1、億豐文化傳媒（暫定） 計劃書聯 系 人:李峰職 務: 號碼:電子郵件: : 長沙市桐梓坡商學院保密須知本商業計劃屬于商業機密，所有權屬于億豐文化傳媒，其所涉及的內容和資料只限于已簽署意向的投資者使用收到本計劃書以后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃完整退回；、在沒有取得億豐文化傳媒的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。目錄 第一部分 企業摘要 一、     

2、;     企業基本情況.4二、          市場概述.4三、          企業簡介.4四、          企業文化.4五、          公司文化.4六、  

3、        組織協作和對外關系.5七、          經營策略.5 第二部分 團隊與組織結構 一、          組織結構.6二、          主要團隊成員介紹.7 第三部分 產品及服務描述 一、    

4、;      基本產品介紹.8二、          產品的市場競爭力分析.12三、          市場前景預測.12. 第四部分 市場營銷 一、          營銷策略概述.12二、       &#

5、160;  營銷目標.13三、          宏觀市場分析.13四、          目標市場分析.13五、          招商策略.14六、          價格策略.14七、   &#

6、160;      廣告宣傳策略.15八、          業務轉型策略.15九、          市場溝通.15 1第五部分 風險性分析與對策 一、投資方的臨時撤股15二、傳統媒體的競爭16三、傳統廣告模式的干擾16四、廣告主的信任問題 .16 第六部分 企業管理 一、發行網絡管理.16二、雜志內容形式管理.16三、印刷運輸管理.17四、媒體監測和讀者信息反饋管

7、理.17五、人力資源管理.17 第七部分 財務分析 一、融資方案與資金運用分析17二、成本假設（第一年 ）18三、收入估計.18四、財務報表.18 （一）利潤表.18 （二）資產負債表.19五、企業償還能力分析.19 六、獲利能力分析19第八部分 附 錄 一、市場調查列表20二、“協會聯盟時尚聯盟一卡通”招商書.23三、與中國聯通、移動長沙分公司的合作合同.26 2 第一章、企業摘要1、 企業基本情況:公 司 名 稱億豐文化傳媒 （暫定）法定代表人 電 ail 地 址長沙桐梓坡謀房博客1040室（未定）郵 編企 業 性 質有限責任公司注冊資金30萬（RMB）（未注冊）

8、主 營 業 務策劃、明星簽售會、活動、企業宣傳片、微電影 、復印、噴繪（短期目標）策劃、具有長沙第一家集明星演唱會、微影加工廠的承辦資質的傳媒公司（戰略目標） 3二、市場概述： 經過改革開放三十年的發展，中國經濟實現快速持續發展，而作為文化產業的中國傳媒業尚在探索中慢慢前行，但發展潛力日益凸顯。目前中國傳媒行業還沒有完全實現企業 化經營，無論從經營管理體制、經營規模，還是從市場成熟程度來看，中國傳媒產業還處在初級階段。通常傳媒業包括報紙、雜志、電視、廣播、電影、圖書、音像制品，以及目前正迅速崛起的互聯網絡。作為社會信息傳播的媒介，傳媒業涵蓋了信息生產、加工、傳播和基礎等領域，具有典型的信息服務

9、業的特征。隨著新聞改革的深入進行以及傳媒經濟市場化程度的提高，傳媒市場將面臨制度性的變革，最終將確立符合市場規律的游戲規則，優勝劣汰的市場鐵律在這個領域也將發揮決定性的作用。 作為傳媒行業的市場支柱之一的廣告行業在我國屬于新興行業，2007年我國廣告公司已經突破6萬余家，并且數量還在不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額早在2003年就突破1000億元大關。隨著中國經濟的穩定健康發展、國內消費的強勁拉動均為廣告市場的發展創造了良好的環境。到2007 年中國總體廣告市場規模已達到1741 億元，市場規模為美國的8.4%，為日本的38.7%。2007 年中國廣告市場規模在

10、全球排名第五，但由于人口基數龐大，每年的人均廣告費用僅為18 美元。低于世界平均水平的70.4 美元；美國、日本的人均廣告費用分別高達921美元/年和485 美元/年。專家預測中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 作為一個發展中的市場，中國的市場空間依然巨大，因 此金融危機對于中國市場來說只是暫時的，相比那些消費品市場趨于飽和和理性消費的國家，中國的消費市場還有很多成長空間，因此，短暫的危機可能會讓一些企業面臨冬天的煎熬，但是也同時會成為另外一些企業的機會，全球經濟動蕩將是中國廣告市場進行優化內部結構，創建新的營銷理論以及提升廣告傳播方法和規范媒介市場的機會，相信在經過這

