1、銷售人員性格測試依據專業心理學和行為學設計的如下問卷，試圖盡量準確的速寫你性格的基本模型。請在最符合你的句子前打鉤。每組志選一個答案，做完全部三十道題目后，按提示分序號計算。注意，請關注你自己的內心世界而非你的工作狀態。你的習慣階層和年齡常會給你一些誤導，如果你很難從兩個都似乎是的選擇中確認，請選擇讓你“最自然的”“最真實的”“最舒服的”反應，而不是思考“我最好的”“最合適的”或者“最應該的”。換句話講，你回答的問題是“我是誰”，而不是“我應該是誰”或“我想是誰”。1. 關于人生觀，我的內心其實是：A希望能夠有盡量多的人生體驗，所以會有非常多樣化的想法。B在小心合理的基礎上，謹慎地確定自己的目

2、標，一旦確定會堅定不移地去做。C更加注重的是取得一切有可能的成就。D寧愿剔除風險而享受平靜或現狀。2. 如果爬山旅游，在下山回來的路線選擇上，我更在乎：A好玩有趣，所以寧愿新路線回巢。B安全穩妥，所以寧愿原路線返回C挑戰困難，所以寧愿新路線回巢D方便省心，所以寧愿原路線返回3. 通常在表達一件事情上，我更看重：A說話給對方感受到的強烈印象B說話表述的準確程度C說話所能達到的最終目標D說話后周圍的人際感受是否舒服4. 在生命的多數時候，我的內心其實更加欣喜于和希望多些：A刺激B安全C挑戰D穩定5. 我認為自己在情感上的基本特點是：A情緒多變，經常情緒波動B外表上自我抑制能力強，但內心感情起伏極大

3、，一旦挫傷難以平復C感情不拖泥帶水，較為直接，只是一旦不穩定，容易激動和發怒。D天性情緒四平八穩6. 我認為自己在整個人生中，除了工作以外，在控制欲上面，我：A沒有控制欲，只有感染帶動他人的欲望，但自控能力不算強B用規則來保持我對自己的控制盒對他人的要求C內心是有控制欲和希望別人服從我的D不會有任何興趣去影響別人，也補不愿意別人來管控我。7. 當與情人交往時，我傾向于著重：A興趣上的相容性，一起做喜歡的事情，對他的愛溢于言表B思想上的相容性，體貼入微，對他的需求很敏感C智慧上的相容性，溝通重要的想法，客觀地討論辯論事情D和諧上的相容性，包容理解另一半的不同觀點8. 在人際交往時，我：A心態開放

4、，可以快速建立起友誼和人際關系B非常審慎緩慢地進入，一旦認為是朋友，便長久地維持C希望在人際關系中占據主導地位D順其自然，不溫不火，相對被動9. 我認為自己多數時候更是：A感情豐富的人B思路清晰的人C辦事麻利的人D心態平和的人10. 通常我完成任務的方式是：A經常會趕在最后的期限前完成B自己做，精確地做，不要麻煩別人C先做，快速做D使用傳統的方法，需要時從他人處得到幫忙11. 如果有人深深惹惱我時，我：A內心感到受傷，任務沒有原諒的可能，可最終很多時候還是會原諒對方B深深感到憤怒，如此之深怎可忘記？我會牢記，同時未來完全避開那個家伙C會火冒三丈，并且內心期望有機會狠狠地回應打擊D我會避免攤牌，

5、因為那還不到那個地步，那個人多行不義必自斃，或者自己再去找新朋友12. 在人際關系中，我最在意的是：A得到他人的贊美和歡迎B得到他人的理解和欣賞C得到他人的感激和尊敬D得到他人的尊重和接納13. 在工作上，我表現出來更多的是：A充滿熱忱，有很多想法且很有靈性B心思細膩，完美精確，而且為人可靠C堅強而直接了當，而且有推動力D有耐心，適應性強而且善于協調14. 我過往的老師最有可能對我的評價是;A情緒起伏大，善于表達和抒發情感B嚴格保護自己的私密，有時會顯得孤獨或是不合群C動作敏捷又獨立，并且喜歡自己做事情D看起來安穩輕松，反應度偏低，比較溫和15. 朋友對我的評價最有可能的是：A喜歡對朋友訴說事

6、情，也有能量說服別人去做事B能夠提出很多周全的問題，而且需要許多精細的解說C愿意直言表達想法，有時會直率而犀利地談論不喜歡的人事物D通常與他人一起是多聽少說16. 在幫助他人的問題上，我傾向于：A多一事不如少一事，但若他來找我，那我肯定會幫他B值得幫助的人應該幫助，錦上添花優勝雪中送炭C無關者何必要幫，但我若承諾，必欲完之后釋然D雖吳英雄打虎之膽，卻有自告奮勇之心17. 面對他人對自己的贊美，我本能的反應是：A沒有也無所謂，特別欣喜那也不至于B我不需要那些無關痛癢的贊美，寧可他們欣賞我的能力C有點懷疑對方是否認真或者立即回避眾人的關注D贊美總是一件令人心情非常愉悅的事18. 面對生活的現狀，我

