1、翡翠華庭8月拓客工作總結(jié)與9月工作計劃一、本月拓客工作總結(jié)（一）本月拓客數(shù)據(jù)（8.1-8.31） 1、本月拓客在崗24人（新入職3人，考核淘汰2人），本月共派單30萬，留電5817組，來訪1335組，成交92套。 2、拓客數(shù)據(jù)匯總（二）本月拓客工作開展精準(zhǔn)拓客45人（新入職7人，離職8人）分為拓客一隊、拓客二隊、拓客三隊、拓客四隊4個小隊。 1、拓客一隊：周按照安排的點位多渠道開展工作，本隊安排拓客人員在拓客區(qū)域開展巡展、商超、精拓、海派（周末帶小蜜蜂海派）等拓客工作，周末圍繞巡展點帶小蜜蜂開展拓客工作，主要以海派和精準(zhǔn)拓客為主； 2、拓客二隊：周按照安排的點位多渠道開展工作，本隊安排拓客人員

2、在拓客區(qū)域開展巡展、商超、精拓、海派（周末帶小蜜蜂海派）等拓客工作，周末圍繞巡展點帶小蜜蜂開展拓客工作，主要以海派和精準(zhǔn)拓客為主； 3、拓客三隊：周按照安排的點位多渠道開展工作，本隊安排拓客人員在拓客區(qū)域開展巡展、商超、精拓、海派（周末帶小蜜蜂海派）等拓客工作，周末圍繞巡展點帶小蜜蜂開展拓客工作，主要以海派和精準(zhǔn)拓客為主； 4、拓客四隊：周按照安排的點位多渠道開展工作，本隊安排拓客人員在拓客區(qū)域開展巡展、商超、精拓、海派（周末帶小蜜蜂海派）等拓客工作，周末圍繞巡展點帶小蜜蜂開展拓客工作，主要以海派和精準(zhǔn)拓客為主； 小蜜蜂派單 精準(zhǔn)派單拓客 大客戶推介 停車場插車 掃商鋪 精準(zhǔn)拓客夜派二、下月工

3、作計劃（9.1-9.30）（一）9月份項目整體思路 恒大翡翠華庭八月勁銷2億 ，銷冠城西。金九銀十是房地產(chǎn)銷售的黃金節(jié)點，九月我們需要打一場大仗，振興士氣；根據(jù)已確定好的金九銀十營銷策略為拓客思路的指導(dǎo)綱要，把工作做到更細(xì)，做的拓客費效比最大化，高效率完成分解到線下拓客的任務(wù)。“金九銀十”十月集團(tuán)對鉅惠銷售政策的延續(xù)，恒大翡翠華庭將繼續(xù)加推貨源，為延續(xù)銷售氣氛，持續(xù)開展快速銷售工作，迅速的吸引客戶眼球，提高項目品牌關(guān)注度，促進(jìn)到訪；九月份老客戶答會、教師節(jié)活動、中秋晚會以與水果狂歡夜一系列的活動，迅速召集客戶，為“金九銀十”造勢，促進(jìn)銷售。（二）項目剩余貨源截止2016年8月31日剩余467套

4、剩余房源基本為兩室兩廳一衛(wèi)還剩52套，三室兩廳兩衛(wèi)還剩247套，三室兩廳一衛(wèi)還剩64套，四室兩廳兩衛(wèi)還剩104套。具體剩余貨量如下：（3） 下月拓客工作安排 1.人員補(bǔ)充截止8月22日，翡翠華庭拓客現(xiàn)有人員45人,為保證一期清盤與二期蓄客有力保障，計劃于8月31日之前完成人員補(bǔ)充，拓客人員增至80人。2.團(tuán)隊架構(gòu)拓客54人共分5個小隊（主管1名，隊長5名）附人員組織架構(gòu)圖：拓客管理專員（周斌）主管（張乾珍）拓客一隊拓客五隊拓客四隊拓客二隊拓客三隊 3.培訓(xùn)計劃從即日起 每日晨會拓客分小組進(jìn)行區(qū)位、沙盤演練，一對一、一對多拓客技巧演練。（培訓(xùn)人：隊長 主管）每周一次項目賣點、銷售政策培訓(xùn)，與時掌

5、握所剩房源。（培訓(xùn)人：易居銷售經(jīng)理）4. 九月任務(wù)分解9月銷售任務(wù)共計1.5億，按每套70萬來算，約計214套時間段8.31-9.49.5-9.119.12-9.189.19-9.25任務(wù)355064649月銷售任務(wù)共計1.5億，按每套70萬來算，約計214套拓客任務(wù)分解分組/任務(wù)人數(shù)（人）派單（萬）留電（組）帶訪(組)成交(套)拓客1隊1210312037027拓客2隊1010260040030拓客3隊1010260040025拓客4隊1010260032025拓客5隊1210260032025 （四）拓客區(qū)域安排將客戶地圖分為如下板塊：西站片區(qū)、龔家灣片區(qū)、家橋片區(qū)、土門墩片區(qū)、小西湖片區(qū)

6、、費家營片區(qū)。具體分為精拓組和海派組根據(jù)前期成交客戶分布圖，有以下重點區(qū)域：1.家橋至龔家灣（精拓組）2.敦煌路至西站（精拓組）3.家坪鎮(zhèn)（精拓組）1、西關(guān)十字至小西湖（海派組）2、培黎廣場至費家營（海派組）3、南山路至汽車南站（海派組） （五）、業(yè)績考核獎勵與懲罰1、從9月1日期考核個人到訪數(shù)量，每日缺一組者罰款10元，連續(xù)3天到訪為零者停崗處理；2、七個小隊PK，率先完成10套，獎勵3000元，倒數(shù)三名小隊各罰款1000元，每十套為一輪，依次類推； （六）、豐富拓客形式1、繼續(xù)大力開展夜拓 ：a、夜拓時間：每日18:00-20:002、夜拓地點：與當(dāng)日拓客地點一樣；c、拓客道具:燈箱、APPD、隨手禮；3、各大住宅小區(qū)、拆遷區(qū)掃蕩式宣傳、利用便攜式桌椅設(shè)立巡展點；4、全員每日于網(wǎng)絡(luò)社交平臺軟件、各大房產(chǎn)發(fā)布廣告宣傳；5、由各隊長組織牽頭，回訪、上門拜訪老業(yè)主，爭取更多的業(yè)主介紹資源；6、各隊抽調(diào)一名拓客組成競品項目攔截小組，對七里河圍所有在售新樓盤進(jìn)