11、一輪危機之后，中國廣告市場會更加成熟。 中國廣告在最近20年中，經過了恢復重建、宏觀調整、規范發展的過程。廣告經營額從2003年1000億元向2009年的2000億元大關跨越。從廣告環境來說，近幾年最重要的進步是宏觀管理趨于穩定，法規建設取得成效；消費市場細分化，消費社會走向成熟；媒介市場進一步開放，媒介產業化打開了廣告獨立發展的空間；國家意識形態對廣告的監控逐漸同廣告本身的市場經濟性質相適應。從廣告業自身的進步來看，首先表現為高新技術手段、各種傳播媒介的充分吸收利用；其次，廣告策劃意識和創意水平普遍提升；全行業專業素質有了明顯的改善；廣告代理和全面客戶服務的規模性效益已經顯露出來；廣告業的專

12、業服務的細分化與整合運作已出現，廣告服務正在由粗放型向精細型轉變。這些綜合因素積累，為中國的傳媒廣告業國際化發展提供了良好的行業基礎。傳媒業的發展與社會、經濟環境密不可分。隨著我國經濟持續快速向縱深方向發展，近年來又掀起了中華傳統文化發展的浪潮，傳媒行業迎來新的發展契機。政策傾向等各種因素都說明投資傳媒行業，將是未來十年回報率最高的行業之一，我們將為此而不懈努力。 億豐傳奇文化傳媒因時而動，放眼文化產業未來前景，立足湖南，輻射廣東，有志成為傳媒行業一朵奇葩。我們公司抓住湖南省各級政府扶持自主創業的有利時機，爭取優惠政策，充分利用辦公租金、稅費減免等優勢，集中現有資金和技術條件，并申請小額創業貸

13、款，自主籌建，獨立經營。公司成立初期將以廣告創意宣傳策劃、協會產品為切入點，突出個性化需求，彰顯獨特的品牌文化魅力，為客戶提供優質的品牌營銷服務。 4 三、    企業簡介：本公司是一家立足與長沙的新銳傳媒公司，主要以策劃、明星簽售會、企業宣傳片、微電影為業務的專業傳媒機構。同時承接DM活頁廣告業務和普通的廣告設計印刷服務。在業務發展成熟以后將運作模式向全省和全國推廣，并同時實現微電影內容和形式的轉型，全力打造綜合性的微影加工廠，搶占傳統的廣告市場。 四、    企業文化： 企業精神：“誠信為本，精益求精”企業宗旨：“為客戶創造價值”

14、經營理念：“客戶至上、以人為本”五、公司戰略：本公司將堅持以市場為導向，結合公司所處的宏觀和微觀經濟環境，將公司的發展戰略劃分為三步：（2）第二步：在2014年左右，實現微電影內容和形式的轉型，使傳統的拍攝延伸到包含勵志、情感、廣告、教育等領域，使之成為綜合性的夢工廠，并在全省推廣業務,建立全省的微電影發行網絡.（3）第三步：向全國推廣業務模式，建立全國發行網絡，打造全國性的傳媒航母。 5六、組織協作和對外關系：考慮到公司的創業初期實際情況以及創業的不足之處，本公司積極主動加強與相關部門和單位的合作，迄今為至，我們已經與中國聯通、移動湖南分公司、湖南廣播電視報、長沙市三一重工、香港天娛國際明星

15、經紀公司等單位建立了良好的合作關系。（1）香港天娛國際明星經紀公司：其公司有豐厚的明星藝人資源，我們享有其公司第一手明星檔期及其內部價格。在明星資源這塊將占有絕對性的優勢。（2）中國聯通、移動長沙分公司：其公司將電信業務通過雜志和家居聯盟代金卡有效地介紹給廣大消費者，并制定特別的VIP措施，配合我們公司初期的營銷計劃，為我公司樹立良好的公眾形象做出積極的貢獻，我們還將利用聯通、移動的形象優勢和營業網點拓寬我們的DM發行網絡。（3）長沙廣播105：在發行網絡和廣告資源方面是很值得我們借鑒和利用的，我們將通過有效的合作機制，共享發行網絡和廣告資源，優勢互補。（4）印刷公司本公司在創業初期，考慮到資