7、的行為習慣更傾向于：A外面怎么變化與我無關，我覺得自己這樣還不錯B這個世界如果我沒什么進步，別人就會進步，所以我需要不停滴前進C在所有的問題未發生之前，就應該盡量想好所有的可能性D每天的生活開心快樂最重要19. 對于規則，我內心的態度是：A不愿違反規則，但可能因為松散而無法達到規則的要求B打破規則，希望由自己來制定規則而不是遵守規則C嚴格遵守規則，并且竭盡全力做到規則內德最好D不喜被規則束縛，不按規則出牌會覺得新鮮有趣20. 我認為自己在行為上的基本特點是：A慢條斯理，辦事按部就班，能與周圍的人協調一致B目標明確，集中精力為實現目標而努力，善于抓住核心要點C慎重小心，為做好預防及善后，會不惜一

8、切而盡心操勞D豐富活躍，不喜歡制度和約束，傾向于快速反應21. 在面對壓力時，我比較傾向于選用：A眼不見為凈地化解壓力B壓力越大抵抗力越大C和別人講也不一定有用，壓力在自己的內心慢慢地咀嚼D本能地回避壓力，回避不掉就用各種方法來宣泄出去22. 當結束一段刻骨銘心的感情時，我會;A非常難受，可是日子總是還要過的，時間會沖淡一切的B雖然覺得受傷，但一旦下定決心，就會努力把過去的影子摔掉C深陷在悲傷的情緒中，在相當長的時期里難以自拔，也不愿再接受新的人D痛不欲生，需要找朋友傾訴或者找渠道發泄，尋求化解之道23. 面對他人的傾訴，我回顧自己大多數時候本能上傾向于：A認同并理解對方的感受B做出一些定論或

9、判斷C給與一些分析或推理D發表一些評論或意見24. 我在以下哪個群體中較感滿足？A能心平氣和最終大家達成一致結論的B能彼此展開充分激烈的辯論C能詳細討論事情的好壞和影響的D能隨意無拘束地自由散談，同時又很開心25. 在內心的真實想法里，我覺得工作：A如果不必有壓力，可以讓我做我熟悉的工作那就不錯B應該以最快的速度完成，且爭取去完成更多的任務C要么不做，要做就做到最好D如果能將樂趣融合在里面就太棒了，不過如果不喜歡的工作實在沒勁26. 如果我是領導，我內心更希望在部屬心目中，我是：A可以親近的和善于為他們著想的B有很強的能力和富有領導力的C公平公正且足以信賴的D被他們喜歡并且覺得富有感召力27.

10、 我希望得到的認同方式是：A無所謂別人是否認同B精英群體的認同最重要C只要我認同的人或者我在乎的人的認同就可以了D希望得到所有大眾的認同28. 在我還是孩子的時候，我:A不會太積極嘗試新事物，通常比較喜歡舊有的和熟悉的B是孩子王，大家經常聽我的決定C害羞見生人，有意識地回避D調皮可愛，在大部分的情況下是樂觀而又熱心的29. 如果我是父母，我也許是：A不愿干涉子女或者容易被被說動的B嚴厲的或者直接給予方向性指點的C用行動代替語言來表示關愛或者高要求的D愿意陪伴孩子一起玩的，孩子的朋友們所喜歡喝歡迎的30. 以下有四組格言，哪組里符合我感覺的數目最多？A最深刻的真理是最簡單和最平凡的要在人世間取得

11、成功必須大智若愚好脾氣是一個人在社交中所能穿著的最佳服飾知足是人生在世最大的幸福B走自己的路，讓別人去說吧雖然世界充滿了苦難，但是苦難總是能戰勝的有所成就是人生唯一的真正的樂趣對我而言解決一個問題和享受一個假期一樣好C一個不注意小事情的人，永遠不會成功大事業理性是靈魂中最高貴的因素切忌浮夸鋪張。與其說得過分，不如說得不全謹慎比大膽要有力量得多D與其在死的時候握著一大把錢，還不如活時活得豐富多彩任何時候都要最真實地對待你自己，這比什么都重要使生活變成幻想，再把幻想化為現實幸福不在于擁有金錢，而在于獲得成就時的喜悅以及產生創造力的激情現在做一下匯總：紅色=前15題A+后15題D的總數藍色=前15題

12、B+后15題C的總數黃色=前15題C+后15題B的總數綠色=前15題D+后15題A的總數總分中數目最大的字母，是你的核心性格，也是你天性中最重要的動機的性格如你紅色的得數是25，那么你是標準的紅色性格；又比如，你黃色的得分是15，紅色是11，其他各為2，那么你是黃=紅的性格，而且偏黃顏色種類：紅色：行動者紅色性格的人是快節奏的人，會自發的行動和做出決策。他不關心事實和細節，并盡可能的逃避一些繁瑣的工作。這種不遵循事實的特性經常會讓他夸大其詞。紅色性格的人與分析研究相對比更喜歡隨意猜測。他對組織活動充滿興趣，能夠快速并熱情的與人相處。紅色性格的人一直追逐夢想，他有著不可思議的能力能夠讓別人和他一

