與通用五個類別的核心關鍵詞，并對投放了競價廣告的廣告主與投放了網絡廣告的廣告主進行了比較，如下： 金融行業搜索引擎競價廣告投放概況從圖中可以看出，“基金”一詞搜索量巨大，但競爭并不強

13、，投放基金行業相關的關鍵詞的企業除了少數基金公司，還有部門金融類網站。 金融行業在網絡廣告上增長迅速金融行業在網絡廣告投放的比例在逐年上升，說明金融行業對網絡廣告的重視程度較強。廣告的投放與金融環境有關金融行業的網絡廣告投放費用受季節因素影響一般，而與當時的金融環境有較強的相關性。從右圖中可以發現，金融服務的網絡廣告費用隨著滬深300的指數變化而變動，反映了金融企業在投放網絡廣告的時候會根據行業的景氣程度及時調整投放費用。2001-2007年金融行業廣告投放增長表金融行業網絡廣告費用月趨勢圖綜合門戶仍是金融行業投放的主體在媒體投放平臺上，新浪網、搜狐網等門戶網站是金融廣告投放量最大的平臺，共占

14、所有廣告投放金額的52.7%。值得注意的是，和訊、東方財富網等金融行業垂直網站的廣告投放費用也增長較快。媒體費用排名細分行業差異金融行業中銀行、基金、保險、證券四大支柱行業由于在商業運行模式中各不相同，因而在廣告投放中存在較大差異。從廣告觸網率看，基金公司對網絡廣告的重視程度最高，廣告觸網率為100%。金融行業四大支柱廣告觸網率與投放費用表 細分行業投放費用差異從具體行業來看，銀行和基金公司在網絡廣告費用方面支出較多，支出費用在50萬以上的比例較高；而證券和其他（投資咨詢）類公司網絡營銷意識不強，網絡廣告投放費用主要集中在30萬以下。從以上信息我們可以得知：金融行業總體的電子商務化普遍較高。在

15、網絡廣告投放上，銀行，基金等大型金融機構一般會投放網絡品牌廣告，而對搜索引擎廣告的投入較少。金融行業中銀行基金類企業電子商務應用程度最高，這與當前金融市場已經對外開放、網民已經逐漸形成使用網上銀行的習慣等因素相關。基金對電子商務的重視程度最高，投放金額也較高，但由于規模限制，不可能像銀行投入大量的費用，未來發展潛力一般。而且因為其廣告投放較為穩定，在未來的競爭中價格因素可能成為其選擇廣告服務商的重要因素。金泰的目標客戶鎖定為富裕人士，而中國的網民平均年齡在35歲以下，對于我們投放網絡品牌廣告和應用搜索引擎競價搜索要從長計議。做好公司官方網站，利用好網絡平臺提供的資源，做一些電子宣傳冊，發到潛在

16、用戶郵箱，實現精準投遞。中國富裕人士信息來源媒體類型關注率時尚雜志63商業雜志46零售門市42口碑32電視26報紙13公司或品牌網站12POP簡介7第三者網頁6廣告牌廣告6 雜志報刊是富人信息來源關注覆蓋率最高的媒體目標客戶信息調研 通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌在這10個媒體里面，雜志報刊是最受富人青睞的媒體，主要是因為時尚雜志，商業雜志不僅代表最前沿的時尚和財經信息，而且專業性強，同時也是富裕人士的一種精神財富，一種身份文化的體現。所以可以建議金泰的品牌廣告從時尚雜志和商業財經雜志穩定持續的投入，如國內一些覆蓋率較高的財經雜志：中國企業家21世紀經紀報道經紀觀察報。電視廣

17、告投入成本高，但本地電視臺成本略低，可以考慮本地都市的一些主流媒體。各類媒體的財經板塊是我們投入的重點。值得注意的是雖然富人對報紙的注目率不高，但是報紙傳播覆蓋率廣，公信度高且費用較低，有利于我們品牌形象的廣泛建立。社會上層富裕人士了解富裕人士的興趣愛好和消費習慣，有利于我們品牌宣傳渠道的拓展，更直接的傳播公司的品牌形象和文化價值。愛購買奢侈品，藝術品和古董 愛豪華渡假旅游愛打高爾夫愛參加時尚名流聚會愛出入高級會所和俱樂部愛光顧高級酒店飯店可以考慮以戶外平面廣告嵌入，也可與其合作，在高爾夫球場內以媒介活動進行宣傳和推廣公司品牌機場VIP接待廳和機內頭等商務艙是富商們經常注目的地方，考慮做艙內的報刊雜志廣告，在中國有48%的富人每年會出國觀光一次，超過三次的占30%，中國香港是最熱門的地點時尚奢侈品品牌是最受富人青睞的消費品，而富人對奢侈品的品牌認知有51%來自雜志，32%來自網絡，而富人購買奢侈品有36%會到門市,35%會到高級購物中心，26%會去海外直接的 品牌感染高效的 品牌宣傳 出色的 品牌影響（三）公關策略 目標：其目