16、金問題，我們將雜志的印刷、裝訂、運送等業務進行招標，讓專業印刷服務公司承接，我公司將與其簽訂好相關合同，保證印刷質量，裝訂效果以及運輸的安全和及時。七、經營策略公司將堅持以微電影，活動作為主營業務，簽售會與DM雜志為輔營業務同時并對外承接DM活頁定制活頁廣告和一般的廣告設計和印刷服務，定制服務將針對于大型商場、超市、商業機構定期或不定期的商業宣傳活動，利用我們現有的設計專業能力和發行網絡數據庫，實行廣告設計、印刷、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經營理念，在廣告效果、發行網絡以及客戶滿意度方面下功夫，以達到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時實現公司利潤的最大化和風險的最小化，快速實

17、現資本積累，客戶資源拓展，加速微影加工廠的迅速發展和轉型。 6 第二章、管理團隊與組織結構一、  組織結構 股東 總經理市場部策劃部廣告部美編部財務部網絡部股東大會：全部股東組成，此后由持有一定股份比例（隨不同時期而定）的股東組成。主要職能為選舉產生職業經理人。 總經理：由董事長任命，負責管理公司的日常事務，制定公司的長遠發展規劃，聘任或解聘部門經理、財務負責人，對外代表公司。市場部：負責制定公司的整個營銷計劃，并具體實施，積極建立發行網絡，并做好廣告營銷的預算。策劃部：負責整個公司的CI策劃，并參與設計雜志版面和內容，并和市場部共同負責相關活動的組織和實施。廣告部：負責與廣告客戶的

18、業務咨詢、洽談以及合同的簽定，并積極拓展廣告信息來源。美編部：負責設計，排版和印刷DM雜志，并為公司的相關活動提供設計方面的專業知識。網絡部：負責公司的網站運行、維護和安全，配合其他部門完善自己的版塊，并積極開發公司的數據庫，研發DM雜志電子版。財務部：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動，定期向總經理遞交財務報告，分析財務狀況，對相關產品進行成本核算和成本分析，為市場部決策提供財務根據。 7二、  團隊主要成員介紹：姓名 劉騰飛職務總經理（兼廣告部經理）專長具有較強的商業策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經歷時間經歷2012.05 武藝新專輯見習愛長沙

19、簽唱會2012.06武藝新專輯重慶簽唱會+歌友會2012.09快女洪辰新專輯72小姐成都簽唱會2012.10 汪東城新專輯你在等什么成都簽售會2012.12魏晨新專輯V SPACE成都簽售會所受教育大學本科姓名 李峰職務策劃部經理專業廣告營銷策劃、市場營銷專長具有較強的商業策劃、社會交際和組織協調能力并具有敏銳的市場洞察力。主要經歷時間經歷09-2012北京龍騰雪碧廣告總策劃2013九江360度廬山西海宣傳片 、九江經濟開發區、大型3D文藝演出（春江花月夜）總策劃師兼編劇所受教育大學本科姓名 陽燚職務財務部經理專業會計、經濟管理專長心思縝密，邏輯思維較強，善于產品的成本分析和公司的財務控制。主

20、要經歷時間經歷所受教育大學本科 8注：接上表姓名 邱宇峰職務網絡部經理專長網絡技術與維護主要經歷時間經歷所受教育大學本科姓名 秦瑤職務美編部經理專業職稱平面設計專長善于平面設計和圖象處理，熟悉各種圖象處理軟件，有很強的藝術天賦。主要經歷時間經歷所受教育大學本科姓名 陳宇林職務市場部總經理專業市場營銷專長善于拓展業務、營銷策劃主要經歷時間經歷所受教育大學本科 9 第三章 產品及服務描述一、基本產品介紹：DM雜志作為公司的輔營產品，雖然在有著其他媒體無法比擬的優勢，但是其作為新興媒體進入內地市場，在媒體影響、傳播途徑、閱讀習慣等方面一下難以被公眾接受和認可，為了解決好創業初期DM雜志在渭南廣告市場

21、的引入問題，最大程度地降低公眾對DM雜志的困惑和疑慮，公司進行了廣泛科學的市場調研并對廣大家居產品代理商以及消費者進行深入分析，并由策劃部設計制定了公司的獨特產品組合和運作模式。如下：1、協會聯盟DM雜志（輔營產品）2、“協會聯盟時尚協會代金卡”（附屬產品）3、成立長沙市協會聯盟。（附屬機構）（1）協會聯盟DM雜志                       雜志特點：DM雜志

22、設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，其擁有覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優勢，在產品推介、信息傳遞、品牌提升等方面越來越顯示出強大的生命力。                       雜志定位：專業協會消費指導刊物        

23、               主辦單位：藝豐文化傳媒 長沙市室清潔協會                       雜志名稱：時尚聯盟 制作標準：封面150G，其他頁面100G銅板紙，雙面彩色、膠印，面積218mm×278mm 共