13、起實現夢想，他有非常強的說服力。他一直尋求別人對他的成就給予表揚。紅色性格的人時很有創意的人，思維敏捷。但在他人的眼中，紅色有時也會被認為是主觀的魯莽易沖動的藍色：思想者藍色性格的人非常注重思考過程，能夠全面系統性的解決問題。他非常關心事物的安全性，任何事情都追求正確無誤。所以這種人熱衷于收集數據，詢問很多有關細節的問題。他的行動和決策都是非常謹慎的，藍色性格的人做事緩慢，要求準確，喜歡有組織與構架知識性的工作環境。這種性格的人比較容易多疑，且喜歡將事情記錄下來。藍色雖然是一個很好的問題解決者，但同時又是一個并不果斷的決策者。當需要作決策時，他往往為了收集數據耽誤了時間，經常性被他們引以為豪的

14、口頭禪是：“你不可能只掌握一半的數據就做出一項重要的決定吧。”很多時候，藍色性格的人會被認為是有距離的挑剔的和嚴肅的。黃色：領導者黃色性格的人是非常直接的，同時也很嚴謹。黃色性格的人善于控制他人和環境，果斷行動和決策。這種性格的人行動非常迅速，對拖延非常沒有耐心。當別人不能跟上他們的節奏，他會認為他們沒有能力。黃色性格的人的座右銘是“我要做得又好又快”。黃色性格的人是典型的執行者，他們有很強的自我管理能力，他們自覺完成工作并給與自己新的任務。黃色性格的人喜歡同時做很多事情。他可以同時做三件事，并盡可能做第四件事。他會持續給自己加壓一直到自己無法承受的最高點，之后稍事放松。然而很快他又會重新開始

15、整個進程。不過，和別人交往時，黃色性格的人常常表現冷漠，以產出和目標位導向，更關心最后的結果，給人印象是固執缺乏耐心強硬專橫綠色：和平者綠色性格的人追求安全感和歸屬感，和藍色一樣做事和決策慢。這種拖延是因為綠色性格的人不愿意冒風險。在他行動或作決策之前，他希望能夠先了解別人的感受。綠色性格的人時四種性格中最以人際關系為導向的人。對這種性格最合適的形容詞是親近的友好的。綠色性格的人不喜歡與人發生沖突，所以有時他會說別人想聽的話而不是他心里想的話。綠色性格的人有很強的勸說能力，非常愿意支持他人，他也是一個積極的聆聽著。作為他的伙伴你會感到很舒服。因為綠色性格的人很愿意聽別人說，因此輪到他說的時候，

16、別人也愿意聽他說，因此他有很強的能力獲得別人的支持。不過，綠色性格的人會被認為過于溫和，心腸太軟，老好人。假如你是紅色的BOSS:事事有序，不要辜負員工的信任。員工依靠你的不僅僅是思想，同時還有協調。因此，你的良好的工作組織與協調，如制定工作列表，實時更新你的工作日程，排定目標的優先序列，不僅會使你，同時也會讓你的員工受益匪淺。沒什么比看到老板將精力耗費在不重要的事情上更令人沮喪了。因而請記?。喝绻銢]能及時跟進而延誤了重要的決定，或不能遵守承諾，都會使員工失去信心。即使你并不是故意要這樣做的，他們也會對你失望。這種不信任很難用你的魅力和熱情來挽回。同時，你還要能控制隨時發生的沖突。盡可能事前

17、就將它處理好，而不是將其掩蓋起來。此外，做好你的時間管理，把握紅色活躍的性格和工作之間的平衡。假如不是藍色BOSS:放松些，多給員工一些鼓勵你的高標準是一把雙刃劍。員工會因你尋求完美而振奮，但通常情況下他們會因為無法獲得你的認可而沮喪。處理的最佳方案之一就是減少及盡可能緩和那些尖銳的批評，口頭的或非口頭的。你優勢看上去太過嚴厲了，尤其是你如果是一耳光藍加黃的人將會跟家厲害。放松你對別人的控制力。四周走走，多花時間與同事相處，學會在休息室與員工攀談。你應該從這一一個事實中清醒過來，你可以高標準要求，但不能事事追求完美。請將這個沉重的負擔從你肩上卸下來，同時也是從員工的肩上卸下來。假如你是黃色BOSS:別太兇，小心員工恨死你逐步克制你咄咄逼人的氣勢！謹記，你的銳氣會令別人不適，也會時常讓你的下屬心存怨恨。接受錯誤事不可避免的，努力用寬恕的心態去公正對待。你甚至可以拿自己的錯誤來開玩笑，而非總是要維持一耳光超人的形象。黃色的人至少可以通過兩個方面激勵他人的成長。其一，當別人工作出色是贊揚他們。其二，授權并給與足夠的空間。這樣的不論你是不