24、30-40頁。                       發行數量：每期30000份，一年12期，每月一期 10 版面參考價格版 位尺 寸人民幣元/彩色內頁218×2785000跨頁218×2788000第一跨頁218×27810000第二跨頁218×2789000第三跨頁218×2788500封底218×27812

25、000封三218×2788000版權旁頁218×2788500目錄旁頁218×27885001/2版權頁218×27840001/2內頁218×27830001/3內頁218×2782000封面拉頁218×27815000 發行方式：DM雜志作為免費直接投遞的新型雜志類型，其發行和傳播網絡的科學性，完整性，時效性以及針對性直接影響廣告內容和效果的傳達，是廣告主最擔心的問題，針對這一問題，我們將采取靈活機動的目標鎖定方法，從雜志本身的讀者定位出發，不斷調整發行區域和讀者人群，并建立發行網絡應變數據庫和媒體效果監測系統，迅速準確

26、地掌握讀者的需要以及廣告主需要的讀者，力使在廣告效率和效果兩方面比其他傳媒更勝一籌。 業務成長期與協會聯盟代金卡的發行渠道捆綁發行 業務成熟期將通過自建發行網絡發行。 11                   發行網絡分布及其數量客運網絡酒店賓館休閑娛樂場所租借網絡家居購物中心兩大火車站兩大汽車站公交線路98條37家休閑會所15家KTV娛樂成23家體育健身中心12家廣播電視報發行網點（每期發行量超過10萬份

27、）市高橋大市場家居建材市場、家居市場以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮、芙蓉路、解放西路、大學城等繁華集中地。家居匯展中心企事業單位政府機構商業步行街居民小區大型賣場和超市100家32家14個發行點107個 50家（2）家居聯盟代金卡（聯合VIP貴賓卡）公司在業務成長期為了吸引商家接受和認可我們雜志，我們采取超低廣告價格策略，并與加盟商家簽定合同策劃發行“協會聯盟時尚聯盟代金卡”，公司將協會聯盟代金卡和DM雜志作為共同營銷載體，通過這兩種載體的發行、傳播、以及其功能的實現，不僅讓消費者在活動中認知品牌、熟悉產品，節約金錢，獲得滿意的產品、服務以及法律保障；也使商家則在其品牌形象，市場開拓等方面

28、受益非淺，同時也解決好了公司創業初期客戶資源與雜志的市場引入問題。 12 “協會聯盟時尚聯盟代金卡”介紹：     聯盟代金卡釋義： 時尚聯盟代金卡是參照當今流行的會員俱樂部性質的由我公司發行的聯合VIP貴賓卡，持卡者可以在購買協會產品和電信服務的時候是享受到聯盟這一特殊組織的專門設計的特別讓利、現金兌換、免費咨詢以及聯通、移動公司VIP套餐等貴賓待遇，另外在購買協會產品時當出現自己合法權益受到侵害的情況還可以通過我公司與協會聯盟的威權中心幫您維護自己的權益。   設計理念：時尚 尊貴 方便 經濟 首創 

29、  產品介紹：1、 產品樣品（樣品圖）2、設計說明（背景圖案、尺寸、顏色、禮品盒包裝等）3、  功能描述（1）特別讓利 （2）現金返還 （3）禮品贈送 （4）法律維權 （5）聯通、移動電信服務VIP套餐 （6）免費咨詢（卡含聯通、移動話費，可作為產品咨詢之用） （7）其他增值服務我們應當知道對協會聯盟代金卡有興趣的市民同時也是需要購買協會產品，了解協會產品信息的人群，換句話說，在發行卡的同時，我們的DM雜志也就非常準確地進入我們的目標市場的眼球，大大提高了廣告信息訴說對象的命中率，這樣也就達到了良好的廣告效果。公司與商家簽定協會聯盟代金卡的加盟制作合同，在DM雜志

30、上發布商家的產品信息和優惠措施，利用代金卡的發行和傳播，使廣大消費者關注我們的公司和雜志，最大程度降低市民對新興事物（DM雜志）的抵觸心理，而我們的廣告客戶即商家在卡與廣告信息的傳播中獲得可觀的經濟利益，同時也穩定公司的廣告客戶資源，為公司的下一步發展打下良好的基礎。 13（3）協會聯盟協會聯盟釋義：此組織是在長沙市清潔協會的牽頭和領導下，以DM雜志時尚協會為媒體平臺和宣傳窗口，采取一定的組織形式、規章制度以及合同吸納協會產品的產商或代理商成為聯盟會員商家并管理和引導其部分行為（比如特別讓利和現金返還等行為）的行業聯盟組織，旨在聯合加盟產商（廣告主）進行織統一的廣告和營銷活動（發行“時尚聯盟代

31、金卡”和DM雜志），以達到提高商家企業形象，開拓新市場，提升市場占有率，降低廣告成本的效果。協會聯盟商家類別：1、家具類   2、家裝設計公司 3、燈飾    4、婚紗攝影     5、門窗              6、地板    7、潔具     

32、0;   8、家裝精品          9、油漆涂料    10、家電         11、陶瓷             12、廚柜    13、床上用品     14、布藝 

33、            15、其他    具體聯盟方式： 廣告聯盟：共同支付廣告費制作發行DM雜志。協會聯盟 活動聯盟：與我公司一起舉辦產品展銷活動或其他活動。 銷售聯盟：通過發行協會聯盟代金卡，廣告互動，品牌相互推介，實現銷售聯盟。綜上所述，我們可以知道，利用長沙市清潔協會成立長沙協會聯盟，策劃發行代金卡，是為發展公司業務，挖掘和穩定客戶資源，引起讀者注意，解決市場引入問題所專門策劃安排的，對主營業務和附屬業務進行有機科學的組合正是我公司DM雜

34、志進入長沙廣告市場的獨特創意。 14 二、產品的市場競爭力分析發行量大，目標讀者明確，傳播范圍廣，印刷精美，廣告信息滯留時間長，可以長期保存等是公司DM雜志最大的優勢。同時廣告價格和發行網絡也是商家最關心的問題，因為過高的廣告費用和模糊的訴說群體直接影響到廣告成本和廣告效果，我公司將采取靈活的價格策略、我們將根據廣告的發行范圍、目標人群的不同確定不同廣告價格，并建立發行網絡數據庫，在雜志發行前期就展開深入的市場調查，并利用數據庫資料確定訴說群體的年齡結構，經濟水平，購買能力、消費習慣以及居住區域，并依此確定發行地域和目標，這樣就可以做到胸有成竹，有的放矢，真正達到良好的廣告效果而免除不必要的廣

35、告資源浪費。所以我們相信合理的發行價格，良好的廣告效果，真誠的服務態度是完全可以造就公司產品強大的市場競爭力。三、市場前景預測在業務初期我們將雜志的發行數量保守定位在30000份左右，隨著公司的不斷發展和成熟，通過有效的市場營銷和招商工作，預計在2014年下半年，雜志的發行兩將達到3500040000份左右，而在隨后兩年隨著雜志內容的轉型，發行量將達到50000分左右，公司也將實現利潤80120萬元左右。 15 第四章、市場營銷一、營銷策略概述公司將以深入的調查為基礎，從市場特點和消費需求出發，緊緊依靠公司綜合能力以及合作伙伴的資源和網絡優勢，設計并制定貼近市場的業務組合和營銷模式，迅速在長沙

36、市民心中形成一個形象定位，擴展業務范圍，提高公司知名度，加快雜志轉型和業務推廣的進度。二、          營銷目標1、 2013年2014年，建立完整的發行網絡，使雜志的發行量達到30000至40000份。2、  2014年2015年，逐步實現雜志的轉型，爭取獨立創刊綜合性的DM雜志，并建立全省的發行網絡和微影加工廠。3、  2016年，建立全國的發行網絡，成為全國具有一定影響力的傳媒機構。三、     

37、;     宏觀市場分析DM雜志在美國已經達到廣告市場的20%左右，在我國還不及1%，大城市發展較好，比如北京、上海等，在內地還只能算剛剛起步，而且很不景氣，原因是多方面的，最主要的是他們照搬大型城市的運作模式，沒有考慮到自己所處的特定企業生存環境。我們認為在內地城市，特別是中小城市發展DM雜志比在大城市發展具有更大的機遇。長沙市作為湖南擁有7044118萬人口的第一大城市，經濟潛力巨大。隨著長沙城區和周邊各縣鎮房地產開發力度的繼續加強，以及廣大市民文化素質、生活品位和經濟條件的不斷提高，人們對生活的環境要求也越來越高，逐漸向多樣性、時尚型、環保型和經濟

38、型靠攏。一個龐大的產品消費市場正在形成并發展壯大。許多協會產品的產商和代理商則是躊躇滿志，信心十足，不惜血本，大量投入廣告費用，廣告市場潛力巨大，據不完全統計，每年家居、建材等產品的廣告潛力將近2000萬，約占整廣告市場的15%左右，且每年廣告總量以10%的速度遞增，基本都是被電視、報紙、戶外媒體、廣播等傳媒“瓜分”。然而隨著競爭對手的不斷涌現和增加，產品差異化程度的不斷減少，傳統的廣告營銷方式（報紙、電視、雜志等）越來越喪失了其應有的作用和地位；而消費者購買產品的隨意性和盲目性更是造就了許多品牌產品有苦難言的尷尬局面，而同時許多消費者因為自己對產品質量和價格的不確定性而煩惱。廣大的消費者并不

39、缺乏購買力，只是缺少購買方向以及專業的溝通和正確的引導，而泛濫的廣告、虛假的信息使消費者應接不暇、不知所措，甚至使他們形成了一種對廣告，對商家的逆反心理，極不利于正常、健康、積極的市場秩序，造成了商家大量的廣告資源浪費，得不償失。 16四、         目標市場分析我們公司作為廣告傳媒機構，既要考慮到廣告客戶資源的需求，也要考慮我們的訴求對象也就是我們消費者（讀者）的需要，只有同時了解了雙方的需求，找到一個合適的連接點，即找到雙贏的方法來指導我們公司的運作，我們才能吸引我們的客戶和讀者，產生良好的廣告效果和市場

40、影響，才能穩定和發展我們的公司。下面我們從廣告主和消費者兩個方面來描述我們的目標市場。（1）廣告主（協會產品代理商）分析：據我們在長沙幾個主要的協會產品集中地（市高橋大市場家居建材市場、家居市場以及黃興路、蔡鍔路、岳麓山、嶸灣鎮、芙蓉路、解放西路、大學城等繁華集中地等幾個地方）調查了解到，83%的商家每年都要做大量的廣告，其中57%的商家每月的平均廣告費用達到3000元到5000元以上，另外26%的商家都達到了每月的平均廣告費用2000元左右，據不完全統計每年的廣告費用將近2000多萬，綜合廣告市場達到1.5個億。他們選擇的媒體平臺大多是電視、報紙、戶外廣告以及戶外媒體等形式，而廣告效果卻差強

41、人意，只有7%的商家表示廣告效果很好，17%的商家對他們產品的市場占有率表示滿意，而29%和37%的商家則分別表示廣告根本沒有效果或是很差。我們綜合市場情況得出以下幾點：（1）長沙市的家居品牌繁多，而且數目還將繼續上升，所以產品產商和代理商對廣告的依賴性很強，廣告潛力巨大。（2）傳統媒體廣告成本高，廣告效果一般，（見附表）新型媒體完全可以吸引商家的眼球。（2）消費者（讀者）分析在我們抽樣分析了296份消費者調查報告后了解到，他們在購買產品的時候88%左右的消費者注重品牌，但令人遺憾的是，真正知道那些是品牌的卻很少，在廣告投入這么大的前提下這不能不說是媒體的悲哀。將近70%的購買者是朋友推薦或是

42、自己盲目尋找產品，很少有人愿意相信傳統媒體，從調查中我們不難發現廣大消費者對傳統媒體的態度。消費者最關心的仍然是價格和質量，質量是否可靠，價格是否合理，產品出了問題是否在法律和法規上有所保證是他們擔心的問題。其次在消費觀念上還有待提高和引導，特別是環保和安全問題上需要加強引導。消費者呈現出如下特點：（1）對產品價格和質量比較關心（2）對傳統的廣告傳媒手段缺乏興趣甚至反感。（3）在消費習慣和消費心理上缺乏引導，隨意性和盲目性大。（4）缺乏必要的安全感即威權意識。 17接上所訴：綜合商家和消費者的特點，我們可以看出，在現代的營銷環境中，特別是以消費者為中心，以市場為中心的營銷環境中，怎樣去引導消費

43、者，采取什么樣的方式去吸引消費者，去迎合他們的消費心理并給予消費者足夠的安全感才是最具魅力和最有效果的廣告營銷手段所需要思考的。在市場競爭日益激烈的環境下，傳統的廣告營銷方式以缺乏新意，忽視消費心理和接受力等特點越來越難吸引人群的眼球了。同時我們也應看到，隨著產品品牌的增加和同質化的提升，廣告特別是結合營銷原理和消費心理的廣告作為現代營銷不可或卻的手段，其經濟潛能和市場開發力度還是大有空間的。這正是我公司發展的切入點。作為新型的媒體機構，我公司將從合作機構、營銷理念、市場定位、產品設計、發行網絡、消費威權等方面進行有機的整合，使我公司的DM雜志和微電影以全新的經營模式和形象定位吸引廣大的消費者

44、和廣告主。五、          招商策略招商工作是公司健康發展的基礎，我們必須把它作為頭等大事來抓。具體如下：1、主動出擊。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網絡，極加強與廣告主的溝通，建立好良好關系，并設立客戶資源數據庫，不斷保持聯系，爭取取得客戶的信任，從而取得廣告訂單。2、共享資源。利用長長沙廣播105沙廣告部的客戶資源，與其形成可行性合作機制，直接“占有”其廣告資源。3、活動攻關。策劃部將結合長沙的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題，激活市場活力，吸引商家加盟雜志。（比如我們策劃的協會聯

45、盟時尚家居代金卡活動4、守株待兔。在不斷完善公司業務和發行網絡的同時，雜志將不斷產生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業務。六、價格策略1、業務發展期：我們參照長沙的廣告市場價格以及傳統媒體的運作方式，在公司發展初期我們首先采取低于其他媒體廣告的辦法，采取有效的招商工作，建立完整，快捷，全面的發行網絡，迅速提高廣大商家對我公司的興趣，并以優質滿意的服務增強我們客戶的信心。2、業務成熟期：隨著業務的成熟和客戶資源的拓展，我們將適當調高市場價格，并利用我們雜志無可比擬的優越性將價格調至傳統媒體的價格甚至高于他們的價格。另外我們對老客戶和一次簽訂半年或者一年廣告合同的客戶給與一定的

46、優惠 18七、廣告宣傳策略作為商業機構，公司特別注重自我營銷，特別在公司成立初期，我們將利用有效的廣告宣傳活動，迅速在長沙地區樹立良好的媒體形象和企業文化。具體方案如下：1、  公司開業將邀請政府部門和其他單位的領導或者負責人出席開業大典，并邀請電視、廣播、報紙等新聞機構參與。2、  邀請長沙市清潔協會和長沙廣播105分別作為我雜志的主辦單位和協辦單位。3、  在長沙廣播105，長沙電視臺、長沙電臺等媒體做一到兩個月的宣傳廣告。4、  在長沙市區幾條主要的公交線路進行半年的車貼廣告。5、  公司DM雜志的宣傳廣告。八、業務轉型策略 隨著業務模式

47、的成熟以及客戶資源的擴大，公司的影響力也將越來越大，我們將開始著手實DM單形式上的轉型，逐漸將雜志的內容拓寬到包含生活資訊，中介服務，旅游信息等方面，使雜志包含許多版塊，而以前的時尚協會將作為協會雜志版塊成為整個雜志的一部分，并進一部完善發行網絡。我們也將加強與其他廣告商的溝通，使他們的廣告信息出現在我們雜志上面，全面打造綜合的DM消費指南，并建立全省甚至全國的發行網絡。九、市場溝通作為廣告媒體運作機構，廣告效果是做重要的，它是公司生存和發展的的基礎，為此，我們將建立媒體效果監測系統和市場反饋機制，經常性地深入市場進行調研，并開通監督和建議熱線，積極聽取社會各界的建議和意見，不斷地調整發行網絡

48、，雜志的版面風格以及內容形式，積極策劃相關活動，加強與讀者和商家的互動，使雜志得到廣泛的認可。初期的市場溝通主要通過營銷人員聯系客戶，包括業務聯系、需求調查、售后回訪。成熟期市場的溝通則主要通過：促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷、媒體刊登、郵件廣告等。 19 第五章、風險性分析與對策一、投資方的臨時撤股：我們在創業初期將和投資方依照法律程序簽定好合作合同，一旦出現臨時撤資的情況，我們將盡量和投資方協商，若協商失敗，按照法律合同進行處理，并立即尋找新的投資方或向銀行貸款。 二、傳統媒體的競爭：我們公司以一種全新的姿態和市場定位進入廣告市場，勢必引起其他媒體，比如報紙、電視、電臺等方面的反抗和競

49、爭，作為新的媒體平臺在廣告資源和網絡方面明顯要落后其他媒體，但我們雜志全新的營銷模式和運作方式給消費者和商家以強烈的成本優勢和服務效果，再加上伙伴的形象優勢和社會影響力以及前期優惠廣告價格，相信一定能夠力挽狂瀾，搶占屬于自己的市場。三、傳統廣告模式的干擾：DM媒體作為免費直接投遞的專業廣告雜志在內容形式，版面設計。發行網絡，傳播方式和閱讀習慣方面與其他媒體廣告有明顯的區別，但因其設計新穎，印刷精美，給讀者一種強烈的視覺感受和神經沖擊，覆蓋面廣、廣告信息傳遞速度快、版面篇幅靈活、傳閱率高、滯留時間長、廣告成本低等優勢，極具競爭力，隨著發行網絡的完善，消費者可以明顯感受到雜志的方便和專業，在加上我

50、們對廣告內容的獨特詮釋，雜志版面的精心策劃，我們完全有信心引導和改變傳統的廣告模式，使廣大消費者接受這一新興媒體。 四、廣告主的信任問題：我們公司的DM雜志第一次登陸長沙市，許多商家不是特別了解我們的業務模式，不相信雜志的廣告效果，甚至寧愿花高價錢在其他媒體打廣告，這不得不引起我們的重視。我們將利用長沙市清潔協會和長沙廣播電視報的社會影響，低廉的廣告成本，出色的廣告效果打消他們的顧慮，我們也將積極宣傳我們的公司以及服務，并利用低價格策略和活動互動策略引起大家的興趣，以使廣大的商家了解我們，接受我們。 20 第六章、企業管理中小企業98%的失敗在于管理的失敗，其中45%是因為管理缺乏競爭力。管理

51、的模式和機制有很多種，我公司將從整個廣告行業宏觀把握，著實于長沙地區的具體情況，從計劃、控制、組織、監督四個方面著手設計公司的管理制度和經營模式。一、發行網絡管理：發行網絡是公司產品流通的渠道，從某種意義上來說它是我公司的生命線，我們必須在整長沙地區了解和熟悉市民的居住區域，經濟能力，消費習慣，職業愛好，并建立詳細的數據庫，并經常性地了解人口遷移動向，根據雜志的內容和風格以及廣告主的要求，靈活快捷地選擇發行區域和網絡，并組建DM發行網絡應急隊伍，隨時接受定制服務，迅速成立雜志發放小組，機動靈活地面對不同的讀者群體。二、雜志內容形式管理：雜志的內容和形式是引起廣大讀者興趣和心理共鳴的表現手法，他

52、們的被接受程度也就是對我們雜志的接受程度。我們將一改傳統的版面設計風格，從消費心理和目標消費者的文化水平出發，注意在消費觀念和審美能力上加以引導和轉變，真正做到消費著需要的才是我們要做的，最大程度地使讀者接受和喜歡我們的雜志，甚至產生依賴性，成為他們生活的一部分。為此我們將對美編部和策劃部的員工定期或不定期進行廣告心理培訓，并組織他們與讀者展開交流見面會。三、印刷運輸管理印刷質量的好壞，運輸的準確及時是體現我公司的精神面貌，企業專業素質的頭等大事，也是直接影響廣告效果的重要原因。我們將與承接我們印刷業務的產商和運輸商簽定好法律合同，并派公司負責人直接監督管理，確保萬無一失。四、媒體監測和讀者信

53、息反饋管理媒體監測是其他媒體都不曾有的自我評估系統，我公司將建立監測點，邀請部分讀者和廣告主作為監測代表，提供監測效果信息，開通讀者信息反饋熱線，由專人記錄讀者建議，并定期深入讀者當中發放調查問卷，做好市場調查，不斷地調整發行網絡，提升雜志品質和廣告效果。 21五、人力資源管理人力資源已成為當今企業界最重要最寶貴的資源，員工的素質將直接決定企業的生存和發展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理： 激勵：采用業績付酬，精神激勵和物質激勵相結合的方式，對表現突出的員工進行獎勵。同時注意協調公司內部關系，不定期組織活動，產生企業凝聚力，活躍企業文化，使每個員工都有歸宿感。 培訓：培訓是人力資源開

54、發的重要途徑，能滿足企業發展對高素質人才需要，公司將聯合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環境，通過在崗培訓不斷提高員工素質，提供進修深造的機會。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內部選拔與外部招聘相結合的方式；對營銷和市場人員采用高薪聘用，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發揮人才的作用 第七章、財務分析一、融資方案與資金運用分析： 1、融資方案： 融資分為兩個階段即成長期和擴展期。我們預計成長期為前兩年，擴展期從第三年開始。 a.成長期,總投資預計為30萬，前期到位10萬，其中外來投資10萬，每股東不超過5萬，資金主要用于固定成本投入以及市場開發所用。 b.擴展期，公司計劃將加大投資資金，預計先吸引金額300萬以上，用于DM發行渠道的和營業網點的建立。c 長期財務戰略： 公司的長期財務目標是股東權益最大化。 22二、成本假設（第一年）固定成本假設 單位/元 用 途金 額 電腦及其打印設備 50000圖像處理軟件 3000攝影設備 8000辦公場所租金 10000/年辦公器材 15000共計 86000 三、收入估計2013年下半年的廣告收入將達到30-40萬，明年上半年將上升到50萬元左右，年廣告收入總量將達到60-80萬元，也就是